47
25903 тыс. рублей меньше, чем в 2016 году, а чистая прибыль – 12756 тыс.
рублей. Отклонение составило (-137381) тыс. рублей по сравнению с прошлым
годом.
В общем, доходы компании значительно снизились в 2017 году по
сравнению с 2016 годом, что объясняется введением международных санкций и
снижением общей доходности населения страны.
Оценим эффективность деятельности предприятия в таблице 12.
Таблица 12
Анализ рентабельности АО «Ла Фортецца Эст» за 2016 – 2017 гг.
Показатели
2016 г.
2017 г.
Отклонение (+,
-)
Рентабельность продаж
12,18
14,89
2,71
Чистая рентабельность
10,62
0,95
-9,66
Рентабельность собственного капитала
35,06
2,30
-32,77
Затратоотдача
18,23
22,94
4,71
Коэффициент устойчивого экономического
роста
35,06
2,30
-32,77
Показатели рентабельности компании также снизились в течение 2016 –
2017 гг.: чистая рентабельность снизилась на 9,66 %, рентабельность
собственного капитала – на 32,77 %, при этом затратоотдача выросла на 4,71 %,
а рентабельность продаж – на 2,71 %. Коэффициент устойчивого
экономического роста снизился на 32,77 и составил 2,30 на конец 2017 года, т.е.
эффективность компании снизилась за период 2016 – 2017 гг.
Рассмотрим показатели деловой активности предприятия в таблице 13.
Таблица 13
Анализ деловой активности АО «Ла Фортецца Эст» за 2016 – 2017
гг.
Показатели
2016 г.
2017 г.
Отклонение (+,
-)
Общие показатели оборачиваемости
Коэффициент общей оборачиваемости
1,56
1,64
0,08
Коэффициент оборачиваемости оборотных
средств
3,11
3,08
-0,03
Фондоотдача
4,14
4,27
0,13
Показатели управления активами
Оборачиваемость денежных средств
24,30
11,54
-12,76
48
Продолжение таблицы 13
Срок погашения денежных средств
14,82
31,19
16,37
Оборачиваемость дебиторской
задолженности
9,74
6,47
-3,28
Срок погашения дебиторской
задолженности
36,94
55,67
18,73
Коэффициент оборачиваемости
кредиторской задолженности
5,44
11,62
6,18
Срок погашения кредиторской
задолженности
66,17
30,98
-35,19
Некоторые показатели оборачиваемости снизились за период 2016 – 2017
гг.: коэффициент оборачиваемости оборотных средств снизился на 0,03
оборота, но при этом коэффициент общей оборачиваемости вырос на 0,08
оборота, а фондоотдача – на 0,13 оборота, что говорит об эффективном
управлении основными фондами и предприятием в целом.
Положительным моментом является рост оборачиваемости кредиторской
задолженности на 6,18 оборотов, при этом срок оборота сократился на 35,19
дней. Отрицательным моментом является снижение оборачиваемости
дебиторской задолженности – на 3,28 оборота и оборачиваемости денежных
средств – на 12,76 оборотов, причем срок оборота вырос на 18,73 и 16,37 дней
соответственно.
Рассмотрим распределение прибыли на предприятии.
Таблица 14
Анализ распределения прибыли
Показатели
2016 г.
2017 г.
Отклонение (+,
-)
Чистая прибыль, в т.ч. направленная на
150137
127560
-22577
Фонд накопления
149980
127560
-22420
Резервный фонд
157
0
-157
Итак, в 2016г. руководство предприятия приняло решение полученную
чистую прибыль распределить между фондом накопления и резервным фондом.
При этом, в резервный фонд было направлено 0,1% чистой прибыли. В 2017г.
прибыль предприятия снизилась на 22577 тыс. руб., потому было принято
49
решение не распределять средства в резервный фонд, а всю сумму полученной
чистой прибыли направить на накопление.
По итогам проведенного исследования стало ясно, что АО «Ла Фортецца
Эст» является средним производственным предприятием и занимается
изготовлением мебели, а именно витрин и стеллажей.
В результате проведенного анализа бухгалтерской финансовой
отчетности предприятия стало ясно, что предприятие является достаточно
финансово устойчивым предприятием, имеет чистую прибыль на конец 2017
года и стабильную доходность. Но все же стоит заметить, что предприятие
снизило свои показатели выручки и чистой прибыли в течение 2016 – 2017
годов, соответственно снизились коэффициенты оборачиваемости ресурсов,
хотя общая ликвидность и платежеспособность предприятия увеличились.
Положительным моментом является ведение деятельности за счет собственных
источников финансирования. Отрицательным моментом является снижение
эффективности управления ресурсами на конец 2017 года. Это можно
объяснить введением международных санкций и снижением доходов, а также
спроса населения РФ.
50
Глава 3. Пути повышения эффективности использования
прибыли АО «Ла Фортецца Эст»
3.1. Направления повышения эффективности (прибыльности)
деятельности организации
Для повышения доходов предприятия предлагается использовать
средства Интернет, а именно, улучшить свой собственный сайт. На
сегодняшний день на сайте предприятия размещена информация о его
деятельности и продукции, однако, заказать товар самостоятельно, без поездки
в офис предприятия нельзя, сайт не имеет платформы как у интернет-
магазинов. Создание полноценного интернет-магазина позволит расширить
аудиторию и сделает продукцию предприятия, а также информацию о ней,
более доступными.
Рассмотрим технические характеристики проекта.
Как и большинство интернет-магазинов, проектируемый интернет-
магазин должен иметь систему онлайн-поиска.
Данная поисковая система должна размещаться на серверах, находящихся
под контролем руководства АО «Ла Фортецца Эст», и проводить поиск по базе
товаров и услуг, которая ежедневно корректируется менеджером с целью
контроля остатков запасов и потребности в их заказе.
Рамки проекта могут менять по объективным и стихийным причинам.
Завершение проекта. Принятие факта что проект успешно завершен.
Успешным считается достижение всех целей проекта.
По результатам реализации проекта каждый клиент сможет оформить
заявку на товар или услугу АО «Ла Фортецца Эст», руководствуясь алгоритмом
работы сайта.
Стоимость разработки сайтов сильно варьируется в зависимости от
расположения заказчика и исполнителя. В России средние расценки, как
правило, не превышают 60-80 тыс. руб. Впрочем, в каждом городе есть
51
компании, готовые сделать сайт за 15-30 тыс. руб. или даже бесплатно, при
условии его дальнейшего продвижения в течение полугода.
Цены на услуги по поисковой оптимизации сайтов также значительно
варьируются от города к городу. Средний чек составляет 35 тыс. руб. рублей в
месяц.
Необходимо проведение комплексных работ на сайте: переписывается
текст на главной странице (если это требуется для эффективности рекламной
кампании), на основных страницах первого и второго уровня вложенности
добавляем текст с ключевыми словами и словосочетаниями. Также
производится корректировка тайтлов, ссылок, количества и вида отображаемой
информации, проводятся тесты на качество работы сайта: скорость отклика,
работа поиска и всего остального, что может помешать посетителю
воспользоваться информацией на сайте.
Оптимизация баннерной и контекстной рекламы.
В целях повышения эффективности рекламы, для быстрого привлечения
целевых посетителей используется баннерная реклама. В рамках такой
рекламной кампании проводятся различные работы:
Создание баннера (Flash или Gif).
Размещение баннеров на рекламных площадках, общение с менеджерами
площадок, систематическое осуществление платежей.
Мониторинг трафика посетителей с анализом его качества.
Также можно использовать несколько сбалансированных типовых
вариантов сотрудничества с web-агентством по фиксированной ставке.
Первый вариант включает:
1. Редактирование контента сайта.
Редактирование сайта для продвижения.
Рерайт описания товаров, услуг, текста о компании.
2. Закупку ссылок для продвижения 20 товаров/услуг.
Создание ссылочной массы с помощью биржи ссылок.
52
Контроль закупленных ссылок, ведущих на сайт.
Постоянная фильтрация некачественных ссылок.
Создание текста для ссылок.
3. Подключение к сайту аналитических систем, счетчиков, проверка
индексации, качества контента.
Создание аналитической базы для сбора статистики.
Аудит сайта с целью повышения индексации страниц.
Проверка качества описаний и текста на сайте.
Второй вариант включает:
1. Редактирование контента сайта.
Редактирование текстов сайта для продвижения.
Рерайт описания товаров, услуг, текста на сайте.
2. Закупку ссылок для продвижения 40 товаров/услуг.
Создание ссылочной массы с помощью биржи ссылок.
Контроль закупленных ссылок, ведущих на сайт.
Постоянная фильтрация некачественных ссылок.
Создание текста для ссылок.
3. Подключение к сайту аналитических систем, счетчиков, проверка
индексации, качества контента.
Аналитическая кампания по сбору статистики.
Аудит сайта с целью повышения индексации страниц.
Проверка качества описаний и текста на сайте.
4. Создание и размещение статических и анимированных баннеров на четырех
площадках.
Создание баннеров для отдельных рекламных площадок.
Ведение баннерных рекламных кампаний.
Сбор статистики по переходам и качеству трафика с площадок.
Создание многокадровой анимации, баннеров Flash/Gif.
5. Создание и ведение тизерной рекламной кампании.
53
Создание объявления, фотографии товара и текста.
Контроль количества переходов на сайт заказчика.
6. Создание, модерирование и развитие форума.
Модераторские функции на форуме.
Наполнение форума.
Развитие форума, ответы на вопросы посетителей.
7. Копирайтинг, создание статей, описаний товаров.
Профессиональный копирайтер (журналист) заполняет сайт новыми
тематическими статьями.
Статьи для рекламных площадок.
Статьи для размещения на форуме.
Уникальное описание товаров.
Наполнение новостного раздела.
Редактирование фотографий для размещения в статьях.
Статьи под определенный товар по рекламной акции.
Создание рекламных слоганов и разработка подписей для тизерной и
баннерной рекламы.
Чтобы усилить эффект от контекстной рекламы рекомендуется
разместить её не только на страницах Яндекса, но и на тематических сайтах,
входящих в Рекламную сеть Яндекса. Кроме Яндекса необходимо
использование Google, Бегун и других площадок.
Рассмотрим размещение контекстной рекламы на примере Яндекса. Она
располагается справа или сверху от обычных результатов поиска (рисунок 8).
Размещение контекстных рекламных объявлений наиболее эффективно в
сочетании с другими средствами продвижения сайта — прежде всего, с
поисковой оптимизацией. Чтобы достичь наилучшего результата, мы
объединяем преимущества разных инструментов интернет-маркетинга.
54
Рисунок 7 - Контекстная реклама на Яндексе
Поисковая оптимизация и контекстная реклама — популярные способы
привлечения посетителей на сайт. Поисковая оптимизация (поисковое
продвижение) — вывод сайта на лидирующие позиции в результатах поиска
Яндекса, Google и других систем. Контекстная реклама — объявления, которые
отображаются рядом с результатами поиска (например, в том же Яндексе) или
на чужих сайтах, тематически связанных с вашим ресурсом (рисунок 8).
Причем, рекомендуется именно совместное применение обоих методов
популяризации сайта, потому что недостатки поискового продвижения
компенсируются преимуществами контекстной рекламы, и наоборот.
Оптимизация сайта приносит более долговременные плоды. Иногда
сайты держатся на достигнутых позициях в течение нескольких месяцев после
того, как работа по продвижению прекратилась. По некоторым запросам сайт
может остаться в первой десятке навсегда. А контекстная реклама пропадает,
как только вы перестали её оплачивать.
55
Рисунок 8. - Страница с результатами поиска «Яндекс»
Сперва нужно повысить узнаваемость предприятия и его продукции. Для
этого предлагается распространять информацию в школах, спортивных
магазинах, детских поликлиниках о качественной продукции предприятия. Для
этого потребуется напечатать визитки и информационные листовки.
Кроме того, предлагается разработать комплекс мер по привлечению
клиентов и повышения лояльности к продукции предприятия.
Такими мерами может быть предоставление скидок (табл. 15).
Таблица 15
Система скидок
Условие предоставления скидки
Размер скидки
День рождения клиента
5%
Новоселье, ремонт
3%
Скидки постоянным клиентам
10%
День рождения компании
5%
Скидки инвалидам, многодетным
семьям
20%
Далее рассмотрим пути снижения расходов предприятия.
Для снижения расходов рекомендуется пересмотреть поставщиков сырья
и материалов.
Для улучшения системы выбора поставщиков товаров и услуг
рекомендуется применять следующий алгоритм (рисунок 9).
56
Рисунок 9 – Система выбора поставщиков товаров и услуг
Данная схема позволит более качественно организовать процесс отбора
поставщиков, с учётом качества сырья, ценовой политики, кредитной политики
и пр.
Рассмотрим действующих поставщиков сырья и материалов с целью
определения потребности в их смене на более дешевых и для оценки
действительной реальности мероприятия.
Для сравнения недостаточно опираться только на закупочные цены.
Следует учитывать выплату процентов банку за взятие кредита для наличной