55
8. Привлечение новых клиентов – за данный пункт руководитель
подразделения может получить 1 (Подразделение привлекло более
одного нового клиента за месяц), 0 (Подразделение не привлекло
новых клиентов за месяц).
9. Участие в социальных проектах – за данный пункт руководитель
подразделения может получить 1 (Подразделение либо
руководитель приняли участие в социальном мероприятии), 0
(Подразделение либо руководитель не приняли участие в
социальном мероприятии).
10. Выполнение особо важных и срочных работ – за данный пункт
руководитель может получить от -3 до 3 баллов по внутренним
убеждениям собственника бизнеса в зависимости от выполнения
особо важной задачи.
Таблица 8.
Таблица набранных баллов руководителя 1 за 2019 год,
участвующего в распределении прибыли
Показатели
Руководитель 1
Месяцы
Я
Ф
М
А
М
Ию
И
А
С
О
Н
Д
Выполнение рабочего
плана (1/0)
1
1
1
1
1
0
1
1
1
0
1
1
Выполнение
закрепленных
обязанностей (1/0)
1
1
1
1
1
1
1
1
1
0
1
1
Удовлетворенность
клиентов
подразделения
(1/0/-1)
0
0
0
0
0
0
1
0
0
-1
0
0
Соблюдение
исполнительской
дисциплины (1/0)
1
1
1
1
1
1
1
1
1
0
1
1
Проявление
инициативы (1/0/-1)
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
Экономия на
расходах (1/0/-1)
0
1
0
0
0
0
0
0
0
0
-1
0
Перевыполнение
плана (1/0)
1
0
0
0
0
0
0
1
0
0
0
0
56
Привлечение новых
клиентов (1/0)
1
1
1
1
0
0
1
0
0
0
0
0
Участие в
социальных проектах
(1/0)
0
0
1
0
0
0
0
0
1
0
0
0
Выполнение особо
важных и срочных
работ (-3…3)
2
1
1
0
0
0
0
0
0
-2
1
0
Итого за месяц
7
6
6
5
3
2
5
4
4
-3
3
3
Итого за год
45
Из таблицы 8 видно, что руководитель 1 за 2019 года набрал 45 баллов,
согласно которым он может получить долю при распределении 10% прибыли
компании.
Таблица 9.
Таблица набранных баллов руководителя 2 за 2019 год,
участвующего в распределении прибыли
Показатели
Руководитель 2
Месяцы
Я
Ф
М
А
М
Ию
И
А
С
О
Н
Д
Выполнение рабочего
плана (1/0)
1
1
0
1
0
1
1
1
1
1
1
0
Выполнение
закрепленных
обязанностей (1/0)
1
1
1
1
1
1
1
1
1
0
1
1
Удовлетворенность
клиентов
подразделения
(1/0/-1)
0
1
0
1
0
0
1
0
0
0
0
1
Соблюдение
исполнительской
дисциплины (1/0)
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
Проявление
инициативы (1/0/-1)
1
0
0
1
0
0
0
0
1
0
1
0
Экономия на
расходах (1/0/-1)
0
1
0
0
0
1
0
1
0
0
0
1
Перевыполнение
плана (1/0)
1
1
0
1
0
0
0
1
0
0
1
0
Привлечение новых
клиентов (1/0)
1
0
1
1
1
0
1
0
0
1
0
1
57
Участие в
социальных проектах
(1/0)
0
1
0
0
0
0
1
0
0
1
1
1
Выполнение особо
важных и срочных
работ (-3…3)
1
1
3
0
1
0
0
3
0
0
1
1
Итого за месяц
7
8
6
7
4
4
6
8
4
4
7
7
Итого за год
72
Из таблицы 9 видно, что руководитель 2 за 2019 года набрал 75 баллов,
согласно которым он может получить долю при распределении 10% прибыли
компании.
Таблица 10.
Таблица набранных баллов руководителя 3 за 2019 год,
участвующего в распределении прибыли
Показатели
Руководитель 3
Месяцы
Я
Ф
М
А
М
Ию
И
А
С
О
Н
Д
Выполнение рабочего
плана (1/0)
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
Выполнение
закрепленных
обязанностей (1/0)
0
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
Удовлетворенность
клиентов
подразделения
(1/0/-1)
-1
1
0
1
0
0
1
0
0
1
0
0
Соблюдение
исполнительской
дисциплины (1/0)
0
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
1
Проявление
инициативы (1/0/-1)
0
0
0
1
0
0
1
1
1
0
1
1
Экономия на
расходах (1/0/-1)
-1
1
0
0
0
1
1
1
0
1
0
1
Перевыполнение
плана (1/0)
0
1
0
1
1
0
0
1
1
0
1
1
Привлечение новых
клиентов (1/0)
0
0
1
1
1
1
1
0
1
1
1
1
Участие в
социальных проектах
0
0
0
0
1
0
0
0
0
0
0
1
58
(1/0)
Выполнение особо
важных и срочных
работ (-3…3)
0
3
1
1
3
0
1
1
0
1
1
1
Итого за месяц
-1
9
5
8
9
5
8
7
6
7
7
9
Итого за год
79
Из таблицы 10 видно, что руководитель 3 за 2019 года набрал 79 баллов,
согласно которым он может получить долю при распределении 10% прибыли
компании.
Таким образом, общее количество баллов трех руководителей составило
45+72+79=196 баллов. Согласно таблице 7 прибыль подлежащая
распределению между руководителями подразделений составила 310 000
рублей, из этого следует, что за каждый набранный балл руководители получат
по 310 000/196 = 1 581,6 рублей.
Таблица 11.
Распределение 10% прибыли ООО «Ваше право+» между
руководителями подразделений за 2019 год.
Показатели
Руководитель 1
Руководитель 2
Руководитель 3
Количество
набранных баллов
45
72
79
Коэффициент за
каждый
набранный балл
1 581,6
1 581,6
1 581,6
Прибыль
подлежащая
выплате
руководителю
подразделения
(руб.)
71 172
113 875,2
124 946,4
Таким образом, по предложенной нами методике мотивации персонала
путем внедрения системы участия в прибыли руководитель 1 получит: 71 172
рублей за 2019 год, руководитель 2 получит: 113 875,2 рублей за 2019 год,
руководитель 3 получит: 124 946,4 рублей за 2019 год.
59
Выраженным преимуществом данной системы является его
многокомпонентность, которая позволяет создать особую схему участия в
прибыли руководящего состава и введения бальной системы с учетом
особенностей оказываемых услуг компанией, бизнес деятельности организации,
индивидуальных отличий работников.
При таком раскладе каждый руководитель компании будет лично
заинтересован в получении компанией максимальной прибыли. Ведь от её
величины будет зависеть его собственный доход. Заинтересованность в
достойных результатах деятельности организации гарантированно приведет к
повышению эффективности труда.
Такая специальная программа участия работников в прибыли
положительно скажется на результатах работы фирмы, когда участие в
прибылях задействуется в роли средства усиления мотивации. В ряде таких
программ доля получаемого сотрудниками дохода связывается с
эффективностью сотрудника при выполнении поставленных задач.
Кроме того, не менее действенной рекомендаций для консалтинговой
компании по совершенствованию схемы материального стимулирования на
основе системы участия юридического отдела в прибыли может стать
договоренность о получении прибыли с каждого выигранного в суде дела. В
данном случае сотрудники юридического отдела будут заинтересованы в
результативности своей работы. Когда приложение усилий достойно
вознаграждается, работники с большей готовностью полностью выкладываются
во время выполнения своих обязанностей. Это дает возможность организации
получить максимум выгоды от эффективного труда и параллельно
стимулировать сотрудников на дальнейшие трудовые подвиги.
60
3.2. Оценка экономической эффективности внедрения системы
материального стимулирования на основе системы участия работников в
прибыли.
Без проведения полноценного анализа и точного расчета экономических
показателей непросто определить будущую эффективность внедрения той или
иной системы. Именно поэтому большое значение имеет оценка
результативности системы материального стимулирования труда. По итогам
проведения такой оценки можно определить как слабые, так и перспективные
стороны внедряемых схем, своевременно откорректировать их или принять
решение о задействовании иной системы. Что позволит значительно увеличить
производительность труда работников, свести к минимуму затраты и повысить
эффективность деятельности компании в целом (в виду получения большей
прибыли).
Чтобы предложенная система стимулирования путем участия в прибыли
работала, ООО «Ваше право +» необходимо соблюдать следующие условия:
• Необходимо вести учет баллов сотрудников, путем внесения в
таблицу заработанных сотрудником баллов во время выполнения рабочих
заданий.
• Задействование схемы стимулирования должно быть
справедливым. Это, пожалуй, одно из основных требований, которые
должен соблюдать руководящий состав при внедрении методики
стимулирования.
• Использование схемы стимулирования предполагает неизбежный
характер. Нельзя не поощрять работников на заранее оговоренных
условиях, по которым им полагается участие в прибыли компании.
• О внедрении системы материального стимулирования надлежит
оповестить всех сотрудников компании. Данная позиция имеет особое
значение, так как даже если все вышеуказанные пункты выполнены, а
работники не знают о существовании схемы, прилагать соответствующие
усилия в работе они не станут.
61
• Предложенная схема обязана подразумевать: объективность (когда
величина поощрения сотрудника определяется на базе объективной
оценки эффективности его труда, а именно накопленные баллы которые
пересчитываются в процент от прибыли); предсказуемость (сотрудник
должен понимать, что он получит за свою работу в конце отчетного
периода); адекватность (размер вознаграждения должен соответствовать
вкладу человека в деятельность фирмы и коллектива).
Кроме того, создание системы материального стимулирования должно
следовать определенной методике накопления баллов. Разрабатывать ее
предстоит для каждой организации в индивидуальном порядке.
Следует отметить, что по итогам деятельности предприятия в конце 2019
года наблюдается высокий рост прибыли по сравнению в 2018 годом (171%)
1 803 к 3 101, это видно из таблицы 7.
В связи с этим произведем расчет эффективности предлагаемых нами
мероприятий по совершенствованию мотивации труда путем внедрения
системы участия в прибыли в ООО «Ваше право+». Общие затраты на
проведение программы участия в прибыли составили 10% от прибыли
организации в 2019 году, а именно 310 000 рублей. На основе данных таблицы
12 определим эффективность предлагаемых мероприятий.
Таблица 12.
Эффективность внедрения мероприятий мотивации персонала
путем внедрения системы участия в прибыли
Показатели
Количество, руб.
Затраты
310 000
Количественный показатель
прибыли 2019 к 2018 г.г.
1 298 000
Разница между затратами и
приростом прибыли в 2019 г.
988 000
Внедрение системы мотивации путем внедрения системы участия в
прибыли в ООО «Ваше право+» приведет к увеличению прибыли компании,
62
которую можно рассчитать как разницу между затратами и приростом прибыли
в 2019 г.: 1 298 000 – 310 000 = 988 000 рублей.
Таким образом, выполненные расчеты показали, что годовой
экономический эффект от внедрения системы стимулирования составит 988 000
рублей.
Кроме того, прогнозируется получение социального эффекта от
внедрения системы стимулирования персонала в ООО «Ваше право+». Он
проявляется в следующем:
повышение интереса к работе;
улучшение взаимоотношений в коллективе, снижение конфликтов;
улучшение отношений с клиентами;
повышение качества работы;
снижение потребности у сотрудников сменить работу, и, как
следствие, снижение уровня текучести;
повышение удовлетворения от работы;
повышение чувства собственной значимости для организации.
В процессе выполнения выпускной квалификационной работы поступило
предложение создать порог набранных баллов, ниже которого руководитель
подразделения не будет участвовать в прибыли. Данное нововведение сделает
участие в прибыли более выгодным для тех, кто набрал необходимое
количество баллов. Это окажет положительное влияние на работу
руководителей, ведь они будут стремиться набрать наивысший балл и
участвовать в распределении прибыли.
Таким образом, порог участия в прибыли в 60 баллов будет оптимальным
для того чтобы руководитель принял участие распределении 10% прибыли
компании, потому что данное количество баллов можно набрать только при
активном, эффективном и вовлеченном участии в работе компании.
Из этого следует, что при применении данного правила в 2019 году
Руководитель 1 не проходит порог участия в прибыли и таблица распределения
прибыли будет выглядеть следующим образом.
63
Таблица 13.
Распределение 10% прибыли ООО «Ваше право+» между
руководителями подразделений за 2019 год при условии
минимального порога участия в 60 баллов.
Показатели
Руководитель 1
Руководитель 2
Руководитель 3
Количество
набранных баллов
45
72
79
Коэффициент за
каждый
набранный балл
0
2052,9
2052,9
Прибыль
подлежащая
выплате
руководителю
подразделения
(руб.)
0
147 808,8
162 179,1
Из таблицы 13 видно, что руководитель 1 за 2019 года набрал меньше 60
баллов, согласно которым он не участвует в распределении 10% прибыли
компании.
Общее количество баллов 2-го и 3-го руководителей составило
72+79=151 баллов. Согласно таблице 7 прибыль, подлежащая распределению
между руководителями подразделений составила 310 000 рублей, из этого
следует, что за каждый набранный балл руководители получат по 310 000/196 =
2052,9 рублей.
Таким образом, при введении минимального порога для участия в
прибыли в 60 баллов по предложенной нами методике мотивации персонала
путем внедрения системы участия в прибыли руководитель 1 получит: 0 рублей
за 2019 год, руководитель 2 получит: 147 808,8 рублей за 2019 год,
руководитель 3 получит: 162 179,1 рублей за 2019 год.
Предложение по введению минимального порога для участия в прибыли
в 60 баллов положительно отразиться на деятельности руководителей
подразделений, ведь часть прибыли которую они могут получить по расчетам
64
за 2019 год является ощутимой и руководители приложат максимум усилий,
чтобы принять участие в распределении прибыли компании ООО «Ваше право
+».
Нужно отметить, что перед внедрением предложной нами системы
необходимо определить конкретную цель внедрения участия в прибыли,
составить перечень задач, которые предстоит решить путем внедрения данной
методики стимулирования. Решение задач предполагает целенаправленное
достижение поставленных целей, от которых зависит качественный показатель
внедрения предложенной системы.
Для определения сроков реализации программы составляют наиболее
полный и точный график выполнения. Так как соблюдение сроков необходимо
для эффективной оценки. Затягивание неизбежно ведет к тому, что результаты
проводимого стимулирования могут терять свою актуальность. Также весьма
негативно сказывается на результатах и чрезмерное ускорение процесса.
Не менее значимым этапом исследовательских действий выступает
формирование достоверных сведений выполнения всех пунктов при
распределении баллов с таблицы по всем предложенным показателям.
Сведения должны содержать систему точных показателей. Которые позволят
предоставить максимально достоверную и качественную характеристику
ведущих взаимосвязей и особенностей материального стимулирования
сотрудников путем участия в прибыли.
В ООО «Ваше право +» для определения эффективности внедрения
предложенной нами методики материального стимулирования систематически
проводят полноценный сравнительный анализ. При его проведении учитывают
данные, собранные до и после реализации предложенных мероприятий
материального стимулирования. Показатель составил прирост прибыли на
171% за отчетный год.
Очень важно на данном этапе сгруппировать и рассмотреть только
актуальные, относящиеся непосредственно к исследуемой категории сведения.
Если на результат (повышение или снижение эффективности труда работников)