75
П
ч
- сумма чистой прибыли предприятия, (тысяч рублей).
6.Результативность прибыльности деятельности предприятия в
менеджменте –даѐт характеристику насколько верные решения, принимает
руководство и рассчитывается по формуле:
К
рэд
=П
ч
/С (18)
Это единственный в показатель, четко характеризующий правильность
принятия управленческих решений. Для анализа необходимо сделать
сравнение с аналогичным показателем за предыдущий период.
Это один из не простых процессов и стоит понимать, что для
достижения цели нужно будет комплексно подойти ко всем аспектам
финансово-хозяйственной деятельности и уделить должное внимание каждому
из них.
Ведь все процессы внутри предприятия взаимосвязаны и если возникает
проблема в одном из направлений деятельности, то это может привести
кухудшению показателей и в других направлениях, что в свою очередь
приведет к худшему состоянию предприятия – это банкротству.
Для того что бы поддерживать удовлетворительное финансовое
состояние ООО «Альта-строй» в период очень развитой
конкуренции.Необходимо в кратчайшие сроки минимизировать зависимость от
дебиторской задолженности.
Для ускорения возврата дебиторской задолженности, рекомендую
провести мероприятие по привлечению услуг соответствующих компаний.
Проведѐм мероприятие по вводу системы планирования. От грамотно
составленного и правильно рассчитанного плана зависит очень многое.
Начиная от количества закупаемых запасов,распределениебюджета,
внутреннего и внешнего движения, эффективности работы персонала и т.д., до
получения ожидаемого результата.
Что бы не допустить роста дебиторской задолженности нужно
обязательно прописатьв договоры с клиентамипункты, предусматривающие
76
возложение на должника штрафных процентов по неустойке в случае
нарушения условий, прописанных в договоре (просрочка платежа,
невыполнение работ в срок по перечисленному авансу), а также снизить
дебиторскую задолженность при помощи факторинга.
Такая услуга, как факторинг позволит провести контроль состояния
задолженности заказчика, напомнит дебитору о наступлении срока оплатыи
своевременно провести сверку с дебитором, а именно предоставит подрядчику
информацию о текущем состоянии дебетовой задолженности, поможет вести
аналитику по истории и текущим операциям.
Вид схемы факторинга может выглядеть как указанно на рисунке 16
22
.
Рисунок 16 - Организация факторинга
Можем рекомендовать предприятию увеличить объемы по
оказаниюуслуг путемпривлечения новых потенциальных клиентов.
Обязательно нужно рассмотреть возможность проведения мероприятия
по привлечению «Девелоперской компании», которая единовременно будут
22
Банковское дело в 2 ч. Часть 1. 4-е изд., пер. и доп. Учебник и практикум ...
Авторы: Андрей Балабанов, Анастасия Панова, Алексей Смирнов, Юлия Бойкова, Людмила Панкова, Валерия Боровкова, Виктория
Боровкова2018. 423 с.
Факторинговая компания или факторинговый отдел банка
ООО «АЛЬТА-СТРОЙ»
Дебитор
Оплата
долга
Комиссия – 5%
Оплата требований
Поставка работ
77
являться инвестором и продавцом квадратных метров готового жилья,
будущего проекта строительства.
Девелоперская компания – это организация, которая полностью
отвечает за весь цикл строительства, от идеи до конечной еѐ реализации.
Предприятие ООО «Альта-строй» будет являться застройщиком,
который только строит, за предоставленные услуги предприятие может
получить до 15% чистого дохода. При данном состоянии предприятия - это
одно из самых актуальных мероприятий.
Пример: получить проект на строительство девятиэтажного шести
секционного многоквартирного дома общей площадью 10800 кв. метров. По
200 кв. метров на этаже. Продолжительность строительства 12 месяцев.
Можно рассмотреть вариант для решениясуществующей проблемы
финансово-хозяйственной деятельности ООО «Альта-строй» путѐм
минимизации затрат на оплату труда.
Пример: перевести работников с повременной оплаты труда на
сдельную, уменьшить уровень заработной платы рабочих, уменьшить
количество персонала.
3.2 Оценка эффективности предложенных мероприятий
Для того, чтобы дать оценку эффективности предложенных
мероприятий будем брать за правило, что грамотное управление и
распределение денежными потоками, является важной ролью финансовой
устойчивости предприятия и даѐт возможность конкурентного положения на
рынке любой отрасли.
Главной целью собственника является получение прибыли, а не убытка.
При оценкеэффективности мероприятий,для начала нужно рассчитать,
какие затраты для этого потребуются на устранение выявленных проблем, а
также показать выгоду предприятияот разработанных мероприятий.
78
П
о
р
е
з
у
л
ь
т
а
т
а
Рассмотрим, результат от применения операции факторинга, какую
выгоду получит предприятие и как данная операция повлияет на денежные
потоки ООО «Альта-строй» показатели занесѐм в таблицу 17.
Таблица 17
Эффект от организации факторинга
Показатели
2020 год
Всего
Дебиторская
задолженность при
факторинге, тыс.
руб.
Остатки по счетам дебиторов
(покупатели и заказчики),
тыс. руб.
95067
95067
Сумма погашенной
задолженности, тыс. руб.
28520
-
Сумма, погашенная
факторинговой компанией с
комиссией 5%
-
95067 – 5% = 90314
Период инкассации долгов,
дни
95067/28520*360 =
1200
95067/90314*360 =
379
Из данных таблицы становится очевидным, что период инкассации
долгов снизился в результате реализации факторинговых операций на 279 дней
(1200 дня - 379 дней), это значительно повлияет на ускорение привлечения
финансовых средств в краткосрочном периоде.
Сумма, вырученная от продажи долгов факторинговой компании,
составит 90314 тыс. руб.
В результате этой операции предприятие сможет:
- ликвидировать задолженность, наиболее сложную к получению;
- увеличит оборачиваемость дебиторской задолженности.
Сделаем расчѐт изменения оборачиваемости дебиторской
задолженности после внедрения этого мероприятия.
Сумма дебиторской задолженности по расчетам с покупателями и
заказчиками после внедрения факторинга составила бы:
79
95067 - 90314 = 4753 тысяч рублей на конец 2019года;
106138 тысяч рублей на конец 2018года;
(4753+106138)/2 = 55445,5 тысяч рублей средняя дебиторская
задолженность;
K
об.ДЗ
= 184206/55445,5 = 3,3 раз.
До внедрения мероприятия оборачиваемость дебиторской
задолженности была 1,83 оборота, а после внедрения мероприятия составила
3,3 раза.
Вывод: оборачиваемость увеличилась на 1,47 оборота.
Продолжительность одного оборота до внедрения мероприятия была
199,34 дней.
После внедрения мероприятия: 365 дней / 3,3 раз = 110,61 дней.
Вывод: период одного оборота дебиторской задолженности после
внедрения мероприятия составил 199,34-110,61=88,73 дня.
Со снижением дебиторской задолженности на расчетные счета
предприятия начнут поступать денежные средства, в связи с этим увеличится
ликвидность и платежеспособность.
Поскольку для предприятия основная цель – это повышения прибыли.
Нужно будет принять решение обосвоении новых территориальных рынков
(соседние области, города, посѐлки) ирассмотреть расширение клиентской
базы, которое соответственно позволит увеличить доход от услуг и за счѐт
этогоестественно увеличится прибыль предприятия.
Так как прибыль важная категория, дающая характеристику
финансового результата деятельности предприятия, то в еѐ увеличении
заинтересованы все без исключения участники процесса.
Главным источником резервов непосредственно является увеличение
размера прибыли за счѐт наращивания объема предоставленных услуг,
снижение себестоимости, повышение качества, реализуемых услуг и
привлечение инвестиций.
80
По данным проведенного финансового анализа и отчета о результатах
за 2019год было вычислено, что валовая прибыль в 2019году уменьшилась за
счет снижения выручки от продаж.
Показатель прибыли от продаж в 2019году также понизился по
сравнению с показателем 2018года. В связи с вышеперечисленным
рекомендуем увеличивать выручку предприятия.
Соответственно, данное мероприятие является эффективным при
соблюдении рекомендаций.
Рассмотрим следующее мероприятие,перевод рабочих с повременной
оплатытруда на сдельную.
В данный момент на предприятии каждый сотрудник, работник при
небольшом объеме предоставляемыхуслуг или отсутствие заказов вовсе, в
любом случае получает заработную плату,в размере 28 тысяч рублей.
Сотрудник не замотивирован в дополнительном объѐме труда.
В случае перевода на сдельную оплату труда, где предприятие будет
выплачивать заработную плату за выполненную работу.
Заработная плата на прямую зависит от качества и количества
выполненной работы. Увеличения объема заказов замотивирует сотрудника,
работника получить значительно больше денежныхсредств.
Данное мероприятие имеет одни плюсы:
− повышается стимул рабочих выполнять заказы быстрее и
качественнее, чтобы получить зарплату порядка 50 тысяч и более
рублей;
− в случае отсутствия заказов предприятие не будет переплачивать
персоналу за то, что они сидят без работы.
Однако здесь можетвозникнуть риск оттока работников, но предыдущая
рекомендация по повышению объема предоставляемых услуг этого не
допустит.
При переводе рабочих с повременной на сдельную оплату труда как для
81
предприятия, так и для самих рабочих имеет одни лишь плюсы. Здесь
присутствует закономерность: чем рабочий больше выполняет заказов, тем
выше его заработная плата за свою работу, предприятие в этом случае
получает больше прибыли.
Соответственно, данное мероприятие является эффективным.
Рассмотрим ещѐ одно мероприятие по уменьшению количества
заемных средств. Прежде всего необходимо погасить все имеющиеся
задолженности перед банком по кредитам путем увеличения собственных
средств и ликвидации дебиторской задолженности.
Собственные средства будут увеличиваться за счет объема
предоставляемых услуг и повышения выручки, через мероприятие которое мы
рассматривали ранее.
Что бы минимизировать и ликвидировать дебиторскую задолженность
необходимо регулярно напоминать дебиторам об их обязательствах. Это
напрямую входит в должностные обязанности бухгалтера.
В таком случае просто необходимо ввести еженедельный контроль по
уровню задолженности и сумме собственных средств.
Данное мероприятие требует минимальных затрат в виде
дополнительной премии бухгалтеру за успехи в погашении дебиторской
задолженности. Премия может составлять порядка 5 тысяч рублей.
При этом ООО «Альта-строй» может получить выгоду порядка 50 тысяч
рублей, если будет уменьшаться дебиторская задолженность, то будет
повышаться количество собственных средств и предприятие в случае
погашения кредиторской задолженности не будет переплачивать банку за
проценты по кредиту.
Сотрудник бухгалтерского отдела еженедельно должен отчитываться на
планѐрках о проделанной работе. В отчете должны отображаться суммы
поступлений от заказчиков и о дате погашения задолженности. На планѐрке
82
также будет рассматриваться вопрос о продолжении работы с
недобросовестными заказчиками.
Такое мероприятие также является эффективным, потому что в нѐм
минимум затрат и максимум выгоды для ООО «Альта-строй».
В случае радикальных мер с неплатѐжеспособным заказчиком,
руководитель для ускорения возврата дебиторской задолженности, может
привлечь к решению данного вопроса соответствующие компании и это то же
будет эффективно.
Во избежание в дальнейшем дебиторской задолженности с новыми
заказчиками или уже с действующими, обязательно нужно добавить в договор
или подписать дополнительное соглашение где прописаны пункты о неустойке
за не своевременное исполнение обязательств по договору.
Такая мера ответственности за неисполнение взятых на себя
обязательств, будет являться гарантией их исполнения. Одним словом - это
штраф за нарушение установленных условий по договору деловых
взаимоотношений. Таким образом, стороны, подписывая договор, соглашаются
с возможностью ее применения.
Стороны обязаны четко выполнять обязательства по договору,
своевременно поставлять товар, выполнять работы или оказывать услуги в
соответствии с оговоренными условиями.
Ситуации, когда обязательства по договору не выполняются
заказчиком, очень часто встречаются на любом предприятии. На такой случай
стороны участвующие в подписании договора вправе согласовать меры
ответственности за нарушения обязательств, установленные законом и ГК РФ.
К ним относятся:
- возмещение причиненных нарушением обязательств по договору
убытков;
- неустойка (разновидностями которой являются пени и штраф);
83
- проценты за пользование чужими денежными средствами по ст. 395
ГК РФ.
Выявленные проблемы и разработанные мероприятия напрямую зависят
друг от друга.
Покажем это на примере:
- увеличение количества клиентов приведет к увеличению объема
предоставляемых услуг;
- увеличение объема предоставляемых услуг приведет к увеличению
выручки и чистой прибыли;
- увеличение чистой прибыли приведет к уменьшению количества
заемных средств;
- уменьшение количества заемных средств приведет к финансовой
независимости ООО «Альта-строй» и так далее.
Приведѐнная примером цепочка информирует намс том, что даже
небольшие измененияв системе сильно влияют на финансово-хозяйственное
состояние всей организации.
84
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
По результатам проведенных исследований в ходе выполнения
дипломной работы были сделаны следующие выводы и предложения.
Объектом данной работы было предприятие ООО «Альта-строй»,
основной вид деятельности которого на прямую связано с областью
строительства, архитектуры, инженерных изысканий и предоставление
консультаций в этих областях.
Целью работы было, провести анализ финансово-хозяйственной
деятельности предприятия для целей управления на примере ООО «Альта-
строй».
Анализ финансово-хозяйственной деятельности играет важную роль в
повышении экономической эффективности деятельности, управлении
предприятия и в укреплении еѐ финансового состояния.
Анализ представляет собой экономическую науку, которая изучает
деятельность с точки зрения оценки работы по выполнению бизнес-планов,