76
меньшей стоимости, что в нашем случае также является основным пунктом
рекламной кампания ООО «ИнтерноБранч», особенно условиях кризиса 2014-
2019 гг.
Так, рекомендованные расходы предложенной рекламной кампании
включают в себя:
− 2 банера по 1500 рублей каждый. Итого 3000 руб.;
− 10 постеров по 250 рублей каждый. Итого 2500 руб.;
− объявления в газете «Счастливый случай» и «Курьер»: 52 недели *
300 = 15600 руб.
Так, поквартальные затраты представлены в таблице 22.
Таблица 22
План предлагаемой рекламной кампании
Канал распространения
2020год
2021 год
2022 год
1 кв.
2 кв.
3 кв.
4 кв.
Банеры и постеры
5500
-
-
-
5500
5500
Объявления в газете
3900
3900
3900
3900
15600
15600
Всего
9400
3900
3900
3900
21100
21100
Таким образом, расходы на рекламу в 2020 году составят 21100 руб., и в
2021и 2022 годах – 21100 руб. Также считаю оптимальным на предприятии
использовать инструмент продвижения мебельной продукции – рассылку
рекламного буклета с фотографиями продукции и акциями ООО
«ИнтерноБранч» основным заказчикам фирмы.Оценка экономической
эффективности и расчет затрат, связанных с предложенным бюджетом
маркетинга представлены в следующем параграфе.
Необходимо продолжать развивать интернет – рекламу. Для обеспечения
прогресса ООО «ИнтерноБранч» в сфере Internet-рекламы фирма должна
разработать собственныйemail-список рассылки. Всё вышеизложенное
опирается на широкий круг аудитории, достаточно крупную допустимую
платежеспособность, географическую независимость, дешевизну Internet-
рекламы по отношению к остальным типам рекламы, на безостановочный
процесс IT-эволюции. Кроме перечисленного, Internet-реклама и торговля с
применением IT позволяют сэкономить на торговых площадях, обеспечивают
77
связь со складами (отсутствие товара в магазине, не является проблемой, по
причине того, что он есть на складе, им может быть доставлен в короткий срок),
не требуют дополнительного расширения кадрового состава сотрудников
фирмы, что обеспечивает значительную экономическую выгоду.
Кроме того, главными мерами повышения эффективности рекламной
деятельности в организации заключаются в следующем
46
:
1. Анализ покупательского спроса, выявление услуг, товаров
требующих стимулирования спроса, нуждающихся в рекламе.
2. Создание для них модернизированных, креативных,
высокохудожественных, свежих, запоминающихся, унифицированных рекламно-
графических решений.
3. Создание фирменного стиля организации, разработка
запоминающихся логотипов, товарных знаков, применение их в рекламе
производимой продукции.
4. Организация выпуска для товаров исходных рекламных материалов.
5. Применение к планированию новой рекламной продукции
маркетинговых подходов. Данный аспект касается в услуг (товаров),
нуждающихся в наиболее активной, интенсивной и высококачественной
рекламе.
6. Очень важен человеческий капитал – грамотно отобранный персонал
предприятия. Необходимо систематическое повышение квалификации
персонала, мониторинг эффективности работы персонала, умения работать с
людьми и пр.
Предложенная система стимулирования товаров предприятия позволит
компании повысить эффективность деятельности, увеличить прибыльность
предприятия и, как следствие, повысить рентабельность и финансовую
устойчивость.
46
Юрлов В.И. Налоговая среда: бизнес малый - хлопоты большие // Российский налоговый курьер. – 2015.
– № 18, с. 32
78
3.3. Эффект от предложенных мероприятий по улучшению финансового
положения
Проведем оценку эффект от предложенных мероприятий по улучшению
финансового положения.
Фактором улучшения финансового положения является снижение
издержек производства. Снизить издержки можно, например, за счет
оптимизации складского помещения. Для ООО «ИнтерноБранч»было
рекомендовано оптимизировать складское помещение – отказаться от аренды
неиспользуемой площади, так как организация использует только 65% площади.
Оценим экономическую эффективность данного мероприятия.
Стоимость аренды 1 кв. м. 350 рублей, организация занимает общую
складскую площадь 2510 кв. м. Стоимость аренды 65% площади 350 × 1632= 57
102руб. Если Общество откажется от аренды 35 % площадей, то соответственно
высвобождается 350 × 251 × 35% /100% = 30747руб. Таким образом, экономия
для предприятия за счет сокращения арендной площади составит 30747 руб.
Далее рассмотрим эффективность внедрения системы «Банк – Клиент»,
рекомендованной к внедрению в организации. От внедряемой системы может
быть также рассчитана экономическая эффективность. Так, затраты на
внедрение «Банк – Клиент» составят 17300 руб., их смета представлена в таблице
23
Таблица 23
Затраты на внедрение системы «Банк – Клиент» в зависимости от
срока использования
Статья затрат
Срок использования
1 год
Срок использования
3 года
Стоимость
применения системы «Банк –
Клиент», руб.
1 200*12 = 14400
1000х12мес.х 3 = 36000
Стоимость единовременного
обучения, руб.
2 900
2 900
Итого, руб.
17300
38900
Результатом автоматизации работы бухгалтерии является экономия труда.
Это выражается в снижении трудоемкости процесса и, соответственно,
сокращении времени выполнения операций. Таким образом, до использования
данной системы бухгалтер, например, на типовые операции и проведение
79
платежек через банк затрачивал 10 рабочих дней, а после внедрения у него
уходило 3 дня. При условии, что среднемесячный заработок рядового бухгалтера
составляет 16000 руб. экономия труда за месяц составит:
Экономия труда = 16000*12/249*10-16000*12/249*3 = 6113 рублей в
месяц. Соответственно экономия труда работника в год составит 73356 руб.
(5113 руб. × 12 месяцев = 73356).
Следовательно, внедрение автоматизированных систем на предприятии
позволит организации улучшить финансовое положение за счёт экономии на
трудовых затратах.
Далее рассчитаем затраты на систему продвижения продукции
предприятия и оценим экономическую эффективность бюджета маркетинга.
Для организации самой рассылки необходимы конверты, стоимость
которых составляет 28 руб. за штуку, цветной принтер, который уже имеется в
организации, 2 пачки бумаги. Сотруднику отдела маркетинга за рассылку 1000
писем будет выплачено 15000 рублей (таблица 24).
Таблица 24
Расчет затрат на осуществление рассылки, руб.
Затраты
Количество
Стоимость
Всего
Картридж
1 шт.
500
500
Бумага
2уп(500лист)
400
800
Конверты
1000шт
28
28000
Услуги разносчика
1 человек
15000
15000
Всего
44300
Таким образом, рассылка писем с рекламным буклетом с фотографиями
продукции и акциямиООО «ИнтерноБранч»обойдется организации в 44300 руб.
Особое внимание предприятию следует уделять следующим направлениям:
− акции, скидки с цены;
− постоянные скидки основным клиентам фирмы;
− отслеживание изменений, мониторинг цены у конкурентов фирмы.
В таблице 24 представлен примерный дополнительный бюджет
продвиженияпродукции предприятия на 2020 год.
Таблица 25
80
Затраты по продвижению товаров предприятия ООО
«ИнтерноБранч» на 2020 год
Мероприятие
Затраты
январь-
апрель
Затраты
май-
август
Затраты
сентябрь-
декабрь
Ответственный
Бегущая строка в
новостях
30 т.руб
30 т.руб
30 т.руб
Нач.отдела
маркетинга
Еженедельная реклама в
газете
10 т.руб
10 т.руб
10 т.руб
Нач.отдела
маркетинга
Изготовление и
размещение рекламного
баннера
10 т.руб
10 т.руб
10 т.руб
Нач.отдела
маркетинга
Презентация мебели
10 т.руб
10 т.руб
-
Персонал отдела
маркетинга
Организация рассылок
(директ- мейл)
20 т.руб
15 т.руб
15 т.руб
Персонал отдела
маркетинга
Итого
80 т.руб.
75т.руб.
65т.руб.
Зам.отдела
маркетинга
Оценим эффективность предложенного бюджета маркетинга (таблица 26).
Таблица 26
Оценка эффективности данного плана предлагаемой рекламной
кампании
Ожидаемый уровень
продаж
500
т.руб
700 т.руб
800 т.руб
Нач.отдела
продаж
Доля затрат на маркетинг
в объеме продаж
16%
10,7%
8,12%
Зам.отдела
маркетинга
Ожидаемая прибыль
100
т.руб.
130т.руб.
180т.руб.
Зам.отдела
маркетинга
Эффективность
маркетинговых затрат
125%
173%
279%
Зам.отдела
маркетинга
Итого бюджет маркетинга
220 000 рублей
Годовой объем продаж
2 000 000рублей
Годовой объем прибыли
410 000 рублей
Эффективность
маркетинговых затрат
186%
Таким образом, представленные в таблице 25 расчеты говорят о высокой
эффективности предлагаемых дополнительных затрат на рекламу. Рассчитанная
эффективность маркетинговых затрат составляет 186%.
81
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В первой главе ВКР автором был проведен анализ теоретических основ
анализа финансовых показателей деятельности предприятия. Показателями,
своего рода индикаторами успешности, эффективности деятельности компании
являются рассчитанные показатели финансового состояния,
платежеспособности, финустойчивости, ликвидности. В связи с
вышеперечисленными условиями финансовая устойчивость и стабильность
компании должна формироваться на протяжении всей деятельности компании и
являться главной составляющей её общей устойчивости. Без постоянной
аналитики финансовых коэффициентов нельзя грамотно планировать
деятельность и непосредственное функционирование компании.
Финансовый анализ в кризисных условиях дает возможность компании на
финансовое выздоровление, позволяет оценить и предотвратить банкротство,
разработать план повышения эффективности деятельности. Как правило, под
анализом финансовых показателей авторами подразумевается процесс
аналитической обработки, идентификации и систематизации финансовой
отчетности, имеющихся данных по предприятию, показателей финансового
типа, сведений, результатом которого является предоставление пользователю
практических рекомендаций, на которых впоследствии должны быть основаны
управленческие решения. Финансовый анализ, сам по себе, предоставляет право:
− взвесить имеющиеся риски, оценить соотношения между риском и
доходностью;
− взвесить эффективность источников финансирования собственных
и заемных средств, а также необходимость применения то или иной политики
финансирования;
− оценить достаточность финансовых ресурсов для эффективного
функционирования;
− оценить эффективность и баланс собственного и заемного капитала;
82
− оценить эффективность деятельности как принимаемых решений,
так и общую эффективность деятельности;
− оценить текущее положения фирмы и разработать пути, векторы,
направления движения.
Во второй главе ВКР был проведен анализ основных финансовых
показателей деятельности фирмы. Проведенный анализ показывает,
чторассчитанные показатели финансово – хозяйственной деятельности
свидетельствуют о том, что финансово - хозяйственное положение ООО
«ИнтерноБранч» является устойчивым, следовательно, предприятие достаточно
эффективно использует имеющиеся средства.
Тем не менее, на предприятии выявлены следующие проблемы:
Так, проведенный анализ финансового состояния фирмы показал, что ООО
«ИнтерноБранч» неэффективно использует заемный капитал и ей следует
наращивать собственный при минимизации привлеченного капитала.
Выявленная негативная тенденция в динамике 2016-2018гг на
предприятии – снижение рентабельности собственного капитала и замедления
его оборачиваемости.
Еще одни недостаток, выявленный в ходе анализа – некоторое нарушение
ликвидности.
Также узким местом на предприятии является отсутствие
дополнительных программ автоматизации как бухгалтерского учета и
финансового анализа, мониторинга.
Еще одно узкое место, выявленное на предприятии значительная доля
дебиторской задолженности. Многие поставщики предоставляют накладные
материалы с задержкой в несколько дней, тем самым, ООО «ИнтерноБранч»
несёт убыток, в среднем, в размере 680 583 руб. в год.
Данные бухгалтерии предприятия говорят о том, что на предприятии из
2500 кв. м. площади используется только 65% площади. Следовательно, еще
один недостаток, выявленный на предприятии – неоптимальное использование
складского помещения. А фактором улучшения финансового
83
положенияявляется снижение издержек производства. Снизить издержки
можно, например, за счет оптимизации складского помещения. Считаем
оптимальным для ООО «ИнтерноБранч» оптимизировать складское помещение
– отказаться от аренды неиспользуемой площади, так как организация
использует только 65% площади.
В третьей главе ВКР рассмотрен процесс совершенствования финансового
состояния ООО «ИнтерноБранч».
В целом, обобщив рекомендации в ООО «ИнтерноБранч» можно сделать
вывод, что необходимо:
- внедрение системы планирования на предприятии, составление бюджетов
на прогнозируемый период;
-систематический мониторинг финансовой устойчивости и
платёжеспособности;
- важна работа с дебиторской задолженностью (оценка качества
задолженности, анализ возможности ее возврата дебитором; необходимо
отслеживать выполнение графика погашения задолженности дебиторами);
- работа с кредиторской задолженностью (не допускать просрочек платежа,
работать с партнерами, которые предоставят в случае необходимости отсрочку
платежа);
- наращивать собственный капитал, создав при возможности резервный
фонд;
- сокращать долю заемных средств в источниках формирования имущества,
так как преобладание их в капитале и резервах делает предприятие чрезмерно
зависимым от внешних источников финансирования; собственные активы не
позволяют покрывать имеющиеся займы;
- в случае привлечения заемных средств отдавать предпочтение
долгосрочным кредитам и займам;
- использовать методики оценки вероятности банкротства, чтобы не
пропустить момент, когда ситуация станет критической.
Для того, чтобы решить существующие проблемы, стоящие на сегодняшний
84
день перед организацией, генеральному директору ООО «ИнтерноБранч»
необходимо более четко планировать работу маркетинговой службы (более
основательно изучать рынки сбыта, искать незаполненные ниши, изучать рынок
сырья, тщательнее заниматься вопросами ценовой политики), а также развивать на
предприятии финансовый менеджмент.
85
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Налоговый кодекс Российской Федерации, часть 2 (утвержден
Федеральным Законом от 5.08.2000 г. № 118-ФЗ (ред. от 07.03.2018) (с изм. и
доп., вступ. в силу с 01.04.2018)// Российская газета, N 148-149, 11.08.2000.
2. Федеральный закон от 6 декабря 2011 г. № 402-ФЗ (ред. от 26.07.2019)
«О бухгалтерском учете» // Собрание законодательства РФ от 12.12.2011. № 50,
ст. 7344.
3. Федеральный закон от 24.07.2007 N 209-ФЗ (ред. от 02.08.2019) "О
развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации"//
Российская газета, N 203, 30.07.2007
4. Федеральный закон от 8 февраля 1998 г. № 14-ФЗ «Об обществах с
ограниченной ответственностью» (ред. от 02.07.2019) // Парламентская газета, N
95, 15.02.1998.
5. Алексеева Н.Г., Кагарманова А.И. Методологические основы
комплексной оценки финансового состояния предприятия. - М.: НИИ ИЭП, 2018.
– С. 20-78.
6. Балалихина, Н.В. Экономическая безопасность предприятия и кризис.
/ Н.В. Балалихина // Экономика и бизнес: теория и практика. - 2018. - № 3. – С.
14-17.
7. Баркова Д.А. Экономическая сущность дефиниций «ликвидность» и
«платежеспособность» организации / Д. А. Баркова // Интеграционные процессы
в науке в современных условиях: сборник статей международной научно-
практической конференции: в 4 частях. – Уфа, 2017. - С. 26-27.
8. Бердникова Т. Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной
деятельности предприятия: учебное пособие / Т. Б. Бердникова. — М.: ИНФРА-
М, 2011. — С. 178.
9. Бочаров В.В. Финансовый анализ: Учебное пособие / В.В. Бочаров. -
СПб.: Питер, 2017. – С. 93.