78
Ключевым звеном в формировании кредитной политики организации
является разработка стандартов оценки покупателей на основе
кредитоспособности, характеризующей финансово-хозяйственное состояние
покупателя, его способность эффективно использовать заемные средства и
выполнять все связанные с ними финансовые обязательства в полном объеме и
в предусмотренные договором сроки.
Анализ кредитоспособности контрагентов необходимо осуществлять на
этапе подготовки договора на поставку продукции, оказание услуг, выполнение
работ. Для этого проводится расчет коэффициентов абсолютной и текущей
ликвидности, коэффициентов автономии и оборачиваемости оборотных
активов, коэффициентов, характеризующих обеспеченность собственными
оборотными средствами и рентабельность реализованной продукции. На основе
приведенных коэффициентов и соответствующей их оценки определяется класс
кредитоспособности, в зависимости от которого формируются
взаимоотношения с клиентом; условия предоставления товарного кредита.
Помимо рейтинговой оценки, целесообразно сделать прогноз возможного
банкротства организации-клиента, т.е. «Z-анализ» по Альтману, основным
преимуществом которого является высокая прогностическая способность.
Таким образом, принятая организацией система кредитных отношений
должна определять срок предоставления кредита, размер предоставляемого
кредита, систему предоставляемых скидок при досрочной оплате, а также
политику штрафных санкций, применяемую за просрочку исполнения
обязательств покупателями. Организация должна объективно оценивать свои
возможности и кредитовать организации-клиентов в таких размерах, которые
не приведут к хроническому недостатку средств для собственных нужд.
И наконец, на стадии обсуждения договора с клиентами необходимо
производить расчет дебиторской задолженности с учетом темпов инфляции и
обесценения за время просрочки платежа, периода взыскания, а также
возможных потерь от невзыскания и списания дебиторской задолженности.
Использование результатов всестороннего анализа дебиторской задолженности