75
людям. Все зависит от опыта посетителей. Вот как необходимо работать над
сходством бренда. Можно делать мероприятия незабываемыми или
спонсировать мероприятия для благотворительных организаций.
Люди будут ассоциировать компанию заказчика с хорошим делом. Так
же необходимо знать, что близость бренда тесно связана с лояльностью. А
когда есть постоянные клиенты, есть и надежная база для создания бизнеса.
Необходимо убедиться, что команда, ответственная за организацию
событий присутствует на них, чтобы услышать, о чем говорят люди.
Поскольку все гости из аналогичной отрасли, существует возможность
собирать информацию о новейших материалах, которые могут помочь
опередить своих конкурентов.
События часто служат для объявлений, выпусков новых продуктов и т.
д. Знание того, что имеют в виду и планируют конкуренты, позволяет
адаптировать маркетинговую стратегию, которая является четким ответом на
их действия.
Каждое событие - это шанс для людей пообщаться. Работа в сообществе
- это возможность установить ценные связи с другими людьми из аналогичной
отрасли. На конкурентных рынках важно иметь партнерские отношения с
другими компаниями. Нужно использовать опыт и знания друг друга и
создавать лучшие решения. Таким образом, в конечном итоге существует
возможность обеспечить клиентам большую ценность
38
.
Аграрный сектор претерпел серьезные изменения в ходе реформ 90-х
годов прошлого столетия. Полностью изменилась инфраструктура этой сферы
деятельности. Сегодня на смену бывшим совхозам и колхозам пришли
крупные агропромышленные комплексы, семейные фермы, крестьянско-
фермерские хозяйства. Некоторые предприятия занимаются лишь
производство сельскохозяйственной продукцией, а другие также и ее
дальнейшей переработкой.
38
Alex Singleton, The PR Masterclass: How to develop a public relations strategy that works!, - Wiley, 2016, - C. 26.
76
Особенностью современных агропромышленных комплексов считается
их широкая специализация. На одном предприятии может быть несколько
цехов, в которых выращенная продукция подвергается термической
обработке, стерилизации и подготовке к продаже. Например, есть
предприятия, специализирующиеся на производстве и переработке мяса. Они
занимаются, как продажей свежей продукции, так и изготовлением мясных
полуфабрикатов.
По определению из словаря, упаковка товара выполняет несколько
важнейших функций. В первую очередь она должна предохранять продукт от
преждевременной порчи, при транспортировке, хранении, других подобных
действиях. Следующей функцией упаковки выступает подготовка продукции
к дальнейшему этапу ее реализации, к примеру, к продаже и потреблению
покупателем. Также отмечается, что она нужна для выполнения фасовки
товара, а также выполнения для него рекламной функции.
Заявленная компания представляет собой посредника по продаже
упаковочного оборудования, в ее функционал входит подбор упаковочных
линий под индивидуальное хозяйство, выбор упаковки для различных товаров
и продвижение агропромышленности.
ООО «АГРОПАК» является официальным представителем крупнейших
производителей оборудования и материалов как для направления ФРЕШ:
GREEFA, NEWTEC, ULMA, ESPERA, FORMIT, BOIX, BRIMA PACK, TAKS,
WEBER COOLING, так и для овощей и фруктов направления «Classic»»:
EKKO, C-PACK, GILLENKIRCH, JASA, VERBRUGGEN, DT DJIKSTRA и др.
Среди основных конкурентов можно выделить Голландскую компании
"Aweta", поставщик оборудования "Sorma group", ведущий поставщик
упаковочных материалов и оборудования для овощей и фруктов "Лидерпак" и
эксклюзивный дилер упаковочного оборудования "Bristol group".
На рынке существует высокая конкуренция, что стимулирует компании
совершенствоваться на данном рынке.
Анализ трендов рынка показал, что эта степь развивается и с каждым
77
днем увеличивается.
Стоит заметить, что компания не имеет активного развития в сторону
социальных сетей, имея при этом только веб-сайт, который вмещает в себя всю
необходимую информацию и является визиткой компании. Страницы же в
социальных сетях, таких как Facebook, VKontakte, Одноклассники,
отсутствуют. Что говорит о том, что политика компании ООО «АГРОПАК»
по части медиа активности умеренно-сдержанная
Компания позиционирует себя, как компанию с универсальным
каталогом товаров, о чем свидетельствует креативное сообщение - Мы
уверены, что наши комплексные решения и услуги сделают Ваш проект самым
технологичным, высокопроизводительным, прибыльным и успешном на
рынке! Это располагает клиента к мульти вариантности выбора линии для
своей фермы в условиях работы с одной компанией.
Общая концепция коммуникации построена на создании для
потребителя имиджа компании, которая готова гарантировать высокое
качество предоставляемых услуг и оперативно реагировать на возникшие у
потребителя проблемы.
Что касается непосредственно разработки рекламного продукта, промо-
акции позволяют сделать больше, чем другие средства рекламы - преодолеть
«персональный барьер», дать продукт потребителю в руки, побудить его
попробовать, потрогать, примерить, в конце концов, убедить его приобрести.
Промо-акции значительно улучшают мнение потребителей о товаре, услуге
или компании в целом. Проведение промо-акции даёт быстрый эффект,
который действует не только во время непосредственного проведения акции,
но и после нее. BTL- акции особенно эффективны для продвижения продуктов
питания, алкогольных и безалкогольных напитков и табачных изделий,
косметических средств
39
.
39
David Meerman, New Rules of Marketing and PR: How to Use News Releases, Blogs, Podcasting, Viral Marketing,
and Online Media to Reach Buyers Directly, - Gildan Media, 2018, - C. 35
78
Следующим, что следует сделать из поставленных задач - продолжить
двигается в направлении организации подобного рода мероприятий, что
позволит доносить суть рекламного сообщение до целевой аудитории.
Большую роль в продвижении компании играют агропромышленные вставки,
следует продолжить активное развитие в эту сторону.
79
СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ
1. Алешина, И. В. Поведение потребителей: учебник. — М.: Экономистъ,
2016. - 525 с.
2. Барежев В. А. Организация и проведение PR-кампаний: Учеб. пособие / В.
А. Барежев, А. А. Малькевич. - СПб. и др. : Питер, 2015. - 166 с. : ил. -
(Краткий курс) . - ISBN 978-5-49807-195-4: 102.52.
3. Бернейс Эдвард, Кристаллизация общественного мнения, - Вильямс, 2017,
- С. 40.
4. Блюм М.А., Денисова А.Л., Молоткова Н.В., Уляхин Т.М., Гуськов А.В.
Электронная коммерция: основы организации и ведения бизнеса. Тамбов:
Изд-во ТГТУ, 2015. 88 с.
5. Говорова Н. Конкурентоспособность - основной фактор развития
современной экономики // Проблемы теории и практики управления. 2016.
№ 4. С. 25-37.
6. Говорова Н. Конкурентоспособность - основной фактор развития
современной экономики // Проблемы теории и практики управления. 2016.
№ 4. С. 25-37.
7. Зорина С.И. Новейшие услуги для бизнеса / С.И. Зорина, В.А. Кошелева //
МЦИИ «OMEGA SCIENCE» Глобализация науки: проблемы и
перспективы. 2015. С. 15.
8. Ивент-менеджмент: организация развлекательных мероприятий. Техники,
идеи, стратегии, методы. - М.: Эксмо, 2015. Гонтарева И.В., Нижегородцев
Р.М., Новиков Д.А.
9. Ивент-менеджмент. Организация развлекательных мероприятий. Техники,
идеи, стратегии, методы Сондер М. 2015.
10. Коротков, Э. М. Менеджмент : учебник для бакалавров / Э. М. Коротков.
— М. : Издательство Юрайт, 2015. — 640 с.
11. Кравченко С. А. Социологический энциклопедический англо-русский
словарь. М. : Руссо, 2016. С. 354.
12. Минетт С. Маркетинг В2В и промышленный брендинг, М.: Изд-во:
80
«Вильямс», 2018. - 208 с.
13. Мокроносов А.Г. Конкуренция и конкурентоспособность: учебное пособие
/ А. Г. Мокроносов, И. Н. Маврина. Екатеринбург: Изд-во Ураль-ского
государственного университета, 2015. 194 с.
14. Организация специальных мероприятий (IFRS) 3 «PR STUDENT» // Теория
и практика связей с общественностью [Электронный ресурс]. Режим
доступа: http://www.prstudent.ru/teoria/organizatsiya-spetsial-ny-h-
meropriyatij (дата обращения: 25.12.2019).
15. Официальный сайт Холдинга.(дата обращения 24.12.2019)
16. Рецепты организации мероприятий. - М.: Альпина Паблишер, 2016.
17. Российский рекламный рынок сократился впервые с 2009 года
[Электронный ресурс] // Интерфакс. URL:
https://www.interfax.ru/business/497072 (дата обращения: 25.12.2019)
18. Сопова Е. В., Щербинина Л. Ю. Обзор методик по оценке уровня
конкуренции на рынке // Вопросы экономики и управления. — 2016. —
№3.1. С. 47-49. — URL https://moluch.ru/th/5/archive/31/959/ (дата
обращения: 24.12.2019).
19. Сопова Е. В., Щербинина Л. Ю. Обзор методик по оценке уровня
конкуренции на рынке // Вопросы экономики и управления. — 2016. —
№3.1.
20. С. 47-49. — URL https://moluch.ru/th/5/archive/31/959/ (дата обращения:
24.12.2019).
21. Теория менеджмента: учебник и практикум для академического
бакалавриата / В. Я. Афанасьев [и др.]; отв. ред. В. Я. Афанасьев. — 2-е изд.,
перераб. и доп. — М.: Издательство Юрайт, 2015. — 665 с.)
22. Управление проектами. - М.: Либроком, 2016. Шумович А.М., Берлов А. С.
23. Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама. Принципы и практика.2016. 7-
е изд.- СПб.: Изд-во «Питер».- 736 с.
24. Шишкин Д.П., Гавра Д.П., Бровко С.Л. PR-кампании: методология и
технология: Учеб. пособие. - СПб.: Роза мира, 2015. - 187 с.
81
25. Эл Райс и Джек Траут, 22 непреложных закона маркетинга, АСТ, 2015, C.
63.
26. Al Ries, Positioning: The Battle for Your Mind, - McGraw-Hill Education, 2016,
C. 59.
27. Alex Singleton, The PR Masterclass: How to develop a public relations strategy
that works!, - Wiley, 2016, - C. 26.
28. David Meerman, New Rules of Marketing and PR: How to Use News Releases,
Blogs, Podcasting, Viral Marketing, and Online Media to Reach Buyers Directly,
- Gildan Media, 2018, - C. 35.
29. Edward Bernays, Public Relations, - OU Press, 2015, C-35.
30. Erdener Kaynak, Food and Agribusiness Marketing in Europe (Journal of) (дата
обращения 24.12.2019)
31. International Food and Agribusiness Marketing, -CRC Press, 2016, -C. 16
32. Geogre G., Planning and Management of Meetings, Expositions, Events and
Conventions, - Pearson, 2016, - C.30.
33. I. M. Crawford, Agricultural and Food Marketing Management, -Food &
Agriculture Org, 2017, - C. 48.
34. James G. Beirlein, Agribusiness Marketing: The Management Perspective, -
Prentice-Hall, 2016, - C. 52.
35. John Beech, The Business of Events Management, - Pearson Education, 2015, -
C. 19.
36. Judy Allen, Event Planning: The Ultimate Guide To Successful Meetings,
Corporate Events, Fundraising Galas, Conferences, Conventions, Incentives and
Other Special Events, - Wiley, 2018, - C. 28.
37. Judy Allen, The Business of Event Planning: Behind-the-Scenes Secrets of
Successful Special Events, - Wiley, 2015, C. 70.
38. Meegan Jones, Sustainable Event Management: A Practical Guide, - Routledge,
2017, - C. 40.
39. Natalie Johnson, Event Planning Tips: The Straight Scoop On How To Run An
Successful Event, -CreateSpace Independent Publishing Platform, 2016, - C. 17.
82
40. ROIF EXPERT. РЫНОК СВЕЖИХ ОВОЩЕЙ, ФРУКТОВ И ЯГОД В
РОССИИ // Беспрецендентные поставки импортных продуктов. URL:
https://sibac.info/archive/economy/1(61).pdf (дата обращения: 24.12.2019)
41. Todd Henry, The Accidental Creative: How to Be Brilliant at a Moment's Notice,
-Portfolio, 2015, - C. 48.
42. 50 Important Stats You Need to Know About Online Reviews [Infographic]
[Электронный ресурс] // Vendasta. - URL: https://www.ven-
dasta.com/blog/50-stats-you-need-to-know-about-online-reviews (дата
обращения: 26.12.2019).
83
ПРИЛОЖЕНИЯ
84
Приложение 1
Рисунок 5. Фирменный стиль