74
сокращение сроков поставки товаров, оперативное выполнение заявок
клиентов, собственных магазинов и торговых представителей, ускорение
оборота средств и обращения их в денежные активы.
Действительно, в условиях конкуренции и дефицита ликвидных средств
имеет больший смысл ускорять оборачиваемость товаров, чем упорствовать
при максимизации нормы прибыли на каждую единицу продаваемого товара.
Реализуя данный принцип, торговой фирме ООО «Марлен» рекомендуется
эффективнее во взаимоотношениях с покупателями использовать различные
формы коммерческого кредита.
Среди рассмотренных в работе способов предоставления коммерческого
кредита «консигнация» и «открытый счет» уже используются ООО «Марлен» и
являются действенным средством привлечения клиентуры. Рекомендуется
продолжить данную практику.
А вот спонтанное финансирование фирма не практикует.
Спонтанное финансирование - скидка при условии оплаты в
определенный срок. Данный способ коммерческого кредитования является
сильнейшим инструментом не только привлечения клиентов, но и прироста
оборачиваемости активов. Рекомендуется внедрить его в практику
деятельности фирмы, разработав различные модели договоров с гибкими
условиями оплаты, стимулируя покупателей, осуществляющих погашение
задолженности досрочно, предоставлением скидки.
В выпускной квалификационной работе были выполнены расчеты,
подтверждающие эффективность данного предложения, как для ООО
«Марлен», так и для его покупателей. Вариантные расчеты выявили
оптимальный размер скидки при досрочной оплате, которая является
управляемой переменной и позволяет при минимальном сроке оборота
дебиторской задолженности получить дополнительную прибыль, способную
компенсировать фирме-продавцу стоимость скидки.
75
Кроме того, мобилизация внутренних источников позволит частично
отказаться от кредитов и получить экономию в виде уменьшения расходов по
обслуживанию заемных средств.
Внедрение практики спонтанного финансирования, а также оптимизация
политики заимствований позволят ускорить оборачиваемость дебиторской
задолженности, мобилизовать внутренние источники покрытия текущих
эксплуатационных потребностей, частично отказаться от кредитования, снизив
предпринимательский риск, получить дополнительные доходы и сократить
затраты предприятия. Совокупный экономический эффект от внедрения
предложенных мероприятий составит 556,7 тыс.руб.
Укреплению рыночных позиций и росту товарооборота компании также
должно способствовать пополнение собственного парка автотранспорта, так
как это позволит сократить сроки поставки товаров, оперативно реагировать на
заявки клиентов и торговых представителей фирмы на пополнение запасов в
торговых точках.
В настоящее время для ежедневной доставки товара со склада фирмы в
магазины на оптово-розничных рынках задействованы два автомобиля типа
«Газель» и «ГАЗ 3302». Приобретение и использование для данных целей
автомобиля Naveco c-300 большей грузоподъемностью позволяет
единовременно перевозить товар в объеме, требуемом для обеспечения дневной
потребности магазинов фирмы. Замена автотранспорта позволит получить
годовую экономию денежных средств в сумме 264,4 тыс.руб.
Помимо обслуживания собственных магазинов на городских оптово-
розничных рынках, ООО «Марлен» также использует свой автотранспорт для
доставки товаров в розничные магазины клиентов. Согласно информации
торговых агентов и клиентов ООО «Марлен», в 2019 году по причине
недостатка транспортных средств фирма не могла своевременно и в полном
объеме выполнять заявки клиентов, в результате чего ежедневно «не добирала»
примерно 75 тыс.руб. выручки.
76
В результате приобретения автомобиля Naveco c-300 фирма получит
возможность не только снизить текущие расходы по обслуживанию
собственных магазинов на городских оптово-розничных рынках, но и
перенаправив высвободившийся автотранспорт на доставку товаров по
розничным торговым точкам клиентов, увеличить свои доходы. Суммарный
экономический эффект от проведения данных мероприятий составит 3348,7
тыс.руб.
Все рассчитанные показатели эффективности инвестиций (чистая
настоящая стоимость проекта, индекс прибыльности, внутренняя норма
доходности и срок окупаемости) принимают приемлемые значения и
свидетельствуют об экономической целесообразности принятия решения о
реализации данного проекта.
Как подтвердили расчеты, внедрение предложенных мероприятий
позитивно отразится на основных экономических показателях деятельности
организации, то есть будут способствовать укреплению состоятельности
фирмы.
Таким образом, управленческие решения, разработанные по результатам
комплексного обследования экономической состоятельности ООО «Марлен»,
позволят укрепить конкурентные позиции, повысить деловую активность и
эффективность финансово-хозяйственной деятельности предприятия.
77
Список использованных источников и литературы
1. Алексеева А.И. Комплексный экономический анализ хозяйственной
деятельности: учеб. пособие. – М.: КноРус, 2017. – 672 с.
2. Анализ и диагностика финансово – хозяйственной деятельности
предприятия: учебное пособие для вузов/ Т.Б. Бердникова – М: ИНФРА –
М, 2017. – 215 с.
3. Анализ финансово – хозяйственной деятельности предприятия: учебник
для студентов вузов/ А.А. Канке, И.П. Кошевая. – 2 – изд., испр. и доп.–
М: ФОРУМ: ИНФРА – М, 2017. - 288 с.
4. Антикризисное управление предприятиями: Учебное пособие/Под ред.
Ряховской. – 2-е изд., доп. –М.: ИПКгосслужбы, 2018. – 512 с.
5. Антикризисное управление. Теория и практика: учеб. пособие для
студентов вузов/ В.Я. Захаров, А.О. Блинов, Д.В. Хавин. – М.: ЮНИТИ-
ДАНА, 2016. – 287с.
6. Антикризисное управление: учебник / Е.Б. Герасимова, Г.П. Герасименко,
4 – изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА – М, 2017. - 512с.
7. Антикризисное управление: учебник для вузов / Р.А. Попов. – М.: Высшая
школа, 2019. – 429с.
8. Антикризисное управление: Учебник. – 2 – е изд., доп.. и перераб./ Под
ред. проф. Э.М.Короткова. – М.: ИНФРА – М, 2017. – 620с.
9. Антикризисное управление: учебник/ Е.П. Жарковская, Б.Е. Бродский. –
4–е изд., испр., - М.: Омега – Л, 2017. – 356с.
10. Антикризисное управление: учебное пособие/ В.А. Баринов; Рос. эконом.
академия. – М.: ИД ФБК – ПРЕСС, 2018. – 515с.
11. Антикризисное управление: учебное пособие/В.И. Орехов, К.В. Балдин,
И.П. Гапоненко. – М.: Инфра – М, 2010. – 544с.
12. Баканов М.И. Теория экономического анализа: учебник для студентов
вузов. 5-е изд., доп. и пер. – М: Финансы и статистика, 2016. - 536 с.
13. Герчикова И. Н. Менеджмент: Учебник. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.:
ЮНИТИ, 2015. – 501 с.
78
14. Гияровская Л.Т., Лысенко Д.В. Комплексный экономический анализ
хозяйственной деятельности: учебник для студентов вузов. – М: Проспект,
2016. – 360 с.
15. Егорычев И.Г., Крюков А.Ф. Анализ методик прогнозирования кризисной
ситуации коммерческих организаций с использованием финансовых
индикаторов // Менеджмент в России и за рубежом. – 2017. - №2.
16. Зайцев Н.Л. Экономика организации. – М.: Экзамен, 2014. – 767 с.
17. Ковалев В. В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор
инвестиций. Анализ отчетности. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы
и статистика, 2014. – 524 с.
18. Котляр Э. Комплексная оценка финансово - экономического состояния
предприятий // Рынок ценных бумаг. – 2015. - № 16 (151).
19. Курганская Н.И. Прогнозирование, планирование и анализ
производственной деятельности предприятия: учеб. пособие, Ростов
н/Дону: Издательский центр ДГТУ, 2014. – 158 с.
20. Менеджмент организации: Учебное пособие / Под ред. З. П. Румянцевой и
Н. А. Соломатина. — М.: ИНФРА-М, 2016. – 618 с.
21. Менеджмент: учебник для вузов / В.В. Глухов.- 3 –е изд., - СПб.: Питер,
2017. – 608с.
22. Менеджмент: учебное пособие для вузов/ Л.Е. Басовский. – М.: ИНФРА –
М, 2017. - 216с.
23. Планирование, финансы, управление на предприятии: учеб. пособие /
О.К. Филатов. – М.: Финансы и статистика. 2010. – 384с.
24. Принципы экономикс: Учебник / Грегори Н. Мэнкью. - СПб.: Питер,
2013. - 493с.
25. Риск – менеджмент: учебное пособие/К.В. Балдин, С.Н. Воробьёв. – М.:
Гардарики, 2015. – 285с.
26. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: учебник
для студентов вузов. – 4 – изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА – М,
2017. – 512 с.
79
27. Стоянова Е.С. Финансовый менеджмент. - М.: Перспектива, 2010.– 656 с.
28. Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. - М.:
ИНФРА-М, 2018. – 520 с.
29. Экономический анализ: учебник для студентов вузов/ Басовский Л.Е., –
М: ИНФРА – М, 2015. – 222 с.
30. Прогнозирование банкротства / В.Н. Эйтингон, С. Анохин Электронный
ресурс. – Электрон. дан. - Режим доступа: http://sodeistvie.chernozem.ru.
31. Материалы сайта компании «Технокар» Электронный ресурс. –
Электрон. дан. - Режим доступа: www.technocar.ru/index.htm.
32. Материалы сайта группы компаний «ГАРО»Электронный ресурс. –
Электрон. дан. - Режим доступа: www.http://www.novgaro.ru.
33. Материалы сайта компании ООО "ТТМ Центр" Электронный ресурс. –
Электрон. дан. - Режим доступа: http://www.furgon-center.ru.
