75
Итак, рассчитаем, насколько увеличится прибыль и рентабельность от
реализации данного мероприятия.
V = Vбаз · 10 / 100 = 54457· 10 / 100 = 59903 тыс. руб.
С = Сбаз · 10 / 100 = 49773· 10 / 100 = 54750 тыс. руб.
Рассчитаем дополнительные затраты на организацию сайта, которые
будут отнесены к управленческим расходам.
УР = 3 + 60 + 40 + 50 + 5 = 158,0 тыс. руб.
Таблица 20
Расчет затрат на организацию интернет-магазина, тыс. руб.
Затраты
тыс. руб.
Покупка домена и хостинга на год
3,0
Разработка сайта
60,0
Компьютер и оргтехника
40,0
Поддержка интернет-магазина
50,00
Настройка ПО и оборудования
5,0
Итого
158,0
76
Таблица 21
Расчет увеличения прибыли и рентабельности ООО «ДАР»
за счёт организации интернет-сайта, тыс. руб.
Показатели
2016 г.
Прогноз
Абс.
изм.
Темп
роста,
%
Выручка
54 457
59 903
5 446
110,00
Себестоимость
49 773
54 750
4 977
110,00
Коммерческие расходы
65
65
0
0,00
Управленческие расходы
1856
2014
158
108,5
Прибыль от продаж
2 763
3074
261
109,4
Рентабельность продаж, %
5,07
5,13
0,06
Как видим из таблицы 13 мероприятие по организации интернет-
магазина позволит привлечь новых клиентов и прибыль возрастёт на 261
тыс. руб., а рентабельность продаж на 0,06 %.
3.2 Мероприятие по оптимизации ассортимента товаров
Оптимизация ассортимента представляет собой принятие
компромиссного решения, которое наиболее полно учитывает финансовые
ожидания, производственные и логистические возможности и ограничения, а
также сложившуюся на рынке ситуацию.
Оптимальная структура ассортимента должна обеспечивать
максимальную рентабельность и достаточную стабильность компании в
целом. Кроме того, наименований продукции не должно быть слишком
много. Для большинства российских предприятий основной резерв
оптимизации заложен в сокращении ассортиментного ряда. Чересчур
большой ассортимент плохо сказывается на экономических показателях:
появляется много позиций, которые по объемам продаж не могут выйти даже
на уровень безубыточности. Помимо этого большой ассортимент заставляет
распылять силы компании, затрудняет грамотное предложение товара
77
клиенту. В результате 5–10% наименований товаров «кормят» весь
ассортимент. Исключение из ассортимента нерентабельных и
малорентабельных товаров позволит компаниям увеличить общую
рентабельность на 30–50%.
Важно правильно определить удельный вес каждой товарной позиции
в ассортименте. При принятии решения о структуре ассортимента
необходимо руководствоваться не только соображениями экономической
эффективности, но и учитывать стратегические интересы. Важно понимать,
что если сегодня сократить долю низкорентабельных товаров, то уже завтра
потеряем наших покупателей, которые хотят приобретать все необходимые
товары у одного продавца. Поэтому нужно балансировать между
собственными интересами и интересами клиентов.
ABC анализ – наиболее распространенный метод исследования,
способствующий оптимизации ассортимента в розничной торговле.
Увеличение продаж и повышение эффективности ассортимента напрямую
зависят от правильной оценки прибыльности каждой товарной позиции,
отсутствия «залеживающихся товаров» и товаров, затраты на который не
окупаются.
АВС анализ по своей логике основан на законе Парето:
20% усилий приносят 80% результата.
Применительно к формированию торгового ассортимента это значит,
что 20% товаров приносят 80% дохода, и наоборот оставшиеся четыре пятых
товаров приносят дохода всего 20%. Результатом АВС анализа является
возможность определения наиболее доходных 20% товаров.
Применяя это правило к сырью, комплектующим, готовой продукции
промышленного предприятия или к товарам торговой компании, можно
сделать очень простой шаг по внедрению логистики.
Вся номенклатура товаров делится на три группы.
78
В группу А входят наименования продукта, которые вносят
наибольший вклад в объем продаж (более 50%), в группу В – наименований
продуктов со средним вкладом в общий сбыт (30%), а в группу С – с
небольшим вкладом в общий сбыт (20% и менее).
Продукты, попавшие в группу С, являются проблемными для фирмы,
по которым необходимо решать вопрос об исключении их из товарного
ассортимента, если они не являются дополнением к другим продуктам.
При изъятии продуктов из производственной программы необходимо
учитывать вклад этих продуктов в покрытие постоянных и переменных
затрат.
Часто компаниям бывает недостаточно ранжирования только по
одному показателю (доход, прибыль, оборачиваемость и т д.). Для этого
проводится следующий АВС-анализ уже по другому показателю. В
результате получается сложная товарная матрица.
Проведение подобного анализа – достаточно трудоемкий процесс,
особенно, если номенклатура товаров велика. В связи с этим целесообразно
использовать специализированное программное обеспечение.
В конфигурации 1С «Управление торговлей» имеется ряд
инструментов, позволяющих эффективно решать задачи анализа объема и
структуры продаж, а также оборачиваемости товаров. Конфигурация
«Управление торговлей» системы программ «1С:Предприятие»
предоставляет пользователю широкий спектр инструментов, позволяющих
принимать эффективные решения, направленные на оптимизацию
ассортимента товаров.
Выбор именно этой конфигурации обусловлен тем, что в настоящее
время бухгалтерия предприятия использует технологическую платформу «1С
Предприятие» для ведения бухгалтерского и налогового учета и затраты на
внедрение конфигурации «Управление запасами» на базе этой же платформы
будут минимальны.
79
Стоимость конфигурации «Управление торговлей» составляет – 3,5
тыс. руб., он-лайн, обновление конфигурации – 1,8 тыс. руб. в год.
Затраты на АСУ отнесём к управленческим расходам
УР = З
АСУ
=
3,5 + 1,8 = 5,3 тыс. руб.
За счёт внедрения специализированного программного обеспечения
можно увеличить выручку от продаж продукции путем выявления наименее
рентабельной номенклатуры товаров и расширения ассортимента наиболее
рентабельных товаров.
Рассчитаем эффективность мероприятия. Годовой экономический
эффект найдем как разницу между суммой увеличения выручки и
управленческих расходов на внедрение специализированного программного
обеспечения:
Э
год
= V – Ур
где Э
год
– годовой экономический эффект,
V – прирост выручки,
Ур – управленческие расходы.
Э
год
= 54457 · 3/100 – 5,3 = 1628,41 тыс. руб.
Учитывая, что себестоимость при этом останется на прежнем уровне,
прибыль организации увеличится на эту же величину.
Таким образом, данное мероприятие позволит увеличить прибыль на
1628,41 тыс. руб., а рентабельность на 0,67%.
(2763+1628,41) / (54457+ 1628,41) – 2763 / 54457 = 2,76%
3.3 Мероприятие по снижению издержек за счет оптимизации
системы управления запасами
Оптимизация ассортимента товарной продукции позволит выявить в
номенклатуре группы товаров с наибольшей рентабельностью. С целью
увеличения товарооборота предприятию будет выгоднее закупать у
поставщиков товары, пользующиеся наибольшим спросом покупателей. В
80
связи с увеличением партии заказа у поставщиков наиболее рентабельных
товаров увеличится размер скидки к оптовой цене товаров. Помимо этого,
будут снижены издержки по содержанию запасов, которые определяются
затратами на хранение товаров и самим фактом наличия запасов.
В результате внедрения мероприятия по снижению издержек за счет
оптимизации системы управления запасами себестоимость товаров будет
снижена минимум на 2%.
При сохранении объема выручки на прежнем уровне прирост прибыли
от продаж составит:
2% · 49 773 = 995,46 тыс. руб.
При этом рентабельность от продаж увеличится на 1,83%.
81
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В данной выпускной квалификационной работе были рассмотрены
теоретические основы анализа и оценки финансовой деятельности
организации, определены источники информации для проведения
финансового анализа, изучена методика расчета основных показателей
финансовой деятельности организации, проведен анализ основных
показателей финансовой деятельности ООО «ДАР», дана оценка финансовых
результатов деятельности организации и предложены меры по улучшению
финансового состояния ООО «ДАР».
Таким образом, цель работы, сформулированная во введении,
достигнута.
Формирование рыночных отношений в нашей стране происходит на
фоне усиления конкурентной борьбы, технологических изменений,
компьютеризации обработки экономической информации, непрерывных
нововведений в налоговом законодательстве, изменяющихся процентных
ставок и курсов валют и длящейся инфляции. В этих условиях перед
руководством предприятий встает ряд задач:
определить стратегию и тактику современного предприятия;
обеспечить дальнейшее процветание предприятия за счет
рационально организованной финансовой деятельности;
повысить эффективность управления финансовыми ресурсами;
определить факторы хозяйственной деятельности,
обеспечивающие устойчивое финансовое состояние предприятия.
Решение поставленных задач возможно с помощью проведения
объективного финансового анализа, материалы которого позволят выявить
наиболее рациональные направления распределения материальных, трудовых
и финансовых ресурсов. Общеизвестный факт, что любые ресурсы
ограничены и получение максимального эффекта от их использования
82
возможно не только за счет увеличения объема производства, но и путем
оптимального соотношения разных видов ресурсов.
При этом особое внимание следует уделить финансовым ресурсам
предприятия, так как это единственный вид ресурсов, трансформируемый
непосредственно и в минимальные сроки в любой другой вид ресурсов.
В работе был проведен анализ финансовых результатов деятельности
организации ООО «ДАР», которая занимается торговлей цифровой и
бытовой техники. Анализ позволил выявить ряд проблем в финансово-
хозяйственной деятельности предприятия:
анализ собственных оборотных средств предприятия показал, что
данных средств недостаточно для покрытия запасов и затрат. Этот факт
свидетельствует о неустойчивом финансовом положении. Анализ показателя
в динамике также позволяет сделать вывод, что отрицательная тенденция в
дальнейшем может оказать негативное влияние на финансовое состояние
предприятия;
структура капитала предприятия не является абсолютно
ликвидной и устойчивой, что свидетельствует о неэффективной финансовой
политики;
чистый оборотный капитал за анализированный период также
имеет отрицательную динамику. Таким образом, увеличивается потребность
во внешнем финансировании деятельности (собственный капитал, кредиты);
несмотря на незначительный рост общей финансовой
результативности капитала и его составляющих, которые обусловлены
ростом чистой прибыли, эффективность деятельности ООО «ДАР»
снижается, затраты и выручка растут, но прибыль при этом уменьшается.
Большая часть вышеперечисленных проблем обусловлена
неэффективным финансовым менеджментом организации.
Таким образом, для совершенствования финансовой деятельности
предприятия необходимо постоянно искать резервы увеличения прибыли.
83
Для совершенствования финансовых результатов деятельности ООО
«ДАР» были предложены следующие мероприятия:
повышение товарооборота ООО «ДАР» в 2017 году за счет
организации интернет-магазина с целью привлечения большего
количества покупателей;
оптимизация ассортимента, путем выявления наименее
рентабельного вида товара и расширение ассортимента наиболее
рентабельных товаров;
снижение издержек за счет оптимизации системы управления
запасами.
Анализ влияния предложенных мероприятий на результаты
финансовой деятельности организации позволил сделать вывод об их
эффективности. Таким образом, предложенные мероприятия могут быть
рекомендованы руководству ООО « ДАР» для внедрения.
84
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации.
2. Налоговый кодекс Российской Федерации.
3. Басовский, Л.Е. Экономическая теория: учеб. пособие / Л.Е.
Басовский, Е.Н. Басовская. – М.: ИНФРА-М, 2010. – 373 с.
4. Борисов, А.Б. Большой экономический словарь/А.Б.Борисов. –
М.: Книжный мир, 2006. – 860 с.
5. Бочаров В.В. Финансы: учебник для вузов / В.В. Бочаров, В.Е.
Леонтьев, Н.П. Радковская – М.: Питер, 2009. – 400 с.
Гиляровская Л.Т. Экономический анализ. – М.: ЮНИТИ-ДАНА,
2012. – 615 с.
6. Войтоловский Н.В., Калинина А.П., Маурова И.И.
Экономический анализ: учебник для бакалавров. – 4-е изд.,
перераб. И доп. – М.: Изд-во Юрайт, 2014, – 548 с.
7. Ионова А.Ф., Селезнев Н.Н. Финансовый анализ: учебник – М.:
ТК Велби, изд-во Проспект, 2007. – 624 с.
8. Ионова Ю.Г., Косорукова И.В., Кешокова А.А., Панина Е.В,
Усанов А.Ю. Экономический анализ: учебник. – М.: ИНФРА-М,
2010. – 336 с.
9. Ковалев В.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия /
В.В. Ковалев, О.Н. Волкова. – М.: Финансы и статистика, 2012. –
224 с.
10. Ковалев В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры / В.В.
Ковалев. – М.: Финансы и статистика, 2012. – 560 с.
11. Ковалев В.В. Финансовый менеджмент: теория и практика / В.В.
Ковалев, О.Н. Волкова – 2-е изд., перераб. и доп. – М.: ТК Велби,
Изд-во Проспект, 2011 – 1024 с.