57
В качестве наиболее эффективных направлений для продвижения
алкогольной продукции эксперты называют дискаунтеры и гипермаркеты. Из
новейших тенденций развития алкогольного рынка эксперты называют рост
интереса к импортной продукции, в том числе «премиум» сортов, данное
направление в нашей стране развито недостаточно. Наверное, каждый
согласится, что при необходимости покупки алкоголя отличного качества (в
торжественных случаях, например), у потребителей возникает проблема,
состоящая в недостаточной полноте ассортимента.
Результаты экспертного опроса представлены в табл. 16.
Таблица 16 - Результаты экспертного опроса
Наиболее оптимальными направлениями сбытовой деятельности является
реклама и обновление транспортных средств. Эти мероприятия практически
гарантированно позволят увеличить объемы товарооборота, и таким образом
повысить высокоэффективность деятельности торгового предприятия.
58
Увеличение объема товарооборота означает для предприятия увеличение
размера выручки, что приведет к увеличению доли прибыли в ней, и,
соответственно, увеличению рентабельности. На протяжении исследуемого
периода в ООО «Империал» произошло незначительное увеличение объема
продаж. Такая тенденция имеет для предприятия положительные моменты,
поскольку рост выручки дает рост оборотных средств), что позволяет
своевременно погашать текущую кредиторскую задолженность перед
поставщиками, иметь средства для обеспечения текущей деятельности.
Поэтому, для сохранения тенденции роста товарооборота, ООО
«Империал» необходимо провести ряд мероприятий:
1) по возможности собственными силами выяснить вероятные причины
недостаточного роста товарооборота (высокая доля конкурентов на рынке,
недостаточное качество товаров, высокие отпускные цены и т.д.);
2) наращивать объемы товарооборота, для этого необходимо искать
новые каналы реализации и рынки сбыта (отдаленные районы Хакасии, Тывы,
Красноярского края, привлечение индивидуальных предпринимателей,
создание сети своих фирменных магазинов);
3) также привлечь клиентов может проведением рекламных акций как
собственными силами, так и с привлечением сторонних организаций –
рекламных агентств, телевидения;
4) администрации ООО «Империал» также следует обратить внимание на
технологии продаж, используемыми менеджерами предприятия – торговыми
представителями, маркетологом. Возможно, что используемые технологии
недостаточно эффективны и давно уже устарели, поэтому предлагается
регулярное проведение бизнес-тренингов для персонала, непосредственно
участвующего в процессе продажи.
В более наглядном виде предлагаемые мероприятия по улучшению
финансового состояния ООО «Империал» представлены на рис. 6.
59
Рисунок 6 – Мероприятия по улучшению финансового
состояния ООО «Империал»
Кроме того, торговому предприятию необходимо разграничение выплат
кредиторам по степени приоритетности для уменьшения оттока денежных
средств. Для осуществления этой меры необходимо ранжировать поставщиков
торговой организации в зависимости от степени их важности для ее
деятельности и прибыльности. Критически важные поставщики должны быть в
центре внимания; целесообразно интенсифицировать контакты с ними, чтобы
укрепить взаимопонимание и стремление к сотрудничеству
Здесь целесообразно разработать и предложить поставщикам различные
схемы платежей и попытаться убедить кредиторов, что новый подход был бы
наилучшим способом для обеих сторон сохранить взаимовыгодные отношения.
Платежи менее важным поставщикам можно отложить (крайний случай – отказ
от каких-либо платежей.) Эта деятельность должна сопровождаться поиском
альтернативных поставщиков, предлагающих более выгодные условия.
Информацию о них можно использовать для дальнейших переговоров с
нынешними поставщиками торговой организации.
60
Важнейшей возможностью роста прибыли ООО «Империал» выступает
сокращение издержек обращения, в результате чего достигается экономия по
постоянным затратам предприятия. Расчет экономии постоянных затрат
определим по следующей формуле:
ЭП = (Т * ПС) / 100, (14)
где ЭП - экономия постоянных расходов;
ПС - сумма постоянных расходов в 2016 году;
Т - темп прироста товарооборота.
Исходя из формулы 14, понятно, что при росте объемов товарооборота
доля постоянных расходов сократиться и, соответственно, будет происходить
увеличение рентабельности.
3.2 Оценка экономической эффективности мероприятия по
укреплению финансового состояния предприятия
Предлагаемый комплекс мероприятий по увеличению объемов
товарооборота ООО «Империал» (расширение ассортимента, рекламные акции,
использование системы скидок) позволит торговому предприятию не только
значительно увеличить объемы продаж (прогнозно – на 15% к факту 2016г.), но
и увеличить размер денежных средств и нераспределенной прибыли.
Определим увеличение объема товарооборота:
76525 * 115% = 11478 тыс. руб.
Для оценки финансовых результатов деятельности предприятия при
увеличении объема товарооборота на 11478 тыс. руб. заполним таблицу 17.
61
Таблица 17 - Прогноз финансовых результатов ООО
«Империал»
Показатель
Годы
Изменения (+, -), тыс.
руб.
2015
2016
Прогн
оз
2016 г.
к 2015
г.
Прогно
з
к 2015
г.
Прогно
з
к 2016
г.
1. Выручка
64159
76525
88003
12466
23844
11478
2. Себестоимость
50870
60087
68122
9217
17252
8035
3.Валовая прибыль
13289
16438
19881
3149
6592
3443
4.Коммерческие расходы
5555
11100
11100
5545
5545
0
5.Управленческие
расходы
14540
12961
12961
-1579
-1579
0
6. Прибыль (убыток) от
продаж
-6806
-7623
-4180
-817
2626
3443
7.Проценты к получению
-2
30
30
32
32
0
8. Проценты к уплате
255
362
362
107
107
0
9. Доходы от участия в
других организациях
0
0
0
0
0
0
10. Прочие доходы
5853
4403
4403
-1450
-1450
0
11. Прочие расходы
7467
3649
3649
-3818
-3818
0
12.Прибыль (убыток) до
налогообложения
-8686
-7201
-3758
1485
4928
3443
13. Отложенные
налоговые активы
931
372
372
-559
-559
0
14. Отложенные
налоговые обязательства
-806
-1068
-1068
-262
-262
0
15.Чистая
(нераспределенная)
прибыль или убыток
-7755
-6829
-4454
926
3301
2375
Как видно из данных табл. 17, при росте объема товарооборота в
прогнозном году на 11478 тыс. руб. себестоимость закупки возрастет на 8035
тыс. руб., в результате чего валовая прибыль увеличится на 3443 тыс. руб. При
равных прочих показателях чистый убыток предприятия в прогнозном периоде
сократится на 2375 тыс. руб. по сравнению с 2016г. и составит 4454 тыс. руб.
Соответственно, предприятие сможет увеличить объемы запасов,
сократить убытки, увеличить объемы денежных средств на расчетном счете,
как это представлено в прогнозном балансе (табл. 18).
62
Таблица 18 - Прогнозный баланс ООО «Империал»
63
Изменение показателей платежеспособности предприятия в результате
проведенных мероприятий представим в табл. 19:
Таблица 19 - Прогноз относительных показателей ликвидности
Показатель
На начало года
Нормативное
значение
2015
2016
2017
Прогноз
А
1
2
3
4
5
Общая сумма текущих
активов
16496
8078
8205
19683
х
Быстрореализуемые
активы
9336
4047
3494
10341
х
Наиболее ликвидные
активы
1147
606
455
7342
х
Краткосрочные пассивы
13195
13117
19490
19490
х
Показатели ликвидности:
- текущей
1,250
0,615
0,422
1,010
> 2
- быстрой
0,709
0,310
0,180
0,531
> 1
- абсолютной
0,086
0,046
0,023
0,377
> 0,2
В соответствии с данными анализа таблицы 19, все показатели
ликвидности ООО «Империал» в прогнозном году значительно возросли.
Показатель текущей ликвидности повысился на 0,588, Показатель быстрой
платежеспособности возрос на 0,351, показатель абсолютной ликвидности
возрос на 0,354 и удовлетворяет нормативному значению.
Рисунок 7 – Прогнозные показатели ликвидности ООО
«Империал»
64
В конечном итоге, делается вывод, что для эффективной сбытовой
деятельности ООО «Империал» необходимо осуществление целевого
управления платежеспособностью и ликвидностью.
При грамотном управлении структурой ассортимента и сбытовой
политикой, предприятие не только значительно повышает свои показатели
прибыли, но и приобретает финансовую устойчивость и платежеспособность. А
поскольку снижение убытка – это также положительный результат, то
предлагаемые мероприятия являются экономически эффективными и
целесообразными, что подтвердили проведенные расчеты.
65
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Таким образом, в результате исследования можно сделать следующие
выводы и предложения.
Алкогольная компания ООО «Империал» является оптовым продавцом
алкогольной продукции на территории Красноярского края, Хакасии и Тувы.
Компания была создана в августе 2012 года в городе Абакан в Общество с
ограниченной ответственностью.
По данным анализа, в 2016 году. компания продала продукции на сумму
76525 тыс. рублей, что значительно выше, чем в 2014 году. Наибольший
удельный вес в структуре реализованной продукции занимает продукция
"водка" 63,65%, вино 19.97%, виски в 5,61%, другие товары на 4,91%, коньяк
3.27%. Структура продаж компании на 2014-2016 годы. практически без
изменений, за исключением того, что в 2016 году. по сравнению с 2014 годом.
доля вина упал почти на 5%, в то время как виски и других товаров, наоборот,
увеличился.
Однако баланс ООО «Империал» не является абсолютно ликвидным.
Существует недостаток наиболее ликвидных активов, и ее размер уменьшается.
Кроме того, отсутствуют ликвидные активы, но его значение является лишь
малой частью из-за нехватки средств. Это подтверждает вывод о том, что
текущая неплатежеспособность предприятия. Таким образом, на каждый рубль
текущих обязательств приходилось на 0,02 руб. ликвидных активов и лишь
2,3% обязательств предприятие сможет оплатить немедленно после отчетной
даты. С дебиторской задолженностью, компания будет платить лишь 17,9%
обязательств, что на 31,3% меньше, чем в базовом году.
Выручка от реализации продукции в 2016 году по сравнению с 2014
годом увеличился на 18,44% до 76525 тыс. руб. по сравнению с 2015 годом
выручка снизилась на 19,27%. В то время как себестоимость реализованной
продукции снизилась по сравнению с 2014 годом и составил 60087 тыс. руб. в
66
2016 году, который оказал позитивное влияние на формирование прибыли. В
результате валовая прибыль выросла на 325,97% по сравнению с 2014 годом. и
23,70% по сравнению с 2015. Однако, значительное увеличение коммерческих
и административных расходов привело к потере продаж и его роста 2443 тыс.
руб. в 2014 году. для 7623 тыс. руб. в 2016 году.
Все показатели рентабельности ООО «Империал» имеют отрицательное
значение на 2014-2016 гг., что свидетельствует о потере за каждый
потраченный рубль на производство и реализацию продукции. Таким образом,
все показатели рентабельности снизились еще больше в 2016 году. по
сравнению с 2014 годом.
Увеличение объема продаж означает для предприятия увеличение объема
выручки, что приводит к увеличению доли прибыли в ней, и, как следствие,
доходности. В ООО «Империал» произошло незначительное увеличение
продаж. Эта тенденция приносит предприятию положительные моменты.
Поэтому, для поддержания тенденции роста товарооборота необходимо
провести ряд мероприятий:
1) можно самостоятельно найти из вероятных причин недостаточного
роста торговли (высокая доля конкурентов на рынке, низкого качества товаров,
высоких цен и т. д.);
2) увеличить объем торговли, надо искать новые каналы продаж и рынки
(отдаленные районы Хакасии, Туве, Красноярском крае, привлечение
индивидуальных предпринимателей, создание сети розничных магазинов);
3) также можете привлекать клиентов путем рекламных кампаний
самостоятельно или с привлечением сторонних организаций - рекламных
агентств, телевидения;
4) администрации ООО «Империал» следует также обратить внимание на
методы продаж, используемые менеджерами компании – продажи, маркетинг.
Возможно, что используемая технология не достаточно эффективна и уже