'
84
Постоянное повышение оплаты труда
Предоставление льготного кредита на крупную покупку
Предоставление жилья
Устройство детей (детский сад, школа, возможность зачисления в вуз
и т.д.)
Страхование жизни
Пенсионное страхование
Возможность работы в филиалах компании за границей
Возможность стать партнером, совладельцем бизнеса
Такой срок можно проработать только в собственном бизнесе
Невозможно проработать более 10 лет в одной компании
Это может быть только (укажите, что именно)
___________________________________________________________________________
'
85
ПРИЛОЖЕНИЕ 3
Карта мотиваторов
Мотиватор
Интерпретация
Выводы
Оценка,
благодарност
ь,
вознагражден
ие и т.п.
Рекомендация,
весомыми для
человека являются
факторы внешней
субъективной оценки
Данного работника важно хвалить. Необходимо быть
осторожным, критикуя его, делая отрицательный
отзыв о его работе
Слава, почет
и т.п.
Человек слишком
целенаправлен на
популярность
Надо очень осторожно подходить к оценке работы
такого сотрудника, т.к. стремление быть на виду часто
становится самоцелью. Такой человек довольно часто
может вступать в конфликтные ситуации для того,
чтобы отличиться
Карьера,
карьерный
рост,
перспектива
и т.п.
Преувеличенная
значимость карьерного
роста
Сотрудник более плодотворно работает, если
понимает возможность карьерного роста. Таких
соискателей не стоит брать на «тупиковые»
должности. Если они не видят будущего, то могут
начать конкурировать с руководителем, проявлять
амбиции
Статус
Направленность не
столько на
материальные, сколько
на статусные элементы
Проще мотивировать статусными элементами без
пересмотра обязанностей
Профессиона
льный рост,
мастерство,
развитие
Направленность на
развитие и рост как
независимую величину
Данного сотрудника побуждает обучение, повышение
квалификации, для него очень важно авторитет
руководителей
Совпадение,
понимание
целей
Сотрудник более
результативен в тех
случаях, когда
ориентируется на цели
более высокого уровня
В таком случае при постановке задачи работнику
необходимо объяснить важность ее достижения и ее
ценность для организации.
Идея
Мотивация в целом та
же, что и в
предыдущем случае,
но на более высоком
уровне
Те же
Четкая цель
Важны ясные
определения или
имеется негативный
опыт в данной сфере
Сотрудник или не умеет, или не хочет работать, не
имея ясного понимания о своих обязанностях, при
неопределенности постановок задач, как правило, не
готов, или не может их достичь
Результат
Самоцелью становится
ориентация на
результат
Работнику такого типа важно ставить завышенную
планку целей
Азарт,
соревнование
, стремление
превзойти
других и т.п.
Для результативной
работы важно всё
время иметь
возможность
сравнивать свои
успехи с
достижениями других
или с
достигнутыми
собственными
Продуктивны торговые конкурсы, графики
достижений и т.п.
'
86
Интерес
Ориентирование на
сложную работу, при
этом, важно знать, что
под этим понимается
Важно всё время обращать внимание на что-то новое
и интересное в работе. Его стимулирует повышение
квалификации, новые перспективы. Опасность
кроется в том, что при потере интереса такой человек
теряет результативность. Не сможет выполнять
рутинную работу
Творческая
работа
Примерно та же, что и
в предыдущем случае
Примерно те же
Хороший
руководитель
, личность
руководителя
Только личность
руководителя будет
оказывать большое
влияние на
заинтересованность
работника
Стоит применять личный пример руководителя, но
при отсутствии контакта с руководителем
заинтересованность сотрудника может значительно
снижаться
Полномочия,
ответственно
сть,
самостоятель
ность
Интерес в высоком
уровне
самостоятельности
Данному работнику важно давать большую свободу в
принятии решений, подчеркивать его реальные успехи
и компетенцию в том круге задач, за которые он
отвечает. В случае его успешности имеет смысл
расширять этот круг
Отношения,
коллектив,
микроклимат
и т.п.
Ориентированность на
отношения с людьми
как на один из главных
критериев
Данному работнику важно удачно влиться в
коллектив и корпоративную культуру. В работе ему
необходимо чувствовать поддержку. Большую роль
играют собственная репутация в коллективе и вклад в
общее дело
Равноправие
в отношениях
Возможно наличие
высоких амбиций,
неумение работать под
давлением
В этом случае работники плохо управляемы, и такая
мотивация возможна только для руководителей
высокого уровня
Желание
Ориентация на цели и
отношения,
вызывающие желание
работать или
проявлять себя
При перемене состава желания появляется опасность
того, что человек потеряет стимул к работе
Самореализа
ция
Высшая степень
мотивации
Данная заинтересованность абсолютна для
деятельности, подразумевающей творчество, и не
подходит для рутинной работы
Нормальный
режим
работы
Вероятен негативный
опыт в данной сфере
деятельности или
болезненное
отношение к данному
критерию
Важно узнать, в чем причина, и, отталкиваясь от
этого, принимать решение