как цена. Ведь в данной области цена играет, пожалуй, не только самую глав
ную, но и единственную роль, поскольку люди, у которых появилось желание
купить установить новые двери, смотрят в первую очередь только на цены.
Прочие факторы, как показывает наш анализ, у всех магазинов практически
равные. Цены у всех магазинов, естественно, разные. И если магазин "Дверис-
симо" в ближайшее время не предпримет ничего для снижения своих цен, то,
по моему мнению, он может в скором времени потерять всех своих клиентов,
вплоть до того, что он будет просто вытеснен с рынка своими главными конку
рентами.
Для повышения конкурентоспособности магазина «Двериссимо» руко
водству ИП ДУМОВ А.Б. необходимо внедрить предложенную нами стратегию
развития, которая позволит организации стать более привлекательной для по
требителей и занять более устойчивое положение на рынке. Стратегия разрабо
тана на основе данных, полученных при оценке и анализе организационно -
хозяйственной деятельности магазина.
Стратегия повышения конкурентоспособности магазина «Двериссимо»
ИП ДУМОВ А.Б. складывается из следующих мероприятий:
1. Определение оптимального ассортимента товара.
2. Разработка наиболее эффективной сбытовой политики.
3. Организация внутреннего обучения персонала.
4. Поиск новых поставщиков.
Обострение конкуренции с соседними магазинами требует от магазина
«Двериссимо» все больших усилий по стимулированию продаж.
Проведение мероприятий по совершенствованию рекламы магазина. Ру
ководству магазина необходимо провести ряд мероприятий по усовершенство
ванию рекламы. Приобрести баннер, в котором будет размещена информация о
магазине, баннер необходимо установить рядом с трассой, а также изготовить
флюорисцентную вывеску магазина. Реклама магазина должна быть выполнена
76
в определенной цветовой гамме, соответственно баннер и вывески магазина
необходимо изготовить в одном стиле и цветовом решении.
Для более привлекательного внешнего вида магазина необходимо поме
нять внешнюю вывеску с название магазина на яркую вывеску со светодиода
ми, которую будет видно со всех сторон дороги в любое время суток. Так же
нужна дополнительная светодиодная вывеска, на которой будет указана ин
формация о рекламных акциях, новых товарах, скидках.
Целесообразно ввести униформу для персонала, привлекая новых поку
пателей, подчеркивая высокую квалификацию своих работников, специфиче
ские свойства товара, преимущество товара или услуги перед другими магази
нами.
Совершенствование работы с поставщиками.
Поиск новых поставщиков включает в себя мониторинг рынка местных
производителей, анализ предложений торгово-посреднических фирм позволяет
найти поставщика с наиболее выгодными условиями.
Необходимо провести анализ рынка поставщиков и определить наиболее
выгодные договорные условия. Следует обратить внимание на местных произ
водителей, так как их товары могут предлагаться по более выгодной цене, дан
ные поставщики могут обеспечить своевременную доставку.
Руководство ИП ДУМОВ А.Б. должно своевременно и правильно заклю
чать договора с поставщиками, а также устанавливать рациональные прямые
договорные связи по поставкам товаров. Заключение договоров с новыми по
ставщиками целесообразно осуществлять на 1-6 месяцев, что бы убедится в
своевременной доставке, качестве поставляемого товара. По истечению этого
срока руководство выявит недостатки поставщиков и решит с кем продолжать
договорные отношения. Все договора заключаются и регулируются согласно
Г ражданскому кодексу РФ.
77
Поиск новых поставщиков включает в себя мониторинг рынка местных
производителей, анализ предложений торгово-посреднических фирм позволяет
найти поставщика с наиболее выгодными условиями.
Разработанная нами стратегия развития позволит магазину «Двериссимо»
укрепить свои позиции на рынке, повысить конкурентоспособность и экономи
ческую эффективность.
Основным мероприятием по повышению уровня конкурентоспособности
было выбрано использование наружной рекламы, позволяющее выделить мага
зин "Двериссимо" среди конкурентов и повысить его престиж.
78
СПИСОК и с п о л ь з о в а н н о й л и т е р а т у ры
1. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика [Текст] / Г.Л. Азоев. - М.:
Центр экономики и маркетинга, 2016. - 208 с.
2. Азоев Г.Л. Конкурентные преимущества фирмы [Текст]. - М.: «Новости»,
2016. - 256с.
3. Антонов А.П. Товарная политика компании: Рабочая учебная программа
[Текст] . - М.: МГУТУ им. Разумовского, 2012. - 16 с.
4. Антинескул Е.А., Радостева Э.М. Рынки потребительских товаров: Учебное по
собие [Текст] . - ФГБУ ВПО ПЕРМСКАЯ ГСХА. - Пермь: Изд-во ФГБОУ ВПО
Пермская ГСХА, 2014. - 145 с.
5. Артеменко В.Г., Беллендир М.В. Финансовый анализ [Текст]: Учебное посо
бие. - М.: Издательство «Дело и Сервис»; Новосибирск: Издательский дом
«Сибирское соглашение», 2011. - 260 с.
6. Басовский А.Л., Басовский Л.Е., Лунева А.М. Экономический анализ (Ком
плексный экономический анализ хозяйственной деятельности) [Текст]: Учеб
ное пособие / под ред. Л.Е. Басовского. - М.: Инфра-М, 2011. - 310 с.
7. Бебрис А.О. Успешный маркетинговый подход как основа выбора инноваци
онной стратегии развития компании [Текст] // Актуальные проблемы гумани
тарных и естественных наук. - 2013. - № 10-1. - С. 159-161.
8. Борисова Л.В., Димитров В.П. Анализ товарооборота по видам продукции
[Текст] // В сборнике: Состояние и перспективы развития сельскохозяйствен
ного машиностроения. - М., 2015. - С. 355-360.
9. Волкова О.Н., Ковалев В.В., Анализ хозяйственной деятельности предприятия
[Текст] : Учебник. - M.: OOO «ТК Велби», 2013. - 424 с.
10. Волошина О.В., Скидан А.В. Особенности экономического анализа
и аналитического учета товарооборота в торговых организациях [Текст] //
Наука и образование: хозяйство и экономика; предпринимательство; право и
управление. - 2014. - № 12 (55). - С. 36-41.
11. Гвозденко А.Н. SWOT-анализ: методики проведения и возможности примене
ния на российских предприятиях [Текст] // Маркетинг и маркетинговые иссле
дования, 2016. - № 2. - С. 144-156.
79
12. Готовцева Е.А., Кузнецова С.Н., Семенов С.В. Факторы планирования товаро
оборота на предприятии [Текст] //
Вестник Минского университета. - 2015. -
№ 3 (11). - С. 10.
13. Грант Р.М. Современный стратегический анализ [Текст]. - СПб: Питер, 2012. -
560 с.
14. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли [Текст] :
Учебник для студентов высших учебных заведений. - М.: Издательско
торговая корпорация «Дашков и К°», 2012. - 696 с.
15. Дегтярь О.Н., Наплекова Ю.А., Отскочная З.В., Чуева И.И. Организация и тех
нология торговли [Текст]. - М.: Академия, 2014. - 192 с.
16. Джонсон М., ХеррОрбитан А. Ориентация на клиента - ключевой фактор успе
ха предприятия [Текст]// Проблемы теории и практики управления, № 2, 2014.
17. Долгов А.И., Прокопенко Е.А. Стратегический менеджмент: Учебное пособие
[Текст]. - М., 2011.
18. Емельяненко И.С. Повышение конкурентоспособности предприятий розничной
торговли [Текст] // Актуальные вопросы экономических наук: материалы II
междунар. науч. конф. (г. Уфа, апрель 2013 г.) [Текст] . — Уфа: Лето, 2013. —
С. 72-75.
19. Ерина Е.С. Основы анализа и диагностики финансового состояния предприятия
[Электронный ресурс]: учебное пособие/ Ерина Е.С.— Электрон. текстовые
данные.— М.: Московский государственный строительный университет, ЭБС
АСВ, 2013.— 96 с.— Режим доступа:
http://www.iprbookshop.ru/20017.— ЭБС
«IPRbooks», по паролю
20. Зулькарнаев И.У., Ильясова Л.Р. Метод расчета интегральной конкурентоспо
собности промышленных, торговых и финансовых предприятий [Текст]. - М.:
Маркетинг в России и за рубежом, №4 (24), 2014. - С. 35-49.
21. Кац А.М. Прогнозирование конкурентоспособности предприятий [Текст] //
Маркетинг в России и за рубежом. - 2016. - № 4. - С. 76-77.
22. Конкурентное преимущество [Электронный ресурс] / URL:
https://ru.wikipedia.org/wiki/ (дата обращения - 19.05.2018)
80
23. Конкурентное преимущество организации [Электронный ресурс] / URL:
http://fb.ru/article/42760/konkurentnoe-preimuschestvo-organizatsii (дата обраще
ния - 6.03.2018)
24. Конкурентные стратегии [Электронный ресурс] / URL:
http://mfopedia.su/11x7ba3.html (дата обращения - 22.04.2018)
25. Конкурентные стратегии по Ф.Котлеру [Электронный ресурс] / URL:
http://marketopedia.ru/28-konkurentnye-strategii-po-fkotleru.html (дата обращения
- 22.03.2018)
26. Конкурентные стратегии предприятий малого бизнеса [Электронный ресурс] /
URL:
http://ipinform.ru/razvitie-biznesa/strategii/konkurentnye-strategii-predpriyatij-
malogo-biznesa.html (дата обращения - 22.04.2018)
27. Конкурентоспособность предприятия розничной торговли [Текст] : Учебное
пособие / Т.Н. Парамонова, И.Н. Красюк. — М.: КНОРУС, 2016. — 120 с.
28. Конкуренция и конкурентоспособность: Учебное пособие [Текст] /
А.Г. Мокроносов, И.Н. Маврина. - Екатеринбург: Изд-во Урал ун-та, 2014. -
194 с.
29. Красюк И.А., Казакова Л.В. Использование методов прогнозирования
в системе управления розничным предприятием [Текст] //
Интеграл. - 2014. -
№ 5-6. - С. 104-107.
30. Криворотов В.В. Механизм повышения конкурентоспособности отечественных
предприятий [Текст] / ГОУ ВПО «Урал. гос. техн. ун-т - УПИ». - Екатерин
бург, 2016. - 201 с.
31. Куштавкин Д.Е. Разработка бренда как фактор формирования конкурентных
преимуществ [Текст] // Маркетинг в России и за рубежом, 2017. - № 3. - С. 70.
32. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок [Текст] / Ж.-
Ж. Ламбен; пер. с англ. под ред. Б.В. Колчанова. - СПб.: Питер, 2014. — 800 с.
33. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива
[Текст] /пер. с французского. - СПб.: Наука, 2016. - 589 с.
34. Майсак O.CSWOT-анализ: объект, факторы, стратегии. Проблема поиска свя
зей между факторами [Текст] // Прикаспийский журнал: управление и высокие
технологии. — 2013. — № 1 (21). — С. 151—157.
81
35. Нарежнева О.В. Методологические основы анализа и оценки эффективности
управления компанией [Электронный ресурс]/ Нарежнева О.В., Глущенко
М.Е.— Электрон. текстовые данные.— Омск: Омский государственный инсти
тут сервиса, 2013.— 220 с.— Режим доступа:
http://www.iprbookshop.ru/26685.— ЭБС «IPRbooks», по паролю
36. Парамонова Т.Н. Конкурентоспособность предприятия розничной торговли:
учебное пособие [Текст] / Т.Н. Парамонова, И.Н. Красюк. — М.: КНОРУС,
2013. — 120 с.
37. Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов
[Текст] / М. Портер; Пер. с англ. — М.: Альпина Паблишер, 2011. - 453 с.
38. Синяева И.М. Маркетинг: теория и практика [Текст] / И.М. Синяева, О.Н.
Романенкова. - М.: Юрайт, 2014. - 652 с.
39. Управление конкурентоспособностью и процессом обслуживания покупателей
предприятия розничной торговли: Учебное пособие [Текст] / Н.Р. Газизуллина.
- Казань: РИЦ «Школа», 2010. - 168 с.
40. Фатхтудинов Р.А Конкурентоспособность организации в условиях кризиса:
экономика, маркетинг, менеджмент [Текст] . - М.: Издательско-книготорговый
центр «Маркетинг», 2012. - 882 с.
41. Фатхутдинов Р.А. Стратегический маркетинг [Текст] / Р.А. Фатхутдинов. - М.:
ЗАО «Бизнес- школа», 2014. - 347 с.
42. Финансовый маркетинг: теория и практика [Текст] : учебник для магистров:
учебник для студентов высших учебных заведений, обучающихся по
экономическим направлениям и специальностям / [Артемьева О.А. и др.]; под.
общ. ред. С.В. Карповой; Финансовый ун-т при Правительстве Российской
Федерации. - М.: Юрайт, 2013. - 424 с.
43. Экономика предприятий торговли и общественного питания: Учебное пособие
[Текст] / кол. авторов; под ред. Т.И. Николаевой, Н.Р. Егоровой. - М.:
КНОРУС, 2014. - 400 с.
44. Юрьева Л.В. Основы стратегического конкурентного анализа [Текст]: учебное
пособие. - Екатеринбург: Изд-во Урал. ун-та, 2014. - 52 с.
82