52
капитала. Скорость оборота собственного капитала отражает активность
использования предприятием денежных средств.
Снижение продолжительности операционного цикла в 2018 г. в
сравнении с 2016 г. на 0,23 дня означает, что на предприятии снизилось время
между оказанием услуг и получением выручки. Уменьшение данного
показателя благоприятно характеризует деятельность ООО «Центр Строй».
Одним из показателей вероятности скорого банкротства организации
является Z-счет Альтмана, расчеты по 4-факторной модели проведем в табл. 13.
Таблица 13
Прогноз банкротства по модели Альтмана за 2016-2018 гг.
Показатель
Код
2016
2017
2018
Изм.,
абс.
Изм.,
отн.
Оборотный капитал к
активам
Х1
0,39
0,45
0,54
0,15
37,23
Нераспределенная прибыль
к активам
Х2
0,02
0,03
0,03
0,01
62,81
Прибыль до
налогообложения к активам
Х3
0,03
0,04
0,04
0,02
76,98
Собственный капитал к
обязательствам
Х4
28,09
40,16
11,24
-16,85
-59,98
Счёт Альтмана Z = 6,56Х1 +
3,26Х2 + 6,72Х3 + 1,05Х4
Z
32,30
45,52
15,74
-16,56
-51,27
Вероятность банкротства
50%
50%
50%
Для организации значение Z-счета на 2018 составило 15,74. Это
означает, что вероятность банкротства предприятия низкая.
Одним из показателей вероятности скорого банкротства организации
является модель Таффлера, расчеты проведем в табл. 14.
Таблица 14
Прогноз банкротства по модели Таффлера за 2016-2018 гг.
Показатель
Код
2016
2017
2018
Изм.,
абс.
Изм.,
отн.
Отношение прибыли до
уплаты налога к сумме
текущих обязательств
Х1
0,76
1,78
0,55
-0,21
-27,43
Отношение суммы текущих
активов к общей сумме
обязательств
Х2
12,41
19,60
7,59
-4,82
-38,85
Отношение суммы текущих
обязательств к общей сумме
активов
Х3
0,03
0,02
0,08
0,05
137,65
Отношение выручки к общей
Х4
0,61
0,69
0,99
0,38
62,60
53
сумме активов
Счёт Таффлера-Тишоу Z =
0,53X1 + 0,13Х2 + 0,18Х3 +
0,16X4
Z
2,12
3,60
1,45
-0,67
-31,51
Вероятность банкротства
Низкая
Низкая
Низкая
Для организации значение Z-счета на 2018 составило 1,45. Это означает,
что вероятность банкротства предприятия низкая.
Одним из показателей вероятности скорого банкротства организации
является модель Лиса, расчеты проведем в табл. 15.
Таблица 15
Прогноз банкротства по модели Лиса за 2016-2018 гг.
Показатель
Код
2016
2017
2018
Изм.,
абс.
Изм.,
отн.
Оборотный капитал к сумме
активов
X1
0,39
0,45
0,54
0,15
37,23
Прибыль от реализации к
сумме активов
X2
0,03
0,04
0,04
0,02
72,45
Нераспределенная прибыль
к сумме активов
X3
0,02
0,03
0,03
0,01
62,81
Собственный капитал к
заемному капиталу
X4
28,09
40,16
11,24
-16,85
-59,98
Показатель Лиса Z = 0,063X1
+ 0,092X2 + 0,057X3 +
0,0014X4
Z
0,06
0,07
0,05
-0,01
-9,20
Вероятность банкротства
Низкая
Низкая
Низкая
Для организации значение Z-счета на 2018 составило 0.05. Это означает,
что вероятность банкротства предприятия низкая.
Выводы по главе 2
По результатам проведенного в данной главе анализа финансово-
хозяйственной деятельности ООО «Центр Строй» получены следующие
выводы:
1. Увеличение валюты баланса в 2018 г. свидетельствует о расширении
объема хозяйственной деятельности ООО «Центр Строй». В 2018 г. в структуре
активов ООО «Центр Строй» преобладают денежные средства (50,61%), а в
54
составе обязательств предприятия в 2016-2018 гг. преобладает
нераспределенная прибыль.
2. На основе сопоставления ликвидных средств и обязательств ООО
«Центр Строй» по данным баланса за 2016-2018 гг. сделан вывод о его
перспективной ликвидности.
3. По результатам проведенного анализа финансовой устойчивости ООО
«Центр Строй» сделан вывод об абсолютно устойчивом финансовом состоянии
предприятия, преобладании у него собственных источников средств. При этом
в результате роста кредиторской задолженности наметилась тенденция
снижения доли собственного капитала предприятия в общей величине капитала
предприятия.
4. Рентабельность собственного капитала ООО «Центр Строй» в
анализируемом периоде увеличивалась, однако, в 2018 г. ее рост значительно
замедлился по сравнению с 2017 г., что означает уменьшение эффективности
управленческих решений в области использования собственного капитала ООО
«Центр Строй».
55
ГЛАВА 3. Пути улучшения финансового состояния ООО
«Центр Строй»
3.1. Основные мероприятия по повышению финансового состояния
ООО «Центр Строй»
Для устранения недостатков, выявленных в ходе исследования, в целях
совершенствования финансового состояния ООО «Центр Строй» и увеличения
эффективности функционирования предприятия в целом, предлагается активно
продвигать ООО «Центр Строй» с помощью различных инструментов
продвижения.
В рамках данного исследования предлагается разработка
коммуникационной кампании ООО «Центр Строй». Коммуникационная
кампания – комплекс, детально подготовленных, ресурсообеспеченных,
последовательно реализуемых в виде планов, мероприятий и акций,
направленных на достижение поставленных долговременных целей и задач.
Целями коммуникационной кампании ООО «Центр Строй» являются:
- укрепление имиджа ООО «Центр Строй»;
- привлечение новых и потенциальных клиентов;
- создание долгосрочного предпочтения потребителя по отношению к
ООО «Центр Строй».
Задачи коммуникационной кампании ООО «Центр Строй» являются:
1. Повысить узнаваемость бренда
2. Привлечь к компании внимание потребителей услуг в области
продовольственных и промышленных товаров.
География: г. Нижневартовск.
Рекламная стратегия предполагает поэтапную работу над определением
потребностей аудитории, созданием и продвижением контента, вовлечением
посетителей в активные процессы приобретения. Вовлечение – ключевой
показатель эффективности современного маркетинга. Этот элемент показывает
56
степень заинтересованности пользователей предприятием и, в конечном счете,
определяет успех коммерческого предприятия.
Инструменты продвижения ООО «Центр Строй» представлены на
рисунке 14.
Рисунок 14. Инструменты продвижения ООО «Центр Строй»
Перейдем к подробному рассмотрению мероприятий.
Для более успешной работы предприятия необходимо провести ряд
мероприятий, связанных с рекламной деятельностью, так как, несмотря на
достаточно успешную работу, всегда приходится думать о расширении и более
серьезной узнаваемости торговой марки среди клиентов предприятия.
Можно рассмотреть для продвижения ООО «Центр Строй» следующие
методы:
1. Размещение информации о предприятии на тематических сайтах.
На ведущих веб-порталах имеется возможность для размещения
прицельной рекламы – баннера. Данная реклама является достаточно дорогой -
Рекламная кампания
Интернет-реклама
Классическая реклама
Размещение
информации на
тематических сайтах
Контекстная реклама
СЕО – продвижение
Штендер
Листовки
Реклама в офисе
Перетяги через
дороги
Радио
57
от $10 до 30 за 1000 показов, но ее действие направлено максимально на
клиента.
Для размещения данной рекламы на веб-сайтах нужно решение ряда
задач:
делать рекламные баннеры запоминающимися и
привлекательными;
рекламный текст должен быть привлекательным, но простым;
реклама должна являться постоянной.
2. Контекстная реклама является растущим сегментом рынка: растёт
бюджет и количество рекламодателей, а значит, увеличивается роль качества
применения этого инструмента.
Данный вид рекламы работает с уже имеющимся спросом постоянно
растущей и широкой аудитории Интернета. Помогает привлечь исключительно
целевую аудиторию, обеспечивая стопроцентное попадание рекламы в цель.
Объявления не навязываются пользователям, а являются прямым ответом на
запросы.
3. SEO-продвижение.
На сегодняшний день пользователи сети Интернет исчисляются
миллионами. Среди них – огромное множество тех, кто не только развлекается
или просматривает информацию, а ищет конкретные услуги или товары. В
результате для продавцов и производителей появляется огромное количество
потенциальных потребителей.
Продвижение сайта на текущий момент - крайне перспективная услуга.
Все это потому, что любое уважающее себя предприятия имеет свой сайт.
Поисковая оптимизация (продвижение сайта) не только поможет, чтобы
пользователи увидели веб-сайт, но и приведет потребителей.
Размещение через наружную рекламу – это эффективное средство
рекламы, так как рассчитана на восприятие широкими слоями населения.
Одним из вариантов рекламы является установка штендера.
58
Штендер — это переносная (мобильная) конструкция наружного вида
рекламы, устанавливающаяся на улице в непосредственной близости от
предприятия-рекламодателя.
Реклама на штендерах является самым доступным и недорогим видом
рекламы. Использование современных материалов для изготовления штендеров
позволяют использовать их в разных условиях, как в помещении, так и на
улице. Их мобильность, компактность, различие модификаций делают
штендеры незаменимыми первичными источниками информации любого
предприятия.
От дизайна напрямую зависит эффективность штендера: формы щита,
текстовой и графической информации, привлекательности. Правильно
разработанный дизайн гарантирует высокий интерес потенциальных
потребителей к предприятию, его услугам, продукции.
Преимуществами штендера являются:
1. Относительно небольшая стоимость (от 2200 руб.)
2. Большая площадь рекламы (средняя - 1,5 метра)
3. Продолжительный срок использования (от 1 до 3 лет)
4. Возможность удалённого использования (установка вблизи
оживлённого потока автомобилей, людей)
5. Альтернатива вывески (установка вблизи предприятия)
6. Яркий привлекательный дизайн
7. Быстрая смена информации.
Помимо этого, нужно размещение перетяг через автодороги вблизи
крупных торговых центров города. Реклама на перетягах должна изменяться от
простого рекламирования товара или услуги, до размещения логотипа
предприятия с целью увеличения узнаваемости.
По конструкции перетяги состоят из двустороннего полотна размером
1м х 10 м (реже 1м x 14,1м), размещаемого над проезжей частью при помощи
тросовых конструкций. Данные конструкции крепятся на специализированные
столбы или стены зданий вблизи проезжей части. В основном, материал,
59
используемый для изготовления полотна перетяг, - винил. Изображение на
полотно перетяга наносится методом полноцветной печати или липкой
аппликации.
Реклама на перетягах служит в качестве указателя для большого числа
потребителей о том, где вблизи находится, например, фирма или магазин.
Также, данного вида реклама используется для проведения комплексных
рекламных кампаний с целью поддержания проводимой акции или вывода на
рынок новых торговых марок.
Преимущества рекламы на перетягах:
выгодное расположение перетяг над проезжей частью, где каждый
день проходит большое число людей, и реклама располагается в удобном месте
для просмотра;
реклама размещается с двух сторон перетяга, это дополнительно
повышает эффективность рекламы.
Распространение листовок с различными акциями, скидками в
близлежащих торговых центрах, ресторанах, около метро.
Рекламная листовка является самым простым видом полиграфической
продукции. Её формат определяется пожеланиями клиентов: от небольшого
флаера до плаката-листовки.
Листовки являются одним из видов рекламы массового
распространения. Листовки являются раздаточным, рекламным материалом на
пресс-конференциях, выставках, презентациях. Данная листовка является
эффективным способом привлечения потребителей и служит «оружием»
распространения рекламы. Грамотно оформленная рекламная листовка
подчеркивает имидж предприятия.
Преимущества:
1. Широкая сфера использования.
2. Массовость.
3. Эффективность.
4. Возможность разработки уникального дизайна.
60
5. Доступные цены.
6. Возможность использования информационного текста и картинок
на одной странице.
Реклама в офисе. Ценность данной рекламы заключается в том, что
клиент сталкивается с ней, когда он находится еще в процессе принятия
решения. Задача такой рекламы - напомнить клиентам о той рекламной
информации, с которой они уже сталкивались раньше в средствах массовой
информации.
С целью повышения сбыта предлагаем компании делать рассылку своим
постоянным клиентам с поздравлениями с днем рожденья, Новым годом и т.д.
Это повысит уважение к компании со стороны потребителя.
4. Реклама на радио
Предлагаем компании использовать данный инструмент как можно
больше, так как люди больших мегаполисов много времени проводят в
автомобилях, автобусах и т.д., поэтому в основном всегда слушают радио.
Трансляция радиороликов с рекламой продукции, с рекламой скидок и
т.д. позволят потенциальному клиенту вызвать интерес к компании. Здесь
главным является текст сообщения и периоды его трансляции.
Таким образом, предложенные мероприятия при реализации их в
совокупности позволят компании ООО «Центр Строй» повысить свою
узнаваемость, привлечь нового потребителя, увеличить объемы продаж.
3.2. Оценка эффективности предложенных мероприятий
Составим план рекламной компании для ООО «Центр Строй», таблица
16.
Таблица 16
План рекламной компании на 2019 год
Наименование мероприятия
Срок реализации
Размещение информации на
тематических сайтах
1 год
Размещение контекстной рекламы
в интернете
1 год
61
СЕО – продвижение
Каждые 3 месяца
Штендер
1 год
Распространение листовок с
различными акциями, скидками в
ближайших центрах
1 раз в месяц
Реклама в офисе: плакаты на
стенах, сувениры
1 год
Перетяги через дороги
2 недели в месяц
Реклама на радио
Через месяц
Таким образом, видим, что каждое мероприятие должно иметь свой срок
реализации. Главным условием эффективности рекламной компании – это
реализация рекламы через все выбранные каналы продвижения в совокупности,
а не по отдельности, так как каждое рекламное мероприятие должно дополнять
и поддерживать другое, только тогда эффективность рекламы будет ощутимой.
Проведем расчет затрат на проведение рекламной компании в ООО
«Центр Строй», таблица 17.
Таблица 17
Затраты на рекламную компанию
Наименование
Срок
реализации
Затраты в
месяц, руб.
Затраты в
год, руб.
Размещение информации на
сайтах
1 год
15000,00
180000,00
Размещение контекстной
рекламы в интернете
(аутсорсинг)
1 год
20000,00
240000,00
СЕО – продвижение
(аутсорсинг)
Каждые 3
месяца
10000,00
120000,00
Штендер
1 год
-
20000,00
Распространение листовок с
различными акциями,
скидками в ближайших
центрах
1 раз в месяц
10000,00
120000,00
Реклама в офисе: плакаты на
стенах, сувениры
1 год
7000,00
84000,00
Перетяги через дороги
2 недели в
месяц
16000,00
192000,00
Реклама на радио
Через месяц
25000,00
150000,00
Итого
103000,00
1106000,00
Таким образом, сумма затрат в год на проведение рекламной компании
составят 1106000 руб., планируется увеличение выручки на 20%. Вложение