35
выражается в форме прибыли или убытка, который определяется как разница
между доходами и расходами организации. Как результативный показатель
прибыль характеризует эффективность использования имеющихся ресурсов,
успех или неудачу в бизнесе, рост или снижение объемов деятельности.
Распределение и использование прибыли является важным
хозяйственным процессом, обеспечивающим как покрытие потребностей
предпринимателей, так и формирование доходов государства. Механизм
распределения прибыли должен быть построен таким образом, что бы всемерно
способствовать повышению эффективности производства, стимулировать
развитие новых форм хозяйствования.
Методологический подход к содержанию экономического анализа
финансовых результатов деятельности предприятия, должен заключаться в
следующем: анализ финансовых результатов следует проводить, соблюдая
логику движения от общего к частному и далее, к определению влияния
частного на общее.
36
Глава 2 Финансово-экономический анализ и оценка
деятельности ООО «Градстрой» за 2015-2017 гг
2.1 Обобщающая характеристика деятельности ООО «Градстрой»
Общество с ограниченной ответственностью (ООО) дорожное ремонтно-
строительное предприятие «Градстрой» (далее ООО «Градстрой») учреждено в
соответствии с Федеральным законом «Об обществах с ограниченной
ответственностью» [4], Гражданским Кодексом РФ [1] на неограниченный срок
деятельности 2 августа 2007 года и зарегистрировано в Инспекция Федеральной
налоговой службы по г. Мурманску.
Фактический и юридический адрес ООО «Градстрой» - 183025, г.
Мурманск, ул. Капитана Буркова 51а.
Целью деятельности Общества являются расширение рынка товаров и
услуг, а также извлечение прибыли и для реализации данной цели ООО
«Градстрой» работает на частном и корпоративных рынках Мурманской
области, осуществляя следующие виды деятельности:
торговля специализированным строительным оборудованием и
строительными материалами
хранение и складирование грузов
инженерные изыскания для строительства, ремонта и реставрации$
инженерное оборудование зданий и сооружений - монтаж,
архитектурно-проектные разработки
производство строительных металлических конструкций.
Организационная структура ООО «Градстрой» является оптимальной с
точки зрения масштабов компании и специфики основной деятельности, что
обусловлено постоянным стремлением руководства организации использовать
высокие управленческие и лидерские качества и в то же время принимать
37
грамотные, обоснованные решения на основе мнения профессионалов
(сотрудников функциональных подразделений) в узкоспециализированных
областях, требующих специального образования, знаний и навыков (рис.6).
Рисунок 6 - Организационная структура ООО «Градстрой»
Возглавляет организацию генеральный директор ООО «Градстрой»,
который в соответствии с Уставом контролирует все структурные
подразделения, помагает ему в этом коммерческий директор.
Отдел продаж ООО «Градстрой» представлен двумя менеджерами:
менеджер по работе с оптовыми клиентами и менеджер по работе с VIP-
клиентами.
Бухгалтерия представлена двумя бухгалтерами, главным бухгалтером и
помощником бухгалтера, который оформляет первичные документы,
производит расчет заработной платы и т.д.
Основное направление деятельности ООО «Градстрой» это продажа
строительного оборудования и строительных материалов (рис.7).
38
Рисунок 7 - Основные виды товаров, продаваемых ООО
«Градстрой»
Ассортимент ООО «Градстрой» представлен как оборудованием ведущих
западных производителей (Германия, Китай, Нидерланды), так и последними
разработками российского производства (Россия, Белоруссия).На долю
строительных организаций и частных строителей приходится более 1/2 от
общего объема потребителей, что говорит о значимости оптового клиента в
общем товарообороте ООО «Градстрой» и необходимости поддержания
оптовиков различными акциями, скидками, а так же накопительными картами.
Потенциальным потребителями ООО «Градстрой» являются строительные
организации, торговые организации, частные лица (рис.8).
39
Рисунок 8 - Сегментация потребителей ООО «Градстрой»
Торговые отношения ООО «Градстрой» и покупателей регулируются
Гражданским Кодексом Российской Федерации, законом «О защите прав
потребителей»
[3] и другими законодательными актами.
ООО «Градстрой» самостоятельно определяет схему разработки ценовой
политики исходя из целей и задач развития фирмы, организационной структуры
и методов управления, установившихся традиций на предприятии, уровня
издержек производства и других внутренних факторов.
Клиентская база предприятия включает в себя более 1000 постоянных
клиентов города и области. ООО «Градстрой» имеет самую разветвленную сеть
географии продаж - 58 городов и населенных пунктов Мурманской области.
На сегодняшний день у ООО «Градстрой» на рынке продажи
строительной техникии и строительных материалов существует около 20
конкурентов. Это постоянно действующие предприятия, по организационно-
правовой форме – это в основном ООО: ООО «ВИП плюс», ООО «Авант»,
ООО «Риферн», ООО «Эхонорд», ООО «СтройКом», ООО «Тристар-Инвест» и
другие.
Конкурентная среда, в которой работает предприятие, постоянно
меняется. Факторный анализ окружающей среды делается на основе анализа
«PEST» который предусматривает оценку следующих факторов:
40
политических (правовых) факторов. Государственное регулирование
современной экономики осуществляется с помощью системы типовых мер
законодательного, исполнительного и контролирующего характера
правомочными государственными учреждениями в целях стабилизации и
приспособления существующей социально-экономической системы к
изменяющимся условиям;
экономических факторов.
Проведем анализ нескольких конкурентов ООО «Градстрой». Данные
представим в таблице 8. Проанализировав конкурентов можно сделать вывод о
том, что между компаниями существует сильная конкуренция.
Анализ показателей деятельности конкурентов ООО «Градстрой» может
быть осуществлен на основе «характеристики фирмы» или «конкурентного
досье» для каждого конкурента.
Таблица 8
Анализ конкурентов ООО «Градстрой»
Показатель
Конкурент 1
Конкурент 2
ООО «Градстрой»
1. Название
фирмы
ООО «СтройКом»
ООО «Риферн»
ООО «Градстрой»
3. Ассортимент
товаров и услуг
широкий
широкий
широкий
4. Цена
средняя
высокая
средняя
5. Обслуживание
низкое
среднее
Высокое
6. Система
скидок
В разработке
отсутствует
Сезонные, оптовые
7. Имидж
предприятия
низкий
низкий
средний
Конечно, не все факторы на рынке могут быть всесторонне
проанализированы. Особые в связи с коммерческой тайной трудности пред-
ставляет структура затрат и издержек конкурента. В этой области могут быть
получены следующие приблизительные данные: численность персонала;
структура прямых и накладных расходов; сравнительная стоимость сырья,
41
материалов, комплектующих изделий; капиталовложения в основной капитал и
запасы; объем продаж.
ООО «Градстрой» главным образом изучает у конкурентов: размер и
темпы увеличения прибыльности предприятия, мотивы и цели
производственно-сбытовой политики; текущую и предшествующую стратегию
сбыта; структуру затрат; систему организации сбыта; уровень управленческой
культуры.
Выявленные недостатки в деятельности конкурентов используются для
разработки собственной маркетинговой стратегии, выявленные сильные
стороны используются для их изучения и внедрения в собственной фирме.
В рисунке 9 представим оценку конкурентоспособности ООО
«Градстрой». Таким образом, из полученных данных можно сделать вывод, что
у ООО «Градстрой» имеются два главных конкурента: ООО «СтройКом» и
ООО «Риферн». В частности: уровень обслуживания; ассортимент,
местонахождение.
Рисунок 9 - Оценка конкурентоспособности ООО «Градстрой»
Перечень и оценка сильных и слабых сторон ООО «Градстрой»
представлены в таблице 9.
42
Таблица 9
Анализа внутренних стратегических факторов
Внутренние стратегические факторы
Вес
фактора
Оценка
фактора
Взвешенная
оценка
Сильные стороны
1. Высокое качество предоставляемых
услуг
0,20
5
1,0
2. Наличие квалифицированного
персонала
0,10
4
0,4
3. Разнообразие услуг (широкий
ассортимент)
0,05
3
0,15
4. Разумная ценовая политика
0,05
4
0,2
5. Использование инновационных
технологий
0,15
4
0,6
6. Стабильное положение на рынке
0,10
3
0,3
Слабые стороны
1. Пассивная рекламная деятельность
0,15
2
0,3
2. Отсутствие в структуре предприятия
системы мониторинга общественного
мнения (реальных и потенциальных
потребителей)/ независимой
консультационной поддержки
0,15
2
0,3
3. Низкий уровень организационной
культуры
0,05
3
0,15
Суммарная оценка
1,0
30
3,4
Из анализа слабых и сильных сторон деятельности предприятия следует,
что управление внутренними ресурсами и потенциалом с учетом недостатков
находится также на среднем уровне (хотя и несколько выше общей оценки
учета внешних факторов), так как суммарная оценка составляет 3,4 балла.
Недостаточное внимание руководства к рекламной стороне деятельности
ООО «Градстрой», отсутствие оперативной систематической информации о
потребностях клиентов, необходимой для принятия эффективных
управленческих решений, и низкий уровень организационной культуры, не
позволяющий в полной мере использовать творческий потенциал
высококвалифицированного персонала в интересах достижения цели
43
предприятия (что особенно важно в сфере деятельности, тесно связанной с
инновационными процессами), значительно ослабляет конкурентные
преимущества.
После того как конкретный список слабых и сильных ООО «Градстрой»,
а также угроз и возможностей составлен, установим связи между ними. Для
установления этих связей составляется матрица SWOT (табл.10).
Практически любая угроза ведет за собой цепь негативных факторов,
конечным звеном которой всегда являются финансовые убытки, а вслед за этим
и, возможно, падение репутации предприятия. И наоборот, любая возможность
дает предприятию шанс упрочить свое место на рынке, а также, при
возможности, продвигаться дальше.
ООО «Градстрой» является сильным конкурентом. Для того чтобы
компания дальше развивалась и была конкурентоспособной ей необходимо
использовать все свои сильные стороны, при этом анализировать и уделять
огромное внимание со стороны имеющихся угроз.
Анализируя полученный результат, отметим что стратегия ООО
«Градстрой» должна быть нацелена на рост и перспективное решение
существующих проблем путем совершенствования качества услуг, систем
менеджмента и маркетинга, используя собственные сильные стороны и
возможности внешней среды, а также, принимая во внимание факт наличия
сильных конкурентов, предприятию необходимо придерживаться стратегии
избирательной реакции на поведение конкурентов в области рекламы,
ценообразования.
44
Таблица 10
SWOT- анализ деятельности ООО «Градстрой»
Возможности
1. Спрос на строительную
технику и оборудование
высок и имеет устойчивую
тенденцию к увеличению.
2. Сложившийся имидж
ООО «Градстрой»
3. Становление рыночных
отношений в РФ
4. Небольшое количество
достаточно сильных
конкурентов ООО
«Градстрой»
5. Снижение кредитной
процентной ставки.
Угрозы
1. Снижение денежной
составляющей в
расчетах с
потребителями
продукции.
2. Снижение
платежеспособности
3. Задержка роста
инвестиционной
активности
4. Нестабильная
политическая
ситуация.
Сильные стороны
1. Наличие
квалифицированного
персонала, имеющего опыт
работы в данной области
2. Накопленный опыт
работы на рынке продажи
строительной техники и
строительных материалов
3. Хорошие этим деловые виды связи план
с потребителями итог услуг
4. Удобное идет
месторасположение цели
Надежность года поставщиков году
/ широкий лишь ассортимент году
1.Наличие трех необходимых быть
финансовых меры ресурсов вида для
дальнейшего весь развития
2.Высокие срок
производственные году
мощности
Снижение факт уровня виде
доходов факт
потребителей/
1.Приверженность году
покупателей роли и
эффективность день
продаж
Слабые есть стороны
1. Трудности цель в организации трех
сбыта всех большого цены объема доли
строительных риск материалов
2. Существующая быть низкая итог
эффективность году процесса нужд
отгрузки этом потребителям прав
услуг
3. Нечетко идет оформленные итог
условия того договора.
Присутствие чего на рынке быть
высококвалифицированны
х году кадров/ Дефицит доли
профессиональных чего кадров
Постоянно быть растущий быть
платежеспособный быть спрос есть
/Снижение себя имиджа вида
компании
Цена и качество иные
поставляемой доли продукции сеть /
Снижение пути имиджа этом
компании
Возможность темы расширения всех
ассортимента/ Снижение есть
имиджа долю компании
Появление быть новых доли
конкурентов фонд за счет
привлекательности всем
сегмента/ Отсутствие
ясных лица стратегических база
целей
Налоговая кофе политика есть
государства/ Слабая году
реакция лишь на изменение году
рынка
Повышение зону
таможенных лишь
платежей/ Слабая трех
реакция этих на изменение года
рынка
Целесообразно дали предложить итог компании свою придерживаться себя стратегии план роста,