41
За счет изменения объема реализации прибыль снизилась в автошколе
ООО «Авангард-Авто».
2. Анализ влияния структуры товарной продукции или услуг в ООО
«Авангард-Авто»:
ΔП (уд.в.) =585,58-409,77 = 175,81 тысяч рублей
3. Средних цен реализации в ООО «Авангард-Авто»:
ΔП(ц) =864,15-585,58 = 278,58 тысяч рублей
3. Влияние себестоимости в ООО «Авангард-Авто»:
ΔП (с.с.) =609-864,15 =-255,15 тысяч рублей
Общее изменение прибыли от данных факторов находится как
суммирование полученных результатов:
ΔП =-18,23+175,81+278,58-255,15=181 тысяч рублей
В целом по двум вариантам были получены одинаковые данные. В целом
вывод следующий: общее влияние факторов составило 181 тысячу рублей.
Изменение объема реализации отрицательно сказалось на прибыли от продаж в
автошколе ООО «Авангард-Авто». Ранее было отмечено, что темпы снижения
себестоимости в ООО «Авангард-Авто» сократились, поэтому влияние этого
фактора также было отрицательным. Положительное влияние оказали такие
факторы как изменение структуры услуг и рост цен на услуги ООО «Авангард-
Авто». Рост цен на услуги в ООО «Авангард-Авто» оказал наиболее
существенное влияние на формирование и рост прибыли от продаж.
42
В целом для анализа факторов влияющих на деятельность и
формирование финансовых результатов компании важно также использовать
анализ рынка, основных конкурентов, SWOT-анализ.
Анализ рынка и деятельности различных автошкол позволил выявить
наиболее популярные автошколы города Казани, которые являются основными
конкурентами ООО «Авангард-Авто».
Все они имеют ряд конкурентных преимуществ, поэтому остановимся на
них более подробно.
Автошколу «Светофор» можно включить в список самых лучших
автошкол Казани по нескольким причинам. Во-первых, она имеет
зарегистрированный товарный знак, что уже является преимуществом на
рынке. Кроме того, предлагаемая в этой школе программа обучения полностью
соответствует нормам ГИББД, классы отлично оснащены современным
оборудованием, теоретические и практические занятия ведут грамотные и
опытные инструкторы. Отдельного внимания заслуживает удобный, гибкий
график занятий, высокий уровень подготовки к экзаменам в ГИББД. Для тех,
кто не готов вносить за курсы стоимость в полном размере, действует
беспроцентная рассрочка на четыре месяца. Средняя цена на права категории
«В» - 24 тысячи рублей.
Автошколе ДОСААФ многие жители Казани доверяют больше, чем
небольшим частным учебным заведениям. Здесь можно за разумную стоимость
выучиться на права любой категории. Теоретические занятия ведутся в
современных компьютерных классах, оснащенных по последнему слову
техники, практические занятия проводят опытные инструкторы, стаж вождения
которых достигает 30 лет. Дополнительной причиной доверия пользователей
является многолетняя работа автошколы – она появилась значительно раньше
остальных. Многие клиенты, проходившие обучение в этой автошколе,
придерживаются мнения, что в ней можно получить хорошую подготовку по
относительно невысокой стоимости. Все классы отлично оснащены, у школы
богатый парк автомобилей, все инструкторы очень тактичные, терпеливо
43
доносят информацию даже непонятливым ученикам. Все это помогает
чувствовать себя за рулем более уверенно и спокойно. Средняя цена на
обучение для получения прав категории «В» - 27 тысяч рублей.
Достаточно крупная, популярная автошкола, которая в Казани считается
одной из самых лучших – это автошкола «Фиеста Голд». Организация имеет
лицензию, осуществляет обучение на права разных категорий. В автошколе
достаточно большой собственный автопарк, состоящий из 30 машин, опытные
преподаватели и инструкторы. Стоимость не самая низкая по Казани, но
автошкола предоставляет рассрочку до четырех месяцев. Среди
предоставляемых услуг действует программа с правами. Она рассчитана на тех,
кто уже сдавал экзамены на права, но длительное время не практиковал
полученные навыки. Программа поможет освежить знания и еще немного
попрактиковаться. Но самая главная особенность автошколы, из-за которой
многие считают ее лучшей – курсы экстремального вождения. На них водители
учатся чувствовать себя за рулем увереннее, контролировать вождение в
неблагоприятных условиях – в сильный дождь, снег, ветер, гололед. Также
осваиваются навыки экстренного торможения, предотвращения столкновения,
скоростной езды, безопасного проезда в особо узких местах. Ни одного
отрицательного отзыва об автошколе найти не удалось. Среди преимуществ
стоит отметить возможность онлайн оплаты. Средняя цена на обучение для
получения прав (категории «В») – 29 тысяч рублей.
Профессиональная автошкола «Драйв», это школа, использующая самые
современные методики обучения вождению автомобилей. Компания имеет 10
классов для обучения в разных частях нашего города. Здесь ведется подготовка
водителей всех категорий. Автошкола располагает достаточно большим
автопарком, в котором есть легковые, грузовые автомобили, автобусы,
прицепы, а также квадроциклы и снегоходы. Большое преимущество –
медосмотр на допуск к вождению и к сдаче экзаменов в ГИББД можно пройти
непосредственно в автошколе, куда приглашаются все необходимые
специалисты. Но главное достоинство – по данным отзывов – это очень
44
грамотные преподаватели. В отзывах многие указывают на конкретных
преподавателей и инструкторов, выражая им благодарность за интересные
занятия, терпеливость и доброжелательное отношение. Стоимость занятий
вполне доступная, не выше, чем в других автошколах. Так как по городу
работает множество филиалов, то у учеников этой школы есть возможность
выбрать ту автошколу, которая находится недалеко от дома. Все инструктора
этой автошколы бывшие работники ГИБДД и имеют весомый стаж вождения и
обучения, а так же все необходимые сертификаты для успешного обучения
учеников. Кроме того клиенты компании могут оценивать действия
инструкторов и влиять на его рейтинг и зарплату.
Автошкола «Альбатрос» - это одна из лучших и самая популярная
автошкола в Казани, предоставляющая по-настоящему качественные услуги
обучению вождения. Имеет лицензию, отличается оптимальным количеством
часов теоретических и практических занятий. На последних двух этапах учебы
сдается два экзамена – внутренний в автошколе и в ГИББД на права. Обучение
проводится на все категории по вполне доступным расценкам с возможностью
оформления рассрочки. Но в этом случае стоимость получается более высокой.
Удобно, что в Казани находится 11 филиалов автошколы, что дает всем
жителям города возможность выбрать наиболее удобное место обучения. Все
ученики автошколы оставляют о ней положительные отзывы, выражая
отдельную благодарность инструкторам, у которых проходили обучение. Они
указывают на доступность объяснения, терпеливость, вежливость,
профессионализм. Высокий уровень подготовки подтверждает тот факт, что
большинство учеников автошколы сдают экзамен по вождению в ГИББД с
первого раза. Средняя цена на права категории «В» - 25,5 тысяч рублей. Анализ
сайта этой компании позволил выявить ряд полезных акций, которые может
использовать автошкола ООО «Авангард-Авто» для роста своей клиентской
базы. Так, например, компания «Альбатрос» предлагает ряд скидок для
расширения клиентской базы: скидки школьникам, студентам, инвалидам,
45
пенсионерам, беременным, молодым мамам; скидки в дни рождения (неделя до
и неделя после - скидка 1000 рублей); скидка по акции «Приведи друга».
На основании проведенного исследования была составлена следующая
таблица 7.
Таблица 7
Характеристика конкурентов ООО «Авангард-Авто»
Наименование
Средняя
цена на
права
категории
«В»
Количество
филиалов
по городу
Казани
Время
присутствия
на рынке
города
Казани, лет
Основные
характеристики
в СМИ
Автошкола
«Альбатрос»
25,5
11
12
Самая
популярная
автошкола
Автошкола
«Драйв»
27
12
8
Лучшие
преподаватели
Автошкола
«Фиеста Голд»
29
6
10
Большой
автопарк, курсы
экстремального
вождения
Автошкола
«ДОСААФ»
27
1
10
Отличное
оснащение
Автошкола
«Светофор»
24
4
5
Удобный график,
невысокие цены
и грамотные
инструкторы
Автошкола
«Авангард-
Авто»
27
5
8
Удобный график,
хороший
автодром
В целом по таблице видно, что у ООО «Авангард-Авто» довольно
высокий уровень цен по сравнению с конкурентами (на обучение для
получения прав категории «В»). Сейчас компания предлагает пройти обучение
за 27 тысяч рублей, но на сайте уже весит предупреждение, что средняя цена в
следующем месяце вырастет до 31 тысячи рублей. Кроме того компания имеет
не самое высокое количество филиалов по городу. Время присутствия на рынке
также ниже среднего по сравнению с конкурентами (только одна компания
имеет меньшее время присутствия на рынке). Если учесть что стоимость
46
основных средств в ООО «Авангард-Авто» сокращалась, то соответственно
оснащение ее также не улучшилось по итогам 2018 года.
Далее на рисунке 12 представлено ранжирование автошкол по средней
цене на обучение для получения прав категории «В».
Рисунок 12. Средняя цена обучения на права категории «В» в
автошколах города Казани в 2018 году
В целом по рисунку видно, что самые высокие цены у автошколы
«Фиеста Голд». Самые низкие цены у автошколы «Светофор».
На следующем рисунке 13 представлена динамика выручки и прибыли от
продаж у анализируемых автошкол города Казани.
0
5
10
15
20
25
30
47
Рисунок 13. Динамика выручки и прибыли от продаж в некоторых
автошколах города Казани по итогам 2018 года
В целом по рисунку видно, что чем больше время присутствия
автошколы на рынке, тем выше выручка и прибыль от продаж. Также влияет и
количество учебных классов по городу.
Для анализа также можно использовать модель Дюпона. В таблице 8
представлены данные для анализа.
Проведем факторный анализ рентабельности активов (по двухфакторной
модели Дюпона) методом абсолютных разниц (на основании данных таблицы
8).
Сначала определим зависимость рентабельности активов от изменения
показателя рентабельности продаж: 5,30
Далее определим зависимость рентабельности активов от изменения
показателя оборачиваемости активов:15,39-(5,3+12,33)=-2,24
23147
22945
10470
6981
4390
7243
1620
1387
635
631
307
609
Выручка Прибыль от продаж
48
Изменение показателя рентабельности активов = 5,30+(-2,24)=3,06
В целом вывод можно сделать следующий выручка в компании
снизилась, при этом оборачиваемость активов тоже сократилась, что негативно
отразилось на рентабельности активов. Рост прибыли от продаж и
рентабельности продаж положительно сказался на рентабельности активов
ООО «Авангард-Авто» по итогам 2018 года.
Таблица 8
Финансовые данные ООО «Авангард-Авто» по итогам деятельности
за 2017-2018 годы
Показатель
2017 год
2018 год
Изменение за год
Выручка, тысяч рублей
7274
7243
-31
Прибыль (убыток) от
продаж, тысяч рублей
428
609
181
Чистая прибыль, тысяч
рублей
428
609
181
Активы, тысяч рублей
3470
3957
487
Собственный капитал,
тысяч рублей
3261
3957
696
Рентабельность
продаж по прибыли от
продаж, %
5,88
8,41
2,53
Коэффициент
оборачиваемости всех
активов
2,10
1,83
-0,27
Рентабельность
активов по прибыли от
продаж, %
12,33
15,39
3,06
Рентабельность
активов по формуле
Дюпона
2,81
4,59
1,79
Коэффициент
маневренности
предприятия
1,06
1,00
-0,06
Рентабельность
собственного капитала
по трехфакторной
модели Дюпона
13,12
15,39
2,28
49
Факторный анализ рентабельности собственного капитала (по
трехфакторной модели Дюпона) покажет нам, как изменится рентабельность
собственного капитала при изменении следующих расчетных данных:
D R прод =(8,41-5,88)*2,10*1,06= 5,63
D Коб акт =8,41*(1,83-2,10)*1,06= -2,41
D Кфин м=8,41*1,83*(1,00-1,06)= -0,92
Изменение рентабельности собственного капитала в целом составило 2,3.
По итогам можно сказать, что положительное изменение рентабельности
собственного капитала в целом произошло за счет роста рентабельности
продаж (по чистой прибыли). Остальные факторы оказали отрицательное
влияние.
В целом мы пришли к выводу о том, что проблемы ООО «Авангард-
Авто» в целом связаны с тем, что по итогам анализа наблюдалось снижение
выручки и стоимости основных средств, нет ответственных за анализ
финансовых результатов деятельности автошколы. Не используются
общеизвестные варианты анализа и учет опыта конкурентов для разработки
планов стратегического развития ООО «Авангард-Авто». Компания предлагает
довольно ограниченный ассортимент услуг, нет, например курсов
экстремального вождения.
Также в ООО «Авангард-Авто» не уделяется достаточного внимания
управлению финансовыми результатами деятельности; не используются
современные технологии в организации работы сайта и продаж; присутствует
нехватка денежных средств на расширение бизнеса; также есть проблемы в
организационной структуре анализируемой фирмы.
Анализируемая фирма ООО «Авангард-Авто» практически не использует
опыт конкурентов и другие распространенные виды анализа деятельности
предприятия, которые должны быть использованы для разработки планов
стратегического развития автошколы; наблюдается снижение выручки по
итогам 2018 года по сравнению с данными 2017 года, а также снижение темпов
сокращения расходов по итогам 2017-2018 годов. В целом выявленные
50
недостатки приводят к падению показателей эффективности деятельности ООО
«Авангард-Авто». В современных условиях также важно проводить факторный
анализ прибыли.