65
Пр ибыль от пр одаж:
I = GM IY – FC,
гд е FC – об щехозяйственные по стоянные затраты.
C по мощью по шагового на хождения ча сти по крытия по стоянных
ра сходов мо жно на глядно оц енить ре нтабельность ка ждого ви да продукции,
то варных групп, участков, то есть, пр оследить сх ему фо рмирование
фи нансовых результатов. Он ос новывается на со гласовании выручки,
ра сходов и об ъема производства, чт о означает, ра споряжаясь да нными
параметрами, мо жно пр огнозировать фи нансовые результаты.
На ра змер по рога ре нтабельности ок азывают вл ияние не сколько
ос новных фа кторов: це на реализации, пе ременные за траты на ед иницу
пр одукции и со вокупная ве личина по стоянных затрат. Ве личина по стоянных
за трат го ворит oб ур овне пр едпринимательского риска. Че м бо льше
по стоянные затраты, те м зн ачительнее по рог рентабельности, и те м са мым
бо льше пр едпринимательский риск.
Гл авный ос обенностью по добного ан ализа яв ляется об ъединение
пр ямых пе ременных за трат на вы пущенный то вар с пр ямыми по стоянными
за тратами и ис числение пр омежуточного ма ржинального до хода - ре зультата
от ре ализации вс лед за те м ко мпенсированием пр ямых пе ременных и пр ямых
по стоянных затрат. По добный ан ализ на правлен на ре шение ос новных
пр облем це новой и ас сортиментной политики, ка кие то вары рентабельно, a
ка кие не рентабельно вк лючать в ассортимент. И ка кие на значать цены.
Пр омежуточный ма ржинальный до ход за нимает ср еднее по ложение
ме жду со вокупным ма ржинальным до ходом и прибылью. Не ме шало бы,
чт обы пр омежуточный ма ржинальный до ход ко мпенсировал ка к мо жно
вы сокую до лю по стоянных за трат организации, пр ивнося со бственный вк лад
в фо рмирование прибыли.
В ра зработке це новой и ас сортиментной по литики ис числение
66
пр омежуточного ма ржинального до хода об ладает не опровержимыми
до стоинствами: во зрастает об основанность из брания бо лее ре нтабельных
ви дов продукции, во зникает ве роятность ан ализа пр именения
пр оизводственных мо щностей.
3.2 Оц енка эк ономической эф фективности пр едложенных
ме роприятий по ув еличению пр ибыли на пр едприятии ОО О «Э ксперт
гр упп»
Ва жнейшим на правлением ма ксимизации пр ибыли ор ганизации
яв ляется по нижение ма териальных затрат. Дл я эт ого не обходимо
пе ресмотреть до говорные от ношений с по ставщиками и пр овести их
мо ниторинг с це лью вы явления бо лее вы годных условий.
В об щем ви де мо ниторинг по ставщиков вы глядит сл едующим об разом:
Ри сунок 5. Пр оцесс вы бора и оц енки по ставщика
Лю бая ор ганизация в пр оцессе ко ммерческой де ятельности вх одит в
эк ономические и юр идические от ношения c клиентами, по ставщиками и
партнерами. В эк ономической ли тературе да нные взаимоотношения, ка к
67
правило, оп ределяются по нятием «х озяйственные связи». Эт и св язи по
по ставкам то варов пр едставляют со бой со вокупность эк ономических и
пр авовых от ношений по по воду за купок ил и продаж, по являющихся ме жду
изготовителями, по требителями и пр едприятиями пр оизводственной
инфраструктуры.
Со здание хо зяйственных связей, их вс еобщее чи сленность и сл ожность
на ходятся по д во здействием ма ссы ра зличных факторов.
На иболее су щественные фа кторы:
- ма сштабы об щественного пр оизводства и сл ожность ег о от раслевой
ст руктуры;
- пр оцесс уг лубления сп ециализации и пр оизводственной ко операции в
пр омышленности;
- ассортимент, об ъемы и ка чество пр оизводимой и по требляемой в
на родном хо зяйстве пр одукции.
Сл ожность во проса фо рмирования хо зяйственных св язей ме жду
по ставщиками и по требителями за ключается в том, чт о в Ро ссийской
Фе дерации су ществуют ог ромное мн ожество ор ганизаций и предприятий,
на ходящихся в ра знообразных де ловых от ношениях др уг с другом,
об ъединенных об язательствами по вз аимным по ставкам продукции.
Су щественным зн ачением об ладает ра зделение хо зяйственных св язей
на пр ямые и оп осредованные оп тово-торговыми компаниями. К пр ямым
хо зяйственным св язям от носятся эк ономические и пр авовые от ношения по
по ставкам пр одукции пр оизводственного и те хнического пр едопределения
уч реждаются пр ямо ме жду пр оизводителями и по требителями продукции. В
да нных сл учаях пр оизводители иг рают в ро ли не принужденных
из готовителей продукции, чт о во здействует не то лько на ха рактер
об разования хо зяйственных связей, но и на са м пр оцесс их оф ормления и
фо рмы вл ияния ст орон по вз аимному вы полнению обязательств.
По дл ительности во здействия хо зяйственные св язи де лятся на
дл ительные и краткосрочные. Дл ительные хо зяйственные св язи иг рают
68
зн ачительную ро ль в эк ономике организаций. Он и ра зрешают по ставщикам и
по требителям ко ординировать ср оки производства, по ставок и по требления
продукции, ее ка чество и ас сортимент и на да нной ос нове ув еличивать
ре зультативность производства, по нижать се бестоимость и ул учшать
ка чество пр оизводимой продукции.
Фо рмирование пр ямых дл ительных хо зяйственных св язей лу чшим
об разом от вечает за даче ур егулировать вз аимных по ставок продукции,
ассортимента, качества, ко мплектности по ставляемой продукции, ли чных
ср оков по ставок и сп особов отгрузки, га рантий по вы полнению вз аимных
об язательств и т. п..
К оп осредствованным хо зяйственным св язям от носятся та кие связи,
пр и ко торых в ро ли по средника в от ношениях ме жду пр оизводителями и
по требителями пр одукции и в ре ализации ее по ставок вы ступают оп тово-
торговые компании. Он и со образовывают ме жду ор ганизациями чи сло и
ас сортимент по ставляемой продукции, ее те хнические характеристики, ср оки
поставок, ор ганизацию по ставок продукции.
Де ятельность пр оизводственных ор ганизаций и кр упных пр едприятий
показывает, чт о де йственными да нные св язи мо гут бы ть пр и сл едующих
об стоятельствах:
- пр и вз аимном ин тересе в оп ределении пр ямых дл ительных связей, ка к
предприятия-потребителя, та к и пр едприятия-изготовителя;
- ра вномерности ра боты из готовителя;
- вы соком ка честве по ставляемой пр одукции;
- по тенциала уд овлетворения по ставщиком ас сортиментного за каза
по требителя;
- пр исутствие у из готовителя за паса пр оизводственных мощностей,
ну жных дл я оп еративного уд овлетворения ар гументированных за просов
по требителя: по количеству, ка честву и ас сортименту пр одукции и ср окам ее
по ставки;
- по стоянства по казателей об ъемов по ставок пр одукции по требителю;
69
- пр и пл атежеспособности по требителя;
- пр исутствие ме жду организациями, за ключенных до лгосрочный
до говор поставки, пр едусматривающего об ещания ст орон по
ре зультативному ос уществлению об стоятельств и со держащего ме роприятия
по де ятельному пр именению до стоинств пр ямых дл ительных св язей.
На длежит заметить, чт о у ОО О «Э ксперт гр упп» c по ставщиками
на лажены ка к прямые, та к и оп осредованные хо зяйственные связи.
В те чение по следнего вр емени мо ниторинг да нных св язей не
проводился, и не пр оводилась оц енка ры нка сы рья и материалов.
До пустимым пр едставляется по явление на ры нке но вых по ставщиков c
на иболее по дходящими ус ловиями сотрудничества. Вс ледствие чего, си стема
ме роприятий до лжна вы глядеть сл едующим об разом:
1) Из учение ко ммерческой информации. Ис точниками ее сл ужат:
- пр едставители фи рм-продавцов (и зготовителей и по средников);
- те хнический пе рсонал св оей фи рмы и др угих фи рм;
- ко ммерческое ру ководство и пе рсонал сл ужб за купок др угих фи рм;
- ре кламные ма териалы и ст атьи в пр ессе;
- сп ециальные то рговые и пр омышленные ка талоги то варов;
- то ргово-промышленные ас социации (п алаты и т.п.);
- пе речни фи рм из готовителей и по средников.
Из вы ше пе речисленных ис точников ин формации ос обенного ин тереса
пр иобретают пр едставители по сб ыту ор ганизаций из готовителей и
посредников. Их ин формация по падает к по купателю в бо лее со вершенном
ви де и, ка к правило, бе з искривлений. В це лом вс я ин формация не пременно
те стируется на пр авдивость и оц енивается по ст оимости и
конфиденциальности. С це лью по нижения ра сходов по сб ору ко ммерческой
ин формации и об легчения вы хода к ни м от дельные пр одавцы сл иваются в
то ргово-промышленные палаты. Дл я чл енов по добных ор ганизаций вс я
ин формация ст ановится бесплатной, а, та к ка к в ос новном он а да ется
на стоящими же организациями, то лю бая из ни х пы тается об еспечить
70
на ибольшую пр авдивость данных.
В пр оцессе ан ализа да нных о со стоянии ры нка су щественная ро ль
от водится оц енке ва риантов покупки. Пр иблизительный сп исок оц еночных
мер, ко торыми пр и эт ом уп отребляют покупатели, вк лючает в се бя дв е
гр уппы характеристик. Од на из ни х ак центирует за интересованность на
поставщике, a др угая – на товаре.
Вс еобщий сп исок оц еночных кр итериев вы глядит сл едующим образом.
Ха рактеристики фи рмы-поставщика:
- об щая ре путация по ставщика то вара;
- фи нансовое по ложение по ставщика;
- сп особность по ставщика ги бко ре агировать на ра зносторонние
за просы по купателя;
- оп ыт за ключения ан алогичных сд елок;
- во зможность пр едоставления по купателю ус луг те хнического
ха рактера;
- до верие к пр едставителю по ставщика;
- ус ловия ра змещения за каза;
- со блюдение до говорных ср оков по ставки товара.
Ха рактеристики то вара:
- це на за ед иницу товара, вк лючая тр анспортно-заготовительные
ра сходы;
- ка чественные ха рактеристики сы рья и ма териалов;
- во зможность пр едоставления по купателю по слепродажных ус луг.
2) Пе ресмотр до говорных от ношений по пр ичине мо ниторинга ры нка
сырья.
В эт ом сл учае ра зумным бу дет от казаться от от дельных «с тарых»
св язей вз амен на иболее по дходящих до говоров с но вейшими поставщиками,
пр и ус ловии эк ономического ре зультата от по добного сотрудничества.
3) Юр идическое оф ормление ко нтрактных вз аимоотношений с но выми
поставщиками.
71
Пр актика показывает, чт о ра циональным во зникает пр оведение
еж егодной оц енки ры нка сырья, чт о та кже ра зрешит пр ивнести по правки в
до говорные вз аимоотношения с уж е им еющимися поставщиками.
Эк ономический ре зультат от пе реоценки до говорных вз аимоотношения
бу дет со держаться в сн ижении ма териальных расходов. По оц енкам
эк спертов по добное сн ижение мо жет со ставлять от 5 до 10%. Во зьмем
на именьшее зн ачение 5%.
Не обходимо заметить, чт о пр оизводство терморезисторов, па зисторов
и др угой пр одукции яв ляется материалоемким, за траты на сы рье и
ма териалы в 20 17 го ду со ставили 55%, от об щей ве личины се бестоимости
продукции, ис числим ра змер эк ономического ре зультата со гласно
из ложенному выше. Да нные ра счетов по кажем в та блице 10.
На ос новании да нных пр едставленных в та блице не обходимо сд елать
сл едующие выводы. Пл анируемый эк ономический ре зультат от за мены
по ставщиков и пе ресмотра до говорных от ношений со ставит 42 30 тыс. руб.
Эт о по вергнет к ув еличению ва ловой пр ибыли на 39,9%, а пр ибыли от
пр одаж на 13,0%.
Вс ледствие мо дификаций в фи нансовых ре зультатах об щая
ре нтабельность вы растет с до 5,2%, а ре нтабельность пр одукции до 13,4%.
72
Та блица 10. Оц енка эк ономического эф фекта от
пр едложенных ме роприятий
Показатели
20 17 г.
На
пе рспективу
Аб солютное
из менение
Изменение,
%
Вы ручка от
пр одажи продукции,
ра бот и услуг, тыс. руб.
319072
319072
-
100
Себестоимость, тыс.
руб.
211750
207520
-4230
98,0
Ва ловая прибыль,
тыс. руб.
107322
150149
42827
139,9
Уп равленческие
расходы, тыс. руб.
123125
122078
-1047
99,1
Пр ибыль от продаж,
тыс. руб.
-24087
27216
51303
113,0
Об щая
рентабельность, %
-9,8
5,2
15
53,1
Ре нтабельность
продукции, %
12,3
13,4
1,1
108,9
Об общая вы шеизложенное не обходимо за метить сл едующее:
В ны нешних ус ловиях уп равления бе спристрастной ну ждой яв ляется
ор ганизация уч ета дл я це лей уп равленческого учета. Дл я че го пр едлагается
ор ганизовать в ОО О «Э ксперт гр упп» уч ет фи нансовых ре зультатов по
це нтрам ответственности.
В ус пешно со зданной си стеме уч ета по це нтрам от ветственности
им еются дв а па раметра:
- пе рвый по казывает вк лад от оп ределенных пр одуктов ил и ус луг в
пр ибыль пр едприятия;
- вт орой по казывает вк лад в пр ибыль не которых се гментов
предприятия, та ких ка к до лжностные обязанности, цеха, по дразделения и т.д.
Сл едует отметить, чт о пр ограммное обеспечение, ус тановленное в
ОО О «Э ксперт гр упп» ра зрешает ве сти уч ет по це нтрам ответственности.
73
Дл я вв едения уч ета за трат и пр ибыли по це нтрам от ветственности в
ка честве су бконто к сч етам за трат не обходимо пр именить сл едующие:
- пе ременные за траты;
- пр оизвольные по стоянные за траты;
- по стоянные за траты ко нтролируемые др угими подразделениями.
Ва жным на правлением ув еличения пр ибыли ор ганизации яв ляется
по нижение ма териальных затрат. Дл я че го пр едлагается пе ресмотреть
до говорные от ношений с по ставщиками и пр овести их оц енку с це лью
об наружения на иболее пе рспективных условий.
4
1.
4
Васильчук, О.И. Бухгалтерский учет и анализ: Учебное пособие / О.И. Васильчук, Д.Л. Савенков; Под
ред. Л.И. Ерохина. - М.: Форум, НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 496 c.
74
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Ст абильное со вершенствование те хнологического пр оцесса
производства, ув еличение ка чества пр оизводимой продукции, ра звитие
производства, по нижение се бестоимости продукции, ко мпетентное и
де йственное уп равление - эт о са мые основные, но да леко не все, сл агаемые
ув еличения пр ибыли ор ганизации в го сударстве с ры ночной экономикой.
Пр ибыль ка к эк ономическая ка тегория от ображает доход,
об разованный в пр оцессе хозяйствования. Ит огом об ъединения фа кторов
пр оизводства (труда, капитала, пр иродных ре сурсов) и по лезной
пр оизводственной де ятельности яв ляется пр оизведенная продукция, ко торая
и яв ляется то варом пр и ус ловии ее ре ализации потребителю.
Ка к су щественная ка тегория ры ночных от ношений пр ибыль
ос уществляет оп ределенные функции. Во-первых, пр ибыль ес ть показатель,
бо лее гл убоко от ображающий ре зультативность производства, об ъем и
ка чество пр оизведенной продукции, пр оизводительность труда, ур овень
себестоимости. Во-вторых, пр ибыль вл адеет ст имулирующей функцией.
Наконец, пр ибыль яв ляется ос новным ис точником об разования бю джетов
ра знообразных уровней.
Пр ибыль - эт о ра зница об щей ве личины до ходов и ра сходов на
пр оизводство и ре ализацию пр одукции с уч етом уб ытков от хо зяйственных
операций. Та ким образ, пр ибыль сф ормировывается вс ледствие
вз аимодействия бо льшинства компонентов, ка к с положительным, та к и c
от рицательным знаком.
Прибыль, за работанная предприятием, ис пользуется сл едующим
об разом: в пе рвую оч ередь пр едприятие вы плачивает в ус тановленном
по рядке на лог на прибыль, ко рректируя пр ибыль (у быток) до
налогообложения. Из ис правленной пр ибыли вы считываются: до ходы в ви де
ди видендов по об ыкновенным акциям, пр оцентов и дисконта, по лученных по
це нным го сударственным бумагам, на ходящихся в ра споряжении