57
R (ф) =
П
????
ф
????
????приП
????
общпл
????
УД
????
ф
????
Ц
????
ф
????
С
????
ф
????
????
В
????
ф
????
????приП
????
общф
????
УД
????
ф
????
Ц
????
ф
????
????
=
= 17,9%,
R(общ) = R(ф) – R(пл) = 17,9-18 = -0,1%
R(уд) = R(усл1) – R(пл) = 17,3-18 = -0.7%,
R(ц) = R(усл3) – R(усл2) = 18,1-17,3 = 0,8%,
R(с) = R(ф) – R(усл2) = 17,9 – 18,1 = - 0,2%.
По тому же принципу осуществляется факторный анализ
рентабельности совокупного капитала. Сумма прибыли до налогообложения
зависит от объема реализованной продукции (VРП), ее структуры (УДi),
себестоимости (Сi), среднего уровня цен (Цi) и финансовых результатов от
прочих видов деятельности, не связанных с реализацией продукции и услуг
(ВФР).
Среднегодовая сумма основного и оборотного капитала (KL) зависит от
объема продаж и коэффициента оборачиваемости капитала (Коб), который
определяется отношением выручки к среднегодовой сумме основного и
оборотного капитала. Чем медленнее оборачивается капитал, тем больше
требует дополнительного привлечения средств. И наоборот, если быстро
оборачивается капитал на предприятии, тем меньше его требуется для
обеспечения запланированного объема продаж. Взаимосвязь названных
факторов с уровнем рентабельности капитала можно представить в виде:
R =
БП????П
????
общ
????
УД
????
????
Ц
????
????
С
????
????
ВФР????
????П
????
общ
????
УД
????
????
Коб????
Для расчета влияния факторов на уровень рентабельности нужно иметь
следующие сходные данные:
Таблица 10
Показатель
План
Факт
Прибыль от реализации
Внереализационные финансовые
результаты
Сумма прибыли до налогообложения
Среднегодовая сумма основного и
оборотного капитала
Выручка от реализации продукции
Коэффициент оборачиваемости капитала
3150
0,006
3156
4884
17500
3,5
3378
-0,161
3217
5000
18836
3,7
58
Используя эти данные, произведем расчет влияния факторов на
изменение уровня рентабельности капитала способом цепной подстановки:
R(пл) =
БП
????
пл
????
????приП
????
пл
????
УД
????
пл
????
Ц
????
пл
????
С
????
пл
????
ВФР
????
пл
????
????
????
пл
????
????приП
????
пл
????
УД
????
пл
????
Ц
????
пл
????
Коб
????
пл
????
????
=
= 64,6%,
R (усл1) =
БП
????
усл
????
????приП
????
ф
????
УД
????
ф
????
Ц
????
пл
????
С
????
пл
????
ВФР
????
пл
????
????
????
усл
????
????приП
????
ф
????
УД
????
ф
????
Ц
????
пл
????
Коб
????
пл
????
????
=
=
60,7%,
R (усл2) =
БП
????
усл
????
????приП
????
ф
????
УД
????
ф
????
Ц
????
ф
????
С
????
пл
????
ВФР
????
пл
????
????
????
усл
????
????приП
????
ф
????
УД
????
ф
????
Ц
????
пл
????
Коб
????
пл
????
????
=
=
63,5%,
R (усл3) =
БП
????
усл
????
????приП
????
ф
????
УД
????
ф
????
Ц
????
ф
????
С
????
ф
????
ВФР
????
пл
????
????
????
усл
????
????приП
????
ф
????
УД
????
ф
????
Ц
????
ф
????
Коб
????
пл
????
????
=
=
62,8%,
R (усл4) =
БП
????
ф
????
????приП
????
ф
????
УД
????
ф
????
Ц
????
ф
????
С
????
ф
????
ВФР
????
ф
????
????
????
усл
????
????приП
????
ф
????
УД
????
ф
????
Ц
????
ф
????
Коб
????
пл
????
????
=
????????
=
59,7%,
R (ф) =
БП
????
ф
????
????приП
????
ф
????
УД
????
ф
????
Ц
????
ф
????
С
????
ф
????
ВФР
????
ф
????
????
????
усл
????
????приП
????
ф
????
УД
????
ф
????
Ц
????
ф
????
Коб
????
ф
????
????
=
????????
= =63,
2%,
Общее отклонение от плана по уровню рентабельности составляет:
R (общ) = R (ф) – R (пл) = 63,2- 64,6=-1,4,
В том числе за счет:
R (уд) = R (усл1) – R (пл) = 60,7-64,6 = -3,9%,
R (ц) = R (усл2) – R (усл1) = 63,5-60,7 = +2,8%,
R (с) = R (усл3) – R (усл2) = 62,8-63,5 = -0,7,
R (вфр) = R (усл4) – R (усл3) = 59,7-62,8 = -3,1%,
R (коб) = R (ф) – R (усл4) = 63,2-59,7 = +3,5%
Таким образом, план по уровню рентабельности перевыполнен в
основном за счет повышения цен. Положительно повлияли также сдвиги в
структуре товарной продукции, внереализационные результаты и ускорение
оборачиваемости капитала. В результате повышения себестоимости продукции
доходность капитала снизилась на 0,7 %. Из этого можно сделать вывод, что
59
компании не следует увеличивать себестоимость продукции, но следует
повышать цену на реализацию продукции.
60
Глава 3. Направления повышения эффективности ООО
«Стальная компания»
3.1. Разработка мероприятий, направленных на повышение
эффективности предприятия
Необходимость непрерывного управления прибылью предприятия
вызвана ее важнейшей ролью в развитии предприятия, эффективности его
хозяйственной деятельности. Управление прибылью представляет собой
процесс выработки и принятия управленческих решений руководством
предприятия по всем основным аспектам ее планирования, формирования,
распределения и использования. Любое управленческое решение прямо или
косвенно оказывает влияние на прибыль. Следовательно, управление прибылью
должно рассматриваться как комплексная система мер, обеспечивающих
разработку взаимосвязанных управленческих решений. Даже наиболее
эффективные управленческие решения в области формирования и
использования прибыли, разработанные и реализованные на предприятии в
предшествующем периоде, не всегда могут быть повторно использованы на
последующих этапах деятельности. Это связано с тем, что динамика факторов
внешней среды очень динамично меняется. Кроме этого меняются со временем
и внутренние условия функционирования предприятия.
Предложим мероприятия по увеличению прибыльности ООО «Стальная
компания» на основании проведенного анализа .
1. Для увеличения предприятием своей прибыли, ему следует
повысить наценку на товар.
2. Следует заинтересовать и мотивировать сотрудников на более
успешную работу, на большой объем продаж. Мотивация может быть как
материальной, так и социального характера. Менеджеров, занимающихся
непосредственно продажами ( в компании он один) следует мотивировать
премиями по результатам продаж, при этом не надо «садить» его на процент от
продаж, желательно установить ему фиксированный оклад, который составлял
61
бы сумму не менее среднего заработка в этом сегменте рынка, но установить
тот уровень дохода от продаж (или объема проданной продукции), при котором
сотрудник будет получать определенный процент премии. И, даже если в
оптовой торговле привлечь новых покупателей сложнее, чем в розничной, то
сотрудник компании, по крайней мере, будет стараться удержать
существующих клиентов, а те, в свою очередь, могут сделать неплохую
рекламу предприятию.
3. Что касается розничной торговли, то это тоже вариант расширения
деятельности. Розничная торговля по определению подразумевает в качестве
оновных покупателей физических лиц, а их гораздо больше, чем юридических.
ООО «Стальная компания» среди ассортимента своего товара может найти тот,
который пользовался бы спросом у обывателей. Например, виды листового,
трубного, сортового и фасонного металлопроката.
4. Компании следует продолжать участвовать в тендерах на выполнение
государственных заказов.
5. Повысить рентабельность активов, а, значит, их способность
пораждать прибыль необходимо за счет снижения запасов – реализации
товаров, уменьшения суммы дебиторской задолженности.
Работа с дебиторской и кредиторской задолженностью должна идти
непрерывно. Чтобы не копились долги компании перед кредиторами, следует
наладить управление дебиторской и кредиторской задолженностью:
а) наладить контроль за состоянием расчетов с заказчиками по
отсроченным или просроченным задолженностям, чтобы не упустить срок ее
взыскания;
б) обязательно проводить анализ задолженности по дебиторам с целью
выявления неплательщиков, проверять поставщиков и покупателей через
данные ИФНС на предмет их платежеспособности до заключения договоров с
ними;
в) ориентироваться на большее число покупателей для уменьшения
риска неуплаты одним или несколькими крупными покупателями;
62
д) контролировать соотношение дебиторской, кредиторской
задолженности;
е) поощрять скидки, бонусы при досрочной оплате. Грамотное
управление дебиторской задолженностью приведет к ускорению ее
оборачиваемости, что повлечет за собой высвобождение денежных средств.
Тем самым можно улучшить структуру оборотных средств. При четком и
своевременном поступлении денежных средств предприятие будет иметь
возможность погашать задолженности перед кредиторами.
6. Чтобы держать темп роста продаж и стабильно получать прибыль,
организации лучше найти постоянных клиентов. Поиск новых партнеров – это
внешний фактор, влияющий на успешность компании. Как и всякая отрасль
промышленности, рынок металлопроката зависит от многих факторов: от
налогового бремени, конъюнктуры на мировом рынке, поставщиков сырья,
перевозчиков, от запросов и возможностей покупателей. Здесь важно
правильно определить на какой конкретно товар больше потребительский
спрос, так как рынок металлопроката является достаточно специфическим. И не
используется в широком потреблении.
7. Постоянная реклама в средствах массовой информации о
качественных и ценовых характеристиках товаров, является неотъемлемым
звеном в процессе активного сбыта товара. Необходимым является такое
управление передвижением товара на рынке как: предоставление скидок;
продажа товара в кредит; участие в отраслевых выставках, презентациях
товара; издание буклетов информационной продукции, создание собственного
сайта в интернете для активных интернет-продаж, приема заявок.
8. На уровне государства следует облегчить налоговое бремя для
предприятий малого бизнеса. В настоящее время большинство
предпринимателей преднамеренно уменьшают прибыль, чтобы не платить
больших налогов в бюджет. Налоговое законодательство на сегодняшний день
обязывает предприятия, находящиеся на общей системе налогообложения
платить налог с добавленной стоимости и налог на прибыль. Одним из
63
предложений по облегчению налоговой нагрузки организаций малого бизнеса
могло бы быть отмена налога на добавленную стоимость, так как добавленная
стоимость, по сути, означает наценку – прибыль компании. Следовательно,
ставку налога на прибыль в таком случае оставить на уровне 20%. Кроме того,
НДФЛ с распределения дивидендов учредителям компании было бы неплохо
вовсе отменить. Прибыль, которую получила компания, итак облагается
налогом. Чистая прибыль априори является доходом предприятия, а учредители
как заинтересованные лица имеют право на распределение ее между собой.
Налогообложение доходов данного вида часто стопорит распределение
полученной бухгалтерской прибыли и перечисление дивидендов.
3.2. Расчет эффективности предложенных мероприятий
Расчет экономического эффекта от вышеуказанных мероприятий
приведен в таблице 11
Таблица 11
Экономический эффект от предлагаемых мероприятий по
увеличению прибыли ООО «Стальная компания»
Доходы/Расходы
Факт
2016 г. (руб.)
Прогноз
2016 г. (руб.)
Отклонение
(руб.)
Выручка от
реализации товаров
(Без НДС)
18 760 667,42
20 095 197,03
+1 334 529,61
Выручка от оказания
транспортных услуг
(Без НДС)
75 466,10
568 038,56
+ 492 572,46
Внереализационные
расходы в виде % по
кредиту
- 152 705
0
+ 152 705
Выручка от
реализации
имеющихся запасов
(Без НДС) при
наценке 30 %
0
8 621 600
+8 621 600
Себестоимость
продаж запасов
0
-6 632 000
- 6 632 000
Итого :
18 683 428,52
22 652 835,59
+3 969 407,07
64
Вывод: возможными резервами по увеличению прибыли компании
может быть как увеличение доходов, так и уменьшение расходов, а именно:
1) При увеличении наценки на продаваемый товар с 21% до 30%, выручка
от реализации увеличится на 1 334 529,61 руб. при прочих равных
условиях (расходы компании остаются прежними, в т.ч. покупная
стоимость товара), тогда и чистая прибыль компании увеличится
прямопропорционально выручке от реализации;
2) ООО «Стальная компания» необходимо выставлять стоимость
транспортных услуг сторонних организаций по доставке товара до склада
храения своим покупателям, так как эти расходы непосредственно
увеличивают издержки обращения. Стоимость транспортных услуг стоит
распределять равномерно на весь объем продаваемого товара. Без
наценки на данные услуги, выгода от перевыставления транспортных
услуг составит 961 871, 92 руб. за весь анализируемый период, 492 572,46
руб. – за 2016 г. в частности;
3) необходимо реализовать имеющиеся у предприятия запасы товара в
ближайшей краткосрочной перспективе. Прибыль от реализации данных
запасов была расчитана на основании данных стоимости запасов
бухгалтерского баланса за 2016 г. равной 6 632 000 руб.,
- при наценке 21% прибыль от продажи при прочих равных условиях
составила бы 1 392 270 руб.,
- при рекомендуемой наценке 30% , прибыль составила бы 1 989 600 руб.;
4) использование предприятием только собственного капитала и отказ от
кредитов сэкономил бы по итогам 2016 г. для компании 152 705 руб.
чистой прибыли.
Таким образом, при использовании компанией предложенных мер по
увеличению финансового результата, ООО «Стальная компания» только по
итогам 2016 г. могла увеличить прибыль на 3 969 407,07 руб.
65
Заключение
Современные рыночные условия характеризуются большим количество
субъектов малого и среднего предпринимательства, каждый из которых ставит
целью своей предпринимательской деятельности извлечение прибыли. Однако,
рынок, на котором предложение нередко превышает спрос, вопрос не столько
получения, сколько максимизации прибыли встает особенно остро, что
обуславливает актуальность проведенного исследования.
Прибыльность отражает изменение собственного капитала за
определенный период в результате финансово-хозяйственной деятельности
предприятия. Прибыль имеет важное значение как для внутренних
пользователей данной информации (собственников организации, их деловых
партнеров), так и для внешних (для контролирующих органов). Интерес
собственников состоит в том, что информация о финансовых результатах
деятельности организации дает возможность оценить потенциальные
изменения в ресурсах, которые, вероятно, будет контролировать организация в
будущем, при прогнозировании способности вызывать денежные потоки на
основе имеющихся ресурсов при обосновании эффективности, с которой
организация может использовать дополнительные ресурсы. Кроме того,
предприятия, финансовым результатом деятельности которых является
прибыль, приносят доход не только своим собственникам, но и вносят
существенный вклад в развитие экономики, социальной сферы и т.д., главным
образом, через систему налогообложения, в чем и проявляется интерес к её
максимизации контролирующих органов.
В ходе проделанной работы нами были рассмотрены внутренние и
вешние экономические факторы, влияющие на результат финансово-
хозяйственной деятельности. Поскольку предприятия в настоящее время
функционируют в условиях рыночной экономики, то внешние факторы
становятся особенно важными, поскольку регулировать их влияние
практически невозможно, а значит необходимо с наименьшими потерями
подстраивать свою деятельность под данные обстоятельства. Цену товара
66
диктует рынок, объем продаж – спрос потребителя. Увеличить свою прибыль,
повысив цены на товар, не всегда представляется возможным, поэтому, чтобы
остаться в плюсе организациям приходится подстраиваться и находить пути
снижения расходов по основному виду деятельности, тем самым снизив
себестоимость продаваемой продукции или товара. Огромную роль играет
тщательное планирование и прогнозирование своей деятельности компанией,
исследование конъюнктуры рынка, конкурентной среды, спроса. В
бухгалтерском учете структура и порядок формирования финансового
результата является одним из важнейших вопросов. От того, насколько
грамотно бухгалтер ведет учет финансовых результатов, будут зависеть
выплаты в бюджет и внебюджетные фонды, расчеты с учредителями и
акционерами, формирования фондов специального назначения. Достоверная
отчетность о финансовых результатах и использования прибыли может
служить хорошей основой для анализа прибыльности предприятия, выявления
его сильных и слабых сторон, поможет наметить меры по его укреплению или
выходу из сложной финансовой ситуации. Поэтому очень важно, чтобы в
бухгалтерском учете и отчетности были достоверно отражены все
хозяйственные операции организации, учтены все расходы на производство и
реализацию продукции (работ, услуг) и доходы, полученные от реализации
уставной деятельности предприятия и прочих операций. В настоящее время
изменения в нормативной базе происходят очень часто, поэтому бухгалтер
должен прекрасно ориентироваться в нормативной базе и успевать следить за
происходящими в ней изменениями и что самое главное, применять все
изменения непосредственно в учете.
В данной работе проанализирован состав доходов и расходов компании,
особенности формирования финансового результата, способы его отражения в
финансовой и бухгалтерской отчетности. Рассмотрены основные виды
отчетности – бухгалтерский баланс и отчет о финансовых результатах. В
практической части рассчитаны показатели эффективности деятельности
компании на основании отчетности данного вида объекта исследования за 2014