81
Таким образом, от внедрения данного мероприятия прогнозируется
увеличение поступления денежных средств на 287 538 руб., которые
предлагается направить на развитие компании.
Кроме этого, привлечение новых заказчиков возможно следующим
образом:
1. Мониторинг компаний на предмет их деятельности.
2. Совершение холодных звонков. Холодные звонки — рекламные
телефонные звонки, осуществляемые различными торговыми компаниями с
целью привлечь потенциальных покупателей своих товаров или услуг.
3. Маркетинг. В настоящее время для привлечения потенциальных
клиентов все чаще используют инструменты интернет-маркетинга, которые
приносят более ощутимые результаты:
рекомендации — информация о компании передается как можно
большему количеству людей;
трафик, приходящий с поисковых систем — для этого нужно
осуществить ряд мероприятий по созданию и продвижению веб-ресурса в сети
«Интернет», который будет посещаться пользователями сети,
заинтересованными в продукции или услуге компании;
сообщества в распространенных социальных сетях — требуется
размещать интересный контент, поддерживать обсуждение и своевременно
отвечать на вопросы пользователей;
звонки, совершаемые после покупки, т.е. когда через некоторое
время после покупки сотрудник компании звонит клиенту с целью узнать,
понравилось ли качество товара, и остался ли клиент довольным. Это поможет
улучшить качество товаров и обслуживания, повысить лояльность клиентов и,
как следствие повысить количество клиентов, пришедших по рекомендациям;
работа со старыми клиентами — последующие продажи таким
клиентам происходят гораздо легче, т.к. они уже успели оценить качество
товара и привыкли покупать его в данной компании.
82
Среди других мероприятий можно перечислить:
1. Изменение условий договоров с заказчиками.
Поскольку было установлено, что основная деятельность предприятия не
очень эффективна, а корректировать финансовую деятельность предприятия в
составе прочих расходов невозможно вследствие строгих обязательств по
заключенным договорам финансовой аренды и долгосрочного займа, которые
значительно влияют на чистую прибыль, необходимо увеличивать объемы
выручки от продаж.
Для этого отделу продаж ООО «Баусервис» необходимо:
сократить период предоставления коммерческого кредита по
проданным товарам;
вести активный поиск новых корпоративных клиентов.
Последний аспект наиболее существенен, т.к. в ближайшей перспективе
срок основных договоров придет к концу, и есть большая вероятность снижения
выручки
2. Заключение договора факторинга.
Факторингом является совокупность финансовых инструментов, которые
оказываются банками клиентам в обмен на уступку дебиторской
задолженности, что позволяет предприятиям, предоставляющим услуги
(товары) в кредит, получать оплату после совершения операции. Данную
услугу предоставляет ПАО «ВТБ24». Все итоговые результаты проведения
мероприятий сведены в таблицу 29
Таблица 29
Итоговые результаты по мероприятиям
Мероприятие
Затраты
Эффект
совершенствование работы с дебиторами
1065
сокращение издержек
21304
реструктуризация оборотных и внеоборотных активов
85
управление материальными запасами
75
117
совершенствование работы с ресурсами
3500
288
ИТОГО
4725
21709
83
3.2. Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий
Плановая выручка компании в 2018 году составит:
2478402 +21709 = 2500111 т.р.
Прогноз затрат на 2018 год по мероприятиям:
2363431 +4725 = 2368156 т.р.
В таблице 30 представлен сводный прогноз показателей на 2019 год в
результате внедрения мероприятий.
Таблица 30
Прогноз показателей по проекту мероприятий ООО «Баусервис» на
2019 год
Показатель
Ед.
изм.
До внедрения
мероприятий
После
внедрения
мероприятий
Динамик
а
Выручка
т.р.
2478402
2500111
21709
Затраты
т.р.
2363431
2368156
4725
Прибыль
т.р.
-20754
131955
152709
Налог на прибыль
т.р.
2024
26391
24367
Чистая прибыль
т.р.
3713
105564
101851
Рентабельность по
прибыли от реализации
%
-0,84
5,28
6,12
Рентабельность по чистой
прибыли
%
0,15
4,22
4,07
Представленные прогнозные данные из таблицы свидетельствуют, что в
соответствии с мероприятиями в 2019 году произойдет прирост выручки на
21709 т.р., прибыли от реализации на 152709 т.р., чистой прибыли на 101851
т.р. (рис.4)
84
Рисунок 4. Прогноз финансовых показателей по предложенных
мероприятиям ООО «Баусервис» в 2019 году, т.р.
При этом также наблюдается рост прогнозного значения рентабельности
по прибыли от реализации на 6,12%, по чистой прибыли на 4,07% (рис.5).
Рисунок 5. Прогноз показателей рентабельности ООО «Баусервис»
в 2019 году по мероприятиям, %
Таким образом, можно сделать вывод о том, что внедрение мероприятий
для ООО «Баусервис» будет эффективным, так как все показатели по
мероприятиям обеспечивают прирост в 2019 году.
85
Рост рентабельности ООО «Баусервис» в 2019 году говорит об
эффективности предлагаемых мероприятий.
Выводы по главе
В качестве основных рекомендаций для компании представлены:
1 мероприятие: совершенствование работы с дебиторами
Для построения эффективной программы финансового оздоровления
предприятия важно определить методы оздоровления, позволяющие получить
желаемые результаты с минимальными затратами. Предлагается разработать
систему мер для отдела продаж
2 мероприятие: сокращение издержек
С целью сокращения издержек необходимо пересмотреть ценовую
политику компании.
3 мероприятие: реструктуризация оборотных и внеоборотных
активов
В качестве реструктуризации оборотных активов нами предлагается отказ
от закупки материалов у поставщиков применяющих упрощенную систему
налогообложения, что позволит сократить расходы на их приобретение и как
следствие готовую продукцию.
4 мероприятие: управление материальными запасами
С целью сокращения количества запасов организации следует провести
инвентаризацию.
5 мероприятие: совершенствование работы с ресурсами
Предлагается внедрение факторинговых операций, а также сдача в аренду
части основных фондов.
Можно сделать вывод о том, что внедрение мероприятий для ООО
«Баусервис» будет эффективным, так как все показатели по мероприятиям
обеспечивают прирост в 2018 году. Рост рентабельности ООО
«Баусервис» в 2018 году говорит об эффективности предлагаемых
мероприятий.
86
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В ходе выполнения работы была достигнута ее основная цель и решены
все задачи, поставленные во введении. В заключении сделаем несколько
выводов по работе.
Финансово-хозяйственная деятельность предприятия есть совокупность
мероприятий по производству и реализации товаров, услуг, продуктов с
ограниченным объемом финансов и ресурсов компании.
Анализ финансово-хозяйственной деятельности проводится для
выявления основных факторов, которые оказывают влияние на финансовую
выгоду и жизнеспособность компании. Он позволяет прогнозировать
тенденции роста и развития, а также стратегию бизнеса.
Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия является
исследовательской процедурой, которая может быть использована для
идентификации финансовых слабостей фирмы с целью и прогнозирования ее
наиболее вероятного развития. Анализ также включает разработку решения по
сокращению и устранению рисков в процессе функционирования.
В рыночных условиях ключом к выживанию и созданию стабильной
финансовой системы компании является ее стабильность. Устойчивость
отражает такое состояние ресурсов компании, в условиях которых можно
свободно осуществлять маневрирование денег, эффективно использовать их,
обеспечивать непрерывный производственный процесс и продажи товаров, а
также учитывать затраты на расширение и обновление бизнеса. Коэффициент
финансовой устойчивости и формула его расчета оказывают влияние на
стабильность системы компании.
В работе анализ был проведен на материалах торговой компании ООО
«Баусервис».
Основной вид деятельности компании: оптовая торговля
лесоматериалами, строительными материалами и санитарно-техническим
оборудованием
87
На основании проведенного анализа финансового состоянии можно
сделать следующие выводы о тенденциях компании.
Положительными тенденции финансового состояния компании:
рост величины баланса на 302696 т.р. или на 70,1%;
темп роста оборотных активов (70,2) превышает темп роста
внеоборотных активов (снижение на 11,4%);
в целом, ситуация выглядит неплохо, так как показатели
свидетельствуют о тенденциях роста финансовых результатов;
рост доли валовой прибыли на 0,24%, снижение доли прочих
расходов на 6,01%, рост доли чистой прибыли на 0,16%, рост доли прибыли до
налогообложения на 0,17%;
соблюдение второго условия ликвидности горит о том, что
организация может стать платежеспособной совсем скоро при своевременных
расчетах с дебиторами и кредиторами;
соблюдение третьего условия ликвидности говорит о предстоящей
возможности повышения платежеспособности компании в период средней
длительности оборачиваемости средств;
соблюдение четвертого условия ликвидности говорит о том, что
платежеспособность компании достаточно перспективна, а баланс ликвиден;
перспективная платежеспособность компании может быть оценена
с положительной точки зрения;
значения Z-счет Альтмана компании в 2015-2017годах менее 2,9,
значит ситуация на предприятии стабильна, риск неплатежеспособности в
течении ближайших двух лет крайне мал.
Отрицательные тенденции финансового состояния компании:
собственный капитал организации ниже 50%;
темпы роста краткосрочных пассивов (72,1%) превышают темп
роста собственного капитала (0,5%);
88
темпы роста дебиторской задолженности (225,9%) и кредиторской
задолженности (72,1%) сильно отличаются друг от друга;
в 2017 году величина прибыли от продаж была отрицательной и
составляла -20754 т.р., при этом снижение суммы прибыли от продаж
составило 29955 т.р., что произошло за счет резкого роста коммерческих
расходов в 2017 году на 47055 т.р. или на 53,7%;
коммерческие расходы в 2017 году превышали сумму валовой
прибыли, что негативно сказалось на прибыль от реализации;
рост доли коммерческих расходов на 1,49%, снижение доли
прибыли от продаж на 1,25%, снижение доли прочих доходов на 4,58%;
несоблюдение первого условия ликвидности горит о
недостаточном количестве средств компании для погашения по самым срочным
обязательствам на дату составления баланса;
в целом можно говорит о низкой ликвидности компании, а значит,
она не способна погасить свои обязательства перед кредиторами в срок. Такая
ситуация связана с низким значением величины собственного капитала фирмы
м высоким значением кредиторской задолженности. При этом суммы
денежных средств и наличности не хватает для покрытия долгов;
общий показатель платежеспособности в 2017 году имеет
тенденцию снижения, при этом наблюдается несоответствие показателей
платежеспособности нормативному значению, а значит, степень покрытия
обязательств фирмы имеющимися активами низка;
снижение уточненной платежеспособности компании на 5673 т.р.,
что является отрицательной тенденцией в деятельности компании, говорит о ее
неспособности покрыть обязательства;
большинство показателей платежеспособности имеют
отрицательные тенденции и характеризуют платежеспособность компании как
снижающуюся, что означает, что фирма не в состоянии покрыть имеющиеся
обязательства своими активами;
89
попадание компании в поле недостаточной финансовой
устойчивости, при которой состояние компании сопряжено с нарушением ее
платежеспособности, но все же сохраняется возможность восстановления
равновесия при помощи пополнения источников собственных средств, за счет
сокращения дебиторской задолженности, ускорения оборачиваемости запасов.
В данной ситуации и предприятие использует для покрытия запасов
собственные и привлеченные источники средств;
несоответствие большинства коэффициентов финансовой
устойчивости установленным нормативам, также как и тенденцию снижения
финансовой устойчивости компании к 2017 году;
в 2017 году показатели эффективности продаж компании, а также
эффективности оборотного и внеоборотного капиталов были отрицательны, что
связано, с отрицательным значение прибыли от реализации компании в 2017
году. Такая ситуация является неблагоприятной и говорит о неэффективности
использования ресурсов и процессов реализации в компании. Кроме того,
показатели рентабельности в динамике говорят о тенденции снижения
эффективности к 2017 году. Можно сделать вывод о том, что прибыльность
фирмы характеризуется негативными тенденциями;
тенденции снижения показателей оборачиваемости по основным
статьям, кроме собственного капитала, говорят о снижении деловой активности
компании в 2017 году, что является негативной тенденцией;
рост показателей загрузки по основным статьям баланса компании,
кроме собственного капитала, говорят о снижении деловой активности
компании в 2017 году, что является негативной тенденцией;
рост показателей длительности оборота по основным статьям
баланса компании, кроме собственного капитала, говорят о снижении деловой
активности компании в 2017 году, что является негативной тенденцией.
Основные проблемы компании ООО «Баусервис», которые можно кратко
представить следующим образом:
90
низкая ликвидность баланса;
финансовая неустойчивость;
снижение рентабельности;
снижение деловой активности.
В соответствии с выявленными проблемами в рамках третьей главы
работы будут предложены основные рекомендации по их устранению с целью
улучшения финансового состояния компании.
В качестве основных рекомендаций для компании представлены:
1 мероприятие: совершенствование работы с дебиторами
Для построения эффективной программы финансового оздоровления
предприятия важно определить методы оздоровления, позволяющие получить
желаемые результаты с минимальными затратами. Предлагается разработать
систему мер для отдела продаж
2 мероприятие: сокращение издержек
С целью сокращения издержек необходимо пересмотреть ценовую
политику компании.
3 мероприятие: реструктуризация оборотных и внеоборотных
активов
В качестве реструктуризации оборотных активов нами предлагается отказ
от закупки материалов у поставщиков применяющих упрощенную систему
налогообложения, что позволит сократить расходы на их приобретение и как
следствие готовую продукцию.
4 мероприятие: управление материальными запасами
С целью сокращения количества запасов организации следует провести
инвентаризацию.
5 мероприятие: совершенствование работы с ресурсами
Предлагается внедрение факторинговых операций, а также сдача в аренду
части основных фондов.