66
3.3. Экономическая эффективность предложенных мероприятий
Запасы мужской одежды ООО «Мальвина» на конец отчетного периода
составили 463080 руб. При реализации их по сниженным ценам предприятие
получит выручку в размере 190226 руб. (таблица 28).
Таблица 28
Анализ ликвидации ассортимента мужской одежды ООО
«Мальвина»
Наименование товарной
группы
Стоимость
товарного запаса,
тыс. руб.
Скидка,
%
Выручка от
продаж,
тыс. руб.
Мужская одежда:
- футболки, майки
127,120
30
38,136
- свитера, толстовки
81,720
55
44,946
- брюки, шорты, штаны
149,820
30
44,946
- верхняя одежда
95,340
60
57,204
- чулочно-носочные изделия
9,080
55
4,994
Итого
463,080
190,226
Увеличение штата торгового персонала организации приведет к
затратам на оплату их труда и социальным отчислениям, а также оплату
тренинга и семинара, как для вновь принятых, так и имеющихся сотрудников,
при этом планируется что товарооборот на 1 м
2
площади торгового зала
увеличится на 25%. В результате объем товарооборота предприятия увеличится
на 3780 тыс. руб. (таблица 29).
Таблица 29
Расчет эффективности увеличения штата сотрудников ООО
«Мальвина» и повышения их квалификации
Показатель
Значение, тыс. руб.
1
2
Затраты на прием торговых работников:
1747,20
- заработная плата (28000*4*12)
1344,00
- отчисления от заработной платы:
- 22% на обязательное пенсионное страхование
- 5,1% на обязательное медицинское страхование
- 2,9% на обязательное социальное страхование
295,68
68,54
38,98
Затраты на повышение квалификации торговых
работников:
340,20
- тренинг (5,65*9)
203,40
- семинар по мерчендайзингу (3,8*9)
136,80
Итого затрат
2087,40
67
Продолжение таблицы 29
1
2
Увеличение товарооборота на 1 м
2
площади торгового
зала (126*20%)
31,50
Увеличение товарооборота
4725,00
Экономический эффект
2637,60
Экономическая эффективность
1,26
Увеличение штата торгового персонала ООО «Мальвина» позволит
получить экономический эффект в размере 2637,60 тыс. руб. А поскольку
показатель экономической эффективности более 0,3, данное мероприятие
является эффективным.
В целях привлечения потенциальных покупателей предложено
использовать навигационные таблички и рекламу товаров, включить в магазине
музыку и поставить штендер. Затраты на закупку табличек (5625 руб.),
рекламных стендов (6250 руб.) и штендера (3000 руб.) составят 14875 руб. Как
видится, такие мероприятия позволят увеличить товарооборот предприятия на
0,3%, т.е. на 56589 руб. В итоге экономический эффект от данных мероприятий
составит 41714 руб., экономическая эффективность – 2,8, следовательно,
мероприятие эффективно.
Как видится, внедрение на ООО «Мальвина» программы ABM Inventory
в целях автоматиззации внутреннего аудита ее товарооборота, позволит его
увеличить на 15%, что позволит получить экономический эффект в размере
2228,45 тыс. руб. (таблица 30).
Таблица 30
Расчет эффективности внедрения ABM Inventory ООО «Мальвина»
Показатель
Значение, тыс. руб.
Затраты на внедрения ABM Inventory:
601
- стоимость программы
568
- обучение персонала
22,5
- обслуживание системы в год
10,5
Увеличение товарооборота (15%)
2829,45
Экономический эффект
2228,45
Экономическая эффективность
3,71
Для проведения прогноза основных экономических показателей
68
деятельности исследуемого предприятия с учетом разработанных
рекомендаций по увеличению объемов розничного товарооборота в таблице 31
представлен прогнозный отчет о финансовых результатах предприятия, в
котором прогнозный показатель выручки получен как сумма выручки
предыдущего года, выручки при ликвидации ассортимента мужской одежды
(190,226 т.р.), увеличения товарооборота при приеме новых торговых
работников и повышения квалификации торгового персонала (4725,00 т.р.),
увеличения товарооборота при внедрении ПО (2829,45 т.р.) и увеличения
товарооборота при использовании рекламных стендов навигационных
табличек, штендера, (56,589 т.р.). Прогнозный показатель себестоимости
продаж получен как сумма себестоимости предыдущего года, себестоимости
остатков мужской одежды (463,080 т.р.), затрат на прием новых торговых
работников (2087,4 т.р.), затрат на внедрение ПО (601 т.р.) и затрат на покупку
рекламных стендов, навигационных табличек, штендера (14,875 т.р.).
Таблица 31
Прогнозный отчет о финансовых результатах ООО «Мальвина», тыс.
руб.
Показатели
До
реализации
мероприятий
После
реализации
мероприятий
Темп
изменения,
%
Выручка, тыс. руб.
18863
26664
141,36
Себестоимость продаж, тыс. руб.
8339
11505
137,97
Прибыль от реализации, тыс. руб.
10524
15159
144,04
Прочие доходы
110
110
100,00
Прочие расходы
82
82
100,00
Налог на прибыль
569
820
144,04
Чистая прибыль
9983
14367
143,92
Таким образом, в результате реализации предложенных мероприятий
розничный товарооборот ООО «Мальвина» увеличится на 41,36%, прибыль от
реализации на 44,04%, а чистая прибыль на 43,92%.
Выводы по главе
В целях увеличения розничного товарооборота ООО «Мальвина»
предлагается:
69
- ежеквартально производить АВС-XYZ анализ товарооборота в целях
оптимизации ассортимента и корректировки ценовой политики предприятия;
- исключить из ассортимента мужскую одежду и переориентировать
магазин на торговлю преимущественно женской и детской одеждой, запасы
мужской одежды реализовать посредством распродажи;
- организовывать сезонные скидки на продажу женской и детской
верхней одежды в пределах 15%;
- ежеквартально производить анализ эластичности спроса по цене
товаров и организовать соответствующие скидки;
- принять на работу 4 продавцов-консультантов и раз в квартал
производить с ними тренинги по повышению эффективности их работы с
покупателями, а также организовывать семинары по искусству мерчедайзинга;
- составлять карту эффективности использования торговой площади
магазина в целях планирования перестановки, изменения выкладки, а также
площади для какой-либо товарной группы;
- в целях привлечения потенциальных покупателей использовать
навигационные таблички и рекламу товаров, включить в магазине музыку и
поставить штендер;
- каждую пятницу организовывать акцию «Каждый третий товар со
скидкой 50%».
На ООО «Мальвина» необходимо организовать внутренний аудит
товарооборота и вменить его в обязанности менеджера по продажам, который
будет решать вопросы, связанные с контролем учета товарооборота
предприятия (проверку учетной документации и расчета продажных цен),
осуществлять всесторонний его анализ, разработку товарного ассортимента
организации и методов стимулирования продаж, используя, в том числе,
систему управления запасами ABM Inventory.
В результате реализации предложенных мероприятий розничный
товарооборот ООО «Мальвина» увеличится на 41,36%, прибыль от реализации
на 44,04%, а чистая прибыль на 43,92%.
70
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Розничный товарооборот – это количественный показатель,
характеризующий объем продаж потребительских товаров населению в
денежном выражении за определенный период времени для удовлетворения его
личных потребностей. Товарооборот характеризуется структурой
(ассортиментным составом) и объемом реализации в денежном выражении.
Объем товарооборота является основным фактором, который влияет на оценку
экономической деятельности предприятия, от его объема зависят валовой
доход, прибыль, рентабельность, финансовое состояние и др. Розничный
товарооборот может быть классифицирован по форме, формам обслуживания,
формам организации, товарным группам.
Основной целью анализа розничного товарооборота является поиск
резервов увеличения объемов продажи товаров. Анализ розничного
товарооборота включает анализ его объема, динамики и структуры, оценку
выполнения плана по товарообороту, его факторный анализ и выявление
резервов его увеличения. Основными анализируемыми показателями являются
объем и структура товарооборота, товарные запасы и товарооборачиваемость.
Основная цель аудита розничного товарооборота – формирование
мнения о достоверности данных бухгалтерской отчетности и оценка
соответствия отражения произведенных за отчетный период операций по
продаже товаров требованиям нормативных актов по бухгалтерскому учету. В
процессе проверки розничного товарооборота устанавливается реальность
наличия товаров, правильность отражения в учете их приобретения, выбытия,
инвентаризации и закрепления за материально ответственными лицами,
правильность оценки товаров и методов их учета, а также формирования
финансового результата деятельности предприятия. Источниками информации
при сборе аудиторских доказательств товарооборота являются учредительные
документы организации, его бухгалтерская и налоговая отчетность, первичные
документы и регистры аналитического и синтетического учета.
71
ООО «Мальвина» – высокорентабельное малое предприятие,
осуществляющее розничную торговлю мужской, женской и детской одеждой. В
2018 году оно снизило объемы выручки на 10,61%, при этом себестоимость
реализованной продукции за 2016-2018 годы увеличилась. Затратная политика
предприятия неэффективна, как и использование основных фондов. Штат
предприятия снизился более чем на половину в 2018 году, при этом
производительность труда растет. Предприятие имеет избыточную
ликвидность, при этом оно финансово устойчивое и независимое от стороннего
финансирования, при этом наблюдается увеличение его деловой активности.
На ООО «Мальвина» в 2016-2018 годах динамика объема розничного
товарооборота обусловлена увеличением продажных цен. В 2016-2017 годах
план товарооборота был перевыполнен на 3,71 и 1,18%, а в 2018 году –
недовыполнен на 7,72%. Объем продаж мужской одежды за исследуемый
период снизился на 26,8%, женской - на 0,7%, детской - на 6,7%. Мужская
одежда занимает наименьшую долю товарооборота (12,35%), женская и детская
– приблизительно равные. Структура товарооборота достаточно стабильная,
работа предприятия в целом ритмичная и равномерная, однако наблюдается
снижение товарооборачиваемости. Резервами увеличения роста товарооборота
являются увеличение объемов поступления товаров, штата работников и
эффективности использования площади торгового зала.
Аудиторская проверка розничного товарооборота ООО «Мальвина» за
2018 год проводилась выборочно. Аудиту были подвергнуты соответствующие
регистры синтетического и аналитического учета и финансовая отчетность.
Уровень аудиторского риска 7,49%. Учетная политика предприятия составлена
грамотно, отражены необходимые моменты учета, который ведется в
автоматизированной журнально-ордерной форме. Аудиторская проверка
показала, в учете розничного товарооборота предприятия в 2018 году имеют
место нарушения оформления первичной учетной документации по учету
движения товаров, выявлен случай не включения в продажную стоимость
товара расходов по доставке товаров, искажения в определении выручки от
72
продаж и незначительные суммы недоплаченных в бюджет налогов, которые
являются несущественными.
В целях увеличения товарооборота ООО «Мальвина» предлагается:
- ежеквартально производить АВС-XYZ анализ товарооборота в целях
оптимизации ассортимента и корректировки ценовой политики предприятия;
- исключить из ассортимента мужскую одежду и переориентировать
магазин на торговлю преимущественно женской и детской одеждой, запасы
мужской одежды реализовать посредством распродажи;
- организовывать сезонные скидки на продажу женской и детской
верхней одежды в пределах 15%;
- ежеквартально производить анализ эластичности спроса по цене
товаров и организовать соответствующие скидки;
- принять на работу 4 продавцов-консультантов и раз в квартал
производить с ними тренинги по повышению эффективности их работы с
покупателями, а также организовывать семинары по искусству мерчедайзинга;
- составлять карту эффективности использования торговой площади
магазина в целях планирования перестановки, изменения выкладки, а также
площади для какой-либо товарной группы;
- в целях привлечения потенциальных покупателей использовать
навигационные таблички и рекламу товаров, включить в магазине музыку и
поставить штендер;
На ООО «Мальвина» необходимо организовать внутренний аудит
товарооборота и вменить его в обязанности менеджера по продажам, который
будет решать осуществлять проверку учетной документации и расчета
продажных цен, всесторонний анализ товарооборота, разработку товарного
ассортимента организации и методов стимулирования продаж, используя, в том
числе, систему управления запасами ABM Inventory.
В результате реализации предложенных мероприятий розничный
товарооборот ООО «Мальвина» увеличится на 41,36%, прибыль от реализации
на 44,04%, а чистая прибыль на 43,92%.
73
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Федеральный закон "О бухгалтерском учете" от 06.12.2011 N 402-ФЗ (посл.
ред. 26.07.2019 N 247-ФЗ) // Собрание законодательства Российской Федерации
2018, N 1, ст. 65; N 31, ст. 4861; N 49, ст. 7516
2. Федеральный закон "Об аудиторской деятельности" от 30.12.2008 N 307-ФЗ
(посл. ред. от 23.04.2018 N 112-ФЗ) // Собрание законодательства Российской
Федерации 2014, N 49, ст. 6912
3. Приказ Минфина России от 09.06.2001 N 44н (ред. от 16.05.2016) "Об
утверждении Положения по бухгалтерскому учету "Учет материально-
производственных запасов" ПБУ 5/01" (Зарегистрировано в Минюсте России
19.07.2001 N 2806) // Официальный интернет-портал правовой информации
(www.pravo.gov.ru).
4. "Методические рекомендации по учету и оформлению операций приема,
хранения и отпуска товаров в организациях торговли" (утв. письмом
Роскомторга от 10.07.1996 N 1-794/32-5) // КонсультантПлюс — компьютерная
справочная правовая система в России. URL:
http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_12785/
5. Аверина О.И. Комплексный экономический анализ хозяйственной
деятельности (для бакалавров). - М.: КноРус, 2019. - 940 c.
6. Александров О.А. Экономический анализ: Учебное пособие. - М.: ИНФРА-
М, 2018. - 288 c.
7. Баженов Ю.К. Розничная торговля в России. - М.: ИНФРА-М, 2016. - 240 c.
8. Баканов М.И. Аудит: учебное пособие. – М.: Экономика, 2015. – 352 с.
9. Баканов М. И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле. Учебник /
М.И. Баканов. - М.: Экономика, 2018. - 352 c.
10. Баранова И.Н. Особенности учета и налогообложения реализации товаров
на предприятиях розничной торговли // Бухгалтерский учет и налоги в торговле
и общественном питании, 2017. – №2. – С. 4–5
11. Баскакова О.В. Экономика предприятия (организации): учебник для
74
студентов бакалавриата / О. В. Баскакова, Л. Ф. Сейко. – М.: Дашков и Кº, 2018.
- 369 с.
12. Басовский Л.Е. Комплексный экономический анализ хозяйственной
деятельности: Учебное пособие. - М.: Инфра-М, 2018. - 544 c.
13. Безбородова Т.М., Дюжева М.Б. Управление предприятиями торговли:
учебное пособие. – Омск: Издатель Омский институт (филиал) РГТЭУ, 2017. –
343 с.
14. Богатая Н.Н., Хахонова Н.Н. Аудит и аудиторские процедуры: учебник для
вузов. – Ростов-н/Д: Феникс, 2016. – 412 с.
15. Бортникова И.М., Зубарева О.А. Внутренний аудит товаров на
предприятиях розничной торговли на предприятиях розничной торговли //
Фундаментальные исследования. – 2018. – № 9 – С. 32-37
16. Галкина Е.В. Бухгалтерский учет и аудит / Е.В. Галкина. - М.: КноРус, 2018.
- 448 c.
17. Голикова О.В., Шумилова И.В. Методические особенности аудита
предприятий торговли // Вестник Волжского университета имени В.Н.
Татищева. – 2017. - № 1. –С.1-21
18. Головачев А.С. Экономика предприятия: учебное пособие / А. С. Головачев.
- Минск: РИВШ, 2018. - 395 с.
19. Голубков Е.П. АBC- и XYZ- анализ: проведение и оценка результативности
// Маркетинг в России и за рубежом, 2017. – №3.– С. 5–6
20. Еленевская, Е.А. Учет, анализ, аудит: Учебное пособие / Е.А. Еленевская,
Л.И. Ким, С.Н. Христолюбов. - М.: Инфра-М, 2018. – 319 с.
21. Ендовицкий, Д.А. Международные стандарты аудиторской деятельности:
Учебное пособие / Д.А. Ендовицкий, И.В. Панина. - М.: Юнити, 2019. - 352 c.
22. Жуков О.В., Сазонов С.П. Методика применения ABC/XYZ-анализа для
целей управления запасами в ERP-системе предприятия // Вестник ВГУИТ. —
2017. — №1. — С. 477-484
23. Иванов И.Н. Экономический анализ деятельности предприятия: Учебник. -
М.: НИЦ ИНФРА-М, 2018. - 348 c.
75
24. Инструменты розничного анализа. URL: http://www.usconsult.ru/b_059.html
25. Ищем стабильность в ритейле, XYZ–анализ ассортимента. URL:
https://habr.com/company/datawiz/blog/268341/
26. Каганова И.Г. Бухгалтерский учет товаров в розничной торговле //
Финансовая газета. Региональный выпуск, 2015. – № 24. – С. 5–6.
27. Ковалева О.В. Аудит: учебное пособие / О.В. Ковалев. – М.: ПРИОР, 2016. –
289 с.
28. Кондраков Н.П. Бухгалтерский учет: учебное пособие. – М.: ИНФРА, 2017.
– 560 с.
29. Крюкова О.А. Методика анализа розничного товарооборота хозяйственно-
бытовых товаров // Молодой ученый, 2017. – № 43. – С. 158–161
30. Лысенко Д.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной
деятельности: Учебник / Д.В. Лысенко. - М.: Инфра-М, 2019. - 320 c.
31. Магомедов Ш.Ш. Управление товарным ассортиментом и запасами. — М.:
Дашков и К, 2016. — 176 с.
32. Мельник М.В. Анализ финансово-хозяйственной деятельности
предприятия. - М: Форум, 2015. – 192с.
33. Милкова О.И. Экономика и организация предприятия: учебник и практикум
для академического бакалавриата. — М.: Юрайт, 2017. — 473 с.
34. Нестеров А.К. Розничный товарооборот // Энциклопедия Нестеровых -
http://odiplom.ru/lab/roznichnyi-tovarooborot.html
35. Поддубная Е.С., Шумилин П.Е. АВС-классификация как инструмент
внутреннего аудита для оптимизации структуры товарооборота в розничной
торговле // Экономические науки. – 2018. - №11. URL:
http://novaum.ru/public/p532
36. Подольский В.И. Аудит: учебник для вузов. – М.: Аудит, 2016. – 189 с.
37. Правила ведения бухгалтерского учета в торговле –
http://nalognalog.ru/buhgalterskij_uchet/vedenie_buhgalterskogo_ucheta/pravila_ved
eniya_buhgalterskogo_ucheta_v_torgovle/
38. Румянцева Е.Е. Экономический анализ. Учебник и практикум для