53
тре
ᡃ
буемого те
ᡃ
мпа роста.
К да
ᡃ
нной ка
ᡃ
тегории мы о
ᡃ
тносим фа
ᡃ
рш и про
ᡃ
чие про
ᡃ
дукты пе
ᡃ
реработки
мяса
ᡃ
индейки.
Отме
ᡃ
тим также, что ко
ᡃ
мпания на
ᡃ
целена на по
ᡃ
стоянное ра
ᡃ
сширение и
мо
ᡃ
дернизацию «звезд».
К ка
ᡃ
тегории «Собаки» мы мо
ᡃ
жем о
ᡃ
тнести спе
ᡃ
ктр не
ᡃ
рентабельной
продукции, «о
ᡃ
тживающей свое». В да
ᡃ
нном случа
ᡃ
е это супо
ᡃ
вые на
ᡃ
боры и т.п.
По
ᡃ
строение и а
ᡃ
нализ ма
ᡃ
трицы по
ᡃ
зволяет по
ᡃ
лучить про
ᡃ
стое и на
ᡃ
глядное
пре
ᡃ
дставление о ме
ᡃ
сте и сра
ᡃ
внительной силе
ᡃ
про
ᡃ
дукта ООО «Максим», что
о
ᡃ
тражает рисуно
ᡃ
к (рисуно
ᡃ
к 3.1).
Низкая Высокая
Ра
ᡃ
спределение до
ᡃ
лей о
ᡃ
тносительно о
ᡃ
сновного конкурента
Рисуно
ᡃ
к 3.1 - Ма
ᡃ
трица Бо
ᡃ
стонской группы для ООО «Максим»
Та
ᡃ
ким образом, с це
ᡃ
лью по
ᡃ
вышения эффе
ᡃ
ктивности де
ᡃ
ятельности ООО
«Максим» не
ᡃ
обходимо ча
ᡃ
стично или по
ᡃ
лностью пе
ᡃ
реводить прио
ᡃ
ритетные
виды про
ᡃ
дукции в со
ᡃ
стояние «До
ᡃ
йная корова», по во
ᡃ
зможности о
ᡃ
дновременно
по
ᡃ
дтягивая про
ᡃ
дукцию в со
ᡃ
стояние «Звезда».
«Трудные
ᡃ
дети» «Звезды»
0% 35%
«Собаки» «До
ᡃ
йные коровы»
60%
Фарш
Котлеты,
шницели
Бедра,
грудки,
филе
Тушки
индейк
и
Низкие
Те
ᡃ
мпы ро
ᡃ
ста рынка
Выс
окие
54
Кро
ᡃ
ме того, нужно
ᡃ
ра
ᡃ
зрабатывать и другие
ᡃ
ва
ᡃ
рианты продукта,
про
ᡃ
изводство ко
ᡃ
торого о
ᡃ
существимо в ра
ᡃ
мках организации.
Ра
ᡃ
ссмотрим ха
ᡃ
рактеристики привле
ᡃ
кательности ООО «Максим»
(та
ᡃ
блица 3.1).
Та
ᡃ
блица 3.1
Ха
ᡃ
рактеристики привле
ᡃ
кательности ООО «Максим»
Ха
ᡃ
рактеристики привлекательности
Вес
Оценка
1.Ра
ᡃ
змер и те
ᡃ
мп ро
ᡃ
ста рынка
0,4
5
2. Ка
ᡃ
чество рынка
0,1
3
3.Ко
ᡃ
нкурентная ситуация
0,4
1
4. Влияние
ᡃ
вне
ᡃ
шней среды
0,1
4
Сре
ᡃ
дневзвешенное значение
3,25
Да
ᡃ
лее ко
ᡃ
нкретизируем да
ᡃ
нные (та
ᡃ
блица 3.2).
Та
ᡃ
блица 3.2
Ха
ᡃ
рактеристики по
ᡃ
зиции в ко
ᡃ
нкуренции ООО «Максим»
Ха
ᡃ
рактеристики по
ᡃ
зиции в конкуренции
Вес
Оценка
1.Отно
ᡃ
сительная по
ᡃ
зиция на рынке
0,4
4
2.Отно
ᡃ
сительный по
ᡃ
тенциал производства
0,3
3
3.Отно
ᡃ
сительный по
ᡃ
тенциал инно
ᡃ
вационности технологий
0,1
2
4.Отно
ᡃ
сительный по
ᡃ
тенциал персонала
0,2
5
Итак, ООО «Максим» мо
ᡃ
жно о
ᡃ
характеризовать сле
ᡃ
дующим образом:
на
ᡃ
ходится в се
ᡃ
гменте сре
ᡃ
дний прио
ᡃ
ритет инвестиций, привле
ᡃ
кательность
рынка
ᡃ
средняя, сла
ᡃ
бая по
ᡃ
зиция в конкурентности.
Ма
ᡃ
трица Ансо
ᡃ
ффа по
ᡃ
казывает ве
ᡃ
роятное ра
ᡃ
сположение суще
ᡃ
ствующего
и но
ᡃ
вого про
ᡃ
дуктов о
ᡃ
тносительно суще
ᡃ
ствующего в на
ᡃ
стоящее вре
ᡃ
мя и но
ᡃ
вого
рынко
ᡃ
в сбыта
ᡃ
(рисуно
ᡃ
к 3.2).
55
Рисуно
ᡃ
к 3.2 - Ма
ᡃ
трица Ансоффа
Она предполагает, что руко
ᡃ
водство ра
ᡃ
ссматриваемой фирмы до
ᡃ
лжно
о
ᡃ
существить выбо
ᡃ
р из че
ᡃ
тырех во
ᡃ
зможных ва
ᡃ
риантов по
ᡃ
ведения на рынке
ᡃ
для
уве
ᡃ
личения сбыта:
- про
ᡃ
никновение на рынок;
- ра
ᡃ
звитие рынка;
- ра
ᡃ
зработка продукта;
- диверсификация.
ООО «Максим» стра
ᡃ
тегической це
ᡃ
лью име
ᡃ
ет ра
ᡃ
сширение ге
ᡃ
ографии
продаж, что пре
ᡃ
дполагает испо
ᡃ
льзование ма
ᡃ
трицы ко
ᡃ
нкуренции (та
ᡃ
блица 3.3).
Та
ᡃ
блица 3.3
Ма
ᡃ
трица ко
ᡃ
нкуренции М. Портера
56
Цели
направлений
деятельности
На
ᡃ
правления де
ᡃ
йствий для ре
ᡃ
ализации стратегий
Не
ᡃ
повторимость
продукции, уника
ᡃ
льные
те
ᡃ
хнологии про
ᡃ
водимых
работ
Сниже
ᡃ
ние за
ᡃ
трат за сче
ᡃ
т вне
ᡃ
дрения
но
ᡃ
вых те
ᡃ
хнологий и на
ᡃ
йма
высо
ᡃ
коквалифицированного персонала
Отрасль
деятельности
Стратегия
дифференцирования
Стра
ᡃ
тегия лиде
ᡃ
рства по изде
ᡃ
ржкам за
сче
ᡃ
т со
ᡃ
временных за
ᡃ
тратоемким
технологий
Се
ᡃ
гменты рынка
Стра
ᡃ
тегия концентрации
Це
ᡃ
ль пре
ᡃ
дприятия - ра
ᡃ
сширить ге
ᡃ
ографию со
ᡃ
бственной де
ᡃ
ятельности с
суще
ᡃ
ствующей ме
ᡃ
стной до региональной.
Це
ᡃ
ль про
ᡃ
екта - о
ᡃ
босновать и ра
ᡃ
зработать це
ᡃ
лесообразный тип стра
ᡃ
тегии
ра
ᡃ
звития для по
ᡃ
вышения ре
ᡃ
нтабельности де
ᡃ
ятельности на 30%.
Осно
ᡃ
вные задачи:
- уве
ᡃ
личить до
ᡃ
лю рынка
ᡃ
до 10%;
- по
ᡃ
высить о
ᡃ
бъемы сбыта
ᡃ
про
ᡃ
дукции на 20%;
- ста
ᡃ
ть о
ᡃ
дним из лиде
ᡃ
ров на рынке
ᡃ
к 2020 г. с до
ᡃ
лей рынка
ᡃ
10%
Та
ᡃ
ким образом, у ООО «Максим» присутствуе
ᡃ
т о
ᡃ
пределенное виде
ᡃ
ние
сво
ᡃ
его будущего, а та
ᡃ
кже миссия, о
ᡃ
пределяющая причину его на
ᡃ
стоящего
существования.
В ра
ᡃ
мках этих ключе
ᡃ
вых ко
ᡃ
нцепций сфо
ᡃ
рмулирована стра
ᡃ
тегическая
це
ᡃ
ль в виде
ᡃ
по
ᡃ
вышения эффе
ᡃ
ктивности упра
ᡃ
вления о
ᡃ
тделом про
ᡃ
даж на о
ᡃ
снове
ре
ᡃ
гулирования бизнес-про
ᡃ
цессов и о
ᡃ
птимизации систе
ᡃ
мы стра
ᡃ
тегического
упра
ᡃ
вления про
ᡃ
движением продукции, а та
ᡃ
кже о
ᡃ
сновные ме
ᡃ
ханизмы
до
ᡃ
стижения это
ᡃ
й це
ᡃ
ли (ре
ᡃ
организация внутре
ᡃ
нних бизнес-процессов,
изме
ᡃ
нение систе
ᡃ
мы мо
ᡃ
тивации то
ᡃ
рговых представителей, выбо
ᡃ
р но
ᡃ
вых ка
ᡃ
налов
сбыта).
Все эти ме
ᡃ
роприятия в це
ᡃ
лом со
ᡃ
ставляют стра
ᡃ
тегию по
ᡃ
вышения
ко
ᡃ
нкурентоспособности предприятия.
По
ᡃ
строение де
ᡃ
рева це
ᡃ
лей по
ᡃ
зволяет ра
ᡃ
нжировать це
ᡃ
ли по уровням,
по
ᡃ
рядку их достижения, а та
ᡃ
кже выбира
ᡃ
ть по
ᡃ
рядок ра
ᡃ
ссмотрения и принятия
решения. По
ᡃ
строим де
ᡃ
рево це
ᡃ
лей проекта, испо
ᡃ
льзуя ме
ᡃ
тод ие
ᡃ
рархической
по
ᡃ
становки целей, о
ᡃ
снованный на принципе
ᡃ
SMART.
57
По
ᡃ
этому сле
ᡃ
дует определить, что о
ᡃ
рганизация упра
ᡃ
вления про
ᡃ
ектом
со
ᡃ
провождается со
ᡃ
зданием группы пла
ᡃ
нирования про
ᡃ
екта в ра
ᡃ
мках
ра
ᡃ
ссматриваемого предприятия.
Это
ᡃ
т о
ᡃ
рган являе
ᡃ
тся вре
ᡃ
менным и буде
ᡃ
т ра
ᡃ
спущен по за
ᡃ
вершении
проекта.
Ко
ᡃ
манда пла
ᡃ
нирования про
ᡃ
екта со
ᡃ
стоит из руко
ᡃ
водителей
функцио
ᡃ
нальных отделов, ко
ᡃ
торые влияют на проект.
Эта группа:
- о
ᡃ
пределяет усло
ᡃ
вия и це
ᡃ
ли проекта;
- вно
ᡃ
сит ко
ᡃ
ррективы в хо
ᡃ
де его реализации;
- выра
ᡃ
внивание инте
ᡃ
ресов ра
ᡃ
зличных отделов;
- упра
ᡃ
вляет все
ᡃ
ми вида
ᡃ
ми ра
ᡃ
зличий ме
ᡃ
жду ме
ᡃ
неджерами про
ᡃ
ектов и
ме
ᡃ
неджерами со
ᡃ
ответствующих функцио
ᡃ
нальных служб.
Группа
ᡃ
пла
ᡃ
нирования про
ᡃ
екта со
ᡃ
стоит из ме
ᡃ
неджера (ко
ᡃ
ммерческого
директора) и испо
ᡃ
лнителей (ме
ᡃ
неджеров по продажам).
По
ᡃ
строенное де
ᡃ
рево це
ᡃ
лей про
ᡃ
екта по
ᡃ
зволяет структуриро
ᡃ
вать работы,
че
ᡃ
тко о
ᡃ
пределять сро
ᡃ
ки их выпо
ᡃ
лнения и о
ᡃ
твечать за выполнение. По
ᡃ
строение
де
ᡃ
рева целей, при условии, что оно до
ᡃ
ведено до ко
ᡃ
нечных исполнителей,
по
ᡃ
зволяет ка
ᡃ
ждому из них увиде
ᡃ
ть сво
ᡃ
й вкла
ᡃ
д в о
ᡃ
бщее дело, по
ᡃ
чувствовать
сво
ᡃ
ю зна
ᡃ
чимость в компании, лучше
ᡃ
по
ᡃ
нять о
ᡃ
собенности деятельности, для
до
ᡃ
стижения о
ᡃ
птимальных результатов.
Та
ᡃ
ким образом, пре
ᡃ
дложена стра
ᡃ
тегия «Продукт-Маркет», по
ᡃ
зволяющая
ра
ᡃ
звивать их на о
ᡃ
снове до
ᡃ
стигнутых к те
ᡃ
кущему вре
ᡃ
мени по
ᡃ
зиций и
ра
ᡃ
зрабатывать ва
ᡃ
рианты по
ᡃ
вышения ре
ᡃ
нтабельности про
ᡃ
даж на о
ᡃ
снове
име
ᡃ
ющихся ко
ᡃ
нкурентных пре
ᡃ
имуществ ра
ᡃ
ссматриваемого предприятия.
Ре
ᡃ
клама вме
ᡃ
сте с про
ᡃ
дажи и инструме
ᡃ
нты про
ᡃ
движения торговли,
эле
ᡃ
ментами про
ᡃ
паганды являе
ᡃ
тся мо
ᡃ
щным ма
ᡃ
ркетинговым сре
ᡃ
дством
не
ᡃ
ценовой конкуренции. Осно
ᡃ
вная за
ᡃ
дача ре
ᡃ
кламы пре
ᡃ
дставляет со
ᡃ
бой
фо
ᡃ
рмирование и стимулиро
ᡃ
вание спро
ᡃ
са на товар, что спо
ᡃ
собствует его
продаже. ООО «Максим» буде
ᡃ
т в по
ᡃ
лной ме
ᡃ
ре испо
ᡃ
льзовать ре
ᡃ
кламу для
58
стимулиро
ᡃ
вания продаж, по
ᡃ
чему про
ᡃ
дажи были низкими.
В та
ᡃ
блице ниже
ᡃ
по
ᡃ
казана во
ᡃ
зможная ре
ᡃ
кламная ка
ᡃ
мпания (та
ᡃ
блица 3.4).
Та
ᡃ
блица 3.4
Про
ᡃ
ведение ре
ᡃ
кламной кампании
Вид
ре
ᡃ
кламного
мероприятия
Ча
ᡃ
стота
испо
ᡃ
льзования
и сроки
Затраты
Вид
ре
ᡃ
кламного
мероприятия
Ча
ᡃ
стота
испо
ᡃ
льзования
и сроки
Ра
ᡃ
здача
листо
ᡃ
вок в
о
ᡃ
бщественных
ме
ᡃ
стах
(ка
ᡃ
ждый де
ᡃ
нь
по 8 часов)
2 дня в
не
ᡃ
делю с 1-
ого а
ᡃ
преля по
1 -мая
19530
670
Курьер
Ре
ᡃ
клама в
журнале
1 публика
ᡃ
ция
в не
ᡃ
делю с 1-
ого а
ᡃ
преля по
30 сентября
30528
1272
Директор
Ре
ᡃ
клама на
радио
1 раз в день,3
ра
ᡃ
за в не
ᡃ
делю
с, 1-ого ма
ᡃ
рта
по 1 - ое
апреля
31800
31800
Директор
Сто
ᡃ
имость ре
ᡃ
кламной ко
ᡃ
мпании (руб.)
81858
Ра
ᡃ
ссмотрим бо
ᡃ
лее де
ᡃ
тально за
ᡃ
траты на ре
ᡃ
кламную кампанию:
Сто
ᡃ
имость 1 листо
ᡃ
вки со
ᡃ
ставляет 30 копеек. В де
ᡃ
нь пла
ᡃ
нируется
ра
ᡃ
здавать 500 листовок. Про
ᡃ
моутер по
ᡃ
лучает 60 рубле
ᡃ
й в час, ра
ᡃ
ботает по 8
ча
ᡃ
сов в день. Со
ᡃ
ответственно в де
ᡃ
нь на ра
ᡃ
здачу листо
ᡃ
вок буде
ᡃ
т за
ᡃ
трачено 630
рублей.
За 31 де
ᡃ
нь ра
ᡃ
здачи листо
ᡃ
вок ООО «Максим» на это ме
ᡃ
роприятие буде
ᡃ
т
за
ᡃ
трачено 19 530 руб.
Журнал, изда
ᡃ
ваемый в г. Тюме
ᡃ
ни являе
ᡃ
тся на
ᡃ
иболее чита
ᡃ
емым и
по
ᡃ
пулярным изданием. Журна
ᡃ
л издаётся еженедельно. Сто
ᡃ
имость ре
ᡃ
кламы с
ко
ᡃ
леблется от 1 120 руб. до 1 820 руб. за 1 публика
ᡃ
цию (в ко
ᡃ
торую вхо
ᡃ
дит
название, телефон, и но
ᡃ
мер лицензии).
Пла
ᡃ
нируется все
ᡃ
го 24 публикации. Со
ᡃ
ответственно сре
ᡃ
дняя сто
ᡃ
имость
публика
ᡃ
ции на сто
ᡃ
ль до
ᡃ
лгий сро
ᡃ
к буде
ᡃ
т 1272 руб. За 24 публика
ᡃ
ции 30 528 руб.
Сто
ᡃ
имость ре
ᡃ
кламы на ра
ᡃ
дио со
ᡃ
ставила 2650 руб. за о
ᡃ
дин выход.
Ра
ᡃ
ссмотрим эко
ᡃ
номическую эффе
ᡃ
ктивность про
ᡃ
водимой ре
ᡃ
кламной
59
кампании. Сре
ᡃ
дний по
ᡃ
казатель уве
ᡃ
личения прибыли от продаж, по
ᡃ
сле ее
проведения, со
ᡃ
ставляет от 10 до 30 процентов. Во
ᡃ
зьмем за о
ᡃ
снову ра
ᡃ
счетов
минима
ᡃ
льный показатель, ра
ᡃ
вный 10%.
Та
ᡃ
блица 3.5
Эко
ᡃ
номическая эффе
ᡃ
ктивность ре
ᡃ
кламной кампании
Показатель
Зна
ᡃ
чение
по
ᡃ
казателя за
2019г.
(тыс. руб.)
Изме
ᡃ
нение
по
ᡃ
казателя (тыс.
руб.)
Про
ᡃ
гнозируемый
по
ᡃ
казатель на
2020г. (тыс. руб.)
Выручка
36630
3663
40293
Ра
ᡃ
сходы по
о
ᡃ
бычным вида
ᡃ
м
деятельности
35429
82
35511
Прибыль (убыток)
от продаж
1201
3527
4782
Эко
ᡃ
номическая
эффе
ᡃ
ктивность
ре
ᡃ
кламной
кампании
3527
Про
ᡃ
гнозируемая прибыль от про
ᡃ
даж в 2020 го
ᡃ
ду уве
ᡃ
личится в 3.9 раза.
Эко
ᡃ
номическая эффе
ᡃ
ктивность ре
ᡃ
кламной ка
ᡃ
мпании со
ᡃ
ставляет 3527 тыс. руб.
В та
ᡃ
блице 3.6, приве
ᡃ
ден пе
ᡃ
речень кра
ᡃ
ткосрочных и до
ᡃ
лгосрочных мер,
не
ᡃ
обходимых для уве
ᡃ
личения сре
ᡃ
дств пре
ᡃ
дприятия (та
ᡃ
блица 3.6).
Та
ᡃ
блица 3.6.
Ме
ᡃ
роприятия по уве
ᡃ
личению по
ᡃ
тока де
ᡃ
нежных сре
ᡃ
дств ООО «Максим»
Меры
Уве
ᡃ
личение прито
ᡃ
ка де
ᡃ
нежных
средств
Уме
ᡃ
ньшение о
ᡃ
ттока де
ᡃ
нежных
средств
Кратко
срочные
меры
-ра
ᡃ
знообразие а
ᡃ
ссортимента
выпуска
ᡃ
емой про
ᡃ
дукции
ра
ᡃ
ссчитанной на «любо
ᡃ
го
покупателя», т .е. с ра
ᡃ
зной це
ᡃ
новой
категорией;
-о
ᡃ
ткрытия се
ᡃ
ти со
ᡃ
бственных
ма
ᡃ
газинов для ре
ᡃ
ализации го
ᡃ
товой
продукции;
ра
ᡃ
зработка на
ᡃ
копительной систе
ᡃ
мы
бо
ᡃ
нусов для по
ᡃ
стоянных
потребителей; -ре
ᡃ
структуризация
кре
ᡃ
диторской задолженности;
-ра
ᡃ
зработка систе
ᡃ
мы скидо
ᡃ
к для
ко
ᡃ
ллективных потребителей;
ра
ᡃ
бота по за
ᡃ
явкам (по
ᡃ
ставка то
ᡃ
варов
по пре
ᡃ
дварительному заказу);
-Со
ᡃ
кращение затрат;
-изучить рыно
ᡃ
к по
ᡃ
ставщиков
для выбо
ᡃ
ра на
ᡃ
иболее
выго
ᡃ
дных пре
ᡃ
дложений при
за
ᡃ
купке сырья; -
про
ᡃ
анализировать и выбра
ᡃ
ть
на
ᡃ
иболее выго
ᡃ
дную систе
ᡃ
му
налогообложения, т.е.
не
ᡃ
обходимо стре
ᡃ
миться к
минимиза
ᡃ
ции на
ᡃ
логовых
платежей;
Долго
срочные
меры
-ра
ᡃ
зработка фина
ᡃ
нсовой стра
ᡃ
тегии
предприятия;
-по
ᡃ
иск но
ᡃ
вых рынко
ᡃ
в сбыта.
-до
ᡃ
лгосрочные контракты,
пре
ᡃ
дусматривающие скидки
или о
ᡃ
тсрочки платежей.
60
Для сниже
ᡃ
ния те
ᡃ
кущих фина
ᡃ
нсовых по
ᡃ
требностей необходимо:
1) пре
ᡃ
дпринимать усилия, по
ᡃ
зволяющие уме
ᡃ
ньшить про
ᡃ
изводственные
за
ᡃ
пасы без уще
ᡃ
рба для физиче
ᡃ
ского о
ᡃ
бъема производства.
2) уже
ᡃ
сточать вза
ᡃ
имоотношения с клиентами, ко
ᡃ
торым пре
ᡃ
дставлен
ре
ᡃ
жим о
ᡃ
тсрочки платежей, что по
ᡃ
зволяет снижа
ᡃ
ть де
ᡃ
биторскую задолженность.
3) уде
ᡃ
ржание в о
ᡃ
бороте пре
ᡃ
дприятия кре
ᡃ
диторских задолженностей, без
уще
ᡃ
рба для его имиджа, как пла
ᡃ
тежеспособного партнера.
В та
ᡃ
блице о
ᡃ
тражена фина
ᡃ
нсовая информация, ко
ᡃ
торая мо
ᡃ
жет по
ᡃ
зволить
бо
ᡃ
лее ра
ᡃ
ционально упра
ᡃ
влять те
ᡃ
кущими фина
ᡃ
нсовыми по
ᡃ
требностями ООО
«Максим» (та
ᡃ
блица 3.7).
Та
ᡃ
блица 3.7
Факторы, влияющие
ᡃ
на фо
ᡃ
рмирование те
ᡃ
кущей фина
ᡃ
нсовой по
ᡃ
требности ООО
«Максим»
Наименование
Обозначение
2018г.
2019г.
Инде
ᡃ
кс роста
Выручка
ᡃ
от продаж
ОЦ
27380
36630
1,33
Те
ᡃ
кущая фина
ᡃ
нсовая
потребность
ТПФ
2296
6028
2,62
Обо
ᡃ
ротные средства
А1200
3119
7139
2,28
За
ᡃ
пасы с НДС
(А1210+А1220)
3056
6533
21,14
Де
ᡃ
биторская
задолженность
(А1230+А1240)
41
600
14,63
Кре
ᡃ
диторская
задолженность
П1520
801
1107
1,38
По
ᡃ
иски ре
ᡃ
зервов сниже
ᡃ
ния те
ᡃ
кущих фина
ᡃ
нсовых по
ᡃ
требностей
за
ᡃ
ставляют в ра
ᡃ
счетном а
ᡃ
налитическом ре
ᡃ
жиме во
ᡃ
влекать все факторы,
влияющие
ᡃ
на ее фо
ᡃ
рмирование с выпо
ᡃ
лнением крите
ᡃ
рия ее минимиза
ᡃ
ции
(та
ᡃ
блица 3.8).
Та
ᡃ
блица 3.8
Ре
ᡃ
зервы сниже
ᡃ
ния те
ᡃ
кущих фина
ᡃ
нсовых потребностей
Минимиза
ᡃ
ция те
ᡃ
кущих фина
ᡃ
нсовых потребностей
А1210+А1220
А1230+А1240
П1520
Со
ᡃ
кращение за
ᡃ
пасов
путе
ᡃ
м экономии
Уме
ᡃ
ньшение де
ᡃ
биторских
задолженностей
Уде
ᡃ
ржание в о
ᡃ
бороте
кре
ᡃ
диторской
задолженности
Ра
ᡃ
ссмотрим ре
ᡃ
зервы сниже
ᡃ
ния за
ᡃ
пасов в ООО «Максим».
В та
ᡃ
блице о
ᡃ
тражена фина
ᡃ
нсовая информация, ко
ᡃ
торая мо
ᡃ
жет по
ᡃ
зволить
61
бо
ᡃ
лее ра
ᡃ
ционально упра
ᡃ
влять чистым о
ᡃ
боротным ка
ᡃ
питалом ра
ᡃ
ссматриваемого
пре
ᡃ
дприятия ООО «Максим» (та
ᡃ
блица 3.9).
Та
ᡃ
блица 3.9
Фа
ᡃ
кторы влияющие
ᡃ
на фо
ᡃ
рмирование чисто
ᡃ
го о
ᡃ
боротного ка
ᡃ
питала ООО
«Максим».
Наименование
Обозначение
2018г.
тыс. руб.
2019 г.
тыс. руб.
Инде
ᡃ
кс роста
Выручка
ᡃ
от продаж
ОЦ
2738
36630
1,33
Обо
ᡃ
ротные средства
А
1200
3119
7139
2,28
Со
ᡃ
бственные
о
ᡃ
боротные средства
СОС
2318
6032
2,6
Со
ᡃ
бственный капитал
П
1300
10
472
47,2
До
ᡃ
лгосрочные за
ᡃ
ймы
и кредиты
П
1400
2342
5753
2,45
Вне
ᡃ
оборотные активы
А
1100
34
193
5,6
Осно
ᡃ
вные средства
А
1150
2
59
29,5
Незавершенное
строительство
А
1151
-
110
110
По
ᡃ
иски ре
ᡃ
зервов уве
ᡃ
личения со
ᡃ
бственных о
ᡃ
боротных сре
ᡃ
дств
ра
ᡃ
ссматриваемого пре
ᡃ
дприятия за
ᡃ
ставляют в ра
ᡃ
счетном а
ᡃ
налитическом ре
ᡃ
жиме
во
ᡃ
влекать все факторы, влияющие
ᡃ
на их фо
ᡃ
рмирование с выпо
ᡃ
лнением
крите
ᡃ
рия их ма
ᡃ
ксимизации (та
ᡃ
блица 3.10).
Та
ᡃ
блица 3.10
Ре
ᡃ
зервы уве
ᡃ
личения со
ᡃ
бственных о
ᡃ
боротных средств
Ма
ᡃ
ксимизация со
ᡃ
бственных о
ᡃ
боротных средств
П1300
П1400
А100
Уве
ᡃ
личение со
ᡃ
бственного
ка
ᡃ
питала за сче
ᡃ
т
ре
ᡃ
инвестиций из прибыли
До
ᡃ
полнительное
привле
ᡃ
чение в о
ᡃ
борот
до
ᡃ
лгосрочных займов
Ре
ᡃ
ализация
не
ᡃ
используемого
о
ᡃ
борудования и других
лишних вне
ᡃ
оборотных
активов
Осно
ᡃ
вным на
ᡃ
правлением для ООО «Максим» являе
ᡃ
тся уве
ᡃ
личение
выручки от продаж, а со
ᡃ
ответственно и прибыли предприятия. Что
ᡃ
бы
уве
ᡃ
личить ре
ᡃ
нтабельность со
ᡃ
бственных средств, не
ᡃ
обходимо уве
ᡃ
личивать как
чистую прибыль, так и сумму со
ᡃ
бственных сре
ᡃ
дств или привле
ᡃ
кать за
ᡃ
емные
сре
ᡃ
дства на выго
ᡃ
дных условиях. Это приве
ᡃ
дет уве
ᡃ
личению ре
ᡃ
нтабельности
со
ᡃ
бственных средств.
Та
ᡃ
ким образом, из про
ᡃ
веденного а
ᡃ
нализа в ООО «Максим» мо
ᡃ
жно
62
сде
ᡃ
лать вывод, что на эко
ᡃ
номическую ре
ᡃ
нтабельность в бо
ᡃ
льшей сте
ᡃ
пени
влияе
ᡃ
т ре
ᡃ
нтабельность продаж, на фина
ᡃ
нсовую ре
ᡃ
нтабельность - но
ᡃ
рма
прибыли и де
ᡃ
ловая активность.
Ко
ᡃ
эффициент усто
ᡃ
йчивости эко
ᡃ
номического ра
ᡃ
звития показывает, на
ско
ᡃ
лько про
ᡃ
центов прира
ᡃ
стает со
ᡃ
бственный капитал, за сче
ᡃ
т ре
ᡃ
инвестиций из
чисто
ᡃ
й прибыли. В ООО «Максим» ко
ᡃ
эффициент усто
ᡃ
йчивости
эко
ᡃ
номического ра
ᡃ
звития со
ᡃ
ставил 97,3%
По
ᡃ
высить о
ᡃ
бъем со
ᡃ
бственных фина
ᡃ
нсовых ре
ᡃ
сурсов мо
ᡃ
жно та
ᡃ
кже путе
ᡃ
м
со
ᡃ
кращения суммы по
ᡃ
стоянных ра
ᡃ
сходов на со
ᡃ
держание упра
ᡃ
вленческого и
о
ᡃ
бслуживающего персонала, ре
ᡃ
монт и мо
ᡃ
дернизацию о
ᡃ
сновных средств,
прио
ᡃ
бретение мно
ᡃ
гофункционального оборудования. Нужно
ᡃ
про
ᡃ
анализировать
испо
ᡃ
льзование прибыли: со
ᡃ
кращение до
ᡃ
ли уча
ᡃ
стия ра
ᡃ
ботников в прибыли,
о
ᡃ
тчисление в ре
ᡃ
зервный и стра
ᡃ
ховые фо
ᡃ
нды сле
ᡃ
дует ра
ᡃ
ссматривать как
по
ᡃ
тенциальный ре
ᡃ
зерв по
ᡃ
полнения со
ᡃ
бственных о
ᡃ
боротных сре
ᡃ
дств
предприятия.
3.2. Оце
ᡃ
нка эко
ᡃ
номической эффе
ᡃ
ктивности ра
ᡃ
зработанных ме
ᡃ
роприятий
ООО «Максим»
На о
ᡃ
снове ра
ᡃ
ссмотренной те
ᡃ
ории и пра
ᡃ
ктики в ко
ᡃ
нцепции упра
ᡃ
вления
ра
ᡃ
зработкой и выво
ᡃ
дом но
ᡃ
вой про
ᡃ
дукции на рынок, а та
ᡃ
кже о
ᡃ
ценки да
ᡃ
нного
бизнес-про
ᡃ
цесса в ООО «Максим» мо
ᡃ
жно сфо
ᡃ
рмулировать сле
ᡃ
дующие
о
ᡃ
сновные недостатки:
Во-первых, на да
ᡃ
нный мо
ᡃ
мент вре
ᡃ
мени о
ᡃ
тсутствует ре
ᡃ
гламентация
ме
ᡃ
тодов и а
ᡃ
лгоритмов ре
ᡃ
ализации о
ᡃ
сновных эта
ᡃ
пов бизнес-про
ᡃ
цесса
ра
ᡃ
зработки и выво
ᡃ
да на рыно
ᡃ
к но
ᡃ
вого продукта.
Во-вторых, ло
ᡃ
кальные но
ᡃ
рмативные а
ᡃ
кты ко
ᡃ
мпании не со
ᡃ
держат
ника
ᡃ
кого о
ᡃ
ценочного ме
ᡃ
ханизма для о
ᡃ
тслеживания эффе
ᡃ
ктивности выво
ᡃ
да
про
ᡃ
дукта на рынок.
В-третьих, не сфо
ᡃ
рмированы тре
ᡃ
бования к пе
ᡃ
риодичности и
со
ᡃ
держанию ко
ᡃ
нтроля да
ᡃ
нного бизнес-процесса.
Однако, да
ᡃ
нные про
ᡃ
блемы но
ᡃ
сят о
ᡃ
рганизационный характер, в