75
а) стимулирование потребителей;
б) стимулирование посредников;
в) стимулирование собственного сбытового персонала.
Перспективным направлением увеличения оборота розничной торговли
является организация выездной торговли в отдаленные населенные пункты.
При прогнозировании общего объема оборота розничной торговли могут
быть использованы следующие методы:
опытно-статистический;
экономико-статистический;
экономико-математического моделирования;
комплексной увязки основных показателей хозяйственной деятельности.
При планировании общего объема оборота розничной торговли могут быть
использованы различные экономико-математические модели.
Оборот розничной торговли формируется в результате совокупного влия-
ния множества длительно и кратковременно действующих факторов. Изменение
условий развития оборота приводит к вариации оборота во времени. Однако в ре-
зультате длительно действующих факторов развитие оборота в определенной сте-
пени имеет инерционный характер, что проявляется, во-первых, как инерцион-
ность взаимосвязи, т.е. сохранение механизма формирования товарооборота; во-
вторых, как инерционность в развитии отдельных сторон этого процесса, т.е. со-
хранение темпов и направлений изменения оборота розничной торговли.
Наличие инерционности дает возможность судить о будущем развитии обо-
рота (хотя с недостаточной степенью точности), исходя из анализа прошлого, вы-
явления закономерностей прошедшего периода, т.е. о тенденции оборота рознич-
ной торговли, которую можно охарактеризовать в виде некоторой функции —
тренда. При этом предполагается, что через время можно выразить влияние всех
основных факторов, причем механизм их влияния в явном виде не учитывается.
Для выявления основной тенденции развития оборота розничной торговли
используется метод аналитического выравнивания (трендовый метод) формула
(1).
76
Получаем прямолинейную функцию используем для прогноза:
Параметр а
1
является коэффициентом регрессии и определяет направление
развития. Полученные параметры прямолинейно функции а
1
=455564>0, свиде-
тельствуют о равномерном возрастании оборота розничной торговли.
Полученная модель показывает, что при увеличении фактора времени на
один квартал оборот розничной торговли увеличивается в среднем на 23601,4
тыс. руб.
Следовательно, годовой оборот розничной торговли на 2019 год составит:
ðóá. .3191137)164,23601455564(
)154,23601455564()144,23601455564()134,23601455564(
òûñ
y
t
Представленная модель позволяет планировать оборот розничной тор-
говли на каждый квартал.
На практике используют различные методы обоснования плановой вели-
чины доходов от торговой деятельности. Используя метод технико-экономиче-
ских расчетов определим величину дохода. Этот метод предусматривает реали-
зацию результатов разработанной ценовой политики предпринимателя. Пред-
приниматель устанавливает средний размер торговой надбавки по основным
товарным группам исходя из сложившегося уровня в предплановом периоде и
корректировки этого уровня с учетом разработанной ценовой политики на
предстоящий период. По остальным товарным группам, кроме основных, рас-
четы доходов выполняются исходя из сложившегося за предплановый период
среднего уровня торговых надбавок и ожидаемого объема продаж в предстоя-
щем периоде.
Процесс планирования оборота розничной торговли должен завершаться
комплексной оценкой.
77
Сумма валового дохода, необходимого предприятии для покрытия издер-
жек обращения составит:
ВД
п
= Р
п
+ ИО
п
, (25)
где ВД
п
— сумма валового дохода предприятия в планируемом году, руб.;
Р
п
— сумма прибыли от продаж предприятия в планируемом году, руб.;
ИО
п
— сумма издержек обращения предприятия в планируемом году, руб.
Планируемая на будущий год сумма издержек обращения предприятия мо-
жет быть рассчитана по формуле:
ИОп = ИО
пост ф
+У
перм. ф,
• N
п
, (26)
где ИО
п
— сумма издержек обращения предприятия в планируемом году,
руб.;
ИО
пост ф
- фактическая сумма условно-постоянных издержек обращения
предприятия в отчетном году, руб.;
N
п
- объем оборота розничной торговли предприятия в планируемом году,
руб.;
У
перм.ф
- уровень условно-переменных издержек обращения предприятия в
отчетном году (выраженный десятичной дробью).
Плановый объем оборота розничной торговли является завершающим по-
казателем в комплексной увязке показателей, обеспечивающих предприятию не-
обходимой суммы прибыли. Он рассчитывается по следующей формуле:
N
п
= ВД
п
/У
т.н.п ,
(27)
где N
п
— объем розничной оборота предприятия в планируемом году, руб.;
ВД
п
— сумма валового дохода предприятия в планируемом году, руб.;
У
т.н.п.
— средний уровень торговой надбавки, % к обороту розничной тор-
говли в планируемом году, выраженный десятичной дробью.
78
Использовав рассмотренные формулы, получим:
N
п
= ВД
п
/ У
т.н.п
= (ВП
п
+ ИО
пост.ф
+ У
перм.ф
• N
п
) / У
т.н.п,
(28)
На основе взаимосвязи суммы прибыли предпринимателя с объемом обо-
рота розничной торговли, валовым доходом (торговыми надбавками) и издерж-
ками обращения можно выделить роль отдельных факторов ее формирования и
обеспечить эффективное управление этим процессом. Изменяя значение одного
из показателей этой взаимосвязи, можно разработать хозяйственную стратегию
предприятия на планируемый год.
Произведем комплексную увязку основных показателей хозяйственной де-
ятельности ООО ТД «Вектор-С» на планируемый год исходя из следующих дан-
ных (таблица 14). В отчетном году объем оборота розничной торговли составил
2312350 тыс. руб., средний уровень торговой надбавки — 31,55% к обороту, уро-
вень условно-переменных издержек обращения — 18,90% к обороту, сумма
условно-постоянных издержек обращения — 12,60%.
Предприятию необходимо покрыть издержки обращения следовательно,
валовой доход должен составить 1006804 тыс. руб. т.е. торговая наценка должна
составить 31,55%. А уровень издержек обращения с учетом намеченных меро-
приятий должна составить 30%. Прогнозируемый оборот розничной торговли
позволит обеспечить прибыль в размере 49397,8 тыс. руб. Расчеты представ-
лены в таблице 14.
Таблица 14
Экономическая эффективность предлагаемых мероприятий
ООО ТД «Вектор-С»
Показатели
Отчетный год
2018 г
Предлагаемых
вариант
1. Объем оборота розничной тор-
говли, тыс. руб.
2312350,00
3191137,00
2. Валовой доход, тыс. руб.
729612,00
1006804,00
% к обороту
31,55
31,55
3. Издержки обращения:
728539,00
957405,90
всего, тыс. руб.
79
% к обороту
31,51
30,00
в том числе
Условно -переменные:
тыс. руб.
437123,40
665990,30
% к обороту
18,90
20,87
Условно- постоянные:
тыс. руб.
291415,60
291415,60
% к обороту
12,60
9,13
4. Прибыль от продаж:
(прибыль от реализации), тыс. руб.
1073,00
49397,80
% к обороту
0,05
1,55
5. Средние товарные запасы,
тыс. руб.
386798,9
437185,8
6. Товарооборачиваемость,
обороты
5,98
7,3
Улучшение работы по логистике товаров позволит сократить товарные за-
пасы на 3% и довести уровень к товарообороту до 13,7% к товарообороту, вместо
16,7% в отчетном году. Что скажется на росте товарооборачиваемости товаров.
Коэффициент товарооборачиваемости увеличиться с5,98 до 7,3 обооротов.
Заключение
Розничный товарооборот характеризует завершение процесса обраще-
ния, товары переходят в собственность потребителей, потребляются ими же, об-
разуют потребительский фонд, т.е. выпадают из сферы обращения и перестают
быть товарами.
Товарооборот розничной торговли - процесс обмена товаров на деньги.
Владелец товара - торговое предприятие - за деньги продает товар в собствен-
ность другому юридическому или физическому лицу.
80
В динамике оборота розничной торговли находят отражение систематиче-
ский рост производства, с одной стороны, непрерывный подъём, благосостоя-
ние культуры населения - с другой. Он оказывает влияние на все количествен-
ные и качественные показатели работы торговых предприятий и организаций.
На сегодняшний день в системе ООО ТД «Вектор-С» работают 40 магази-
нов. Товарооборот магазинов за 2018 год составил 2312,3 млн. руб., увеличился
по сравнению с прошлым годом на 615,9 млн. руб. или 26,64%. План товарообо-
роту по розничному обороту выполнен в 2018 году был на 5,11%. Для сравнения
в 2017 году план был перевыполнен на 6,03%. В сопоставимых ценах 2017 года
оборот розничной торговли увеличился в 2018 году по сравнению с 2017 годом
на 405,7 млн. руб. или на 19,30%.
Наибольший удельный вес в условиях оплаты товара занимает оплата по
факту 85,01% в 2018 году, а наименьший удельный вес получение на реализацию
3,31%. В структуре оборота розничной торговли ООО ТД «ВЕКТОР-С» удель-
ный вес занимает продажа промышленных товаров 70,2%.
Приведенные расчеты показывают, что у ООО ТД «Вектор-С» есть ре-
зервы повышения ритмичности товарооборота, так как значение коэффициента
равномерности меньше 100%.
Проведенный факторный анализ показывает, что основным фактором по-
вышающим оборот розничной торговли являются увеличение товарооборачива-
емости товаров. В результате увеличения товарооборачиваемости оборот уве-
личился на 193383,9 тыс. руб., а вовлечение в оборот дополнительных оборот-
ных средств в прирост товарных запасов позволило увеличить оборот рознич-
ной торговли на 424245,9 тыс. руб.
С целью совершенствования учета движения товаров в ООО ТД «Вектор-
С» предлагаю внедрить концепцию учёта затрат по АВС-методу в розничной
торговле. Одним из современных способов учёта затрат на приобретение товара
для реализации на предприятии ООО ТД «Вектор-С», является АВС-метод
(activity based costing - учёт затрат по видам деятельности). В его основе лежит
понятие деятельности, которая потребляет ресурсы. Сущность АВС-метода - вся
81
финансово-хозяйственная деятельность предпринимателя представляется в виде
стоимостных потоков (бизнес-процессов) из набора определенных видов дея-
тельности (функций), которые выстраивают стоимостную цепочку по формиро-
ванию затрат для продаваемой продукции.
Важным фактором повышения объема оборота розничной торговли явля-
ется стимулирование сбыта.
Стимулирование сбыта в розничной торговле ООО ТД «Вектор-С» может
осуществляться по трем направлениям:
а) стимулирование потребителей;
б) стимулирование посредников;
в) стимулирование собственного сбытового персонала.
Предприятию необходимо покрыть издержки обращения следовательно,
валовой доход должен составить 1006804 тыс. руб. т.е. торговая наценка должна
составить 31,55%. А уровень издержек обращения с учетом намеченных меро-
приятий должна составить 30%. Прогнозируемый оборот розничной торговли
позволит обеспечить прибыль в размере 49397,8 тыс. руб.
82
Список использованных источников
1. Федеральным законом РФ от 6 декабря 2015 г. №402-ФЗ «О бухгал-
терском учете» [Электронный ресурс] // Справочно-правовая система Консуль-
тантПлюс.
2. Положение по ведению бухгалтерского учета и бухгалтерской отчет-
ности в Российской Федерации [Электронный ресурс]: приказ Минфина Россий-
ской Федерации от 29.06.1998 г. № 34н. (в ред. от 24.03.2000 г) / Справочно-пра-
вовая система КонсультантПлюс.
3. Приказ Минфина России от 6.5.1999 N 32н «Положение по бухгалтер-
скому учету от 6.5.1999 N ПБУ 9/99»
4. Приказ Минфина РФ от 19.11.2002 N 114н "Об утверждении положе-
ния по бухгалтерскому учету «Учет расчетов по налогу на прибыль" ПБУ 18/02"
(Зарегистрировано в Минюсте РФ 31.12.2002 N 4090)
5. Агафонова, М.Н. Бухучет в оптовой и розничной торговле/ изд. 2-е,
перераб. и доп. – М.: Бератор, 2014. – 364 с.
6. Анализ финансовой отчетности [Текст] : учеб. пособие для студентов / под ред. О.
В. Ефимовой, М. В. Мельник. - М. : ОМЕГА-Л, 2015. - 408 с.
7. Ануфриев, В.С. Учет и распределение финансовых результатов //Бух-
галтерский учет. – 2015. - № 4. - С. 45-47.
8. Артеменко, В.Г., Беллендир, М.В. Финансовый анализ. - М.:Изд-во
«Дис», 2017. - 124с.
9. Бабаев, Ю. А. Бухгалтерский учет [Текст] : учебник / Ю. А. Бабаев ;
под ред. Ю. А. Бабаева. - 3-е изд. - М. : Проспект, 2015. - 430 с.
10. Баканов, М.И., Шеремет, А.Д. Теория экономического анализа: Учеб-
ник. 4-е изд., доп. и перераб. - М.: Финансы и статистика, 2014. - 416с.
11. Богойко, А.Н. Основы анализа хозяйствующего субъекта. - М.: Фи-
нансы и статистика, 2018. - 208 с.
12. Большаков, С.В. Проблемы укрепления финансов предприятия.// Фи-
нансы. - 2018. - №2. - С.18-21.
83
13. Бородина, В.В. Бухгалтерский учет в оптовой и розничной торговле.
учебное и практическое пособие. – М.: Издательство «ЗАО Книжный мир», 2015.
– 407 с.
14. Бородина, Е.И., Недосекин, С.В. Анализ ликвидности и платежеспо-
собности предприятия// Бухгалтерский учет. - 2017. - №17. - С.82-84.
15. Бородина, Е. И, Голикова, Ю. С., Колчина, Н В.. Смирнова, 3. М Фи-
нансы предприятий / Под ред. Бородиной Е.И- М: Банки и биржи Издательское
объединение ЮНИТИ, 2017. - 358 с.
16. Бухгалтерский учет в торговле: учеб. пособие / под ред. М.И. Баканова.
– М.: Финансы и статистика, 2017. – 624 с.
17. Быкова, В. Развитие розничной торговли в регионах России // Фи-
нансы. - 2017. - №4. - С.15-18.
18. Быкова, Е.В. Показатели динамики оборота розничной торговли Рос-
сии// Вопросы статистики. - 2018. - №2. - С.56-59.
19. Гиляровская, Л.Т. Об оценке кредитоспособности хозяйствующих
субъектов// Финансы. - 2016. - №4. - С.53-55.
20. Глазунов, В.Н. Оборот розничной торговли как показатель социально-
экономического развития региона // Менеджмент в России и зарубежом. - 2015.
- №2. - С.15-17.
21. Грибков, А.Ю. Определение финансового результата в организациях//
Бухгалтерский учет. - 2015. - №3. - С.61-65.
22. Грузинов, В.П. и др. Экономика предприятия: Учебник для вузов /Под
ред. В.П. Грузинова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 795 с.
23. Горемыкин, В.А. Планирование на предприятии: Учебник. – М.: Фи-
линъ, 2014. – 520 с.
24. Донцова, Л.В., Никифорова, Н.А. Комплексный анализ бухгалтерской
отчетности. – М.: Дело и сервис, 2017. – 304 с.
25. Ефимов, О.В. Методы прогнозирования оборота розничной торговли
// Маркетинг. - 2018. - №7. - С.70-77.
84
26. Ефимова, О.В. Годовая отчетность для целей финансового анализа.//
Бухгалтерский учет. - 2018. - №2. - С.66-71.
27. Ефимова, О.В. Финансовый анализ. - М.: Изд-во «Бухгалтерский
учет», 2018. - 320с.
28. Зудилин, А.Р. Анализ хозяйственной деятельности предприятий тор-
говли. - Екатеринбург: Каменный пояс, 2015. - 222с.
29. Ивашкин, Б.Н. Бухгалтерский учет в торговле: учебно-практ. курс. –
М.: «ДИС», 2018 – 560 с.
30. Ильенкова, С.Д., Адамов, В.Е. и др. Экономика и статистика фирм:
Учебник /Под ред. д-ра экон. наук, проф. С.Д. Ильенковой. - М.: Финансы и ста-
тистика, 2014. - 288 с.
31. Карпов, П.И. Эконометрические методы исследования в торговле //
Рос. экон. журн. - 2017. - №4. - С.52-65.
32. Кодацкий, В.П. Анализ прибыли предприятия// Финансы. - 2015. -
№12. - С.16-18.
33. Козлова, Е.П. Бабченко ,Т.Н., Галанина, Е.Н. - Бухгалтерский учет в
организациях - 3-е изд., перераб. и дополн. – М.: Финансы и статистика, 2013. –
752 с.
34. Кравченко, Л.И. Анализ хозяйственной деятельности в торговле:
Учебник. – 7-е изд., перераб. – М.: Новое знание, 2014. – 544 с.
35. Кричевский, Н.А. Как улучшить финансовое состояние предприятия//
Бухгалтерский учет. - 2016. - №12. - С.53-54.
36. Липсиц, И.В. Экономика: Учебник. – М.: Омега-Л, 2014. – 656 с.
37. Любушин, Н.П., Лещева, В.Б., Дьякова, В.Г. Анализ финансово-эконо-
мической деятельности предприятия: Учебное пособие для вузов /Под ред. Н.П.
Любушина. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2013. – 471 с.
38. Маркарьян ,Э.А., Герасименко Г.П. Финансовый анализ. - М.: ПРИОР,
2016. -160 с.
39. Панкова, Д.А. Бухгалтерский учет и анализ в зарубежных странах:
Учеб. пособие для студентов вузов. - Минск: ИП «Экоперспектива», 2018. - 238с.