51
Также можно рекомендовать расширить деятельность предприятия,
создав свой интернет-магазин для продажи напитков. Предлагая в нем более
низкие цены за счет отсутствия затрат на содержание торговой точки,
предприятие сможет привлечь новых клиентов. В данном случае
дополнительными затратами станет только организация доставки продукции.
52
3. Пути повышения прибыли предприятия ООО «Абсолют»
3.1. Мероприятия, направленные на увеличение прибыли
Итак, прежде всего требуется скорректировать ценовую политику
предприятия. Рост цен должен быть не ниже роста себестоимости. Поскольку
в 2016г. рост себестоимости составил 0,3%, то считаем необходимым
увеличить наценку хотя бы на 1%.
Также предлагается ввести акции на продукцию предприятия,
например, за объем заказа (если покупателями являются предприятия) или
предоставлять скидки в размере 5% по заказам, оформленным в интернет-
магазине.
Рассмотрим организацию интернет-магазина подробнее.
Стоимость разработки сайтов сильно варьируется в зависимости от
расположения заказчика и исполнителя. В России средние расценки, как
правило, не превышают 60-80 тыс. руб. Впрочем, в каждом городе есть
компании, готовые сделать сайт за 15-30 тыс. руб. или даже бесплатно, при
условии его дальнейшего продвижения в течение полугода.
Планируется воспользоваться услугами компании Айтекс, которая
предлагает довольно привлекательный набор услуг по приемлемой цене (60
тыс. руб. за разработку сайта и 35 тыс. руб./мес. за поисковую оптимизацию
сайта.
Необходимо проведение комплексных работ на сайте: переписывается
текст на главной странице (если это требуется для эффективности рекламной
кампании), на основных страницах первого и второго уровня вложенности
добавляем текст с ключевыми словами и словосочетаниями. Также
производится корректировка тайтлов, ссылок, количества и вида
отображаемой информации, проводятся тесты на качество работы сайта:
скорость отклика, работа поиска и всего остального, что может помешать
посетителю воспользоваться информацией на сайте.
Оптимизация баннерной и контекстной рекламы.
53
В целях повышения эффективности рекламы, для быстрого
привлечения целевых посетителей используется баннерная реклама. В
рамках такой рекламной кампании проводятся различные работы:
Создание баннера (Flash или Gif).
Размещение баннеров на рекламных площадках, общение с
менеджерами площадок, систематическое осуществление платежей.
Мониторинг трафика посетителей с анализом его качества.
Также можно использовать несколько сбалансированных типовых
вариантов сотрудничества с web-агентством «Идеальный стиль» по
фиксированной ставке.
Первый вариант включает:
1. Редактирование контента сайта.
Редактирование сайта для продвижения.
Рерайт описания товаров, услуг, текста о компании.
2. Закупку ссылок для продвижения 20 товаров/услуг.
Создание ссылочной массы с помощью биржи ссылок.
Контроль закупленных ссылок, ведущих на сайт.
Постоянная фильтрация некачественных ссылок.
Создание текста для ссылок.
3. Подключение к сайту аналитических систем, счетчиков, проверка
индексации, качества контента.
Создание аналитической базы для сбора статистики.
Аудит сайта с целью повышения индексации страниц.
Проверка качества описаний и текста на сайте.
Второй вариант включает:
1. Редактирование контента сайта.
Редактирование текстов сайта для продвижения.
Рерайт описания товаров, услуг, текста на сайте.
2. Закупку ссылок для продвижения 40 товаров/услуг.
54
Создание ссылочной массы с помощью биржи ссылок.
Контроль закупленных ссылок, ведущих на сайт.
Постоянная фильтрация некачественных ссылок.
Создание текста для ссылок.
3. Подключение к сайту аналитических систем, счетчиков, проверка
индексации, качества контента.
Аналитическая кампания по сбору статистики.
Аудит сайта с целью повышения индексации страниц.
Проверка качества описаний и текста на сайте.
4. Создание и размещение статических и анимированных баннеров на
четырех площадках.
Создание баннеров для отдельных рекламных площадок.
Ведение баннерных рекламных кампаний.
Сбор статистики по переходам и качеству трафика с площадок.
Создание многокадровой анимации, баннеров Flash/Gif.
5. Создание и ведение тизерной рекламной кампании.
Создание объявления, фотографии товара и текста.
Контроль количества переходов на сайт заказчика.
6. Создание, модерирование и развитие форума.
Модераторские функции на форуме.
Наполнение форума.
Развитие форума, ответы на вопросы посетителей.
7. Копирайтинг, создание статей, описаний товаров.
Профессиональный копирайтер (журналист) заполняет сайт новыми
тематическими статьями.
Статьи для рекламных площадок.
Статьи для размещения на форуме.
Уникальное описание товаров.
Наполнение новостного раздела.
55
Редактирование фотографий для размещения в статьях.
Статьи под определенный товар по рекламной акции.
Создание рекламных слоганов и разработка подписей для тизерной и
баннерной рекламы.
Чтобы усилить эффект от контекстной рекламы рекомендуется
разместить её не только на страницах Яндекса, но и на тематических сайтах,
входящих в Рекламную сеть Яндекса. Кроме Яндекса необходимо
использование Google, Бегун и других площадок.
Размещение контекстных рекламных объявлений наиболее эффективно
в сочетании с другими средствами продвижения сайта — прежде всего, с
поисковой оптимизацией. Чтобы достичь наилучшего результата, мы
объединяем преимущества разных инструментов интернет-маркетинга.
Поисковая оптимизация и контекстная реклама — популярные способы
привлечения посетителей на сайт. Поисковая оптимизация (поисковое
продвижение) — вывод сайта на лидирующие позиции в результатах поиска
Яндекса, Google и других систем. Контекстная реклама — объявления,
которые отображаются рядом с результатами поиска (например, в том же
Яндексе) или на чужих сайтах, тематически связанных с нашим ресурсом.
Причем, рекомендуется именно совместное применение обоих методов
популяризации сайта, потому что недостатки поискового продвижения
компенсируются преимуществами контекстной рекламы, и наоборот.
Поисковая оптимизация хороша тем, что её эффект виден в
естественных результатах поиска, в то время как контекстные объявления
отображаются в специальных блоках, явно обозначенных как реклама.
Пользователи обращают внимание в первую очередь на естественные
результаты, больше доверяют им и чаще переходят по ссылкам из них, чем из
контекстной рекламы.
С другой стороны, контекстная реклама быстрее приводит к
результатам: ваши объявления появляются сразу после того, как вы за них
56
заплатили. А поисковое продвижение требует нескольких месяцев работы
оптимизаторов, прежде чем можно будет увидеть эффект.
Оптимизация сайта приносит более долговременные плоды. Иногда
сайты держатся на достигнутых позициях в течение нескольких месяцев после
того, как работа по продвижению прекратилась. По некоторым запросам сайт
может остаться в первой десятке навсегда. А контекстная реклама пропадает,
как только вы перестали её оплачивать.
Предполагается, что создание сайта позволит увеличить прибыль
предприятия на 20%.
Составим прогнозную отчетность предприятия на 2017г. При этом
отметим, что среди прочих расходов нужно учесть скидки (предполагается, что
30% покупателей воспользуется скидкой в 5%). Также будет проведена
коррекция цен по их увеличению на 1% за счет роста себестоимости и на 5% за
счет предоставления скидок. Также прочие расходы увеличатся на стоимость
разработки интернет-магазина и его продвижение.
Таблица 14
Прогнозный Отчет о финансовых результатах
Показатель
2016
Прогноз
Изменение
выручка
137186
137186 * 1,2 * 1,01 *
1,05 = 174583
+37397
расходы по обычным видам
деятельности
134879
134879 * 1,2 = 161855
+26976
прибыль от продаж
2307
12728
+10421
прочий результат
-4
- (60 + 35*12 + 174583 *
0,3 * 0,05) = - 3099
-3095
прибыль до налогообложения
2303
9629
+7323
чистая прибыль
2303
9629
+7323
Таким образом, из табл. 14 можно сделать вывод, что реализация
рекомендаций действительно увеличит прибыль предприятия, а значит, это
57
положительно скажется и на росте прибыльности предприятия в прогнозном
периоде.
Таблица 15
Прогнозный Баланс
Показатель
2016
Прогноз
АКТИВ
I.Внеоборотные активы
60
ИТОГО по разделу I.
0
60
II.Оборотные активы
Запасы
31783
31783
Денежные средства
2667
9930
ИТОГО по разделу II.
34450
41713
БАЛАНС
34450
41773
ПАССИВ
III.Капитал и резервы
Уставный капитал
1000
1000
Нераспределенная прибыль (непокрытый
убыток)
33215
33215 + 7323 = 40538
ИТОГО по разделу III.
34215
41538
IV.Долгосрочные обязательства
ИТОГО по разделу IV.
0
0
V.Краткосрочные обязательства
Кредиторская задолженность
235
235
ИТОГО по разделу V.
235
235
БАЛАНС
34450
41773
Теперь определим влияние внедрения рекомендаций на прибыльность
предприятия и его рентабельность.
3.2. Экономическая оценка проектных предложений
Изучим сперва доходы и расходы предприятия.
В табл. 16 представлены изменения в доходах и расходах в прогнозном
периоде.
58
Таблица 16
Динамика доходов и расходов в прогнозном периоде
Показатель
2016
Прогноз
изменение за год
доля
факторов в
изменении
доходов,
расходов и
прибыли, %
сумма,
тыс. руб.
удельный
вес
сумма,
тыс. руб.
удельный
вес
в тыс.
руб.
темп
прироста,
%
в
структуре,
%
Доходы от обычных видов деятельности
(выручка)
137 186
100,0
174 583
100,0
37 397
27,3
-
100,0
Итого доходы
137 186
100,0
174 583
100,0
37 397
27,3
-
100,0
Расходы от обычных видов деятельности
134 879
100,0
161 855
98,1
26 976
20,0
(1,9)
89,7
Прочие расходы
4
0,0
3 099
1,9
3 095
77 375,0
1,9
10,3
Итого расходы
134 883
100
164 954
100,0
30 071
22,3
-
100
Прибыль от продаж
2 307
100,2
12 728,0
132,2
10 421
451,7
32,0
142,2
Прочий финансовый результат
(4)
(0,2)
(3 099,0)
(32,2)
(3 095)
77 375,0
(32,0)
(42,2)
Прибыль до налогообложения
2 303
100
9 629
100,0
7 326
318,1
-
100
59
Итак, в прогнозном периоде доходы предприятия представлены только
полученной выручкой, а расходы – себестоимостью и прочими расходами.
Доходы предприятия увеличились на 37397 тыс. руб., или на 27,3%.
Расходы при этом увеличились на 30071 тыс. руб., или на 22,3%, что в
совокупности сказалось ростом прибыли до налогообложения на 7326 тыс.
руб., или на 318,1%.
Рис. 8. – Структура доходов и расходов
Наибольшее влияние на изменение прибыли до налогообложения
оказало изменение прибыли от продаж.
137 186
174 583
-
-
-
20 000
40 000
60 000
80 000
100 000
120 000
140 000
160 000
180 000
200 000
2016
Прогноз
Структура доходов
Прочие доходы
Доходы от обычных видов
деятельности (выручка)
134 879
161 855
4
3 099
-
20 000
40 000
60 000
80 000
100 000
120 000
140 000
160 000
180 000
2016
Прогноз
Структура расходов
Прочие расходы
Расходы от обычных видов
деятельности
60
Рис. 9. – Структура прибыли до налогообложения
Далее проанализируем показатели рентабельности.
Таблица 17
Анализ рентабельности
Показатель
расчет
2016
Прогноз
темп
прироста, %
Валовая маржа, %
Валовая прибыль/Выручка
х 100
1,68
7,29
333,53
Рентабельность
продаж, %
Прибыль от продаж/
Выручка х 100
1,68
7,29
333,53
Чистая маржа, %
Чистая прибыль/ Выручка
х 100
1,68
5,52
228,55
2 307
12 728,0
(4)
(3 099,0)
2016
Прогноз
Структура прибыли
Прибыль от продаж Прочий финансовый результат