64
Рисунок 7- Структура затрат на рекламную кампанию
ИП Катюшев Д.В.
Любые затраты на рекламу должны окупаться, то есть приносить рост или
(как минимум) сохранение прибыли при увеличении продаж. Рекламные
кампании, которые в результате дают отрицательный финансовый результат - не
эффективны. Каждый раз первым шагом надо рассчитывать чистый финансовый
результат, т.е. смотреть на прибыль за вычетом рекламных затрат и сравнивайте
ее с периодом без рекламы.
Эффект от расширения ассортимента и агрессивной рекламной кампании
определяется в целом по деятельности предприятия.
22
Рекламная кампания
предполагает увеличение объема продаж на 15 % от продаж 2016 года, то есть:
13 776 * 1,15 % = 15 842,4 тыс.руб.
Уровень полной себестоимости на уровне 2016 года, в.ч. коммерческие
расходы = 13 355 тыс.руб.
Анализ проведен на три года в таблице 25. Расходы на рекламные
кампании в следующие годы требуется сократить вдвое.
22
Крылов А. Стратегическое планирование в рекламе/ А. Крылов, О. Зуенкова // Рекламодатель: теория и практика. 2013. № 9. С.16-28.
5%
12%
42%
15%
16%
1%
9%
Реклама на транспорте
Интернет-реклама
Реклама в печатных СМИ
(цветная, объявления)
Участие в выставке
Фирменный стиль
(униформа, товарный знак и
т.д.)
Уголок продаж, памятка по
уходу
Метод личных продаж (3
сотрудника)
65
Таблица 25
Расчет экономической эффективности от предлагаемой рекламной
кампании для ИП Катюшев Д.В.
Показатель
2017г.
2018г.
2019г.
Выручка, тыс.руб.
15842
18219
20952
Полная себестоимость, тыс.руб.
13355
15358
17662
Затраты на рекламную кампанию, тыс.руб.
699
350
350
Прибыль до налогообложения, тыс.руб.
1788
2511
2940
Налог 20 %, тыс.руб.
358
502
588
Чистая прибыль, тыс.руб.
1431
2008
2352
Рентабельность продаж, %
11,29
13,78
14,03
Рентабельность продаж по чистой прибыли, %
9,03
11,02
11,22
Таким образом, ИП Катюшев Д.В. за три года получит 5 791 тыс.рублей,
чем увеличит собственный капитал предприятия, и, соответственно, его
автономность и маневренность. Динамика чистой прибыли представлена на
рисунке 8, там же добавлена линия тренда, которая говорит о том, что прибыль
будет увеличиваться с каждым годом..
Рентабельность продаж хоть и не велика, но достаточно стабильна на
всем рассматриваемом периоде, что может говорить об эффективности
планируемой рекламной кампании и увеличении финансовой устойчивости и
платежеспособности предприятия.
Рисунок 8- Динамика чистой прибыли ИП Катюшев Д.В.
период 2017-2019гг.
Подводя итог, в целом можно отметить, что предложенные мероприятия
1431
2008
2352
0
500
1000
1500
2000
2500
3000
3500
4000
2017г. 2018г. 2019г.
Тысяч рублей
66
помогут предприятию повысить объем продаж минимум на 15%, а значит и
прибыль ИП Катюшев Д.В., а, кроме того, увеличить свою долю на рынке
Архангельской области. Все это непременно позволит повысить финансовую
устойчивость и платежеспособность предприятия.
67
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В ходе выполнения выпускной квалификационной работы были
раскрыты теоретические и методологические подходы к оценке финансовой
устойчивости и платежеспособности, проведена оценка финансового состояния
предприятия ИП Катюшев Д.В., а также разработаны мероприятия по
повышению финансовой устойчивости предприятия.
Финансовая устойчивость – это характеристика, которая свидетельствует
о стабильном превышении над расходами доходов, о свободном маневрировании
финансами организации и об эффективности их использования, бесперебойном
производственном процессе и последующей реализации. Она формируется во
время всей производственно-хозяйственной деятельности, являясь на данный
момент главнейшим компонентом в устойчивости всего предприятия.
Анализ финансовой устойчивости предприятия позволяет оценить, как
ранее управляли финансами компании и выдать вердикт профпригодности топ-
менеджменту.
ИП Катюшев Д.В. предоставляет услугу изготовления и установки окон
ПВХ в Архангельске и Архангельской области.
По результатам теоретического исследования и практического анализа
можно выделить следующие аспекты, которые обобщенно характеризуют
финансовую устойчивость и платежеспособность ИП Катюшев Д.В.:
1. В течение 2014 года предприятие имело абсолютную финансовую
устойчивость. В 2015-2016гг. кризисное (критическое) финансовое состояние.
2. Расчет финансовых коэффициентов позволил диагностировать в 2014
году у организации нормальную финансовую устойчивость, а в 2015-2016гг. -
развитие неустойчивого финансового состояния организации.
3. С 2015 года значение абсолютной ликвидности сокращается и
становится меньше норматива.
4. Коэффициент текущей ликвидности в 2016 году соответствует
нормативному значению.
68
5. Коэффициент обеспечения собственными оборотными средствами в
2016 году принимает значение равное 0,54, что свидетельствует о наличии
возможностей у предприятия в проведении независимой финансовой политики.
6. Значение соотношения заемных и собственных средств
свидетельствует о независимости предприятия от внешних источников средств,
финансовой устойчивости.
7. Рентабельность продаж говорит о том, что в 2016 году на каждый 1
рубль выручки приходилось 3,06% чистого дохода. За анализируемый период,
данный показатель имел тенденцию к снижению.
8. Показатели рентабельности активов имеют тенденцию к снижению.
9. Модель бальных оценок Н.А.Никифоровой показала на конец 2016
года у предприятия нормальную финансовую устойчивость, в 2014 году
диагностировала абсолютная финансовая устойчивость.
10. Модель рейтингового числа Р.С. Сайфулина и Г.Г. Кадыкова. Говорит
об удовлетворительной финансовой устойчивости ИП Катюшев Д.В.
11. По модели системы показателей У.Бивера В 2014 и 2016 годы ИП
Катюшев Д.В. имел устойчивое финансовое положение в целом, 2015 год был
кризисным.
12. По результатам расчетов по модели Альтмана вероятность
банкротства очень низкая. Следуя модели Федотовой, вероятность банкротства
оказалась низкой. Модель Зайцевой свидетельствует о том, что организация
имела высокий риск банкротства в 2015-2016гг., но в 2016 году вероятность
банкротства регистрируется как низкая и предприятие имеет неплохие
долгосрочные перспективы.
В целом в анализируемом периоде ИП Катюшев Д.В. имеет устойчивое
финансовое состояние, но имеется некоторые проблемы, такие как:
1. Высокая доля коммерческих расходов.
2. Низкая доля наиболее ликвидных средств – денежных средств.
3. Высокая доля прочих расходов.
4. Высокая доля запасов.
69
Все это снижает финансовую устойчивость и платежеспособность ИП
Катюшев Д.В.
В ходе исследования предложено создание премиальной марки
пластикового профиля STRONG.
Расширение ассортимента повлечет за собой привлечение новых
клиентов. Поэтому было принято решение разработать агрессивную рекламную
кампанию.
В качестве основных мероприятий рекламной кампании для
совершенствования продвижения премиальной марки пластикового
профиля STRONG предложены следующие методы:
участие в выставке;
рекламная приемы (реклама на транспорте, Интернет-реклама,
увеличение рекламы в печатных СМИ);
использование метода личных продаж;
акции по стимулированию сбыта, приуроченные к различным
федеральным и «народным» праздникам.
Бюджет рекламной кампании по продвижению премиальной марки
пластикового профиля STRONG составил 699 тысяч рублей.
Расчет экономического эффекта от данных рекомендаций показал
рациональность внедрения новинки и проведение рекламной кампании для ИП
Катюшев Д.В.
70
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Абдукаримов И.Т. Анализ финансового состояния и финансовых
результатов предпринимательских структур: учеб. пособие / И.Т. Абдукаримов,
М.В. Беспалов. – М.: ИНФРА-М, 2015. – 214 с.
2. Бариленко В.И. Комплексный анализ хозяйственной деятельности:
учебник и практикум / В.И. Бариленко [и др.]. – М.: Юрайт, 2014. – 456 с.
3. Басовский Л.Е. Комплексный экономический анализ хозяйственной
деятельности: учеб. пособие / Л.Е. Басовский, Е.Н. Басовская. – М.: НИЦ
ИНФРА-М, 2014. – 366 с.
4. Безбородова Ю.Е. Анализ финансовой отчетности как подход к
оценке финансовой устойчивости предприятия // Российский академический
журнал. – 2013. – №2. – С. 5-9. 27.
5. Волосевич Н.В. Методические подходы в оценке платежеспособности
коммерческих организаций // Теория и практика общественного развития. –
2014. – №16. – С. 98-102.
6. Габдуллина Г.К. Метод экономического анализа как способ познания
экономического // Проблемы современной экономики. – 2013. – №2. – С. 135-
138.
7. Доманова Д.А. Анализ системы критериев для определения
финансового состояния предприятия // Вестник ЧелГУ. – 2012. – №10. – С. 135-
138.
8. Евстафьев В.А. Итоги 2014 рекламного года. / В.А. Евстафьев. М.:
ИМА-пресс, 2015. С. 3-10
9. Евстигнеева О.А. Содержание понятия финансовое состояние
коммерческой организации // Вектор науки Тольяттинского Государственного
Университета. – 2014. – №2. – С. 100-103.
10. Ефимова О.В. Финансовый анализ: современный инструментарий для
принятия экономических решений: учебник / О.В. Ефимова. – М.: Омега-Л, 2013.
– 349 с.
71
11. Ищук Т.Л. Финансы организаций (предприятий): учеб. пособие / Т.Л.
Ищук. – Томск: Графика DTP, 2012. – 360 с.
12. Зайцева С.С. Управленческая диагностика финансового состояния
предприятия // Бизнес в законе. – 2011. – №2. – С. 326-329.
13. Казакова Н.А. Финансовый анализ: учебник и практикум / Н.А.
Казакова. – М.: Юрайт, 2015. – 539 с.
14. Как составить план стратегических мероприятий. Павел Боровков,
генеральный директор компании «Партнеры и Боровков», система финансовый
директор.
15. Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия:
учебник / В.В. Ковалев, О.Н. Волкова. – М.: ООО «ТК Велби», 2010. – 424 с.
16. Кован С.Е. Методология обоснования восстановления
платежеспособности // Арбитражный управляющий. – 2012. – №3. – С. 35-38.
17. Крылов А. Рекламная стратегия: постановка задачи и оценка
эффективности / А. Крылов, О. Зуенкова // Рекламные технологии. 2013. № 8(53).
С. 26-41.
18. Крылов А. Стратегическое планирование в рекламе/ А. Крылов, О.
Зуенкова // Рекламодатель: теория и практика. 2013. № 9. С.16-28.
19. Колачева Н.В. Финансовый результат предприятия как объект оценки
и анализа // Вестник НГИЭИ. – 2015. – №1. – С. 29- 36.
20. Кувшинов М.С. Инновационные инструменты прогнозирования
оценки финансового состояния предприятия // Вестник ЮУрГУ. – 2012. – №30.
– С. 56- 66.
21. Кулакова Н.Н. Анализ финансовой устойчивости предприятия //
Вектор науки Тольяттинского Государственного Университета. – 2014. – №1. –
С. 127-129.
22. Лычагина Л.Л. Анализ финансово-хозяйственной деятельности
предприятия: учеб. пособие / Л.Л. Лычагина. – Томск: Издательство ТГАСУ,
2006. – 238 с.
72
23. Мельник М.В. Теория экономического анализа: учеб. пособие / М.В.
Мельник, В.Л. Поздеев. – М.: Юрайт, 2014. – 272 с.
24. Нацыпаева Е.А. Количественные показатели оценки деловой
активности предприятия // Вестник СГСЭУ. – 2012. – №2. – С. 68-72.
25. Негородов B.C. Организация рекламной деятельности / В.С.
Негородов. // Реклама, Теория и практика. 2011. № 4 (34). С.52-56.
26. Нейф Н.М. Методологические подходы к оценке деловой активности
предприятия // Вестник Ульяновской ГСХА. – 2011. – №3. – С. 135-140.
27. Островенко Т.К. Методологические аспекты анализа показателей
деловой активности в современной экономике // Вестник ОГУ. – 2012. – №13. –
С. 267-273.
28. Оськина Ю.Н. Обзор методик анализа финансовых результатов //
Социально-экономические явления и процессы. – 2013. – №4. – С. 126-130.
29. Орлова Т.М. Практикум по комплексному экономическому анализу
хозяйственной деятельности: учеб. пособие / Т.М. Орлова. – М.: Кнорус, 2014. –
250 с.
30. Петрова Е.Ю. Актуальность коэффициентного метода оценки
финансовой устойчивости / Е.Ю. Петрова, Е.В. Филатова // Вестник НГИЭИ. –
2015. – №1. – С. 65-68.
31. Пионткевич Н.С. Подходы к укреплению финансового состояния
организации: методологический аспект // Вестник ОмГУ. – 2014. – №3. – С. 147-
152.
32. Прибытков В.В. Новые международные подходы к определению
показателя текущей ликвидности как инструменту оценки риска ликвидности //
Вестник Финансового Университета. – 2013. – №5. – С. 39-43.
33. Роженцева М.Ю. Алгоритм оценки финансовой устойчивости
предприятия // Международный журнал экспериментального образования. –
2011. – №8. – С. 268.
34. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие /
Г.В.Савицкая. – 6-e изд., испр. и доп. – М.: НИЦ Инфра-М, 2013. – 284 с.
73
35. Савицкая Г.В. Экономический анализ: учебник / Г.В. Савицкая. – М.:
НИЦ ИНФРА-М, 2013. – 649 с.
36. Самсонова И.В. Влияние внутренних и внешних факторов на
финансовую устойчивость предприятия] // Перспективы развития научных
исследований в 21 веке: сборник материалов 7-й международной науч.-практ.
конф., (г. Махачкала, 28 февраля, 2015г.) - Махачкала: Издательство
"Апробация", 2015 – C87-88
37. Слободняк И.А. Влияние оборачиваемости активов и обязательств на
платежеспособность организации // Известия ИГЭА. – 2015. – №1. – С. 51-59.
38. Тюленева Н.А. Современная методика анализа ликвидности
бухгалтерского баланса // Проблемы учета и финансов. – 2013. – №4. – С. 61-65.
39. Тюрнин В.А. Некоторые методологические аспекты исследования
финансов // Вестник Финансового Университета. – 2014. – №1. – С. 92-98.
40. Хмельницкая О.Н. Характеристика подходов к содержанию
комплексного экономического анализа финансовых результатов хозяйственной
деятельности // Вестник Псковского государственного университета. – 2014. –
№4. – С. 89-92.
41. Чеглакова С.Г. Анализ финансовой отчетности: учеб. пособие / С.Г.
Чеглакова. – М.: Дело и Сервис, 2014. – 287 с.
42. Шавандина О.А. Особенности консолидированной бухгалтерской //
Проблемы учета и финансов. – 2011. – №4. – C. 78-80.
43. Шеремет А.Д. Методика финансового анализа деятельности
коммерческих организаций: учебно-практич. пособие / А.Д. Шеремет, Е.В.
Негашев. – 2-e изд., перераб. и доп. – М.: НИЦ Инфра-М, 2013. – 208 с.
44. Шимширт Н.Д. Современная теория и практика финансового
менеджмента на предприятии: учебник / Н.Д. Шимширт. – Томск: Издательство
ТГУ, 2011. – 345 с.
45. Ширяева Г.Ф. Сущность, цель и задачи оценки финансового
состояния организации // ФЭН-Наука. – 2013. – №7. – С. 15-17.