74
финансовых и энергетических ресурсов. А инновационные световые
технологии существенно повышают качество освещения и при этом наносят
меньший ущерб окружающей среде.
Следует учесть, что все перечисленные меры не только повлияют на
себестоимость, но и в итоге увеличат конечные финансовые результаты
организации.
Внедрение управленческого учета не будет иметь денежного выражения,
поэтому расчет эффективности этого мероприятия производить не считаем
целесообразным.
Теперь оценим затраты на косвенное, но не менее эффективное
направление улучшения хозяйственной деятельности и увеличение финансовых
результатов - расширение рекламных каналов. Сведем для удобства данные в
таблицу 26.
Таблица 26
Выбор носителей и стоимость усиления рекламной деятельности
ООО «Луч»
Носитель
рекламы
Параметры рекламирования (имидж реклама)
Цена, тыс. руб.
1. Имидж-реклама
Наружная
реклама
Щитовая реклама (изготовление баннера,
его монтаж и размещение на билборде
размером 3*6 м).
21 в месяц
Мониторная реклама (1 раз за час 10-
секундный ролик по будням)
6, 02 в месяц
Реклама на
транспорте
Реклама на автомобилях, принадлежащих
ООО «Луч» (6 а/м, оформление пленкой 3М
Scotch cal серии 180 - гарантия 5 лет)
10,80 (газель)
+ 13,10*5
(грузовые) =
76,30 на 5 лет.
76,30/5/12 =
1, 28 в месяц
Составим календарный план рекламной кампании (таблица 27).
Таблица 27
Календарный план рекомендуемой рекламной кампании ООО
«Луч»
Мероприятие
Янв
Февр
Ма
рт
Апр
Май
Ию
нь
Июль
Авг
Сент
Окт
Ноябрь
Декаб
рь
1.Щитовая
реклама
+
+
2.Мониторная
реклама
+
+
+
+
+
+
+
+
3.Реклама на
транспорте
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
+
75
В таблице 28 приведена годовая стоимость предполагаемых расходов на
усиление рекламной деятельности в ООО «Луч».
Таблица 28
Расходы на рекомендуемую рекламу в ООО «Луч», тыс. руб.
Мероприяти
е
Янв
Февр
Март
Апр
Май
Ию
нь
Июл
ь
Авг
Се
нт
Окт
Нояб
рь
Декабр
ь
1.Щитовая
реклама
21,00
21,00
2.Мониторная
реклама
6,02
6,02
6,02
6,0
2
6,02
6,0
2
6,0
2
6,02
3.Реклама на
транспорте
1,2
8
1,28
1,28
1,28
1,28
1,2
8
1,28
1,2
8
1,2
8
1,28
1,28
1,28
Итого
1,2
8
1,28
7,30
7,30
7,30
7,3
0
7,30
7,3
0
7,3
0
7,30
22,28
22,28
В таблице 29 проведем смету расходов на рекламную деятельность ООО
«Луч» в год в свете введения вышеперечисленных мероприятий.
Таблица 29
Анализ планируемых расходов
Мероприятие
Сумма, тыс. руб.
% к итогу
1.Щитовая реклама
42,00
39,9
2.Мониторная реклама
48,12
45,6
3.Реклама на транспорте
15,34
14,5
Итого
105,46
100
Таким образом, общая сумма затрат на реализацию усиления рекламной
деятельности ООО «Луч» составит 105,46 тыс. руб.
Выше уже был рассчитан планируемый прирост прибыли.
Экономический эффект мероприятий составит:
189,9 / 105,46 = 1,8.
Срок окупаемости = 1 год.
Таким образом, для повышения эффективности финансово-хозяйственной
деятельности рассматриваемого предприятия эффективно применение новых
каналов рекламной деятельности.
Вывод
В данной главе были даны рекомендации по устранению недостатков
управления прибылью. Именно исходя из них, разработаны соответствующие
мероприятия, которые заключались в следующем:
1. Поскольку основная проблема в управлении прибылью кроется в
неквалифицированном менеджменте предприятия предложено увеличение
76
штата предприятия на одного сотрудника, который бы занимался
коммерческими вопросами: планирование, управление и прогнозирование
финансовых результатов.
Эффективность мероприятия равна 161,33 %. Период окупаемости 0,86
года.
2. Усиление финансовой устойчивости. Одним из факторов, который
негативно влияет на финансовую устойчивость предприятий, в том числе и на
ООО «Луч», является рост дебиторской задолженности. Рекомендуется
руководству предприятия использовать факторинг, как инструмент
позволяющий снизить дебиторскую задолженность и, тем самым, обеспечить
повышение финансовой устойчивости предприятия.
Важно не только реагировать на возникшие финансовые проблемы, но и
реализовывать превентивный контроль финансовых рисков, что позволит
достичь более устойчивого положения. На текущий момент доля собственного
капитала является низкой, что снижает доверие со стороны поставщиков
финансовых ресурсов, ведь их интересы не являются защищенными. Поэтому
важно работать в направлении увеличения объема собственного капитала.
Экономический эффект от мероприятия составит 24 665,4 руб., а
итоговый, после получения резерва 26 857,9 тыс. руб.
3. Совершенствование автоматизации управления прибылью.
Предлагается для внедрения «1С: ERP Управление предприятием 2», которое
обеспечивает рациональное управление коммерческим предприятием и
должную степень его автоматизации, что является необходимым условием,
позволяющим предприятию эффективно функционировать в нынешних
условиях рыночной экономики.
Что касается анализа прибыли, то помимо расчета коэффициентов и
построения графиков (реализованных в уже используемой предприятием «1С:
Управление предприятием торговли»), рекомендуемая программа содержит
большое количество моделей для анализа финансового состояния,
прогнозирования банкротства, возможности привлечения кредитов. Кроме того
77
это будет способствовать переносу акцентов в управлении прибылью на
управление доходом предприятия.
Эффективность мероприятия 55%. Срок окупаемости инвестиционных
вложений на внедрение автоматизированной системы управления 1,81 года.
Рассчитанные показатели, рассчитанные по упрощенной модели, не
слишком высокие, но все же свидетельствуют о том, что проект внедрения
названной АСУ целесообразен.
4. Сокращение непроизводительных расходов (а также потерь), их
оптимизация и, соответственно, увеличение прибыли – экономия на тепле (в
отапливаемое время года), установка датчиков движения, модернизация
системы освещения.
Если ООО «Луч» внедрит предлагаемые рекомендации, то они помогут
решить задачи и в сфере энергетической эффективности: сократить затраты на
потребляемую электроэнергию, получить дополнительную электрическую
мощность для нужд предприятия, а также снизить зрительную утомляемость
работников (ведь качество оказываемых услуг торгового предприятия зависит в
том числе и от комфортных условий труда, освещенности рабочего места или
складских площадей).
Эффективность 41 %. Срок окупаемости 2,43 года.
5. Внедрение управленческого учета в практику оперативного учета
затрат ООО «Луч». Ожидаемые положительные изменения: улучшение
качества услуг оптовой торговли; уменьшение их себестоимости; эффективное
применение производственных и финансовых ресурсов; проведение более
качественного внутреннего контроля; повышение конкурентоспособности
организации.
Совершенствование функциональной системы управленческого учета
предприятия будет способствовать повышению эффективности конечных
результатов.
6. Повышение эффективности маркетинга путем усиления рекламной
деятельности. Предприятию дана рекомендация обратить внимание на не
78
используемые виды наружной рекламы – щиты и мониторы, а также рекламу на
собственном транспорте предприятия. Данными мерами будет усилена
сбытовая деятельность, что в конечном итоге увеличит финансовые результаты
и финансовую устойчивость ООО «Луч». Эффективность предлагаемых
направлений очевидна и подтверждается расчетами, представленными в данной
главе.
79
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Рассматриваемое в данной выпускной квалификационной работе
предприятие занимается оптовой торговлей пищевыми продуктами и
напитками.
Выручка ООО «Луч» в 2017 году составила 82 235 тыс. руб. Однако в
2019 г. она равна уже 74 470 тыс. руб. Снижение значения показателя (на -
9,44%) прямо указывает на неспособность теснить своих конкурентов,
достигать устойчивого положения на рынке, формировать доверительные
отношения с клиентами.
Чистая прибыль предприятия в 2017 году равна 6 607 тыс. руб. Убыток
2019 года в размере 7 404 тыс. руб. говорит о тенденции деградации
предприятия, а также уменьшение объема чистых активов на 14 011 тыс. руб. за
исследуемый период из-за этого фактора. Важно искать управленческие
решения, которые позволят восстановить желаемую тенденцию развития.
Текущее значение показателя финансовой автономии ООО «Луч»
является крайне неудовлетворительным и говорит о том, что предприятие
является потенциальным банкротом.
Ухудшение финансового результата. и рост привлеченного объема
активов обеспечили падение рентабельности активов в 2017-2019 гг.
К проблемам управления прибылью в ООО «Луч» относятся снижение
доходов и увеличение расходов, падение выручки и прибыли от продаж,
получение убытка в отчетном году (он сформирован под влиянием всех слабых
и сильных сторон предприятия, а также внешних проблем и возможностей, на
которые реагируют управленцы), отрицательная динамика показателей
рентабельности.
Кроме того, к ним также можно отнести повышенный риск потери
платежеспособности. У компании меньше наиболее ликвидных активов, чем
наиболее срочных обязательств. Проведенная рейтинговая оценка показала,
что финансовое состояние организации неудовлетворительное (ССС).
Недостатки управления прибылью в ООО «Луч» сгруппированы в три
80
основные группы:
1. Неэффективное управление прибылью (об этом свидетельствует не
только снижение финансовых результатов, но и повышенный риск потери
платежеспособности, превышение срочных обязательств над ликвидными
активами, неудовлетворительное финансовое состояние организации согласно
рейтинговой оценке).
2. Повышение себестоимости более быстрыми темпами по сравнению с
объемом выручки указывает на снижение эффективности операционной
деятельности ООО «Луч». Важно искать резервы уменьшения доли
себестоимости в выручке, действенные способы управления затратами, что
позволит восстановить положительную динамику.
3. Снижение выручки, получение убытка в отчетном году.
Рекомендации по совершенствованию управления прибылью в ООО
«Луч» и ее увеличению (исходя из этих групп) заключались в следующем.
По первому направлению:
1.1. В связи с тем, что главная проблема в управлении прибылью -
неквалифицированный менеджмент предприятия, то предложено увеличение
штата предприятия на одного сотрудника, который бы занимался
коммерческими вопросами: планирование, управление и прогнозирование
финансовых результатов. Эффективность мероприятия составляет 161,33 %.
Период окупаемости 0,86 года.
1.2. Одним из факторов, который негативно влияет на финансовую
устойчивость предприятий, в том числе и на ООО «Луч», является рост
дебиторской задолженности. Рекомендуется руководству предприятия
использовать факторинг, как инструмент позволяющий снизить дебиторскую
задолженность и, тем самым, обеспечить повышение финансовой устойчивости
предприятия.
Это позволит реализовывать превентивный контроль финансовых рисков,
что позволит достичь более устойчивого положения.
1.3. Совершенствование автоматизации управления прибылью.
81
Предлагается для внедрения «1С: ERP Управление предприятием 2», которое
обеспечивает рациональное управление коммерческим предприятием и
должную степень его автоматизации, что является необходимым условием,
позволяющим предприятию эффективно функционировать в нынешних
условиях рыночной экономики.
Помимо стандартных отчетов по прибыли, рекомендуемая программа
содержит большое количество моделей для анализа финансового состояния,
прогнозирования банкротства, возможности привлечения кредитов.
Эффективность инвестиционных вложений на внедрение
автоматизированной системы управления составляет 55%. Срок окупаемости
1,81 года.
По второму направлению:
2.1. Сокращение непроизводительных расходов (а также потерь), их
оптимизация и, соответственно, увеличение прибыли – экономия на тепле (в
отапливаемое время года), установка датчиков движения, модернизация
системы освещения.
Эти рекомендации помогут решить задачи и в сфере энергетической
эффективности: сократить затраты на потребляемую электроэнергию, получить
дополнительную электрическую мощность для нужд предприятия, а также
снизить зрительную утомляемость работников (ведь качество оказываемых
услуг торгового предприятия зависит в том числе и от комфортных условий
труда, освещенности рабочего места или складских площадей).
Эффективность 41 %. Срок окупаемости 2,43 года.
2.2. Внедрение управленческого учета в практику оперативного учета
затрат ООО «Луч». Ожидаемые положительные изменения: улучшение
качества услуг оптовой торговли; уменьшение их себестоимости; эффективное
применение производственных и финансовых ресурсов; проведение более
качественного внутреннего контроля; повышение конкурентоспособности
организации.
Совершенствование функциональной системы управленческого учета
82
предприятия будет способствовать повышению эффективности конечных
результатов.
По третьему направлению предложено повышение эффективности
маркетинга путем усиления рекламной деятельности. Предприятию дана
рекомендация обратить внимание на не используемые виды наружной рекламы
– щиты и мониторы, а также рекламу на собственном транспорте предприятия.
Данными мерами будет усилена сбытовая деятельность, что в конечном итоге
увеличит финансовые результаты и финансовую устойчивость ООО «Луч».
Эффективность 180 %, срок окупаемости один год. Применение новых
каналов рекламной деятельности эффективно для ООО «Луч».
83
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от
30.11.1994 № 51-ФЗ (ред. от 16.12.2019) // Собрание законодательства РФ,
05.12.1994, № 32, ст. 3301.
2. Налоговый кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.08.2000
№ 117-ФЗ (ред. от 27.12.2019) // Собрание законодательства РФ, 07.08.2000, №
32, ст. 3340.
3. Федеральный закон от 08.02.1998 № 14-ФЗ (ред. от 04.11.2019) "Об
обществах с ограниченной ответственностью" // "Российская газета", № 30,
17.02.1998.
4. Федеральный закон от 06.12.2011 № 402-ФЗ (ред. от 26.07.2019) «О
бухгалтерском учете» // Собрание законодательства РФ, 12.12.2011, № 50, ст.
7344.
5. Приказ Минфина России от 06.05.1999 № 32н (ред. от 06.04.2015) "Об
утверждении Положения по бухгалтерскому учету "Доходы организации" ПБУ
9/99" // Бюллетень нормативных актов федеральных органов исполнительной
власти, № 26, 28.06.1999.
6. Приказ Минфина России от 06.05.1999 № 33н (ред. от 06.04.2015) "Об
утверждении Положения по бухгалтерскому учету "Расходы организации" ПБУ
10/99" // Бюллетень нормативных актов федеральных органов исполнительной
власти, № 26, 28.06.1999.
7. Приказ Минфина России от 19.11.2002 № 114н (ред. от 20.11.2018)
"Об утверждении Положения по бухгалтерскому учету "Учет расчетов по
налогу на прибыль организаций" ПБУ 18/02" // "Российская газета", № 4,
14.01.2003.
8. Методические указания, утвержденные приказом Минфина России от
13.06.1995 № 49 (ред. от 08.11.2010) // «Финансовая газета», № 28, 1995.
9. Агабекян О.В. Финансовый результат: методология, учет, налоги //
Экономико-правовой бюллетень. 2018. № 8. 160 с.
10. Горфинкель В. Экономика предприятия. 6-е издание– М: Юнити-