15
Целью XYZ – анализа является анализ действий товарных групп за
указанный период времени для управления ассортиментом товаров. Критерием
XYZ - анализа является, вероятнее всего, количество реализованных единиц
товара за определенный период и т. д.
В современной экономической литературе интерпретацию XYZ - анализа
следует понимать как метод классификации товаров на группы по уровню
спроса. Данный анализ позволяет выявить наиболее востребованный товар, а
также товар, который не пользуется спросом регулярно.
XYZ – анализ, так же как и метод АВС – анализа предусматривает
классификацию ассортимента организации на три группы: X, Y и Z.
Этапы проведения XYZ - анализа:
1. Выбор объекта анализа. Объектами анализа могут быть потребитель,
поставщик, товарная группа или подгруппа и т.п.
2. Определение показателя объекта анализа. Например, объем продаж,
прибыль, количество единиц продаж и т.п.
3. Определение периода анализа (неделя, месяц, квартал, полугодие, год).
4. Определение коэффициента вариации для каждого объекта анализа
(относительный показатель), и определяется по следующей формуле (1.6)
V = σ / х * 100%, (1,6)
где v - коэффициент вариации;
σ – среднеквадратическое отклонение;
х – среднеарифметическое.
5. Сортировка объектов анализа по возрастанию значения коэффициента
вариации и определение категорий X, Y и Z.
Группа Х - товары, спрос на которые стабилен. Коэффициент вариации
таких товаров составляет от 0 до 10%;
Группа У - товары, колебания спроса на которые подвергаются
существенному изменению. Коэффициент вариации составляет от 10% до 25%;
16
Группа Z - товары, спрос на которые спрогнозировать совершенно
недостижимо. Коэффициент вариации товаров данной группы составляет более
25%.
При управлении ассортиментом товаров с использованием XYZ-анализа
обычно представлена модель. Он заключается в том, что чем стабильнее спрос
на продукт, тем более рациональным является его управление.
Поэтому можно сказать, что описанные выше методы анализа
ассортимента продукции являются основным методом проверки ассортимента
продукции. Ассортиментный анализ дает наиболее точные данные только при
использовании различных методов анализа. Также было выявлено, что эти
методы анализа ассортимента помогут определить, какие группы товаров
являются лидерами в организации, а какие группы не связаны с ассортиментом
товаров. Поэтому использование этих аналитических методов способствует
значительному сокращению затрат организации, тем самым увеличивая
прибыль.
1.2. Виды товаров и услуг в спорте
Товары: комплекс материальных и нематериальных свойств, включая
технические параметры, размеры, вес, структуру, цвет, упаковку, цену, престиж
производителя и продавца и другие свойства, необходимые покупателям для
удовлетворения их потребностей и требований.
Классификация товаров народного потребления:
1. Товары народного потребления: товары, которые потребитель обычно
покупает часто, без колебаний и с минимальными усилиями для их сравнения.
Эта группа продуктов включает в себя:
1) основные товары с постоянным спросом;
2) товары импульсной покупки;
3) товары для экстренных случаев.
17
2. Товары предварительного выбора — товары, которые потребитель
сравнивает между собой в процессе выбора и покупки.
3. Товары особого спроса — марочные товары или товары с уникальными
характеристиками. Потребитель готов затратить дополнительные усилия ради
их приобретения.
4. Товары пассивного спроса — товары, о существовании которых
потребитель не знает или знает, но не задумывается об их приобретении.
Классификация физкультурно-спортивных услуг:
7
1. По степени материальности: материальные (прокат спортивного
инвентаря); нематериальные (персональная тренировка).
2. По стоимостным характеристикам:
– платные услуги — оплачиваемые населением, предприятиями,
учреждениями и организациями;
– формально бесплатные для клиента — оплачиваемые из
государственного бюджета, государственных внебюджетных фондов,
негосударственных источников финансирования и т. п.;
– частично оплачиваемые клиентом (льготным категориям граждан).
3. По параметрам качества выделяют услуги, имеющие один из уровней
качества, а именно: международно-признанный; высший отечественный;
стандартный государственный; признанный отдельными структурами;
предусмотренный уставом или договором; соответствующий требованиям
деятельности или конкретного заказчика.
4. По наличию сертификата качества: сертифицированные;
несертифицированные.
5. По ассортиментным признакам:
– по целевой направленности (в зависимости от характера проблем
клиента) может быть сформировано большое количество разнообразных групп
услуг физической культуры и спорта;
7
Синецкий, Б.И. Основы коммерческой деятельности: учебник / Б. И. Синецкий. – М.: Юрист, 2017. – С. 73.
18
– широта ассортимента услуг физической культуры и спорта
формируется за счет различий в их содержании: по принадлежности к той или
иной отрасли услуг; по направлению физической культуры; по профилю
подготовки (виду спорта).
6. По направлению физической культуры и спорта: услуги
общеподготовительного направления; специализированного направления.
7. По видам спорта.
8. По признаку сезонности: услуги зимних видов спорта; услуги летних
видов спорта.
9. По критерию включенности в программу Олимпийских игр: услуги
олимпийских видов спорта; услуги неолимпийских видов спорта.
10. По содержанию: однородного содержания; комбинированного
содержания.
11. По уровню предполагаемых спортивных достижений: базовый спорт
— предварительная подготовка; базовый спорт — начальная подготовка; спорт
высших достижений.
12. По наличию или отсутствию выполнения физических упражнений:
связанные с выполнением физических упражнений; не связанные с
выполнением физических упражнений.
Сопутствующие виды спорта и спортивные услуги: велнес;
интеллектуально; социальные службы; Прокат спортивных и спортивных
сооружений; Развлекательные услуги.
Дополнительные услуги: история болезни; различные виды испытаний;
медицинские, консультационные, информационные услуги; Аренда
спортивных помещений.
1.3. Особенности спортивного ритейла в России
Развитие российского рынка товаров для спорта и активного отдыха
связано с развитием физической культуры и спорта в целом. Физкультура и
спорт сопровождают человека практически на протяжении всей его жизни.
19
Введение в здоровый образ жизни возможно с раннего детства. Например,
несколько секций являются популярными, тренировочные занятия в
спортивных школах под руководством опытного и компетентного тренера.
На рисунке 1.3 представлена динамика рынка спортивных товаров в
России.
Рисунок 1.3. Динамика рынка спортивных товаров в России, продажи в
млрд. руб.
8
Рисунок 1.3 показывает, что рынок стабильно рос за последние 10 лет, в
среднем на 15-17% в год. Отрицательный показатель был зафиксирован только
в 2009 году, и рост снова увеличился.
В зрелом возрасте люди посещают спортивные залы, центры
скалолазания, прыжки с парашютом, картинг и другие развлекательные центры.
Пожилые люди не меньше и, возможно, больше заботятся о своем здоровье.
Поездки на природе популярны среди этой категории людей.
8
Компании лидеры на рынке спортивных товаров [Электронный ресурс]: Режим доступа:
http://www.expertcen.ru
9
Обзор российского рынка спортивных товаров [Электронный ресурс]: [сайт]. Режим доступа:
https://adindex.ru/specprojects/markets3/sport2.phtml
196,1
158
185,1
219,6
264
294,8
324,3
338,9
370
409
423,3
0
50
100
150
200
250
300
350
400
450
2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
20
На рис. 1.4 показана структура рынка спортивных товаров в России на
основе аналитических исследований РБК.
10
Среди всей продукции спортивное снаряжение для разных видов
активного отдыха и спортивных трасс (45,1%). Вторая и третья доли
принадлежат аксессуарам и спортивному оборудованию (15,1%). Лидерство
вышеуказанных товарных групп отражает высокий спрос в анализируемых
сегментах. Затем с небольшой задержкой следуют одежда и обувь (8,5%) и
экипировка (7%). Незначительную часть составляют спортивное питание,
литература, косметика - 3% всего рынка.
Рисунок 1.4. Рынок спортивных товаров в России в 2018 г., %
В 2012-2014 годах объем стоимостного рынка спортивного инвентаря в
России был достаточно стабильным. За этот период объем рынка несколько
снизился на 4% в 2014 году. В 2015-2018 гг. Рынок спортивного инвентаря
резко сократился (более 10%).
11
Елагин, Ю.А. Технология и коммерческая деятельность / Ю.А. Елагин, Т.И. Николаева. – Екатеринбург, 2018.
– С. 17.
45
1
15
8
7
3
3
3
15
Инвентарь
Атрибутика, сувениры
Аксессуары
Обувь, одежда
Экипировка
Косметика
Литература
Спортивное питание
Оборудование
21
Российский рынок спортивной одежды за последние годы стал одним из
наиболее динамично развивающихся сегментов. Несмотря на впечатляющий
объем российского рынка спортивной одежды, его потенциальная емкость
намного выше, что он по праву считает одним из самых перспективных и
быстрорастущих в мире.
12
Понимая это, большое количество иностранных производителей
спортивной одежды выходят на российский рынок или увеличивают
интенсивность работы над ним, адаптируют свои коллекции к потребностям
российского покупателя, и это также является одной из тенденций на
российском рынке спортивной одежды. спортивные товары.
Спортивная одежда и обувь от известных западных брендов (ADIDAS,
SPRANDI, NIKE, REEBOK, PUMA, COLUMBIA) позиционируются в среднем
и высоком ценовых сегментах и доступны для потребителей с доходом 300
долларов в месяц и более ( см. рис. 1.5.).
29%
37,50%
22,50%
1,50%
3,50%
0,50%
Спортивные костюмы
Футболки и майки
Спортивная обувь
Куртки
Шорты и брюки
Купальники
22
Спортивная одежда и обувь от известных западных брендов
позиционируются в среднем и высоком ценовом сегментах. Самые популярные
бренды спортивной одежды и обуви в России (зимой и летом) - Adidas, Reebok,
Puma и Nike. Эксперты говорят, что многие виды спортивной одежды все чаще
используются в повседневной одежде, под влиянием моды в спортивном стиле.
Схема распределения спортивной одежды в России показана на рисунке
1.6.
Количество людей, ведущих активный образ жизни, растет, а это
означает, что количество розничных продавцов, которые хотят поставлять свои
товары и услуги этой аудитории, также растет.
Рисунок 1.5. Структура российского рынка спортивной одежды и обуви в
2018 г., %
Конечные клиенты
Розница
Дистрибьюторы / оптовые организации
Производство
Рисунок 1.6. Схема дистрибуции спортивной одежды в России
Рынок спортивных товаров в России недостаточно насыщен.
Относительно слабое представительство спортивных сетей в Федеральном
Розничные
покупатели
Корпоративные
клиенты
Иностранные
производители
Российские
производители
Спортивные
магазины
Спортивные
отделы
Рынки
Оптовые продавцы
/ оптовые отделы
Региональные
оптовые продавцы
Оптово-розничные
продавцы
Другое
23
округе Сибири, Федеральном округе Дальнего Востока, Федеральном округе
Северного Кавказа и Федеральном округе Юг. Лучше всего представлены
только три торговые сети - Спортмастер (восемь ФО), Adidas (восемь ФО),
Trial-Sport (семь ФО).
Недостаточный охват потребителей открывает возможности для других
организаций, представляющих российский рынок спортивных товаров. Однако
аналитики отмечают, что конкуренция на рынке спортивных товаров в
Краснодарском крае будет ужесточаться, а после чемпионата мира по футболу
2018 года интерес к спорту будет постепенно снижаться.
Характерной чертой российского рынка является малая доля внутреннего
производства (около 10%). Большая часть рынка занята иностранными
производителями из-за лучшего качества продукции и агрессивной рыночной
политики.
Отечественные производители являются лидерами только в горнолыжном
сегменте (более 70%). Конкуренция с иностранцами может обсуждаться только
на уровне дистрибьюторских цепочек.
Министерство промышленности и торговли планирует поддержать
российских производителей и увеличить их долю на рынке спортивного
инвентаря тремя способами: поддержать конкурентоспособные организации,
способные заменить импорт, изменить правила государственных закупок. в
пользу российских производителей и организации притока российских
технологий в отрасль из других областей.
Основную группу потребителей спортивных товаров составляют люди в
возрасте от 20 до 40 лет, и, по оценкам экспертов, к 2020 году она значительно
сократится.
Кроме того, не стоит отменять низкий уровень доходов населения,
отсутствие в небольших городах сети торговых центров с представленными там
спортивными товарами, неблагоприятные погодные условия отдельных
регионов России. и другие факторы объективной российской действительности.
24
Новинки поступают в Россию очень поздно, и многие из них вообще не
доходят до потребителя по официальным каналам.
Таким образом, основными тенденциями развития российского рынка
спортивных товаров являются:
1. Популяризация активного образа жизни.
2. Насыщение спортивными товарами рынков Санкт-Петербурга и
Москвы.
3. Выход крупных ритейлеров на региональные рынки.
4. Растущее количество участников рынка – как продавцов, так и
покупателей.
5. Расширение ассортимента спортивных товаров, направленных на
различные ценовые сегменты потребителей.
6. Преобладание иностранных производителей на российском рынке.
7. Растущая конкуренция среди производителей на рынке.
Перспективы развития рынка спортивных товаров в России, следующие:
1. Большое число потенциальных потребителей.
2. Набирающий в РФ популярность активный образ жизни.
3. Мода на спортивный стиль у массового потребителя.
Таким образом, российский рынок спортивных товаров является
достаточно перспективным и конкурентоспособным. В связи с чем
организациям на рынке необходимо постоянно совершенствовать свою
деятельность в том числе и коммерческую, что предполагает необходимость
изучения особенности системы управления ею.