65
- Не очень объемная;
- Легкая для чтения и понимания.
Рис. 5. Слышали вы что-нибудь про продукцию ООО
«ЭКОСЕРВИС»?
Анализируя данные проведенного анкетирования, следует отметить,
что 76% респондентов слышали о компании, а 24% не подверглись влиянию
рекламных обращений.
Рис. 6. Чем привлекательна акционная программа ООО
«ЭКОСЕРВИС»?
При оценке проектов и программ используются различные виды,
содержащие вопросы по оценке уровня осведомленности представителей
целевой аудитории о предлагаемом продукте.
76%
24%
ДА
ВПЕРВЫЕ СЛЫШУ
72%
28%
А)переработкой мусора
Б) не знаю
66
Было опрошено 500 человек – представителей целевой аудитории, из
них 430 человека осведомлены о ООО «ЭКОСЕРВИС».
Таким образом, приведенные данные свидетельствуют о том, что
рекламные обращения достигли потенциальных потребителей продукции.
Рассмотрим расходы и экономическую эффективность предложенных
мероприятий в п.3.2.
3.2 Оценка эффективности предложенных мероприятий
Оценим затраты на реализацию рекламной кампании, для этого
определим, какие СМИ подходят по цене. Характеристика СМИ
представлена в таблице 21.
Таблица 21
Характеристика СМИ
СМИ
Рейтинг/максималь
ный охват,%
Стоимость одного
показа/выхода
рекламы, руб.
Стоимость
охвата 1%
целевой
аудитории,
руб.
Телеканал «НТВ»
8/10
4050
512
Радиостанция
«Русское радио»
8/7
3500
245
Газета «АиФ»
7/10
17000
1700
1. Телеканал «НТВ» – 4050 руб. стоимость одного показа
На телеканале НТВ стоимость размещения видеоматериала на 1 с
составляет 135 руб. На 30 секунд составит 4050 руб., а с учетом сезонного
коэффицинта составит 4050*1,10=4455 руб. За позиционирование первым в
рекламно блоке наценка составляет 15%, значит стоимость одного показа
составит 4455*1,15=5123 руб. Значит стоимость охвата 1% целевой
аудитории 5123*0,01*10=512 руб.
2. Радиостанция «Русское радио» – 3500 руб. стоимость одного выхода
рекламного сообщения на 30 с в выходной день.
Значит стоимость охвата 1% целевой аудитории 3500*0,01*7=245 руб.
67
3. Газета «АиФ» – 17000 руб. стоимость размещения объявления
форматом 1/8.
Значит стоимость охвата 1% целевой аудитории 17000*0,01*10=1700
руб.
Исходя из таблицы 21, можно сказать, что использование всех
отобранных СМИ при большом числе повторов может позволить добиться
выполнения основной цели: «Обеспечить максимальный охват аудитории».
Если бюджет не позволит добиться необходимой частоты, то придется
отказаться от наиболее дорогого (или дорогих) СМИ. Проведем
распределение бюджетных средств (таблица 22).
Сведем данные характеристики отобранных СМИ в таблицу 22.
Таблица 22
Распределение публикаций отобранных СМИ
СМИ
Стоимость одного
показа, руб.
Число публикаций
/показов
Бюджет,
руб.
Телеканал
«Краснодар»
4050
9
36450
Радиостанция
«Русское радио»
3500
13
45500
Газета «АиФ»
17000
7
119000
Итого
29
200950
Данные таблицы 22 свидетельствуют о правильности подбора СМИ для
осуществления рекламной кампании ООО «ЭКОСЕРВИС». В результате
использования отобранных СМИ возникает наибольшая вероятность достичь
поставленных целей и задач медиапланирования.
Построим график публикаций и показов рекламы в период с 10 апреля
2018 г. по 10 июня 2019 гг. (таблица 23.).
Исходя из таблицы 23, можно сказать, что общее число публикаций
составит 29.
Таким образом, достигнута цель «обеспечить максимальный охват
аудитории при фиксированном бюджете в 200 тыс. руб.».
68
Таблица 23
Построим график публикаций и показов рекламы в период с
10 апреля 2019 г. по 10 июня 2019гг
СМИ
Даты
Число
публи
-
каций
10
вт
11
ср
12
чт
13
пт
14
сб
15
вс
1
6
п
н
17
вт
18
ср
19
чт
20
пт
21
сб
22
вс
23
пн
ННТВ
17
-
30
17
-
30
17
-
30
17
-
30
17
-
30
17
-
30
17
-
30
17
-
30
17
-
30
9
Русско
е
радио
13
-
00
13
-
00
13
-
00
13
-
00
13
-
00
13
-
00
13
-
00
13
-
00
13
-
00
13
-
00
13
-
00
13
-
00
13
-
00
13
АиФ
*
*
*
*
*
*
*
7
Таким образом, в процессе осуществления факторинговых сделок,
будет высвобождено 62,4 млн. руб. 0,2 млн. руб из этих денег будет
потрачено на погашение кредиторской задолженности.
Согласно Балансу предприятия, в 2018 г кредиторская задолженность
составила 234,2 млн. руб. Значит за счет факторинга будет погашено 62,2
млн. руб. Останется непогашенной 234,2-62,2 =172,0 млн. руб.
Для прогнозирования экономической эффективности предложенного
комплекса мероприятий, воспользуемся экспертным методом.
В качестве экспертов были привлечены: директор компании
ООО «ЭКОСЕРВИС», главный бухгалтер и маркетолог.
Таблица 24
Прогноз экономической эффективности внедрения комплекса
мероприятий
До внедрения
После внедрения
Количество
обслуженных
клиентов,
чел.
Средний
доход с
одного
клиента,
млн. руб.
Выручка
от
клиентов,
млн. руб.
Количество
обслуженных
клиентов,
чел.
Средний
доход с
одного
клиента,
млн. руб.
Выручка
от
клиентов,
млн. руб.
1921
0,54
1033
2497
0,54
1348
69
Ознакомившись с прелагаемым комплексом мероприятий, эксперты
считают, что количество клиентов компании увеличится на 30%. Число
клиентов компании, обслуженных за 2018 год составляет 1921 чел. Значит в
результате реализации мероприятий их чсло увеличится и составит 2497 чел.
В среднем один клиент приносит компании доход в размере 0,54 млн. руб.
Прирост выручки составит 1348-1033=315 млн. руб.
Значит за счет прироста выручки можно погасить остаток
кредиторской задолженности 315 млн. руб. – 172,0 млн. руб.= 143 млн. руб.
Таким образом, в результате реализации мероприятий будет погашена
кредиторская задолженность и получена дополнительная прибыль в размере
143 млн. руб.
Вывод по главе
Для стабилизации финансового состояния, было рекомендовано
внедрить такие мероприятия:
- реструктуризация дебиторской задолженности, с целью
высвобождения средств;
- рекламная кампания, которая позволит привлечь потенциальных
потребителей и, как следствие окажет положительное влияние на снижение
объема запасов предприятия.
Таким образом, в процессе осуществления факторинговых сделок,
будет высвобождено 62,4 млн. руб. 0,2 млн. руб из этих денег будет
потрачено на погашение кредиторской задолженности.
Согласно Балансу предприятия, в 2018 г кредиторская задолженность
составила 234,2 млн. руб. Значит за счет факторинга будет погашено 62,2
млн. руб. Останется непогашенной 172,0 млн. руб.
Прирост выручки составит 315 млн. руб. Значит за счет прироста
выручки можно погасить остаток кредиторской задолженности и получить
прибыль в размере 143 млн. руб.
70
Заключение
Изучение финансового состояния предприятия является одной из
главных задач управления финансами предприятия. Финансовое состояние
рассматривается одной из главных характеристик всей деятельности
предприятия. Поэтому определение сущности финансового состояния,
уточнения понятия финансового состояния и обоснование видов
аналитического процесса, могут быть применены для исследования
финансового состояния предприятия позволяют более подробно и объемно
выявлять все необходимые характеристики. В процессе исследования
финансового состояния предприятия, руководство предприятия имеет
возможность получать необходимую информацию для улучшения ситуации с
финансовым состоянием, свойственную краткосрочном и долгосрочном
периода развития финансового составляющей производственного процесса.
Проведенное научное исследование позволяет получить комплексное
представление об эффективности финансово-хозяйственной деятельности
предприятия и создать основы для стоимостной оценки.
Оценка стоимости требует полной информации о хозяйственной
деятельности и совокупно отражает реальные достижения, разрозненные
среди других финансово-экономических показателей. Такие показатели, как
выручка от реализации продукции, прибыль, себестоимость, ликвидность,
финансовая устойчивость, оборачиваемость активов (и многие другие
показателей), являются промежуточными характеристиками отдельных
экономических сторон деятельности предприятия.
В аналитической части работы была рассмотрена деятельность ООО
«ЭКОСЕРВИС», которое занимается осуществлением деятельности по сбору
мусора, а также оптовой торговлей одежды.
По сравнению с 2017 годом, в 2018 году выручка от реализации
возросла на 6,4%. Также следует отметить, что в 2017 году по сравнению с
2016 годом возрастает выручка на 14,8%. На выручку компании оказывают
влияние состояние имущества, как видно из баланса предприятия, в
71
исследуемом периоде происходит улучшение состояния имущества
предприятия. Увеличивается объем денежных средств.
Анализируя коэффициенты финансовой устойчивости, можно сказать,
что Коэффициент обеспеченности собственными источниками
финансирования имеет отрицательные значения, значит компания имеет
неустойчивое финансовое положение. Так рост коэффициента капитализации
показывает рост предпринимательского риска предприятия. Коэффициент
концентрации собственного капитала в исследуемом периоде меньше нормы.
На коэффициенты финансовой устойчивости влияют такие внешние
факторы, как инфляционные процессы, а внутренние факторы – состояние
имущества, то есть объем обязательств и активов компании.
Исходя из рассчитанных показателей, следует отметить, что
коэффициент абсолютной ликвидности демонстрирует тенденцию роста и
его значения превышают нормативные, что является положительной
тенденцией развития предприятия.
Анализируя баланс предприятия, можно отметить, что значительной
является статья запасы. Такое положение экономически невыгодно, фирме
необходимо ускорить оборот средств, для этого необходимо уменьшить
количество запасов путем проведения рекламной кампании и
стимулирования продаж.
Значительную долю дебиторской задолженности компании,
необходимо компенсировать путем реструктуризации дебиторской
задолженности.
Для стабилизации финансового состояния, было рекомендовано
внедрить такие мероприятия:
- реструктуризация дебиторской задолженности, с целью
высвобождения средств;
- рекламная кампания, которая позволит привлечь потенциальных
потребителей и, как следствие окажет положительное влияние на снижение
объема запасов предприятия.
72
Таким образом, в процессе осуществления факторинговых сделок,
будет высвобождено 62,4 млн. руб. 0,2 млн. руб из этих денег будет
потрачено на погашение кредиторской задолженности.
Согласно Балансу предприятия, в 2018 г кредиторская задолженность
составила 234,2 млн. руб. Значит за счет факторинга будет погашено 62,2
млн. руб. Останется непогашенной 172,0 млн. руб.
В результате реализации мероприятий будет погашена кредиторская
задолженность и получена дополнительная прибыль в размере 143 млн. руб.
73
Список использованной литературы
1 Конституция Российской Федерации от 12 декабря 1993 г. //
Российская газета. – 2009. - № 7.
2 Федеральный закон от 26.12.1995 N 208-ФЗ (ред. от 15.04.2019)
"Об акционерных обществах"
3 ГОСТ Р 6.30-2003. Унифицированные системы документации.
Унифицированная система организационно-распорядительной
документации. Требования к оформлению документов. – Введ. 2004–01–01. –
Москва: Издательство стандартов, 2003.
4 Берман, Карен, Найт, Джо, Кейз, Джон. Финансы для нефинансовых
менеджмеров: как понимать цифры финансвых отчетов: Пер. с англ. – М.:
ООО «И.Д. Вильямс», 2015. – 256 с.
5 Буланов В.С. Методологии экономических явлений и процессов.
Сравнительный анализ. Монография. – М.: Проспект, 2017. – 64 с.
6 Вакуленко, Т.Г., Фомина Л.Ф. Анализ бухгалтерской (финансовой)
отчетности для принятия управленческих решений. – М.: Герда, 2017 – 586 с.
7 Герасимов А. Н. Теория экономического анализа : учеб. пособие /
А. Н. Герасимов. – Москва : Феникс, 2017. – 300 с.
8 Демчук О. В., Арефьева С. Г. Прибыль и рентабельность
предприятия: сущность, показатели и пути повышения // Проблемы
экономики и менеджмента. — 2015. — № 8 (48). — С. 6–9.
9 Деникаева Р. Н. Условия и предпосылки эффективности
функционирования предприятий малого и среднего бизнеса / Р. Н.
Деникаева, И. В. Меркулова, М. А. Иванова // Фундаментальная наука и
технологии - перспективные разработки : материалы IV международной
научно-практической конференции. Том. 1. – Москва : CreateSpace, 2014. – С.
29-34.
10 Дербичева А.А. Финансовый результат деятельности
организации как объект оценки и анализа // Калужский экономический
вестник. 2017. № 2. С. 12–15.
74
11 Долгова Ю. В. Оценка эффективности использования
материально-производственных запасов (МПЗ) на предприятии // Молодой
ученый. — 2017. — №2. — С. 402-404.
12 Дубровин И.А. Организация производства на предприятии
торговли. учебное пособие/ И.А. Дубровин – М. :Кнорус, 2017. – 304 с.
13 Дударева А.Б. Мониторинг факторов, влияющих на повышение
уровня рентабельности// Вестник сельского развития и социальной политики,
2018. – №1(17). – С. 26–29
14 Еланцев С. В. Управление доходами, расходами и прибыль
корпорации // Вестник Шадринского государственного педагогического
университета. — 2015. — № 1 (25). — С. 103–108.
15 Ефимова О.В. Финансовый анализ. – М.: Бухгалтерский учет, 2014.
– 245 с.
16 Зиганшина И.И., Подгорная А.И. Финансовый результат
предприятия как объект оценки и анализа // Устойчивое развитие науки и
образования. 2017. № 3. С. 65–70.
17 Илясов Г. Оценка финансового состояния предприятия //
Экономист. –2014. - №8. - С. 67.
18 Карпов А.А. Финансовый результат предприятия как объект
оценки и анализа // Evropean research: сборник статей победителей X
Международной научно-практической конференции: в 3 частях. 2017. С.
113–119.
19 Колачева Н.В., Быкова Н.Н. Финансовый результат предприятия
как объект оценки и анализа // Вестник НГИЭИ. 2016. № 1 (44). С. 29–36.
20 Колемаев В. А. , Соловьев В. И. Методы оптимальных решений.
Практикум. Учебное пособие. – М.: Кнорус, 2017. – 194 с.
21 Котельникова Е. А. Финансы : курс лекций / Е. А. Котельникова.
– Москва : Научная книга, 2017. – 162 с.
22 Ламбен Жан–Жак, Шулинг Изабель, Касерес Рубен Чумпитас
Менеджмент, ориентированный на рынок. – СПб.: Питер, 2017. – 928 с.