66
Мотивы
поведения
Осознанная
необходимость
дисциплины труда и
управления, чувство
долга, стремление
трудиться в
определенной
организации
Материальные
интересы
Социально-
психологич
еские
(духовные)
интересы
Характер
воздействия
в системе
управления
Прямой
Косвенный
Косвенный
Основные
каналы
воздействия
Организационный
механизм;
организационная
структура управления;
организационное
регламентирование и
нормирование труда;
подбор кадров;
принятие решений и др.
Экономический
механизм и его
рычаги: финансы,
цены, заработная
плата
Социальны
е интересы:
группы,
личности,
роль и
статус
личности и
т.д.
Ограничени
я при
выборе
методов
Соответствие правовым
нормам, действующим
регламентам и актам
вышестоящих звеньев
управления
Соответствие
требованиям
экономических
законов, нормам и
нормативам
Соответств
ие
морально-
этическим
нормам
Как видно из таблицы 10 методы управления предприятия делятся на 3
группы: административные, экономические, социально-психологические.
При их помощи вырабатываются способы воздействия на коллективы и
отдельных работников для осуществления их деятельности. Все методы
управления органично связаны друг с другом.
Для эффективной организации производственно-хозяйственной
деятельности ВПБЗ «Дарьял» важная роль должна отводиться
административным способам воздействия на управляемую подсистему.
Выполнение производственной деятельности в каждом подразделении
предприятия требует осуществления постоянного административного
контроля.
67
Важным фактором повышения эффективности использования рабочего
времени является правильная организация производственных совещаний. Во-
первых, они не должны занимать более 5-7 % недельного рабочего времени
руководителя предприятия.
Следует отметить также, что существенное влияние на эффективность
управления оказывает степень оснащенности необходимыми техническими
средствами, прежде всего компьютерной техникой.
На ООО «ВПБЗ «Дарьял» значительная часть работников управления
обеспечена персональными компьютерами. Однако, учитывая результаты
опроса сотрудников, выявившего неполную удовлетворенность степенью
обеспеченности техническими средствами, в том числе компьютерами,
руководству предприятия следует осуществить меры по более полному
оснащению рабочих мест компьютерами.
Также, недостаточно эффективно используются на предприятии
социально-психологические методы управления, которые связаны с
воспитанием сознательного морально-нравственного отношения к труду и
использованием социально-психологических свойств личности и коллектива.
Использование социально-психологических методов управления
связано, прежде всего, с созданием на предприятии определенной
коллективной культуры, которая устанавливает морально-нравственные
критерии, ценности и нормы поведения конкретного сотрудника в процессе
деятельности предприятия.
Исходя из того, что существуют различия в психологическом настрое
отдельного человека, то меры поощрения и осуждения по-разному
отражаются на поведении конкретных людей. Признание заслуг отдельного
руководителя и его коллектива придает им определенную уверенность,
побуждает их к поиску новых возможностей повышения эффективности
хозяйственной деятельности. И наоборот конструктивная критика побуждает
68
задуматься об имеющихся недостатках в работе и путях их устранения входе
своей повседневной деятельности.
Поэтому освещение всех положительных и отрицательных сторон
деятельности руководителей, представление их к благодарности или,
наоборот, выявление имеющихся в работе недостатков, на наш взгляд,
являются весьма действенными методами морального воздействия на
управленческих работников.
Важным условием применения методов морального поощрения и
осуждения является их справедливость, иначе можно получить обратный
результат, который не может никого устроить. Здесь важно учитывать
сложившиеся в коллективе взаимоотношения, которые должны быть
основаны на взаимоуважении и поддержке. Хорошие взаимоотношения
работников, доброжелательные отношения между руководителями и
подчиненными являются условиями нормального социально -
психологического климата каждого коллектива.
Актуальность темы исследования обоснована тем, что одним из
основных требований функционирования предприятий являются
безубыточность хозяйственной деятельности, возмещение расходов
собственными доходами и обеспечение в определенных размерах
прибыльности, рентабельности хозяйствования. В условиях конкуренции
цель – получение дохода и прибыли, объективно предопределена: чтобы не
оказаться вытесненным с рынка, предприятие должно всю свою деятельность
ориентировать на максимизацию прибыли. Основными источниками
увеличения суммы прибыли являются:
‒ увеличение объѐма производства и реализации продукции;
‒ снижение себестоимости продукции за счет более рационального
использования материальных ресурсов, производственных мощностей и
площадей, рабочей силы и рабочего времени;
‒ повышение качества товарной продукции;
69
‒ диверсификация производства;
‒ реализация продукции на более выгодных рынках сбыта.
3.3 Расчет экономической эффективности предложений
Как показали проведенные расчеты, коэффициенты оборачиваемости
активов ООО «ВПБЗ «Дарьял» снижались в 2018 году по сравнению с 2016
годом. В частности, коэффициент оборачиваемости дебиторской
задолженности снизился на 7,54%. Полученные результаты свидетельствуют
о необходимости разработки мер по управлению дебиторской
задолженностью ООО «ВПБЗ «Дарьял». Далее приведены эти меры.
1 Управление дебиторской задолженностью
На уровень дебиторской задолженности оказывают большое влияние
следующие ключевые факторы:
1 Оценка и классификация клиентов в зависимости от вида
продукции, размера закупок, платежеспособности посетителей, ситуации
кредитных взаимоотношений и предполагаемых критерий оплаты;
2 Контроль расчетов с дебиторами, оценка настоящего состояния
дебиторской задолженности;
3 Анализ и планирование валютных потоков с учетом
коэффициентов инкассации.
В базе управления дебиторской задолженностью – 2 подхода:
1 Сопоставление добавочной выгоды, связанной с той либо другой
схемой спонтанного финансирования, с расходами и утратами,
образующимися при изменении политические деятели реализации
продукции;
2 Сопоставление и оптимизация величины и сроков дебиторской и
кредиторской задолженностей. Эти сопоставления ведутся по уровню
70
кредитоспособности, времени отсрочки платежа, стратегии бонусов,
заработкам и затратам по инкассации.
Оценка настоящего состояния дебиторской задолженности, т.е. оценка
вероятности неисправимых долгов – 1 из наиглавнейших вопросов
управления используемым состоянием.
Данная оценка проводится в отдельности по группам дебиторской
задолженности с разными сроками происхождения.
Оценка настоящего состояния дебиторской задолженности приведена в
таблице 12.
Таблица 12 -Оценка реального состояния дебиторской
задолженности в 2019 г.
Классификаци
я дебиторов по
сроков
возникновения
задолженности
Сумма
дебиторской
задолженности
, тыс. руб.
Удельны
й вес в
общей
сумме, %
Вероятность
безнадежны
х долгов, %
Сумма
безнадежны
х долгов,
тыс.руб.
0-30
37999
43,82
2
759,98
30-60
22798
26,29
4
911,92
60-90
18999
21,91
7
1329,9
90-120
3798
4,38
15
569,7
120-150
1899
2,19
25
474,75
150-180
763
0,88
50
381,5
180-360
381
0,44
75
285,78
Свыше 360
78,04
0,09
95
74,13
итого
86718
100,0
5,52**
4789,83
* Рассчитывается на базе экспертных оценок или же на базе статистики ООО ВПЗ «Дарьял».
Представленные данные свидетельствуют о том, что предприятие не
получит 4789,83 тыс. руб. дебиторской задолженности (5,52% от совокупной
ее суммы). В соответствии с этим, непосредственно на данную необходимую
сумму целенаправленно сформировать резерв по сомнительным долгам.
С целью максимизации притока капитала предприятию надлежит
разрабатывать обширное многообразие моделей договоров с гибкими
условиями формы оплаты и гибким ценообразованием. Вероятны
71
всевозможные варианты: от предоплаты или же выборочной предоплаты до
передачи на реализацию и банковской гарантии.
Понижение расценки приводит к расширению продаж, а структура
расходов такая, что это отражается на повышении единой прибыли.
Система бонусов интенсифицирует приток капитала в условиях
недостатка на предприятии. При данном вполне возможно короткосрочное
критическое понижение расценок практически до негативного денежного
итога от проведения точных сделок.
Система бонусов за ускорение оплаты более эффективна, чем система
штрафных наказаний за просроченную оплату.
Спонтанное финансирование в условиях инфляции ведет к сокращению
текущей цены реализованной продукции, в следствии этого надлежит точно
расценить возможность предоставления бонусов по преждевременной
оплате.
В таблице 13 приведен расчет финансового результата при
предоставлении скидок.
Таблица 13 - Расчет финансового результата
Наименование
показателя
Предоставление
скидки
Кредит
Индекс цен
1,02
1,02
Коэффициент
дисконтирование
0,98
0,98
Потери от скидки с
каждой 1000 рублей
30
Потери от инфляции с
каждой 1000 рублей
1000-1000*0,98=20
Доход от
альтернативных
вложений капитала
,руб.
(1000-
30)*0.1*0.98=95,06
(1000*0,1)*0,98=98
Оплата процентов
1000*0.4/12=20
Финансовый
результат, руб
95,06-30=65,06
98-20-33,33=44,67
72
Расчет указывает, что при предоставлении бонусов контрагентам
компания может получить финансовый результат больше, чем при
применении кредита.
Как уже было сказано, одним из существенных эпизодов в
распоряжении используемым состоянием считается определение
оптимального соответствия между дебиторской и кредиторской
задолженностями.
Снижение сумм дебиторской задолженности посредством
предоставления скидок и предоплаты контрагентами позволит снизить сумму
дебиторской задолженности до
Эффективность от реализации предложенных мероприятий отражена в
таблице 13.
Таблица 13 - Эффективность от реализации мероприятия
Наименование показателя
До реализации
мероприятий
После
реализации
мероприятий
Выручка от продаж, тыс.руб.
192 165
192 165
Дебиторская задолженность,
ты сруб.
86 718
52250
Оборачиваемость дебиторской
задолжености, обороты
2,216
3,677
Чистая прибыль, тыс. руб.
5266
6045,86
Рентабельность, %
2,74
3,15
Таким образом, грамотная работа с контрагентами приведет к
снижению дебиторской задолженности на 34 468 тыс. рублей, или на 3,9%,
что соответствует экспертным оценкам работников ООО ВПЗ «Дарьял».
Такое снижение дебиторской задолженности позволит ускорить
оборачиваемость дебиторской задолженности на 1,461 оборота (3,677-2,216).
Однодневный оборот составит 533,79 тыс. рублей (192 165/360 дней).
Сумма высвобождения составляет 779,86 тыс. рублей (533,79 тыс.руб.х1,461
73
оборота)
Увеличение валовой прибыли ООО ВПЗ «Дарьял». приведет к
увеличению нераспределенной прибыли отчетного года, что, в свою очередь
приведет к увеличению собственного капитала предприятия. Увеличение
суммы собственного капитала соответственно приведет к увеличению его
доли в общей величине капитала предприятия, т.е. к увеличению уровня
общей финансовой независимости предприятия.
2 Прогнозирование финансовых результатов
Стабильность финансового состояния ООО ВПЗ «Дарьял», его
финансовой устойчивости связана с общей структурой капитала, степенью
зависимости предприятия от внешних источников финансирования.
Анализ показал, что величина собственного оборотного капитала
предприятия на протяжении всего анализируемого периода имеет
отрицательное значение (у предприятия его нет) и его недостаток растет.
Одним из способов увеличения собственного капитала является увеличение
прибыли предприятия.
Одним из эффективных методов является прогнозирование
финансовых результатов деятельности предприятия.
Заложим в прогноз продаж их 10%-ное увеличение. Однако при этом
прирост себестоимости прогнозируется в размере 7,9%
(132592/122884*100100). В результате прогнозируемый прирост валовой
прибыли составляет 59% (8378/5266*100-100).
По сравнению со сложившейся динамикой значительно изменились
коммерческие расходы, снижение которых составляет 15%.
Внереализационные доходы и расходы не являются объективно
необходимыми для продолжения хозяйственной деятельности. Значительная
часть внереализационных доходов не способствует повышению качества
прибыли (списание кредиторской задолженности, компенсации), а расходы
«съедают» прибыль от продаж и тем самым уменьшают чистую прибыль и
74
прирост капитала. Результат от операционной деятельности увеличим на
50%, за счет снижения операционных расходов. А именно, снижения размера
заемных средств и ускорения оборачиваемости дебиторской задолженности.
В 2018 году были произведены операционные расходы по реализации
основных средств и прочего имущества, которых в 2019 году не будет:
- реализация прочего имущества на сумму 1583347 руб.;
-списание основных средств на сумму 14700 руб.
Следовательно, налог на имущество на сумму 686798 руб. сократится.
Результат от внереализационной деятельности сократим до нуля. За
счет:
-ликвидации расходов по рассмотрению дел в суде на сумму 18307
руб.;
-сокращения убытков прошлых лет;
-взыскания, а не списывания дебиторской задолженности.
Предприятию необходимо снижать проценты к уплате, за счет
сокращения времени использования кредита.
Величина и динамика статей доходов и расходов, так или иначе,
являются результатом управленческих решений.
Прибыль от продаж отражает эффективность маркетинговой и
производственной деятельности. Все эти изменения отчетливо проявляются
при анализе структуры доходов и расходов. Так, заложенные на прогнозный
период показатели объема продаж и расходов привели к изменениям
процентных соотношений расходов и выручки.
До 94% сокращается доля себестоимости (в 2017 году ее доля
составляла 98%, а в 2018 году – 106%), вследствие этого до 6% должна
возрасти доля валовой прибыли.
Если в прогнозных расчетах было допущено занижение величины
расходов и, следовательно, завышение финансового результата (доля чистой
прибыли в выручке по прогнозу составляет 3% вместо 0,5% в 2019 году), то
75
это может привести к ошибочным решениям относительно планируемых
инвестиций и возможности их финансирования за счет собственных средств.
Основным способом борьбы с неопределенностью результатов должны
стать хорошо налаженная система аналитических таблиц, отражающих
динамику и основные тенденции изменения показателей в прошлом, а также
регулярное сопоставление полученных прогнозных значений показателей с
их фактической величиной и выяснение причин отклонений.
Вывод по третьей главе.
Финансовые результаты деятельности фирмы характеризуются суммой
полученной прибыли и уровнем рентабельности. Чем больше величина
прибыли и выше уровень рентабельности, тем эффективнее функционирует
фирма, тем устойчивее ее финансовое состояние. Поиск резервов увеличения
прибыли и рентабельности - одна из основных задач в любой сфере бизнеса.
Разработанные предложения по управлению дебиторской
задолженностью позволят ускорить ее оборачиваемость, высвободить
дополнительно 779,86 тыс. рублей. Рост чистой прибыли позволит увеличить
показатель рентабельности предприятия на 0,41%.