74
Расчет возможного экономического эффекта от участия в
государственных заказах показал, что он составит 15397 тыс. руб., срок
окупаемости составит 0,1 года.
Выручка от участия в системе государственных заказов в 2019 г.
вырастет на 38,73%, а прибыль ООО «ПИК «Техпроектбезопасность»
увеличится на 98,42%, или на 8436 тыс. руб.
Экономический эффект от участия ООО «ПИК
«Техпроектбезопасность» в системе государственных заказов составит 15397
тыс. руб.,
Для повышения объемов продаж ООО «ПИК «Техпроектбезопасность»
также предложено изменение организационной структуры за счет введения
должности маркетолога.
Разработан план рекламной кампании, которая послужит средством
привлечения большего числа потребительской аудитории.
Основными средствами распространения рекламной информации
будут: сеть Интернет, наружная реклама. Проведен расчет затрат на
внедрение каждого вида рекламных средств.
Анализ показал, что предложенный план маркетинга является
экономически эффективным. Экономический эффект разработанного плана
маркетинга составит 2193,9 тыс. руб. в год. Также эффективность
предложенного плана маркетинга будет выражаться в следующих факторах:
увеличение информации о компании в различных средствах распространения
информации; популяризация предприятия среди потенциальных
потребителей.
75
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Прогнозирование – это, прежде всего, умение предвидеть,
анализировать ситуации и ожидания хода и изменения в будущем. Поскольку
каждое решение – это проекция в будущее, а будущее соответственно
содержит элемент как таковой неопределенности, поэтому важно верно
найти степень риска, с которым связана именно реализация принятых
решений.
Изучение и прогнозирование продаж является неотъемлемым условием
принятия эффективных решений по всем направлениям маркетинговой
деятельности предприятия.
Прогнозирование с помощью других методов позволяет определить
один окончательный вариант будущего спроса, данная методика показывает
несколько возможных вариантов развития событий. Итак, с помощью
качественных методов прогнозирования спроса, предприятие имеет
возможность получить показатель объема продаж исследуемого продукта.
В зависимости от ситуации на предприятии, его финансового состояние
зависит от внешних факторов - только индивидуально можно подобрать
именно тот метод прогнозирования или анализа, который будет уместным в
той или иной ситуации. В неустойчивых условиях предприятия должны
работать вдвое интенсивнее, чем в обычных, в своих планах и прогнозах
использовать экономико-математические методы, которые являются
наиболее точными.
Наиболее целесообразным и эффективным методом прогнозирования
спроса представляется комплексное исследование объемов продаж с
помощью группы методов. Данные исследования являются более
затратными, но в конечном итоге их эффективность будет доказана, ведь
недостатки одного метода перекрываются достоинствами другого.
Эффективное продвижение требует тщательного планирования и
бюджетирования. Учет тенденций, развития методов продвижения в России
и мире. Для повышения эффективности продвижения необходима четкая
76
стратегия и комплексное использование всех элементов системы
продвижения. Существует много методов продвижения товаров и услуг и
результаты анализа дают возможность рекомендовать отечественным
предприятиям дальнейшую активизацию маркетинговых коммуникаций
через Интернет, который в настоящее время является самым перспективным
с точки зрения эффективности.
ООО «ПИК «Техпроектбезопасность» находится в г. Москва и
выполняет услуги в сферах энергоаудит, профессиональное обучение,
инжиниринг, консалтинг, аттестация.
В ООО «ПИК «Техпроектбезопасность» линейно-функциональная
организационная структура. В организационной структуре ООО «ПИК
«Техпроектбезопасность» отсутствует маркетинговая служба, в то же время,
маркетинговые функции реализуются достаточно полно.
SWOT-анализ деятельности ООО «ПИК «Техпроектбезопасность»
показал, что сильной стороной компании являются относительно невысокие
цены, слабой стороной выступают слабый маркетинг и рекламная поддержка.
Анализ затрат и себестоимости услуг организации показал, что темпы
роста себестоимости ниже темпов роста выручки, что можно оценить
положительно.
Выпуск услуг ООО «ПИК «Техпроектбезопасность» является
рентабельным, так как затраты на 1 рубль реализованных услуг не
превышают самого значения. Несмотря на рост объема оказываемых услуг, в
рассматриваемой организации наблюдается рост себестоимости оказания
услуг, рентабельности от основного вида деятельности за 2016-2018 гг.
выросла не существенно (21,49% в 2018 г. против 21,05% в 2016 г.).
Анализ маркетинговых коммуникаций показал, что для продвижения
используются традиционные средства рекламы и PR. Однако, расходы на
рекламу используются неэффективно, так как темпы роста объема продаж
услуг ниже, чем темпы роста рекламных расходов.
77
Для увеличения объемов продаж ООО «ПИК «Техпроектбезопасность»
целесообразно принимать участие в тендерах.
Предложен порядок участия малого предприятия в тендерах, проведен
расчет затрат на участие в государственных закупках. Потенциальная
выручка от участия в системе государственного заказа составит 15456,8 тыс.
руб. Расчет затрат на участие в государственных закупках показал, что они
составят 1610 тыс. руб.
Расчет возможного экономического эффекта от участия в
государственных заказах показал, что он составит 15397 тыс. руб., срок
окупаемости составит 0,1 года.
Выручка от участия в системе государственных заказов в 2019 г.
вырастет на 38,73%, а прибыль ООО «ПИК «Техпроектбезопасность»
увеличится на 98,42%, или на 8436 тыс. руб.
Экономический эффект от участия ООО «ПИК
«Техпроектбезопасность» в системе государственных заказов составит 15397
тыс. руб.
Для повышения объемов продаж ООО «ПИК «Техпроектбезопасность»
также предложено изменение организационной структуры за счет введения
должности маркетолога.
Разработан план рекламной кампании, которая послужит средством
привлечения большего числа потребительской аудитории.
Основными средствами распространения рекламной информации
будут: сеть Интернет, наружная реклама. Проведен расчет затрат на
внедрение каждого вида рекламных средств.
Анализ показал, что предложенный план маркетинга является
экономически эффективным. Экономический эффект разработанного плана
маркетинга составит 2193,9 тыс. руб. в год. Также эффективность
предложенного плана маркетинга будет выражаться в следующих факторах:
увеличение информации о компании в различных средствах распространения
78
информации; популяризация предприятия среди потенциальных
потребителей.
79
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Ф
едеральный закон «О развитии малого и среднег
о
предпринимательства в Российской Федерации» № 209-ФЗ от 24.07.2007
(ред. от 03.07.2016) [Электронный ресурс] – режим доступа:
http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_52144/ (дата обращения
12.08.2019)
2. Федеральный закон «О контрактной системе в сфере закупок
т
оваров, работ, услуг для обеспечения государственных и муниципальных
нужд» № 44-ФЗ от 05.04.2013 [Электронный ресурс] – режим доступа:
http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_144624
(в ред. 27.06.2019)
3. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. –
СПб.: Питер, 2018. – С.470.
4. Родина И.В. Маркетинг и стимулирование продаж на
предприятии / И.В. Родина, М.А. Гончар. - М.: Изд-во Юрайт, 2016. – 179 с.
5. Андриянова Е.А. Современные способы и методы
прогнозирования продаж на предприятии // Сборник материалов IV
Международной студенческой научно-практической конференции
«Экономическое развитие России: тенденции, перспективы» / в 2-х томах. /
Нижегородский государственный педагогический университет имени
Козьмы Минина. – 2018. – С. 10-12.
6. Здоров Р.В., Абдулхаирова Э.М. Использование маркетинга в
продвижении товара и бренда // Сборник научных трудов. «Современный
менеджмент и управление: тенденции и перспективы развития» / Под общей
редакцией М.Н. Стефаненко. – 2018. – С. 138-142.
7. Каным Д. Прогнозирование продаж для планирования
стратегических ресурсов // Вестник Российского экономического
университета им. Г.В. Плеханова. Вступление. Путь в науку. – 2018. –
№ 4 (24). – С. 14-22.
80
8. Колесникова А.С. Продвижение товара на рынок как элемент
системы маркетинга // Сборник статей Международной научно-практической
конференции: «Современные концепции развития науки». – 2018. – С. 98-
101.
9. Мищенко И.К. О прогнозировании продаж продукции в
организации // Сборник материалов международной научно-практической
конференции «Экономика региона: новые вызовы». – 2016. – С. 94-96.
10. Немцева Д.А. Разработка алгоритма прогнозирования продаж //
Сборник материалов: XIX Всероссийской студенческой научно-практической
конференции Нижневартовского государственного университета. – 2017. – С.
407-410.
11. Нестеров Г.Д. Прогнозирование объемов продаж // Сборник
материалов Международной научно-практической конференции «Развитие
науки и техники: механизм выбора и реализации приоритетов»/ сборник
статей в 3 частях.– 2017. – С. 183-186
12. Ошовская Н.В., Залян Е.Г. Использование метода Дельфи при
осуществлении прогноза развития предприятия // Сборник статей XI
Международной научно-практической конференции: «Актуальные вопросы
права, экономики и управления» / в 3 частях. – 2017. – С. 36-39.
13. Сафиуллина Д.Р. Анализ продаж методами адаптивного
прогнозирования// Сборник трудов научного семинара студентов и
аспирантов института экономики и управления «Управление
организационно-экономическими системами» / в 2-х частях. /Под общей
редакцией О.В. Павлова. – 2019. – С. 251-255.
14. Суслова С.А., Тарасов С.А., Климова Л.В. Прогнозирование
показателей будущих объемов продаж // Сборник: материалов VIII
Международной научно-практической конференции «Экономика, бизнес,
инновации» / сборник статей в 2 ч. – Пенза, 2019. – С. 43-47.
15. Толстова Н.Ф. Прогнозирование продаж на предприятии //
Сборник материалов 8-й международной научно-практической конференции
81
студентов и магистрантов «Современный специалист-профессионал: теория
и практика». – 2016. – С. 233.
16. Улитина В.В. Методы прогнозирования объемов продаж //
Сборник материалов Х Международной научно-практической конференции
студентов и молодых ученых. «Молодые экономисты - будущему России» /
Северо-Кавказский федеральный университет.– 2018. – С. 267-269.
17. Федорова Я.Е. Прогнозирование объема продаж коммерческой
организации // Сборник статей Международной научно-практической
конференции: «Роль инноваций в трансформации современной науки» / в 6
частях. – 2017. – С. 152-155.
18. Ходько Н.В. Прогнозирование сезонных колебаний продаж //
Сборник материалов 75-ой научной конференции студентов и аспирантов
Белорусского государственного университета / в 3 частях.– 2018. – С. 318-
321.
19. Чупахин Д.В. Внедрение и продвижение на рынок нового товара
// Вестник молодых ученых Самарского государственного экономического
университета. – 2014.– № 2 (30). – С. 269-271.
20. Шанин И.И., Атаэкгаев Ы.Б. Методы прогнозирования объемов
продаж продукции // Международный студенческий научный вестник. –
2018. – № 2. – С. 45.
21. Единая информационная система в сфере закупок [Электронный
р
есурс]. – Режим доступа: http://zakupki.gov.ru/epz/main/public/home.html
(дата обращения 12.08.2019)
22. Ляндау Ю.В., Умнова М.Г. Этапы и управление процессом
участия в государственном заказе [Электронный ресурс] – режим доступа:
http://economyandbusiness.ru/wp-content/uploads/2016/04/Lyandau.pdf
(дата
обращения 24.07.2019)
23. Официальный сайт АНО ДПО «КЭЦОТ» [Электронный ресурс] –
режим доступа: http://oxrtrud.ru/page/ohrana_truda
(дата обращения
24.07.2019)
82
24. Официальный сайт ИАС Seldon [Электронный ресурс] – режим
до
ступа: http://seldon.ru/system/ (дата обращения 25.07.2019)
25. Официальный сайт компании «АудитБизнесКонсалт»
[Электронный ресурс] – режим доступа: http://www.audit-bc.ru
(дата
обращения 24.07.2019)
26. Официальный сайт Компании «МастерЭнергоСервис»
[Электронный ресурс] – режим доступа:
http://www.masterenergoservice.com/energoaudit
(дата обращения 24.07.2019)
27. Официальный сайт Компании «СРР Энерго» [Электронный
р
есурс] – режим доступа: http://srr-energo.ru/company/ (дата обращения
24.07.2019)
28. Официальный сайт компании ООО «Аудит-
Маркетинг»[Электронный ресурс] – режим доступа: http://aydit-marketing.ru
(дата обращения 24.07.2019)
29. Официальный сайт НОЧУ «ОДПО «ПРОФЦЕНТР»
[Электронный ресурс] – режим доступа: http://prodpo.ru (дата обращения
24.07.2019)
30. Официальный сайт ООО «ПИК «Техпроектбезопасность
»
[Электронный ресурс] – режим доступа: http://pik-tpb.ru/
(дата обращения
24.07.2019)
31. Портал государственных закупок г. Москвы [Электронный
ресурс] – режим доступа:
http://www.zakupki.gov.ru/epz/order/notice/ea44/view/common-
info.html?regNumber=0373200053816000171(дата обращения 25.07.2019)
32. Составление прогноза продаж [Электронный ресурс] – режим
д
оступа: Memosales.ru/planirovanie/sostavlenie-prognoza-prodash (дата
обращения 27.06.2019)
83
ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение 1
Сравнительный анализ компаний-конкурентов
Компания
Численность
персонала
Дата
образования
Виды услуг
Средняя
цена услуги
1. Услуги Энергоаудита
ООО «ПИК
«Техпроектбезопасность»
>130
1989
Пожарная безопасность,
электробезопасность,
гражданская оборона,
энергоаудит,
измерительная
лаборатория,
сертификация
50-70 тыс.
руб.
«СРР Энерго»
<100
2011
Оценка энергетической
эффективности объекта
70-100 тыс.
руб.
«МастерЭнергоСервис»
<100
2010
Энергоаудит
предприятий и жилых
домов
80 тыс. руб.
2. Обучение по охране труда, энергобезопасности, пожарной безопасности, промышленной
безопасности
ООО «ПИК
«Техпроектбезопасность»
>130
1989
Обучение по охране
труда; охрана труда при
работе на высоте; члены
комиссии по
специальной оценке
условий труда;
производственный
контроль; оказание
первой помощи
пострадавшим на
производстве; пожарная
безопасность;
добровольные
пожарные дружины;
гражданская оборона;
обучение по
электробезопасности;
экологическая
безопасность;
эколологическая
безопасность при работе
с отходами;
промышленная
безопасность; обучение
водителей погрузчиков;
рабочие специальности
Обучение лифтеров;
продавцы, кассиры,
администраторы;
обучение по тепловым
установкам; специалист
по охране труда
5-15 тыс. за
одного
слушателя
НОЧУ «ОДПО
«ПРОФЦЕНТР»
<100
2013
Охрана труда,
безопасность дорожного
От 2,5 до 20
тыс. за