51
На предприятии имеется свой товарный знак (брэнд) – рисунок в виде
зеленого контура вокруг гравюры старой водяной мельницы с изображением
бобра на переднем плане и надписью снизу «Хутор Млынок».
Для развития предприятия необходимо принимать меры по
увеличению объемов продаж производимой продукции, а также использовать
резервы снижения затрат на предприятии. Поэтому основными
направлениями повышения эффективности деятельности ОАО «Бобруйский
комбинат хлебопродуктов» на будущий период должны стать:
- расширение ассортимента продукции и усиление использование
маркетинговых инструментов, что позволит увеличить объемы реализации за
счет продаж товаров-новинок и наращивания предложения;
- использование «эффекта масштаба», то есть наращивание объемов
выпуска и продаж продукции за счет, например, производства продукции под
заказ крупных организаций;
- использование резервов снижения расходов на реализацию и
текущих расходов;
- использование внутренних резервов стимулирования продаж
производимой продукции за счет оптимизации системы управления
персоналом, ответственным за финансовые результаты работы предприятия –
например, пересмотр системы стимулирования работы сотрудников отдела
сбыта предприятия.
Расширение ассортимента продукции за счет разработки и выделения
нового бренда в ассортиментом ряду и усиление маркетинга на предприятии.
Одним из ключевых направлений дальнейшей стратегии развития
ОАО «Бобруйский комбинат хлебопродуктов» должно стать:
- разработка и продвижение узнаваемого и продаваемого бренда;
- переработка интернет-сайта организации и внедрение на нем
полноценной онлайн службы работы с заказами.
52
- проведение специализированной рекламной кампании,
направленной на информирование физических лиц о новом бренде и
юридических лиц о новых возможностях сайта.
Разработка нового, узнаваемого бренда, по данным
УРУП «Национальный центр маркетинга и конъюнктуры цен», позволяет
организациям увеличивать объемы продаж на 5-10 % и обеспечивать
повышение приверженности постоянных покупателей, вызывая у них
положительные впечатления от успешности компании.
На сегодняшний день предприятие продвигает на рынок следующие
виды продукции (под брендом Хутор Млынок):
мука ржаная;мука высшего сорта;хлопья овсяные.
Разработку бренда можно осуществить, воспользовавшись услугами
компании TDI-Group (одна из ведущих компаний Республики Беларусь,
осуществляющих комплексное маркетинговое сопровождение бизнеса, в том
числе – разработку новых брендов).
В таблице 3.1 представлен предварительный расчет стоимости услуг
по созданию и выводу на рынок нового бренда.
Таблица 3.1
Стоимость разработки и продвижения нового бренда
ОАО «Бобруйский комбинат хлебопродуктов»
Наименование работ
Стоимость,
млн. руб.
Анализ концепции, разработка бренда
30,6
Разработка программы позиционирования и рекламной
кампании
60,9
Продвижение бренда
88,7
Итого
234,4
Источник - собственная разработка
Разработку сайта и его обслуживание целесообразно, с учетом
относительно одинакового уровня стоимости и качества выполнения работ,
осуществлять, воспользовавшись услугами близко расположенной фирмы.
В таблице 3.2 представлена информация о стоимости реконструкции
существующего сейчас сайта ОАО «Бобруйский комбинат хлебопродуктов».
53
Таблица 3.2
Стоимость разработки и продвижения обновленного
интернет-сайта ОАО «Бобруйский комбинат хлебопродуктов»
Наименование работ
Стоимость,
млн руб.
Переработка структуры и содержания, обновление дизайна
4,2
Внедрение модуля работы с клиентами
4,8
Seo-оптимизация, продвижение сайта
4,4
Итого
13,4
Источник - собственная разработка
На реализацию концепции активного использования интернет-
инструментов ОАО «Бобруйский комбинат хлебопродуктов» понадобится до
13,4 млн. руб.
Рекламную кампанию, в том числе совмещенную с
коммуникационным мероприятиями, можно провести, дифференцировав
средства распространения рекламы по различным направлениям и способам
ее распространения (таблица 3.3).
Таблица 3.3
Ориентировочная стоимость рекламной кампании,
направленной на вывод на рынок нового бренда
Мероприятия
Средство /
инструмент
Стоимость
за
единицу,
млн руб.
Потреб-
ность
Затраты
Участие в
выставке
арендуемые площади,
м. кв.
0,9
30
27,0
Ролик на
телевидении
эфир, минуты
4,5
20
90,0
Ролик на радио
эфир, минуты
0,5
45
22,5
Реклама в журнале
объявления, модули
0,1
36
3,6
Реклама в газете
объявления, модули
0,05
74
3,7
Проспекты,
листовки
листовки, промоутеры
0,001
6000
6,0
Контекстная
реклама в
Интернете
переходы по
объявлениям
0,009
1500
13,5
Баннерная
реклама в
Интернете
объявления, модули
0,9
18
16,2
Итого
182,5
Источник - собственная разработка
Таким образом, в целом на предлагаемые мероприятия
ОАО «Бобруйский комбинат хлебопродуктов» понадобится:
234,4 + 13,4 + 182,5 = 430,3 млн. руб.
При этом отметим следующее:
54
- вывод на рынок нового бренда позволит ОАО «Бобруйский
комбинат хлебопродуктов» расширить рынок продаж, привлечь новые
сегменты потребителей, а также – повысить шансы наращивания ниши на
экспортных рынках;
- активное использование интернет-сайта, в том числе внедрение в
него модуля работы с заказчиками, который обеспечит возможность в онлайн
режиме принимать заявки, сэкономит время работы как работников отдела
продаж ОАО «Бобруйский комбинат хлебопродуктов», так и клиентов
предприятия, – позволит так же обеспечить прирост продаж;
- реализация рекламной кампании в поддержку внедряемых
нововведений также обеспечит рост продаж продукции ОАО «Бобруйский
комбинат хлебопродуктов».
-
3.2. Оценка экономической эффективности предложенных
мероприятий
Важнейшей характеристикой финансового положения предприятия
является его способность оплачивать свои обязательства. При этом в качестве
платежных ресурсов в первую очередь рассматриваются денежные средства и
финансовые вложения.
Элементом ускорения поступления денежных средств и уменьшения
безнадежных долгов является стратегия продаж, которая может
предусматривать следующее:
1) при невозможности полной предоплаты необходимо попытаться
получить частичную предоплату;
2) можно ввести систему скидок, а не применять несколько
«разрозненных» скидок;
3) необходимо оценить влияние скидок на финансовые результаты
деятельности компании;
4) следует установить целевые ориентиры для различных видов
продаж (например, часть продаж в кредит может быть зарезервирована
55
только для перспективных клиентов, которые в данный момент не имеют в
наличии денежных средств, для входа на новые важные рынки, для
отдельных чрезвычайных случаев);
5) можно установить вознаграждение персоналу отдела сбыта в
зависимости от эффективности мер по продажам и получению платежей.
Предложение скидок клиентам оправдано, если оно приводит к
расширению продаж и более высокой общей прибыли. Если предприятие
испытывает дефицит денежных средств, то скидки могут быть предоставлены
с целью увеличения притока денег, даже если общий финансовый результат
от конкретной сделки будет отрицательным.
Ускорить поступление денежных средств можно путем перехода на
полную или частичную предоплату продукции покупателями, сокращения
сроков предоставления им товарного кредита, увеличения ценовых скидок,
применения мер для ускорения погашения дебиторской задолженности и т.д.
В условиях инфляции любая отсрочка платежа приводит к тому, что
предприятие-производитель (продавец) реально получает лишь часть
стоимости реализованной продукции. Согласно сообщению Министерства
статистики и анализа, средний индекс цен производителей промышленной
продукциив январе-мае2017г. составил 101,7%. Соответственно, выплата 1
тыс. руб. в этот момент равнозначна уплате 1000/1,017=983 руб. в реальном
измерении. Тогда 1000-983=17 руб. реальная потеря выручки в связи с
инфляцией. В рамках этой величины скидка с договорной цены,
предоставляемая при условии досрочной оплаты, позволила бы снизить
потери, связанные с обесценением денег.
Для анализируемого периода выручка составила 54006 тыс. руб.
Принимая условно темп инфляции равным 1,7% получаем, что месячная
отсрочка платежа приводит к тому, что предприятие получает реально лишь
(1/1,017*100)=98,3% от договорных платежей.
Для сложившегося на предприятии периода погашения дебиторской
задолженности 112,2 дня, индекс цен составляет в среднем 1,064. Тогда
56
коэффициент падения покупательной способности денег будет равен
1/1,064=0,9402. Иначе говоря, при среднем сроке возврата дебиторской
задолженности 112,2 дня предприятие получает 94,02% от стоимости
договора, теряя с каждой тысячи рублей 59,8 рубля. В этой связи можно
говорить о том, что от дебиторской задолженности предприятие получит
реально лишь 16594*0,9402=15602тыс. руб.
Следовательно, 846,6 тыс. руб. составляют скрытые потери от
инфляции. В рамках этой суммы предприятию целесообразно выбрать скидки
с договорной цены при условии досрочной оплаты по договорам. В случае
предоставления отсрочки платежа за оказываемые услуги на 6 дней,
предприятие, возможно, вынуждено покрывать дебиторскую задолженность
за счет кредита, за пользование которым необходимо уплачивать проценты.
Сроки оборота дебиторской задолженности обусловлены условиями
поставки и оплаты товара. Условия оплаты за поставленный товар
устанавливаются индивидуально с каждым покупателем, но существуют
некоторые определенные правила в расчете с организациями различных
сегментов рынка.
Таким образом, скидка в размере 5% со стоимости договоров при
условии его своевременной оплаты приведет к сокращению потерь,
связанных с инфляцией, как показано в таблице 3.4.
Таблица 3.4
Анализ выбора способов расчетов с покупателями и
заказчиками
Показатель
Вариант 1
(при условии
скидки, 5%)
Вариант 2
(срок
уплаты 6
дней)
1.Индекс цен
-
1,017
2.Коэффициент падения покупательной
способности
-
0,9402
3.Потери от инфляции с каждой, тыс. руб.
-
59,8
57
4.Потери от предоставления скидки в 5% с каждой,
тыс. руб.
50
-
5.Результат политики предоставления скидки с
цены при сокращении срока оплаты
50
59,8
6. Оплата процентов банковского кредита – 12,4%
годовых (по данным бюллетеня банковской
статистик №211)
-
10,3
7. Доход от альтернативных вложений - вклад
срочный отзывный под 9,2% годовых (по данным
бюллетеня банковской статистик №211)
7,3
-
8. Результат от предоставления скидки, потерь от
инфляции и выгоды от альтернативных вложений с
каждой 1000 руб.
42,7
70,1
Источник: собственная разработка.
Предоставление 5% скидки с договорной цены при условии
сокращения срока оплаты позволит сократить предприятию потери от
инфляции в размере 27,4 руб. (70,1-42,7) с каждой тысячи рублей договора.
Уменьшение дебиторской задолженности по товарным операциям
улучшает показатели выполнения плана поставок по договорам, планов по
прибыли и рентабельности. Сокращение оборотных средств в прочих
расчетах означает полное использование их по назначению, так как они не
выбывают из сферы производства. В связи с этим управление дебиторской
задолженностью представляет собой часть общей политики управления
оборотными активами.
Каждое предприятие заинтересовано в сокращении сроков погашения
причитающихся ему платежей. Во-первых, получение платежей от дебиторов
является одним из основных источников поступления средств на
предприятие. Во-вторых, наличие просроченной дебиторской задолженности
обуславливает недостаток финансовых ресурсов для приобретения
производственных запасов, выплаты заработной платы, уплаты налогов и т.п.
В-третьих, замораживание средств в дебиторской задолженности приводит к
замедлению оборачиваемости капитала и, соответственно, уменьшению
58
отдачи от его использования.
Ускорить поступление платежей позволяет внедрение приемов
управления дебиторской задолженностью.
Процесс управления дебиторской задолженностью включает:
1) контроль и анализ расчетов с дебиторами по отсроченным или
просроченным задолженностям;
2) выбор приемов ускорения поступления денежных средств и
уменьшения безнадежных долгов;
3) прогноз поступлений денежных средств от дебиторов на основе
коэффициентов инкассации;
4) оценку возможности факторинга, то есть продажи дебиторской
задолженности.
В процессе управления дебиторской задолженностью предприятие, с
одной стороны, должно разработать в порядке прогноза гибкую систему
договоров, в которых предусматривались бы более рациональные условия и
формы расчетов, система ценообразования с учетом уровня инфляции и
определено влияние этих мер на финансовые результаты, а с другой –
предусмотреть осуществление эффективных действий по взысканию
неплатежей.
Такими условиями могут быть:
1) предоплата (обычно предполагает наличие скидки);
2) частичная предоплата (сочетает предоплату и продажу в кредит);
3) передача на реализацию. Предусматривает, что предприятие
сохраняет права собственности на товары, пока не будет получена оплата за
них;
4) выставление промежуточного счета. Эффективно при долгосрочных
контрактах и обеспечивает регулярный приток денежных средств по мере
выполнения отдельных этапов работы;
5) банковская гарантия. Предполагает, что банк будет возмещать
требуемую сумму в случае неисполнения дебитором своих обязательств.
59
Для сокращения дебиторской задолженности можно предложить
провести такие мероприятия как: оформление предупреждений; исковых
заявлений, предъисковых писем с целью взыскания платежей через суд,
поскольку, как показывает практика, не всегда должники являются
неплатежеспособными. В соответствии с законодательством Республики
Беларусь по решению Инспекции государственного налогового комитета
может быть принято решение о взыскании дебиторской задолженности с
использованием инкассовой формой расчетов для бесспорного списания
средств со счета покупателя. Необходимо обратиться в ИГНК с заявлением о
рассмотрении вопроса по взысканию задолженности в бесспорном порядке с
организаций-дебиторов.
60
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В процессе ВКР работы были подробно рассмотрены теоретические
основы анализа финансового состояния организации, анализ финансового
состояния деятельности организации, направления совершенствования
финансового состояния ОАО «Бобруйский комбинат хлебопродуктов».
Исходя из теоретические основы анализа финансового состояния
организацииможно сделать вывод, что анализ финансового состояния
предприятия в соответствии с финансовой отчетностью является
классическим методом анализа. Он включает следующие этапы:
- сбор информации и оценка ее достоверности, выбор данных из форм
бухгалтерской отчетности на необходимый период времени;
- преобразование стандартных форм финансовой отчетности в
аналитическую форму;
- характеристики структуры отчета (вертикальный анализ) и
изменения показателей (горизонтальный анализ);
- расчеты и группировки показателей в основных областях анализа;
- идентификация и изменение групп показателей за исследуемый
период;
- установление взаимосвязи между основными показателями
исследования и интерпретацией результатов;
- подготовка заключения по финансово-экономическому состоянию
предприятия;
- выявлять узкие места и искать резервы;
- разработка рекомендаций по улучшению финансово-экономического
состояния предприятия.
Финансовое состояние можно определить как результат системы
отношений, возникающих в процессе кругооборота средств субъекта
хозяйствования, а также источников этих средств, характеризующий на
определенную дату наличие различных активов, размеры обязательств,
способность субъекта хозяйствования функционировать и развиваться в