64
положительно отреагируют на предлагаемый товар и ориентируют свою
маркетинговую деятельность, прежде всего, на эти группы потребителей.
Маркетинговая деятельность заключается в разделении рынка на четкие
группы покупателей, это группы потребителей, характеризующиеся
однотипной реакцией на предлагаемый продукт и набор маркетинговых
стимулов.
Таблица 13
Характеристика конкурентов
Наименовани
е
услуг
«Потенциал»
Конкуренты
«Пластиком»
«Плиточник»
«Фактория»
Дизайнер
+
-
-
-
Укладка кафеля
+
+
+
+
Замена труб,
коммуникаций
+
+
+
+
Малярные
работы
+
+
+
-
Натяжные
потолки
+
-
-
-
Составление
сметы
+
+
+
+
Для изучения потребностей населения в услугах дизайнера был проведен
социологический опрос, который показал, что наибольшее число
опрошенных обратилось бы в фирму, которая предоставляет услуги
дизайнера. Результаты социологического опроса представлены на рисунке 6.
65
Рисунок 6- Потребности населения в услугах дизайнера
После того, как мы определили, что услуги дизайнера необходимы для
привлечения новых клиентов, необходимо принять решение о бюджете
данного мероприятия (таблица 14).
Таблица 14
Бюджет внедрения дизайнерских услуг
Наименование
показателя
Сумма затрат, тыс.руб.
в месяц
в год
ФОТ
25
300
Как видно из таблицы 14 бюджет дизайнерских услуг составит 300
тыс.руб. в год. Предположим, что внедрение услуги дизайнера позволит
фирме повысить выручку на 20%.
Таблица 15
Экономический эффект
Наименование
показателя
до
проведения
мероприятия
после
проведения
мероприятия
Изменение
абс.,
тыс.руб.
отн.,
%.
выручка, тыс.руб.
3273
3927,6
654,6
20
затраты, тыс.руб.
3188
3688
500
15,7
прибыль от
продаж, тыс.руб.
85
239,6
154,6
181,9
рентабельность %
2,6
6,1
3,4
60%
23%
17%
Обратятся на предприятие, в котором есть дизайнер
Не обращают внимания на наличие дизайнера при выборе
фирмы
Проектируют свои идеи сами
66
Экономическое обоснование введения услуги рассмотрим в таблице 15.
Исходя из данных таблицы 15, рентабельность от проведения данного
мероприятия возрастет на 3,4%, что составит 6,1%.
3.4 Смена поставщика с целью снижения затрат
Конкуренция - основа рыночной экономики, мощный стимул
экономического роста, улучшения качества продукции, ускорения научно-
технического прогресса и снижения издержек производства и цен. Побуждая
предприятия снижать свои производственные затраты, приводя к ликвидации
обременительных для общества убыточных производств, конкуренция
способствует интенсификации, повышению эффективности общественного
производства. Ориентируя товаропроизводителя на потребности рынка,
конкуренция создает возможности наиболее широкого выбора товаров и
услуг, наиболее полного удовлетворения производственных запасов.
Одним из основополагающих принципов рыночной экономики является
свободная конкуренция товаропроизводителей.
Конкуренция – это борьба между производителями или поставщиками,
предприятиями, фирмами за наиболее выгодные условия производства и
сбыта в целях достижения лучших результатов своей предпринимательской
деятельности.
Важным источником увеличения суммы прибыли и рентабельности
является выбор поставщика. В таблице 16 приведены преимущества и
недостатки поставщиков необходимых материалов для монтажа и установки
натяжных потолков.
Рассмотрев таблицу 16 можно сказать, что предприятию необходимо
сменить существующего поставщика материалов «Сароз-Дизайн» на
предлагаемого поставщика «Арт-Виста».
67
Таблица 16
Характеристика поставщиков
Показатели
«Сароз-
Дизайн»
Предлагаемые поставщики
«Горизонт»
«Диана»
«Арт-Виста»
Стоимость поставки
материала, руб. м2
600
700
500
550
Время поставки
материала, дней
10
9
12
7
Услуги на поставки
материала, в т.ч.
- предоплата
- выбор материала
+
70 наим.
+
90 наим.
+
110 наим.
+
100 наим.
Сопутствующие товары
-
+
-
+
Для того чтобы не только удержаться на рынке, но и захватить большую
долю рынка необходимо создать конкурентное преимущество. Завоевать
такое преимущество можно по следующим показателям: количество
расцветок; выезд для замера; стоимость сборки; срок изготовления; цена;
внимание к покупателям; качество; гарантия.
Экономический эффект от данного мероприятия мы увидим рассмотрев
таблицу 17.
Таблица 17
Экономический эффект
Наименование
показателя
до
проведения
мероприяти
я
после
проведения
мероприятия
Изменение
абс.,
тыс.руб.
отн.,
%.
выручка, тыс.руб.
3273
3273
-
-
затраты, в т.ч.
- на закупку
материалов
3188
178,8
3171,9
162,7
16,1
16,1
-0,5
-9
прибыль от
продаж, тыс.руб.
85
101,1
16,1
18,9
рентабельность %
2,6
3,1
0,5
Исходя из данных таблицы 17, рентабельность после проведения
мероприятия составит 3,1%.
68
Таблица 18
Общий экономический эффект
Наименование
показателя
до
проведения
мероприятий
после
проведения
мероприятий
Изменение
абс.,
тыс.руб.
отн.,
%.
выручка, тыс.руб.
3273
4254,9
981,9
30
затраты, тыс.руб.
3188
3938,9
750,9
23,6
прибыль от
продаж, тыс.руб.
85
316
231
271,8
рентабельность, %
2,6
7,4
4,8
184,6
Как видно из произведенных выше расчетов, все предложения по
повышению рентабельности предприятия, сделанные на основании
выявленных резервов, имеют положительный эффект.
В таблице 18 мы видим что общая рентабельность от предложенных
мероприятий повысится на 4,8%.
69
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Финансовый анализ в наше время является условием цивилизованных
отношений в бизнесе, основой надежной и всесторонней обоснованности
управленческих решений на всех уровнях и для всех субъектов
хозяйствования, включая отношения предприятий и организаций с органами
власти, представляющими государственные интересы. В настоящее время
рыночных отношений и высокой конкуренции руководитель предприятия не
может рассчитывать исключительно на свою интуицию – управленческие
решения должны быть основаны на точных расчетах, глубоком,
всестороннем анализе. Ни одно техническое, технологическое,
инвестиционное или организационное решение или мероприятие не должно
приниматься до обоснования его экономической эффективности и
целесообразности. Специалистам, занимающимся обоснованием различных
управленческих решений, требуется достоверная бухгалтерская,
статистическая и коммерческая информация о производственных и
финансово-инвестиционных процессах в организации
19
.
Главная цель производственного предприятия в современных условиях -
получение максимальной прибыли, что невозможно без эффективного
управления капиталом. Поиски резервов для увеличения прибыльности
предприятия составляют основную задачу управленца.
Очевидно, что от эффективности управления финансовыми ресурсами и
предприятием целиком, полностью зависит результат деятельности
предприятия в целом. Если дела на предприятии идут самотеком, а стиль
управления в новых рыночных условиях не меняется, то борьба за
выживание становится непрерывной. Актуальность выпускной
квалификационной работы определена выявлением внутрихозяйственных
финансовых резервов количественных и качественных, которыми
19
Казакова, Н.А. Экономический анализ: вопросы качества информационного обеспечения / Н.А.
Казакова // Экономический анализ: теория и практика. – 2015. – № 14. – С. 36
70
располагает организация, разработка путей их наиболее эффективного
использования. Анализ финансового состояния помогает изучить не только
внешние проявления, но и внутренние процессы, выявить следственные
связи между ними, дать полную финансовую характеристику объекта с точки
зрения обеспеченности ресурсами и возможности их оптимального
использования в целях повышения эффективности финансово-хозяйственной
деятельности. Экономический и финансовый анализ выступает основой для
дальнейшего совершенствования работы, наиболее полного вовлечения в
оборот существующих на предприятии резервов для совершенствования
эффективности общественного производства.
Целью выпускной квалификационной работы является исследование
финансового состояния предприятия ООО «Потенциал», выявление
основных проблем финансовой деятельности, разработка рекомендаций по
совершенствованию деятельности указанного предприятия. Объектом
исследования является ООО «Потенциал». Предметом исследования -
финансово-хозяйственная деятельность предприятия.
Для достижения этой цели были поставлены и успешно решены задачи:
изучены теоретические основы анализа финансовой деятельности
предприятия;
проведен анализ финансового состояния ООО «Потенциал», анализ его
финансовой устойчивости, ликвидности баланса, уровня и структуры
абсолютных показателей финансовых результатов, рентабельности и
деловой активности;
на основе результатов анализа были разработаны мероприятия по
улучшению финансового состояния ООО «Потенциал».
Для анализа хозяйственной деятельности предприятия ООО
«Потенциал» были взяты 2017, 2018 и 2019 годы.
В ходе анализа использовались данные по основным средствам,
выполненными работами, показатели по труду и оплате труда, себестоимость
работ, а также бухгалтерская отчѐтность.
71
При анализе первой формы бухгалтерской отчѐтности были выявлены
следующие аспекты:
значение главного показателя платежеспособности - коэффициента
текущей ликвидности – увеличилось с 0,12 до 2,85 таким образом вырос
резервный запас для компенсации убытков, которые может понести
предприятие, следовательно предприятие сможет погасить свои долги.
Для предприятия ООО «Потенциал» характерно кризисное финансовое
состояние вследствие отсутствия долгосрочных обязательств.
Снижение показателей рентабельности свидетельствует об ухудшении
деятельности предприятия в целом. Общая рентабельность по балансовой
прибыли увеличилась за анализируемый период на 1,69, а рентабельности
продаж свойственно незначительное снижение. Рентабельность продаж
отражает удельный вес прибыли в каждом рубле выручки, снижение этого
показателя говорит, что предприятие несет убытки.
В целом можно сказать, что к 2019 г. произошло ухудшение ряда
важных экономических показателей, отрицательно характеризующих
финансовое состояние организации.
На предприятии ООО «Потенциал» положение дел ухудшилось, для
финансовой стабильности необходимо работать над поиском новых заказов,
использования основных фондов, а также добиваться улучшения показателей
платежеспособности, рыночной устойчивости, деловой активности и ряда
других.
В ходе анализа проведенного во второй части работы были выявлены
резервы улучшения финансового состояния предприятия за счет нескольких
факторов:
за счет увеличения объема реализации продукции;
за счет внедрения новой продукции;
за счет изменения поставщиков продукции;
Коммерческая деятельность любой торговой организации должна
соотноситься с экономическим принципом, который в общем виде
72
определяется достижением максимального результата при минимальных
затратах. Для этого в работе представлена система показателей
рентабельности, которые позволяют оценить эффективность преобразования
ресурсов в результаты.
Таким образом, основываясь на рассмотренном теоретическом и
практическом материале, можно сделать вывод о том, что проведение
финансового анализа необходимо, так как это важнейший критерий оценки
деятельности предприятия, который показывает финансовую
конкурентоспособность предприятия, использование финансовых ресурсов и
капитала, выполнение обязательств перед государством и другими
субъектами экономики. В условиях рынка, приобретения предприятием все
большей финансовой и хозяйственной самостоятельности роль анализа,
несомненно, будет возрастать.
Как видно из произведенных выше расчетов, все предложения по
повышению рентабельности предприятия, сделанные на основании
выявленных резервов, имеют положительный эффект- общая рентабельность
от предложенных мероприятий повысится на 4,8%.
73
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Гражданский кодекс РФ ч. 1 от 30.11.1994 г. 51-ФЗ (действующая
редакция от 06.04.2015 г.)
2. Налоговый кодекс РФ ч. 1, П от 16.07.1998 г. 149-ФЗ. (с изменениями
и дополнениями на 2015 год)
3. Трудовой кодекс РФ от 30.12.2001 г. 197-ФЗ. (ред. от 31.12.2014 с
изменениями и дополнениями, вступившими в силу с 31.03.2015)
4.Федеральный закон от 06.12.2011г. №402-ФЗ «О бухгалтерском
учете» (в ред. от 04.11.2014).
5.Приказ Минфина РФ от 31.10.2000 N 94н «Об утверждении Плана
счетов бухгалтерского учета финансово-хозяйственной деятельности
организаций и Инструкции по его применению» (ред. от 08.11.2010).
6.Анализ и диагностика финансово- хозяйственной деятельности
предприятия Табурчак П.П., Викуленко А.Е., Овчиникова Л.А. и др.: Учеб.
пособие для вузов / Под ред. П.П. Табурчака, В.И. Тумина и М.С.
Сапрыкина. – Ростов н/Д: Феникс, 2013.- 352 с.
7. Басовский Л.Е., Басовская Е.Н. КЭАХД: Учеб. пособие.-М.: ИНФРА-
М, 2014-458с.;
8. Богаченко В.М., Кириллова Н.А. Бухгалтерский учет для вузов:
учеб.- М.: ТК Велби, изд-во Проспект, 2017-258с.г.;
9. Богаченко В.М., Кириллова Н.А.. Бухгалтерский учет: учебное
пособие Изд.3-е, доп. и перераб. – Ростов н/Д: Феникс, 2017-364с.
10.Баканов М. И., Шеремет А. Д. Теория экономического анализа:
Учебник. - 4-е изд., доп. и перераб. - М.: Финансы и статистика, 2011. – 416с.
11. Бухгалтерский учет № 21, 2014.- Учет просроченной задолженности
стр.28 О.Е. Горбатова;
12. Бухгалтерский учет: Учебник /Под ред.П.С.Безруких. -5-е изд.,
перераб. и доп. -М.: Бухгалтерский учет, 2015-346с.
13. Бухгалтерское дело: Учеб. пособие для вузов / под ред. проф. Л.Т.