53
ar пр1 = ((Вр1 - Ср0 - Рк0 - Ру0) / Вр1 - Rnp0)*100%, (20)
где: Вр0, Вр1 - выручка от продажи в предыдущем и отчётном периодах;
Ср0, Ср1 - базисная и отчётная себестоимость (за исключением
коммерческих и управленческих расходов);
Рк0, Рк1 - базисные и отчётные коммерческие расходы;
Ру0, Ру1 - базисные и отчётные управленческие расходы;
R ^ 0 - рентабельность продаж в базисном периоде.
2015: a Ипр1 = (11772 - 3049 - 66) / 11772*100% = 73,54 - 26,36 = 47,18%
2016: a Ипр1 = (10268 - 11094 - 544) /10268*100% = -13,34- 1,14 = -14,48%
2. Влияние изменения себестоимости реализации:
a R ^2 = ((Вр1 - Ср1 - Рк0 - Ру0) / Вр1)*100 -
- ((Вр1 - Ср0 - Рк0 - Ру0) / Вр1)*100; (21)
2015: a R ^2 = (11772 - 11094 - 66) / 11772*100% - 73,54 = -68,34%
2016: a R ^2 = (10268 - 7676 - 544) / 10268*100% +13,34 = 33,29%
3. Влияние изменения коммерческих расходов:
a R ^3 = ((Вр1 - Ср1 - Рк1 - Ру0) / Вр1)*100 -
- ((Вр1 - Ср1 - Рк0 - Ру0) / Вр1)*100; (22)
2015: a Rпр3 =((11772 - 11094 - 544) / 11772)*100 - ((11772 - 11094 - 66) /
11772)*100 = 1,14 - 5,20 = -4,06%
2016: a R ^3 = ((10268 - 7676 - 857) / 10268)*100 - ((10268 - 7676 - 544) /
10268)*100 = 16,90 - 19,95 = -3,05%
Совокупное влияние факторов составляет:
54
a Rnp = a Rnpl + a Rnp2 + a Rnp3, (23)
2015: a Rnp = 47,18 - 68,34 - 4,06 = -25,22%
2016: a Rnp = -14,48 + 33,29 - 3,05 = 15,76%
Рентабельность продаж за период 2014/2015 год снизилась на 25,22%, а за
период 2015/2016 года увеличилась на 15,76%, что сопутствует результатам
таблицы 7.
55
ГЛАВА 3. МЕРОПРИЯТИЯ ПО ПОВЫШЕНИЮ ДЕНЕЖНЫХ
ДОХОДОВ И ФИНАНСОВЫХ РЕЗУЛЬТАТОВ ОАО «РАДУГА»
3.1. Направления роста денежных доходов предприятия
Для повышения денежных доходов должны проводиться оценка, анализ и
планирование: выполнения плановых заданий и динамики продаж в
различных разрезах; ритмичности производства и продаж; достаточности и
эффективности диверсификации производственной деятельности;
эффективности ценовой политики; влияния различных факторов
(фондовооружённость, загруженность производственных мощностей,
сменность, ценовая политика, кадровый состав и др.) на изменение величины
продаж; сезонности производства и продаж, критического объёма
производства (продаж) по видам продукции и подразделениям и т.п.
Поиск и мобилизация факторов повышения доходов находится в
известном смысле в компетенции высшего руководства компании, а также её
маркетинговой службы; роль финансовой службы сводится в основном к
обоснованию разумной ценовой политики, оценке целесообразности и
экономической эффективности нового источника доходов, контролю за
соблюдением внутренних ориентиров по показателям рентабельности в
отношении действующих и новых производств.
Основным показателем безубыточной работы предприятия является
прибыль. Чтобы обеспечить стабильный прирост прибыли, необходимо
постоянно искать резервы её увеличения.
Основным резервом увеличения прибыли является повышение выручки от
реализации продукции, а именно той её части, которая остаётся за вычетом
материальных, трудовых и денежных затрат на производство и реализацию
продукции. Своевременное поступление выручки - очень важный момент в
хозяйственной деятельности предприятия. Во - первых, выручка от
реализации продукции является основным регулярным источником для
56
предприятия по удельному весу среди всех возможных поступлений средств.
Во - вторых, процесс кругооборота средств предприятия заканчивается
реализацией продукции и поступлением выручки, что означает
восстановление затраченных на производство денежных средств и создание
необходимых условий для возобновления следующего кругооборота.
От поступления выручки зависят устойчивость финансового положения
предприятия, состояние его оборотных средств, размер прибыли,
своевременность расчётов с бюджетом, внебюджетными фондами, банком,
поставщиками, рабочими и служащими предприятия.
Прибыли от реализации продукции должно быть уделено главное
внимание, так как она занимает наибольшую часть прибыли.
Предварительно следует учесть, что на прибыль от реализации товарной
продукции влияет изменение остатков нереализованной продукции. Чем
больше этих остатков, тем меньше прибыли предприятие получит от
реализации продукции. Величина нереализованной продукции зависит от
ряда причин, обусловленных коммерческой деятельностью и условиями
реализации готовой продукции. Предприятие может произвести продукции
больше, чем способно реализовать. Кроме того, в нереализованных остатках
готовой продукции может возрасти удельный вес более рентабельных
изделий, что повлечёт суммарный рост этих остатков. У анализируемого
предприятия возникли проблемы сбыта, произошло затоваривание склада. В
целях увеличения прибыли фирма должна предпринять соответствующие
меры по сокращению остатков нереализованной продукции, как в
количественном, так и в суммарном выражении. Это значит, что
производиться должны такие изделия и товары, которые отвечают
требованиям потребителей и пользуются большим спросом. А для этого
необходимо изучать рыночные условия хозяйствования и возможности
внедрения производимой продукции на рынок путём расширения объёмов её
реализации.
57
Также, для того чтобы снизить остатки готовой продукции до предельно
допустимого уровня необходимо провести дополнительные работы по
продвижению продукции к потребителю. То есть, необходимо срочно
осуществить серьезное маркетинговое исследование с целью получения
необходимой информации о спросе на данный товар, доведения информации
о себе до потенциальных потребителей с последующим формированием
собственной ниши на рынке и дальнейшем ее расширении.
Важнейшим фактором, влияющим на величину прибыли от реализации
продукции, является изменение объёма производства и реализации
продукции. Чем больше объём реализации, в конечном счёте, тем больше
прибыли получит предприятие, и наоборот. Значимость прибыли от этого
фактора при прочих равных условиях прямо пропорциональная.
От объёма продаж зависят финансовые результаты деятельности
организации и её финансовое состояние.
Для практики поиска резервов роста производства важное значение имеет
классификация их по факторам и условиям интенсификации и повышения
эффективности хозяйственной деятельности. В соответствии с такой
классификацией предприятия планируют пути поиска и мобилизации
резервов, т.е. составляют планы организационно - технических мероприятий
по выявлению и использованию ресурсов.
Классифицируют резервы по конечным результатам, на которые они
воздействуют. Различают следующие резервы: повышения объёма
продукции, совершенствования структуры и ассортимента изделий;
улучшения качества; снижения себестоимости продукции или по элементам
затрат, или по центрам ответственности; повышения прибыльности
продукции, улучшения финансового состояния организации; увеличения
уровня рентабельности.
К факторам и резервам роста объёма продаж в сфере обращения готовой
продукции относятся:
58
- ликвидация сверхнормативных, излишних и ненужных запасов
готовой продукции на складе; выявление позиций ассортимента
продукции, не нашедших реализации вследствие плохого качества и
не пользующихся спросом;
- ускорение темпов отгрузки и доставки продукции до получателей,
сокращение сроков прохождения платежно-расчетных документов.
Резервы увеличения объёма продаж рассчитываются по направлениям:
- возможного увеличения готовой продукции;
- возможного повышения стоимости продукции за счёт ликвидации
брака и улучшения её качества;
- изменений в структуре производства и реализации продукции;
- уменьшения остатков нереализованной продукции;
- совершенствования стратегии ценообразования;
- совершенствования маркетинга.
Увеличение объёма реализации продукции в натуральном выражении при
прочих равных условиях ведёт к росту прибыли. Возрастающие объёмы
производства продукции, пользующейся спросом, могут достигаться с
помощью капитальных вложений, что требует направления прибыли на
покупку более производительного оборудования, освоения новых
технологий, расширение производства. Этот путь сейчас для многих
предприятий затруднён или почти невозможен по причине инфляции, роста
цен и недоступности долгосрочного кредита. Предприятия, располагающие
средствами и возможностями для проведения капитальных вложений,
реально увеличивают свою прибыль, если обеспечивают рентабельность
инвестиций выше темпов инфляции.
Не требует капитальных расходов ускорение оборачиваемости оборотных
средств, которое также ведёт к росту объёмов производства и реализации
продукции. Однако инфляция достаточно быстро обесценивает оборотные
средства, предприятиями на приобретения сырья и топливно -
энергетических ресурсов направляется всё большая их часть, неплатежи
59
покупателей и требуемая предоплата отвлекают значительную часть средств
из оборота покупателей. Причинами неплатежей являются не только
недостаток оборотных средств и неустойчивое финансовое положение
предприятий, но и низкая финансово - расчётная дисциплина, недостатки в
работе банковской системы, неразвитость вексельного обращения.
Процесс реализации можно подразделить на три стадии: выход из
производства, поступление на склад готовой продукции и отгрузка её
потребителям. Эти стадии взаимосвязаны и взаимообусловлены. От каждой
из них зависит выполнение договорных обязательств. Реализация должна
осуществляться так, чтобы на предыдущей стадии создавались нормальные
условия для проведения операций на последующей стадии. Если на какой -
либо стадии возникает напряжённое положение, то оно переходит на
последующую, и т.д. Для обеспечения выполнения плана необходимо
принимать оперативные решения по управлению процессом реализации.
Для обеспечения более полного удовлетворения потребностей населения
необходимо, чтобы предприятие выполняло план не только по общему
объёму продукции, но и по ассортименту.
При формировании ассортимента и структуры выпуска продукции
предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на данные виды
продукции, а с другой - наиболее эффективное использование трудовых,
сырьевых, технических, технологических, финансовых и других ресурсов,
имеющихся в его распоряжении. Систему формирования ассортимента
составляют:
- определение текущих и перспективных потребностей покупателей;
- оценка уровня конкурентоспособности выпускаемой или
планируемой к выпуску продукции;
- изучение жизненного цикла изделия, принятие своевременных мер
по внедрению новых, более совершенных видов продукции;
- оценка экономической эффективности и степени риска изменений в
ассортименте продукции.
60
Улучшение качества продукции тоже является одним из важных факторов
роста эффективности производства, способствует повышению
конкурентоспособности продукции, увеличению прибыли, формирует
устойчивый рынок сбыта.
Под качеством продукции понимается совокупность полезных
потребительских свойств продукта труда, обусловливающих его способность
удовлетворять определённые потребности человека и общества. Высокий
уровень качества продукции способствует росту спроса на неё и даёт
возможность повышения цены реализации.
Вторым, не менее важным фактором, влияющим на величину прибыли
предприятия от реализации товарной продукции, является уровень
себестоимости продукции.
Фактором, напрямую определяющим величину прибыли предприятия от
реализации продукции, являются применяемые цены. Цена - важнейший
фактор, определяющий объём выручки от реализации продукции, а
следовательно, прибыли. Установление оптимального уровня цены,
обеспечивающей рентабельность всей деятельности, имеет ключевое
значение в работе предприятия. Свободные цены устанавливаются самими
предприятиями в зависимости от конкурентоспособности данной продукции,
спроса и предложения аналогичной продукции другими производителями.
Поэтому уровень свободных цен на продукции в определённой степени
является фактором, зависящим от предприятия. Независящим от предприятия
фактором выступают государственные регулируемые цены, устанавливаемые
на продукцию предприятий - монополистов.
Итак, как свободные, так и регулируемые цены представляют собой
третий крупный фактор, определяющий объём прибыли от реализации
товарной продукции.
Кроме указанных выше факторов на величину прибыли от реализации
безусловно влияют изменения в структуре производимой продукции. Чем
выше доля более рентабельной продукции, тем больше прибыли получит
61
предприятие. Увеличение доли малорентабельной продукции повлечёт за
собой сокращение прибыли.
Таким образом, рассмотренные выше основные факторы, воздействующие
на объём прибыли от реализации товарной продукции как в сторону
увеличения, так и уменьшения, должны являться предметом тщательного
анализа, прежде всего со стороны фирмы.
На данный момент ОАО «Радуга» работает только в одну смену. Для
повышения результатов деятельности можно рекомендовать работать в две
смены.
Производство морковного сока это сезонная деятельность. Поэтому для
того, чтобы производить сок в различное время года предприятию
необходимо создать хранилища для сырья, тогда они смогут организовать
бесперебойное производство.
3.2. Основные пути снижения расходов
Снижение расходов подразумевает оценку, анализ, планирование и
контроль за исполнением плановых заданий по расходам (затратам), а также
поиск резервов обоснованного снижения себестоимости продукции.
Себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную
оценку ресурсов организации, использованных в процессе производства и
реализации данной продукции.
Когда речь идёт об осуществлении конкретного производственного
процесса, относительно большую значимость имеют отдельные виды
активов, средств, расходов. Так, для изготовления некоторого вида
продукции можно использовать ту или иную материально - техническую
базу, различные виды сырья, материалов и полуфабрикатов, разнообразные
технологии производства, схемы снабжения и сбыта и т.п. поэтому очевидно,
что в зависимости от выбранной концепции организации и реализации
производственного процесса уровень себестоимости может ощутимо
варьировать и оказывать существенное влияние на прибыль предприятия.
62
Именно этим определяется значимость методик анализа и управления
себестоимостью как в системе управленческого учёта, так и с позиции
управления деятельностью организации в целом.
Управление себестоимостью продукции представляет собой рутинный
повторяющийся процесс, в ходе которого постоянно пытаются изыскать
возможности обоснованного сокращения расходов и затрат. В рамках одного
производственного цикла и в наиболее общем виде этот процесс может быть
представлен в виде достаточно очевидных последовательных процедур:
- прогнозирование и планирование затрат (определяются долго- и
краткосрочные тенденции изменения отдельных видов затрат,
задаются их ориентиры, обеспечивающие выход на определённые
значения показателей прибыли и рентабельности);
- нормирование затрат (устанавливаются технически обоснованные
нормативы в натуральных и стоимостных оценках по отдельным
видам затрат, технологическим процессам, центрам
ответственности);
- учёт затрат (учитываются затраты в заданной номенклатуре статей);
- калькулирование себестоимости (распределяются фактические
расходы и затраты на объёкты калькулирования себестоимости, т.е.
исчисляется фактическая себестоимость продукции);
- анализ затрат и себестоимости (анализируются фактические затраты
в сравнении с плановыми заданиями и нормативами, выявляются
факторы, повлекшие значимые отклонения, определяются резервы
снижения себестоимости);
На анализируемом предприятии - ОАО «Радуга» наибольший удельный
вес в себестоимости занимают материальные затраты. Это говорит о
материалоёмком характере производства.
Основные пути снижения материалоёмкости продукции связаны с
повышением качества сырья и материалов, применением прогрессивных
малоотходных и безотходных технологий, снижением потерь от брака;