1. Прайс – аудит. Компания, пересматривающая свою
рентабельность, определяет вероятную цену, по которой фирмы –
конкуренты реализуют аналогичную продукцию, сопоставляет цену и
характеристики товара со своими, и, на основе данных факторов делает
вывод, уменьшать стоимость товара или увеличивать, исходят из качества,
выдержки и.т.д.
2. Анализ маржинальности. Разделение товаров на несколько групп
с учетом количества прибыли, которую они приносят компании: низко-,
средне- и высокомаржинальные. Стоит учитывать также сезонность
продаваемой продукции.
3. Мотивация менеджеров. Для увеличения рентабельности
предприятия руководству стоит изменить отношение менеджеров к
продажам, а значит, пересмотреть условия выполнения планов. Что бы
получить наибольшую выгоду, руководство может поставить перед
менеджером задачу – получить от клиента определенное количество дохода,
а не продать наибольшее количество товара. Таким образом, каждый клиент
получает индивидуальный подход и индивидуальное составление заявки по
прайсу, а менеджер заинтересован в том, чтобы получить прибыль не с
конкретного вида товаров, а за заявку в целом.
4. Работа с поставщиками. Этот способ будет полезен не только для
повышения рентабельности, но и в любой ситуации. Компании заключают
договор с поставщиками товара, но условия договора часто меняются,
поставщики нередко необоснованно поднимают закупочную цену товара, тем
самым поставляя заведомо неконкурентный товар. Чтобы поставщики не
могли произвольно поднимать цену, рекомендуется включать в договор
раздел «Структура себестоимости», благодаря которому, заранее
оговаривается, на сколько процентов поставщик может поднять цену, чаще
всего, эта цифра не превышает 10%.
5. Управление товарными потоками клиентов. Предложенный
способ определяется отслеживанием товарных позиций на полках клиентов,