65
отметить, что договор толлинга применяют как производственные, так и
торговые компании.
К примеру, производственная организация не имеет собственного
оборудования или специалистов для осуществления какой-либо стадии
процесса. В этом случае она договаривается о переработке с другой фирмой,
которая специализируется на таких операциях. В итоге заказчик получает
готовый продукт. Торговое предприятие, в свою очередь, может отдать «на
сторону» работы по изготовлению полуфабрикатов продуктов или их
расфасовку. Переработчик также остается в плюсе. Он получает
гарантированную загрузку мощностей и вознаграждение, но ему не нужно
заботиться о поиске потребителей для произведенной продукции, оплачивать
рекламную кампанию и нести иные коммерческие расходы.
При заключении договора на переработку давальческого сырья
компании должны руководствоваться правилами, предусмотренными для
договора подряда (глава 37 ГК РФ). Помимо общих требований к содержанию
такого контракта при составлении соглашения о переработке давальческого
сырья необходимо уделить внимание следующим моментам.
Прежде всего, заказчик должен внести в контракт условие о том, что
право собственности на изготовленные из давальческого сырья ценности будут
принадлежать именно ему. Это условие необходимо, так как, если стоимость
переработки существенно превысит стоимость переданных материалов,
собственником изготовленной продукции может стать переработчик (п. 1 ст.
220 ГК РФ). И хотя понятие «существенное превышение стоимости» очень
расплывчато, давальцу лучше обезопасить себя и включить соответствующую
формулировку в контракт.
Кроме того, в договоре нужно отразить следующую информацию:
наименование готовой продукции и ее технические характеристики
(например, требования ГОСТов или Технических регламентов),соответствие
санитарным нормам и т. п.;
66
количество передаваемого сырья и его стоимость (хотя переработчик
и не платит за сырье, но эти данные необходимы для отражения операций в его
бухгалтерском учете);
необходимость возврата отходов заказчику;
сроки выполнения заказа и график поставки сырья;
порядок оплаты (давалец может рассчитаться деньгами либо отдать
переработчику часть сырья или готовой продукции).
При передаче сырья нужно оформить накладную на отпуск материалов
на сторону по форме № М-15 (утверждена постановлением Госкомстата России
от 30 октября 1997 г. № 71а). При этом в графе «Основание» следует сделать
запись: «на давальческих условиях по договору № ...».
Таким образом, при введении ряда предложенных мероприятий по
ведению хозяйственной деятельности, ООО «Персона» сможет избежать риска
потери части капитала, вследствие не проработанных договоров с
контрагентами.А так же повысить сумму дохода, путем введения ряда
дополнительных опций и перехода на режим свободной экономической зоны.
3.3. Расчет эффективности предложенных мероприятий
В современных экономических условиях деятельность каждого
хозяйствующего субъекта является предметом внимания обширного круга
участников рыночных отношений, заинтересованных в результатах его
функционирования. На основании отчетно-учетной информации можно
оценить финансовое положение предприятия. Основным инструментом для
этого служит финансовый анализ, главной целью которого является получение
ключевых параметров, дающих полную и точную картину финансового
состояния предприятия для объективной оценки внутреннего и внешнего
состояния анализируемого объекта: характеристика платежеспособности,
эффективность и доходность деятельности, перспективы развития. Затем по
полученным результатам принимаются обоснованные решения.
67
Анализ финансовых потоков предприятия, то есть анализ доходов,
прибыли и рентабельности производственных предприятий всех форм
собственности является составной частью анализа финансово-хозяйственной
деятельности предприятий и одним из наиболее действенных инструментов
учета и контроля уровня использования материальных, трудовых и денежных
ресурсов в условиях рынка.
Результаты данного анализа практически используются в планировании
производства и оценке эффективности качества работы. Проведение анализа -
одна из ключевых задач управления в экономической сфере. Содержание
анализа финансовых потоков предприятий состоит в объективной оценке
достигнутого уровня организации производства и выявлении резервов
дальнейшего улучшения качественных и количественных показателей. Анализ
призван охарактеризовать изменения в материально-технической базе
производства и показателях его эффективности, обеспечить глубокое
экономическое обоснование решений, через которые реализуются функции
управления.
Анализ финансовых потоков экономического субъекта является одним
из наиболее действенных инструментов учета и контроля уровня использования
материальных, трудовых и денежных ресурсов в условиях рынка.
Поэтому хозяйствующему субъекту предлагается сосредоточить усилия
на трёх главных направлениях: комплексная автоматизация производственных
процессов; совершенствование форм и методов управления, включая
организацию производства и развитие технико-экономической базы.
Переход к рыночной экономике объективно сопровождается
постепенным созданием конкурентной среды во всех отраслях. Это
обстоятельство обусловливает необходимость внесения адекватных изменений
в систему и методы управления фирмами независимо от их размеров и профиля
деятельности. Такие изменения обусловлены, прежде всего, импульсами
внешней среды, которые в конечном итоге могут поставить под угрозу само
существование хозяйствующих субъектов.
68
Но в рыночных условиях важным является не только достижение
высоких показателе, но и поддержание полученных результатов на стабильном
уровне, для сохранения высоких показателей и дальнейшего улучшения
финансовой устойчивости ООО «Персона» предлагается провести
мероприятия:
- пересмотреть управление денежными средствами экономического
субъекта;
-разработать программу по управлению кредиторской задолженностью;
- улучшить политику ценообразования для увеличения объема продаж;
- разработать и провести рекламную кампанию для продвижения ООО
«Персона»;
ООО «Персона» имеет значительную товарно-материальную базу и
достаточный производственный потенциал для ведения хозяйственной
деятельности, обладает необходимыми запасами, транспортом.
Таким образом при соблюдении ряда предложенных рекомендаций,
экономический эффект составит 35 142 400 руб. (Таблица 15).
Таблица 15
Экономический эффект от предложенных мероприятий для
ООО «Персона»
Мероприятие
Затраты,
тыс.руб.
Доход, тыс.руб.
Экономический
эффект, тыс.руб.
Увеличение числа
заказчиков
16800,00
24000,00
7200,00
Применение
режима свободной
экономической
зоны( не включая
НДС)
-
27482,40
27482,40
Инвестиции в
дебиторскую
задолженность
22793,90
23933,60
1139,70
Снижение затрат
на хранение
продукции
-
1188,00
1188,00
Заключение
договоров с
поставщиками на
базовый тариф
опций (на год)
-
460,00
460,00
Всего
39593,90
77064
37470,10
69
Таким образом мы получаем положительную разницу между
результатами деятельности хозяйствующего субъекта и произведенными для их
получения затратами на изменения условий деятельности.
Итак, анализ финансово-хозяйственной деятельности ООО «Персона»
служит не только средством выстраивания деловых отношений с партнерами,
но и базой принятия управленческих решений.
70
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Анализ хозяйственной деятельности предприятия это научный способ
познания экономических явлений и процессов, основанный на расчленении на
составные части и изучении многообразия связей и зависимостей. Это функция
управления тем или иным экономическим субъектом. Анализ предшествует
решениям и действиям, обосновывает научное управление производством,
увеличивает объективность и эффективность.
Экономический анализ — важный элемент в системе управления
финансами для прогнозирования финансовых условий и результатов, оценки
финансового состояния экономического субъекта, эффективности
функционирования его финансовой системы.
В процессе хозяйственной деятельности возникает движение денежных
средств. Результатом этого движения являются финансовые отношения на
уровне экономического субъекта.
В результате анализа финансового состояния можно определить
основные проблемы в деятельности экономического субъекта и разработать
пути его улучшения.
Анализ финансового состояния на основе анализа платежеспособности и
финансовой устойчивости является важной составной характеристикой
хозяйственной деятельности любой фирмы, так как она определяет его
конкурентоспособность, является гарантом эффективной реализации
экономических интересов экономического субъекта и характеризуется
системой показателей, отражающих наличие, размещение и использование
финансовых ресурсов.
Анализ платежеспособности и финансовой устойчивости дает
возможность оценить имущественное состояние экономического субъекта,
степень предпринимательского риска, в частности возможность погашения
обязательств перед третьими лицами; наличие достаточного капитала для
текущей деятельности и инвестиций; потребность в дополнительных
источниках финансирования и способность к наращению капитала.
71
По данным горизонтального анализа рентабельности показателей
продаж, активов, собственного и заемного капитала имеет для ООО «Персона»
положительное значение.
У ООО «Персона» по итогу анализа финансового состояния
экономического субъекта - абсолютная независимость финансового состояния
за 2015-2016 годы. Поэтому ключевыми моментами было определение
характера хозяйственных операций и ведение хозяйственной деятельности.
Выпускная квалификационная работа - отражает анализ финансово-
хозяйственной деятельности экономического субъекта как элемент управления
финансами организации.
Анализ финансовых потоков ООО «Персона» должен дать руководству
предприятия картину его действительного положения, а лицам - внешним
пользователям - сведения, необходимые для беспристрастного принятия
решения о совместной деятельности или возможности инвестиционных
вложений.
ООО «Персона» осуществляет хозяйственную деятельность путем
заключения дилерских договоров с различными производителями, а так же
размещает заказы на изготовление конкретного вида продукции, передавая
конкретному производителю всё необходимое сырьё, специи для изготовления
такой продукции (договор давальческой переработки сырья на возвратной
основе). Рекомендуется перевести дилерские договоры на договоры комиссии.
Кроме того, при переходе на УСН ООО «Персона» получит
преимущество перед конкурентами, снизив себестоимость продукции, за счет
неуплаты суммы НДС.
ООО «Персона» рекомендуется хранить информацию о своем бизнесе
на компьютере, например, используя для этого «адресную книгу» в режиме
онлайн. Это позволит упорядочить хозяйственный процесс и следить за
своевременностью расчетов.
Для улучшения показателей финансово-хозяйственной деятельности,
ООО «Персона» рекомендовано сократить сроки расчетов конечных
72
покупателей за поставленную ООО «Персона» продукцию.Таким образом,
рекомендуется, переходит на давальческие договора(договоры толлинга) на
возвратной основе, взамен дилерским договорам, как приносящим больший
объем прибыли.
Для улучшения показателей финансово-хозяйственной деятельности
ООО «Персона», с учетом последних изменений в
законодательстве,рекомендуется снизить долю оптовых продаж и
пропорционально увеличить ее долю розничных продаж.При этом, необходимо
рассмотреть вопрос о возможном открытии собственной розничной сети
продаж.
Для улучшения качества оказанных услуг рекомендовано ведение
записей по каждому клиенту с указанием характера оказанных услуг.
Предлагается вариант ведения карточки клиентов. Рекомендуется взять под
контроль работу персонала ООО «Персона». Построить эффективную систему
поощрения сотрудников.Для этого предлагается методика оценки ценности
рабочих мест Эдварда Хея, ключевым фактором которой является опыт
сотрудников.
Одним из способов получения дополнительной выгоды ООО «Персона»
рекомендовано введение дополнительных опций к договорам с поставщиками и
покупателями.
Примеры дополнительных опций, которые помогут поднять финансовые
ресурсы экономического субъекта это услуги, программы или системы.
В ходе написания работы было выяснено, что в ближайшее время
устойчивые позиции на меняющемся и усложняющемся рынке могут занять
только те компании, производственно-управленческий потенциал, которых
позволяет им согласованно решать ряд задач, считавшихся
взаимоисключающими. Это относится к повышению гибкости производства,
эффективности, снижению всех видов издержек и затрат.
73
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации часть первая от 30 ноября
1994 г. N 51-ФЗ, часть вторая от 26 января 1996 г. N 14-ФЗ; часть третья от 26
ноября 2001 г. № 146-ФЗ; часть четвертая от 18 декабря 2006 г. № 230-ФЗ.
2. Налоговый кодекс РФ (часть первая) №146-ФЗ от 9.07.1998 г. (ред. от
26.11.2008, с изм. от 17.03.2009). // СПС КонсультантПлюс.
3. Налоговый кодекс РФ (часть вторая) №117-ФЗ от 5.08.2000 г. (ред. от
28.04.2009). // СПС КонсультантПлюс.
4.Налоговый кодекс РФ. Часть 1 от 31.07.1998 г. № 146-ФЗ ( ред. от
30.12.2015 г. № 268-ФЗ), Часть 2 от 05.08.2000 г. № 117-ФЗ (ред. от 30.12.2015 г.
№ 268-Ф3).
5. Федеральный закон Российской Федерации «О бухгалтерском учете» (в
последней редакции от 30 июня 2003 г.) № 129-ФЗ от 21.11.96 г.
6.Приказ Минфина РФ от 10.03.2013 N 19н "Об утверждении формы
"Расшифровка дебиторской и кредиторской задолженности организации"
7. Быков А.В. Квалификация коррупционных преступлений в сфере
экономики. Курс лекций [Электронный ресурс] : учебное пособие для
студентов вузов, обучающихся по специальности «Юриспруденция» / А.В.
Быков [и др.]. — Электрон.текстовые данные. — М. : ЮНИТИ-ДАНА, 2015. —
215 c.
8.Богомолова Е.В. Экономический анализ [Электронный ресурс] :
практикум / Е.В. Богомолова, А.Е. Кисова, Е.В. Рыжкова. —
Электрон.текстовые данные. — Липецк: Липецкий государственный
технический университет, ЭБС АСВ, 2016. — 65 c.
9. Володько О.В. Экономика организации [Электронный ресурс] :
учебное пособие / О.В. Володько, Р.Н. Грабар, Т.В. Зглюй. —
Электрон.текстовые данные. — Минск: Вышэйшая школа, 2015. — 400 c
74
10.Гордеева О.Н. Аудит [Электронный ресурс] : учебное пособие / О.Н.
Гордеева. — Электрон.текстовые данные. — Волгоград: Волгоградский
институт бизнеса, Вузовское образование, 2009. — 189 c.
11.Горина Г.А. Ценообразование / учебное пособие для студентов вузов,
обучающихся по специальностям «Коммерция (торговое дело)» и «Маркетинг»/
Г.А. Горина— Электрон. Москва.: ЮНИТИ-ДАНА, 2015.— 127 c.
12.Давыденко Л.Н. Экономическая теория [Электронный ресурс] :
практикум. Учебное пособие / Л.Н. Давыденко, Е.Л. Давыденко, И.А.
Соболенко. — Электрон.текстовые данные. — Минск: Вышэйшая школа, 2010.
— 288 c.
13.Душенькина Е.А. Экономика предприятия [Электронный ресурс] :
учебное пособие / Е.А. Душенькина. — Электрон.текстовые данные. —
Саратов: Научная книга, 2012. — 159 c.
14.Емельянова Т.В. Ценообразование в организации. Практикум /учебное
пособие/ Т.В. Емельянова. Минск: Высшая школа, 2013.— 336 c
15.Ермашкевич Г.И. Экономическая история зарубежных стран
[Электронный ресурс] : ответы на экзаменационные вопросы / Г.И.
Ермашкевич. — Электрон.текстовые данные. — Минск: ТетраСистемс, 2008. —
156 c.
16.Забелина Е.А. Экономика организации. Учебная практика
[Электронный ресурс] : пособие / Е.А. Забелина. — Электрон.текстовые
данные. — Минск: Республиканский институт профессионального образования
(РИПО), 2016. — 272 c.
17.Зубко Н.М. Микроэкономика [Электронный ресурс] : ответы на
экзаменационные вопросы / Н.М. Зубко [и др.]. — Электрон.текстовые данные.
— Минск: ТетраСистемс, 2013. — 128 c.
18.Зубко Н.М. Экономическая теория [Электронный ресурс] : ответы на
экзаменационные вопросы / Н.М. Зубко, А.Н. Каллаур. — Электрон.текстовые
данные. — Минск: ТетраСистемс, Тетралит, 2014. — 144 c.