71
6.4. Какими методами Вы оцениваете эффективность рекламной
деятельности?
6.5. Каким образом осуществляется стимулирование сбыта в местах
продаж?
6.6. Как поощряется работа персонала?
6.7. Занимаетесь ли Вы благотворительной и спонсорской
деятельностью?
7. Каковы планируемые перспективы дальнейшего развития Вашего
предприятия?
72
ПРИЛОЖЕНИЕ 2
Факторы ценообразования
Признак
классификации
Виды факторов
(подпризнак)
Примеры
Содержание
факторов
Технические
Экономические
Социальные
Психологические
Организационные
Уровень рекламного представления
Затраты на рекламу
Уровень рекламных затрат на душу
населения
Отношение к рекламе
Время, качество и эффективность
разработки
Сфера проявления
факторов
Внешние
Внутренние
Конкурентные преимущества в
соотношении «цена - качество».
Минимизация издержек
Стадия
жизненного цикла
рекламного
товара
Выход на рынок
Стадия зрелости
Стадия насыщения
Стадия спада
Уровень или диапазон цен на рекламу
высокий
Смена типа рекламы и уменьшение
затрат
Имиджевая реклама с небольшой
стоимостью
Реклама не используется
Структура рынка
Монополия
Олигополия
Чистая
конкуренция
Разработка креатива по высокой цене
Создание рекламы по рыночным
ценам
Расчет точки ценового равновесия
73
ПРИЛОЖЕНИЕ 3
Технология расчета базовой цены на рекламу
Этап анализа
Ценовые решения по рекламе
1.Постановка задачи
2.Определение спроса
3.Минимизация издержек
4.Анализ цен на рекламу
конкурентов
5.Креативность и
эксклюзивность
изготовления рекламы
6.Корректировка цены
рекламы
Выживаемость, максимизация прибыли,
стабилизация доли рекламного рынка, качество
рекламы
Цена пропорциональна спросу на рекламу
Нижняя граница цены
По прайсу средних цен рекламных агентств
Предельно высокие цены
Использование гибкой цены в зависимости от
ЖЦТ, конкуренции, производимого тендера,
ситуации на рынке
74
ПРИЛОЖЕНИЕ 4
Классификация рекламы
Критерий классификации
Разновидность рекламы
Средства рекламы
Акустическая, визуальная, графическая,
предметная, воздействующая на обоняние
Цели рекламы
Познавательная, эмоциональная,
поведенческая
Типы рекламы
Престижная, стимулирующая,
информативная, напоминающая, имидж-
реклама, стабильность, реклама прямого
ответа
Рекламная направленность
Торговой марки, торговая (розничная и
оптовая), потребительская,
профессиональная, финансовая,
политическая, адресно-справочная,
корпоративная, общественная, бизнес-
реклама, директ-маркетинг
Роль рекламы
Маркетинговая, познавательная,
экономическая, социальная, политическая,
эстетическая
Предмет рекламного анализа
Товар, идеи, личности, территории
Доходность
Коммерческая и некоммерческая
Особенности рекламного
обращения
Информативная, убеждающая,
напоминающая
Способ воздействия на целевую
аудиторию
Рациональная, эмоциональная
Направленность на целевую
аудиторию
На бизнес, на производителя, на
потребителя
Концентрация на сегменте
Селективная, массовая
Открытость понимания
Непосредственная, косвенная
География охвата
Локальная, региональная,
общенациональная, международная,
личностная
Стратегическая цель
Формирование спроса, стимулирование
сбыта
Источники финансирования
Направленная на производителя,
государственная, социальная, совместная,
частная, политических партий
Характер воздействия
Агрессивная, мягкая, нейтральная
Характер понимания
На уровне сознания, на уровне подсознания
Способ воздействия
Зрительная, слуховая, зрительно-
обонятельная
Средства распространения
Печатная, аудиовизуальная,
компьютеризированная, наружная и др.
75
ПРИЛОЖЕНИЕ 5
Размещение рекламы
Средство рекламы
Носитель рекламной информации
Пресса
Газеты и журналы: национальные, региональные,
бесплатные, профессиональные, для потребителей,
научно-технические и т.д. Справочники и ежегодники
Радио
Государственные радиостанции. Независимые
(коммерческие радиостанции)
Телевидение
Государственные каналы (центральные и
региональные). Коммерческие каналы. Кабельное
телевидение. Спутниковое Телевидение.
Альтернативное ТВ: видеомагнитофоны, видеоигры,
учебные программы
Кино
Киноролики: профессиональные, тематические,
учебные и пр.
Наружная реклама и
реклама на транспорте
Плакаты, щиты, уличные экраны, растяжки, световые
вывески, панели с чередующимся изображенеием,
афиши и т.д.
Рекламная литература
Листовки, фолдеры, брошюры, буклеты, каталоги,
почтовые открытки, еженедельники, листки-вложения
(в покупки), прайс-листы, бланки заказов
Оформление мест
торговли
Видео- и телеэкраны, плакаты, фирменные контейнеры,
световые витрины, демонстрационные стенды,
наклейки, тарелочки для мелочи около касс,
пепельницы, меню и салфетки в барах, ресторанах,
кафе и т.д.
Печатная продукция
Календари: художественные, отрывные, квартальные,
карманные, настольные и др. Игральные карты, схемы
линий метрополитена, расписание авто-, авиа- и
железнолорожного траспорта
Одежда и предметы
туалета
Футболки, кепки, майки, спортивная одежда и обувь,
галстуки, полотенца, клубные куртки и т.д.
Книжная реклама
Закладки, обложка, вкладыши
Подарки и упаковка
Ручки, брелоки, карманные ножи, канцелярские товары,
фирменные сумки и пакеты, оберточная бумага,
кошельки, значки и т.д.
76
ПРИЛОЖЕНИЕ 6
Каналы распространения рекламы
Вид канала
Способ распространения рекламы
Прямой канал (личностная реклама)
Косвенные каналы:
реклама в СМИ
реклама на транспорте
реклама на сувенирах
демонстрационная реклама
наружная реклама
Вручается лично, раскладывается по
почтовым ящикам, передается по
телефону и компьютерным сетям
Телевидение, пресса, радио
С помощью наземного, подземного и
воздушного транспорта
Сувениры
Реклама отделкой помещений,
торговая реклама
Стенды, щиты, транспаранты и т.д.
