57
помощью методики модели Альтмана:
1.для 2015 года
К тл = 51,7/23,6=2,19
Кзс= 31,80/55,4= 0,574
Z2015= - 0,3877 – 1,0736 х 2,19
- 0,0579 х 0,574=-2,77
Если Z< 0, то вероятность банкротства меньше 50% и далее снижается
по мере уменьшения значения Z. В нашем случае -2,77<0, а значит вероятность
банкротства в 2015 года низкая.
2. для 2016 года
К тл = 60,7/26,9 =2,26
Кзс = 36,60/64,5 = 0,57
Z2016= - 0,3877 – 1,0736 х 2,26
- 0,0579 х 0,57=-2,0723
-2,0723<0, вероятность банкротства в 2016 года низкая.
3.для 2017 года
К тл = 66,5/28,1=2,37
Кзс =42,30/70,4=0,60
Z2017= = - 0,3877 – 1,0736 х 2,37
- 0,0579 х 0,60=-2,96
По результатам оценки вероятности банкротства можно сделать вывод,
что предприятие является ликвидным и способно осуществлять свою текущую
деятельность, обладает достаточными средствами для оплаты своих долговых
обязательств перед различными кредиторами.
58
Глава 3.Мероприятия по улучшению финансового состояния
ООО «ТрансбелТехно»
3.1.Пути улучшения финансового состояния предприятия
В современной экономике выделяют факторы, имеющие влияние на
конечные результаты производства. К ним относят увеличение объемов
производства и увеличение объемов продаж, снижение себестоимости,
повышение качественных характеристик продукции, прямое повышение цен на
реализуемую продукцию. Одним из основных факторов роста прибыли
предприятия является увеличение объемов объемов продажи – объемов
реализации. При наличии дополнительного спроса на рынке организация
должна стремиться завоевать эту часть рынка и в этой части рынка увеличить
объемы производства.
Дополнительные объемы реализации товаров и услуг принесут
предприятию дополнительную прибыль, помимо этого при расширении
количества покупателей увеличивается и доля прибыли на единицу продукции.
Также одним из основных направлений в росте прибыли предприятия
выделяют снижение себестоимости, которое осуществляется по трем
направлениям: улучшение организации производства и труда, внедрение новой
техники и технологий, внедрение и использование безотходного производства.
Внедрение различных новшеств и инноваций всегда приносит
дополнительную прибыльно, и фирма, которая первая выведет на рынок новый
товар, будет продавать его по максимально возможной цене и в большем
объеме.
С целью увеличения объема сбыта своих товаров и, соответственно,
прибыли и рентабельности в ООО «ТрансбелТехно» можно предложить
разработать систему стимулирования покупателей к покупке автозапчастей.
Цели стимулирования покупателей ООО «ТрансбелТехно» сводятся к
следующему:
увеличить число потенциальных покупателей;
познакомить потребителя с новым товаром;
59
подтолкнуть его к покупке;
поощрить покупателей.
Эффективная система маркетинговой деятельности в ООО
«ТрансбелТехно» должна включать следующие методы стимулирования:
1. Ценовое стимулирование - это снижение цены на продукцию на
некоторое время. Выбор данного приема стимулирования объясняется тем, что
он позволяет заранее точно оценить стоимость операции, быстро организовать
ее в самых простых формах, максимально сократить сроки ее проведения в
соответствии с намеченными целями. Для организаций этот вид
стимулирования продаж является достаточно эффективным инструментом,
который может применяться без какой-либо предварительной подготовки в тех
случаях, когда требуется немедленно отреагировать на действия конкурентов
или внести коррективы в политику цен магазина.
Для того, чтобы потребитель узнал о снижении цен на товары и услуги
ему адресуются соответствующие рекламно-информационные сообщения с
целью побудить его к покупке.
Размеры снижения цен должны быть достаточно ощутимыми, чтобы на
них можно было строить рекламные обращения; достаточно стимулирующими
спрос, чтобы компенсировать связанное со снижением цен падение прибыли; и
достаточно привлекательными, чтобы заставить прийти потребителя.
Необходимо использовать в качестве ценового стимулирования скидку в
процентах. Нужно указывать минус 10 или 20 % в рекламном сообщении.
Также можно использовать в качестве ценового стимулирования указание
новой цены без указания скидки. Возможные причины новой цены: новый вид
продукции, годовщина функционирования ООО «ТрансбелТехно», сезонное
событие или праздник.
2. Стимулирование натурой можно определить как предложение
потребителю дополнительного количества какой-либо продукции без прямой
увязки с ценой. Оно преследует две цели: дать потребителю дополнительное
количество продукции, что принципиально отличается от снижения цен, целью
60
которого является экономия денег; придать более разносторонний и
предметный характер контактам между продавцом и потребителем.
Можно использовать в качестве стимулирования натурой, например,
давать каждому покупателю подарок, т.е. сопутствующий товар в виде
ароматизатора для машины или антифриза. ООО «ТрансбелТехно» больших
затрат не понесет на такой подарок, а клиент останется доволен.
3. Введение в обращение системы дисконтных карт и накопительных
скидок. Например, дифференциация дисконтных карт может выглядеть
следующим образом (таблица 9).
Таблица 9
Система дисконтных карт, предлагаемых к внедрению в
ООО «ТрансбелТехно»
Вид карты
Условия приобретения
Базовая (3%)
Выдается при покупке на сумму от 500 руб.
При последующих покупках начинает действовать накопительный
счет
Бронзовая
(5%)
Выдается при покупке на сумму от 1000 руб.
При последующих покупках начинает действовать накопительный
счет
Серебряная
(10%)
Выдается при покупке на сумму от 1500 руб.
При последующих покупках начинает действовать накопительный
счет
Золотая
(15%)
Выдается при покупке на сумму от 3000 руб.
При последующих покупках начинает действовать накопительный
счет
Таким образом, в современной экономике широкое распространение
получила организация системы скидок, так как главной задачей становится не
производство, а реализация продукции. Для реализации продукции и
завоевания рынков необходимо прибегать к различным способам привлечения
внимания потребителей.
Применение скидок может повлечь за собой как негативные
(недополучение прибыли при неразумном применении скидок, потеря клиентов
при чересчур высокой осторожности), так и положительные результаты:
1. Применение системы скидок должно привести к положительному
экономическому эффекту. То есть скидки не должны восприниматься как
61
неизбежное зло, с которым приходится мириться компании. Напротив, они
должны служить, по крайней мере, сохранению уровня прибыльности, а лучше
– его повышению.
2. Предоставляемая скидка должна вызывать у покупателя реальный
интерес и стремление к совершению покупки.
3. Система скидок должна быть проста и понятна клиентам и
сотрудникам компании. Наличие в одной системе одновременно большого
количества разных видов скидок может создать путаницу и непонимание у
покупателя и значительно затруднить работу отдела продаж.
Также с целью продвижения продукции и услуг для повышения
конкурентных позиций ООО «ТрансбелТехно» на российском рынке, можно
предложить создать сайт для продвижения компании в сети Интернет.
ООО «ТрансбелТехно» необходимо создать такой сайт, на котором
потенциальные потребители найдут всю нужную информацию по товарам,
ценам, доставке и т.д.
Разработаем техническое задание на создание Интернет-сайта ООО
ООО «ТрансбелТехно».
1. Цели открытия Интернет-сайта:
продвижение организации ООО «ТрансбелТехно»;
продвижение продукции предприятия;
реклама товаров и услуг предприятия.
Однако основной целью Интернет-сайта является привлечение новых
как оптовых, так и розничных покупателей, а также удержание и
информационная поддержка с помощью созданного сайта существующих
клиентов и партнеров.
2. Задачи, которые должен будет решать интернет-сайт:
предоставлять посетителям сайта максимум информации о
реализуемой продукции предприятия;
обеспечивать посетителям сайта возможность легко найти
необходимую информацию;
62
обеспечивать эффективные коммуникации с конечными
потребителями;
обеспечивать постоянную информационную поддержку заказчиков,
клиентов, партнеров.
3. Целевой аудиторией, на которую будет ориентирован Интернет-
сайт, являются организации и физические лица.
4. Выгоды от создания Интернет-сайта ООО «ТрансбелТехно»;
интернет-сайт работает 24 часа в сутки, 365 дней в году, без перерыва
на обед, без выходных и праздничных дней;
доступ к сайту может получить любой потребитель, находящийся в
любой точке планеты на любом континенте;
профессионально грамотно созданный Интернет-сайт может работать
полностью автономно. Практически без обслуживания;
интернет-сайт не имеет ограничений на виртуальную площадь.
Можно описать любое количество услуг;
интернет-сайт позволяет общаться с потенциальными клиентами,
находящимися сколь угодно далеко, в режиме реального времени;
для создания Интернет-сайта не требуется получения
многочисленных разрешений и лицензий. Его не проверяет пожарный
инспектор, санэпидемстанция и другие службы;
развитие мобильных устройств для доступа в Интернет (мобильный
телефон, КПК и т.д.) позволяет получить доступ к Интернет-сайту из любой
точки. Вне зависимости от месторасположения потенциального клиента.
Продвижение сайта в интернете (SEO оптимизация) – это совокупность
определенных мероприятий, которые позволят привлечь на сайт
потенциальных покупателей из систем поиска.
Продвинуть сайт в интернете – это значит повысить уровень продаж
продукции, работ, услуг.
Естественно, что основной целью услуги «продвижение сайта» является
63
привлечение клиентов, а, следовательно, увеличение продаж продукции.
Этот способ весьма эффективен, чтобы привлечь внимание клиентов,
при этом сайт очень долго будет занимать лидирующие позиции в интернете.
По оценки некоторых экспертов, основанных на интервьюировании и
анкетировании потребительского рынка, доля заключение контрактов с
организациями, найденными через интернет в 2016 году по некоторым
отраслям, составляла до 85%.
Интернет позволяет рекламироваться и предлагать свои товары 24 часа в
сутки, 7 дней в неделю.
Реклама в интернет во многом отличается от остальных видов рекламы:
здесь могут использоваться красочные аннимированные или flash-баннеры,
привлекающие внимание клиента, здесь можно разместить полные прайс-листы
организации с фотографиями и полным описанием изделия или услуги.
В отличие от рекламного модуля в журнале или рекламного буклета,
сайт не будет выглядеть перегруженным, если информация на нем будет
правильно размещена.
Возможности интернет позволяют размещать рекламу не для всех
посетителей используемого рекламного ресурса, а только для живущих в
определенной области или даже городе.
В некоторых случаях возможен даже показ рекламы в определенные дни
недели и определенное время.
Однажды оказавшись на понравившемся ресурсе, посетитель
возвращается на него впоследствии.
Все крупные сайты в интернет имеют своих устоявшихся посетителей,
которые регулярно их посещают. Это делает рекламу эффективнее, так как
значительно увеличивается частота рекламного контакта. Иметь Интернет-
представительство своей организации в сети стало правилом хорошего тона,
успешного бизнеса, деталью имиджа.
Ведь всемирная сеть открывает нам большие возможности в сфере
бизнеса, она рушит преграды расстояния, позволяя обычному пользователю из
64
любой точки мира заходить на различные сайты, читать интересную ему
информацию и, даже, совершать покупки.Реклама в Интернет - одна из самых
дешевых в мире, и это тоже немаловажный фактор.
Преимущества SEO продвижения:
низкая стоимость привлеченного потенциального покупателя по
сравнению с контекстной рекламой, поскольку во втором случае цена за данное
удовольствие может достигнуть довольно крупных сумм;
качественный охват аудитории. Из поисковых систем приходят
посетители, которые четко знают, что именно им нужно. Однако, все прекрасно
знают, что сейчас в интернете полно мошенников со всевозможной рекламой.
Естественно, что никто не хочет быть обманутым, и поэтому стараются не
обращать внимания на кричащую вывеску или слишком заманчивое, но
сомнительное предложение, которое они обнаружили чисто случайно. Однако
потенциальные покупатели будут доверять Вашему сайту только в том случае,
если же они нашли его самостоятельно, т. е. целенаправленно искали товар;
долгосрочный результат. Эффект от данного вида продвижения
весьма продуктивен. Даже если прекратить продвижение сайта на некоторое
время его позиции еще некоторое время будут оставаться на своих местах.
3.2. Расчет экономического эффекта от предложенных мероприятий
Расчет экономической эффективности от создания Интернет-сайта в
ООО «ТрансбелТехно».
Для оценки экономической эффективности реализации Интернет-сайта
ООО «ТрансбелТехно» необходимо осуществить:
расчет экономических вложений/затрат (ЭВ);
расчет эксплуатационных расходов/затрат (ЭР);
расчет экономического эффекта (ЭЭ).
Рассчитаем единовременные затраты на создание сайта.
Для размещения сайта ООО «ТрансбелТехно» в среде Интернет нужно
арендовать дисковое пространство у провайдера – хостинг. На это есть три
65
причины:
провайдер несет ответственность за качество и бесперебойность
работы своего сервера;
на страничке сайта не будет чужой рекламы, а почтовый ящик не
станет переполниться нежелательной корреспонденцией;
всегда можно позвонить в службу технической поддержки и
проконсультироваться с дежурным администратором по любому вопросу
Провайдер Hoster.ru предоставит ООО «ТрансбелТехно» хостинг и
доменное имя (можно предложить доменное имя transbeltehno.ru). В таблице 10
представлены тарифы на хостинг и регистрацию доменного имени.
Таблица 10
Тарифы на хостинг и регистрацию доменного имени
Наименование услуги
Сроки оплаты
Цена, руб.
Регистрация доменного имени
единовременно
120,00
Абонентская плата за хостинг
единовременно
234,00
Итого
354,00
Стоимость базовой версии сайта вместе с портфолио составляет
примерно 70 000 руб.
Таким образом, общая сумма единовременных вложений в Интернет-
сайт составит:
354,00 + 70 000 руб. = 70 354 руб.
Эксплуатационные затраты
В эксплуатационные затраты будут включаться:
расходы на проведение рекламной кампании;
ежегодная абонентская плата за продление хостинга и доменного
имени.
Затраты на проведение рекламной кампании ООО «ТрансбелТехно»
сети интернет представлены в таблице 11.
66
Таблица 11
Затраты на проведение рекламной кампании ООО
«ТрансбелТехно» в сети интернет
Статья затрат
Сумма, руб
1.Затраты на создание сайта
70 000,00
2. Стоимость затрат по продвижению
20 000,00
3. Стоимость регистрации в платных каталогах
250000,00
4. Первоначальный капитал на копирайт
23 000,00
5.Затраты на хостинг (хранение информации на сервере)
234,00
6.Затраты за год на оплату труда сотруднику, которому
поручено поддерживать сайт
535 000,00
7.Затраты на раскрутку сайта в Интернете
35 000,00
8. Регистрация доменного имени
120,00
Итого
933 354 ,00
рублей или
0,93 млн.
руб.
По данным таблицы 11 видно то, что всего затраты в год на рекламную
кампанию в год составят 933 354 ,00 рублей или 0,93 млн. руб.Основную
выгоду ООО «ТрансбелТехно» от создания сайта будет получать за счет
привлечения дополнительных клиентов. Из опыта других компаний, после
открытия интернет-сайта, выручка от реализации продукции, увеличивается
минимум на 9-10 %.
Выручка от реализации продукции ООО «ТрансбелТехно» в 2017 году
составила 200,8 млн. руб.
Увеличение выручки от реализации работ, услуг составит:
В = В
2017г.
× 9% = 200,8 × 9% = 18,07 млн. руб.
Затраты на проведение рекламной компании составили итого 0,93 млн.
руб.
Соотношение чистой прибыли к выручке от реализации товаров,
работ,услуг) в 2017 году составил 10,86 %. Соответственно чистая прибыль буз
учета расходов на проведение рекламной компании составит 1,96 млн. руб.
Проведенное ислледование дает возможность сказать, что
использование интернет-сайта имеет высокую эффективность в работе