94
Рисунок 18 – Матрица стратегий М. Портера [40]
Теперь также определим конкурентную стратегию по матрице
Ф.Котлера (рисунок 19).
Позиция на рынке
Упреждающие стратегии
Пассивные стратегии
Лидеры рынка
Захват
Защита
Перехват
Блокировка
Преследователи лидеров
рынка
Атака
Прорыв по курсу
Следование
Окружение
Избегающие прямой
конкуренции
Сосредоточение сил на
участке
Сохранение позиции
Обход
Рисунок 19 – Матрица Ф. Котлера
На основании корпоративной стратегии известно, что компания
стремится к завоеванию позиции лидера на рынке. Учитывая мероприятия,
которые были выявлены в ходе SWOT-анализа, компания будет вести
упреждающую стратегию. Т.е. будет реализована конкурентная стратегия по
Ф.Котлеру – Лидер рынка, захват.
95
Последний шаг в ходе формирования стратегии развития является
формирование стратегий для каждого функционального подразделения в
соответствии с выбранной корпоративной стратегией.
В рамках производственной стратегии должно быть полное
удовлетворение спроса – предприятие должно производить продукцию, в
соответствии с требованиями рынка (заказами) Запасы продукции и
материалов должны быть минимальными. Материальные затраты также
должны использоваться эффективно. Также должна быть проведена
формализация производственного процесса.
В качестве стратегии НИОКР используется наступательная стратегия
НИОКР, направленная на разработку новых технологических решений для
реализации стратегии интенсивного роста и дифференциации. В рамках
стратегии НИОКР должна быть разработана программа по постепенному
созданию собственной технической базы предприятия.
В качестве маркетинговой стратегии используется стратегия
продвижения. Формируется план рекламных мероприятий компании,
основные принципы поддержки новинок и основного ассортимента. Также
проводится регулярный анализ потребностей покупателей,
удовлетворенности их продукцией компании.
В рамках финансовой стратегии должен быть сформирован план всех
поступлений денежных средств и основные направления их расходования.
Создание оптимальных денежных потоков, формирование финансовых
резервов для обеспечения платежеспособности предприятия. Разработка
учетно-финансовой политики предприятия. План по автоматизации
управленческого и финансового учетов. Анализ финансовой деятельности
предприятия.
Таким образом, используя алгоритм, описанный выше, были
сформированные стратегии развития предприятия (на всех уровнях). Затем
формируются планы исполнения стратегий и непосредственно сама
96
реализация. В процессе реализации проводится анализ того, насколько
эффективно выполняются все мероприятия стратегии.
При неисполнении данного алгоритма, включающего в себя комплекс
инструментов по анализу предприятия и его среды, Бест и дальше бы
придерживалось бы той стратегии, которая была сформирована ранее. Т.е.
компания и далее шла бы по пути развития предоставления услуг. Конечно,
данный рынок еще не так сильно развит, в сравнении с освоенным ранее
рынком, поэтому там присутствуют значительные возможности роста.
Однако, при проведении анализа, было выявлено, что на рынке
непосредственной продажи продукции также есть пути развития, которые
заключаются в модернизации продукции, расширении ассортимента.
Таким образом, в случае неиспользования алгоритма компания
использовала бы корпоративную стратегию интегрированного роста,
направив все свои силы на развитие нового направления.
В случае применения алгоритма выбора стратегии определяются сразу
2 корпоративные стратегии для двух видов деятельности:
- стратегия интегрированного роста – вперед идущая вертикальная
интеграция;
- стратегия концентрированного роста – стратегия развития продукта.
Средства, необходимые для создания модернизированной продукции,
можно оценить примерно в 8 – 11 млн. руб. (данная величина
обосновывается предшествующим опытом компании). В свою очередь
развитие нового продукта позволит компании увеличить спрос, т.к. компания
уже достаточно хорошо известна на рынке, и у покупателей есть
положительное представление о ней и ее продукции. С ростом спроса
следует непосредственный рост выручки. Экспертно данный прирост можно
оценить в 15- 18 млн. руб. Таким образом, экономический эффект от
применения алгоритма выбора стратегии можно оценить в 7 млн. руб.
97
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В настоящей работе были рассмотрены стратегии развития
предприятия, составлен алгоритм выбора стратегии развития, а также
разработана методика оценки уровня развития предприятия.
В рамках первой теоретической главы для понимания того, что из себя
должна представлять «стратегия развития» были рассмотрены отдельно
такие понятия как «стратегия», «развитие», и в частности «экономическое
развитие», которое является более значимым в деятельности компании.
На их основе было сформировано определение «стратегии развития» -
это определение общего направление действий по достижению целей
предприятия, сосредоточенных на улучшение показателей.
Рассмотрение различных классификаций стратегий выявило три уровня
стратегий предприятия: корпоративные, конкурентные и функциональные
стратегии.
Также были определены стратегии, которые непосредственно
направлены на развитие компании. Их можно выделить на уровне
корпоративных стратегий, т.к. конкурентные и функциональные стратегии
реализуются уже в ее рамках.
В заключение первой главы был представлен общий алгоритм выбора
стратегии развития.
Анализ был сфокусирован непосредственно на предприятии. Был
проведен непосредственно анализ изменений стратегий развития малого
предприятия в ходе осуществления своей деятельности. Данный анализ
показал эффективность, как самих выбираемых стратегий компании, так и
путей их реализации. За рассматриваемый период компания освоила рынок
своего присутствия, развила производственный процесс, совершенствовала
выпускаемую продукцию.
Третья глава посвящена разработке методических рекомендаций по
выбору стратегии развития. Был разработан алгоритм выбора стратегии
98
развития организации Он объединил в себе подходы и методы различных
авторов для возможности получения наиболее объективной и полной оценки
предприятия. Данный алгоритм был основан на использовании
предложенной последовательности шагов и инструментария реализации
каждого из них, обеспечивает согласованный выбор корпоративной,
конкурентной и функциональных стратегий предприятия. В его рамках
оцениваются внешняя и внутренняя среда предприятия, определяются
стратегические альтернативы, и на их основе последовательно формируются
вышеуказанные стратегии.
Одной из отличительных особенностей разработанного алгоритма
стало применение методики оценки уровня развития предприятия. Она
базируются на предложенной классификации направлений развития
предприятия и показателей развития. Методика обеспечивает реализацию
одного из этапов алгоритма выбора стратегии развития и позволяет не только
объективно оценить достигнутый уровень развития, в отличии от других
методик, где оцениваются лишь определенные направления деятельности, но
и определить наиболее перспективные направления дальнейшего развития.
Заключительным этапом третьей главы стала апробация
разработанного алгоритма на примере рассмотренного ранее предприятия.
Результат ее проведения показал, что применение данного алгоритма, за счет
более объективной и полной оценки, позволяет использовать предприятию
весь свой потенциал развития, и таким образом осуществлять свою
деятельность с большей эффективностью.
99
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Абуев, Н.Б. Эффективные стратегии инновационного развития
предприятия//Проблемы экономики. 2018. №3
2. Акобян, С.Ш. Стратегия инновационной деятельности и развитие
предприятия//Новый университет. Серия: Экономика и право. 2016. №10
3. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия.СПб.: Питер, 2006. С.
420
4. Ансофф И. Стратегическое управление. М.: Прогресс, 2006. С. 560
5. Арутюнова Д.В. Стратегический менеджмент. Таганрог:
Издательство ТТИ ЮФУ, 2013. С.420
6. Афанасьев Н.В., Рогожин В.Д., Рудыка В.И. Управление
развитием предприятия. Харьков: Изд. Дом «ИНЖЭК», 2003. С. 184
7. Афонин И.В. Управление развитием предприятия: Стратегический
менеджмент, инновации, инвестиции, цены. М.: Изд.-торг. корпорация
«Дашков и К о ».2002. С. 380
8. Белоусов В.Л. Анализ конкурентоспособности фирмы //Маркетинг
в России и за рубежом. 2001. №5
9. Бланк И.А. Стратегия и тактика управления.М.:Прогресс. 2005.
С.340
10. Бледных, Д.М. Анализ инновационного потенциала предприятия в
рамках разработки стратегии его инновационного развития//Актуальные
вопросы экономических наук. 2014.№20
11. Богатин Ю.В., Швандар В.А. Инвестиционный анализ: Учебное
пособие для вузов . М.: ЮНИТИ–ДАНА. 2000. С.153
12. Булатова А.С. Экономика. Под ред. Булатова А.С. 3-е изд.,
перераб. и доп. М.: 2002. С. 896
13. Верников В.Л. Два кита испанской экономики. Опыт развития
малого и среднего бизнеса . М.: Весь мир, 2013. С. 210
100
14. Винокуров В. А. Организация стратегического управления на
предприятии: Монография.М.: Центр экономики и маркетинга. 1996. С. 160
15. Виханский, О.С. Стратегическое управление. М.: Гардарика. 2002.
С. 450
16. Воронов Д. С. Динамический подход к оценке
конкурентоспособности предприятий // Конкурентоспособность социально-
экономических систем: монография / под науч. ред. А.И. Татаркина и В. В.
Криворотова. М.: Экономика, 2017. С. 371-409
17. Воронов Д. С. Эконометрический анализ существующих методов
оценки конкурентоспособности предприятий // Конкурентоспособность
предприятия: оценка, анализ, пути повышения. 2016
18. Горфинкел В.Я. Малый бизнес: Учебное пособие – М.:
Кнорус,2012. С.109
19. Долбунов А.А. Маркетинговая концепция управления
предприятием// Маркетинг в России и за рубежом. 2008. №2
20. Долгов С.Г. Налоговое бремя как сдерживающий фактор развития
малого и среднего предпринимательства // Юрист. 2017. №10
21. Дрок, Т.Е. Методический подход к разработке инновационной
малого предприятия// Российское предпринимательство.2018.№ 16
22. Дрок, Т.Е. О подходах к формированию и реализации
инновационной стратегии развития предприятия// Молодой ученый. 2017. №
10
23. Ершова И. В., Прилуцкая М.А., ПЛАНИРОВАНИЕ НА
ПРЕДПРИЯТИИ: учеб. пособие - Екатеринбург: УГТУ-УПИ, 2008. С. 127
24. Киршин И.А., Иванушкин Н.С. Особенности развития малого и
среднего бизнеса в России и за рубежом // Экономика и современный
менеджмент: теория и практика. 2018. №4
25. Кныш М.И. Конкурентные стратегии: Учеб. пособие. - СПб.: 2007.
С. 300
101
26. Крук М. Д. Разработка корпоративных стратегий компаний // ЭКО,
2001. №6
27. Лавриченко, О.В. Алгоритм практической реализации
инновационной стратегии, обеспечивающей устойчивое развитие
предприятия//Креативная экономика. 2013. № 8
28. Лебедев Д.С. Методика формирования экспортной стратегии
промышленных предприятий: Учеб. пособие .Яросл. гос. ун-т.: Ярославль,
2002. С.104
29. Любушин Н.П. Анализ финансово-экономической деятельности
предприятия: Учебное пособие для вузов - М.:ЮНИТИ-ДАНА. 2008. С. 471
30. Маленков Ю.А. О необходимости перехода на новую модель
стратегического менеджмента // Вестник С.-Петерб. университета. Сер. 5:
Экономика. 2007. №4
31. Мамий С.А., Развитие малого бизнеса в России как перспектива
экономико-политической самостоятельности // Научный журнал КубГАУ,
2018. №113 (09)
32. Маркова, В.Д., Кузнецова, С.А. Стратегический менеджмент. М.:
ИНФРА-М.1999. С.450
33. Марусинина, Е.Ю.Управление интеллектуальными ресурсами
предприятия в условиях реализации стратегии инновационного развития//
Региональная экономика. Юг России. 2016. №2
34. Мескон, М., Альберт, М., Хедоури, Ф.Основы менеджмента. М.:
Дело.1998. С. 284
35. Новакова О. И., Мерзликина Г. С, Экономическое развитие
предприятия - Волгоград : РПК Политехник, 2004.С 207
36. Новиков А.В. Миссия фирмы как «связующее звено» управления//
Российское предпринимательство.2015. № 3
37. Панченко М. Персонал - источник стратегических преимуществ //
Финансовая газета. 2007.№5
102
38. Пестрякова Т.П. Особенности финансовой стратегии малого
предприятия // Экономический анализ: теория и практика. 2012. №2 (131)
39. Портер, М.Ю. Конкурентное преимущество. Как достичь высокого
результата и обеспечить его устойчивость. М.: Альпина бизнес Букс.2005.
С.250
40. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный
экономический словарь. - 6-е изд., перераб. и доп. - М.: ИНФРА-М. 2014. С.
650
41. Саакян В.А., Теоретические аспекты повышения адаптационного
потенциала стратегий малых предприятий в динамических условиях //
Бизнес. Образование. Право. Вестник Волгоградского института бизнеса.
2017. №3
42. Сараджева, О.В. Управление развитием предприятий по
показателям устойчивости при реализации инновационных стратегий в
долгосрочном периоде// Вестник Московского университета МВД
России.2014. № 9
43. Сацук Т.П., Игнатова Т.В. Система показателей стратегического
контроллинга в организациях торговли // Вестник Челябинского
государственного университета. 2007. № 19
44. Свиридова, С.В. Характеристика методов формирования и
реализации стратегии инновационного развития
предприятий//Конкурентоспособность. Инновации. Финансы. 2017. №1
45. Слезина, Е.А. Особенности реализации инновационных стратегий
развития предприятий//Приволжский научный журнал. 2018. №2
46. Степанов О.В., Еременская Л.И., Концептуальные подходы к
стратегии управления малыми предприятиями // Сборник научных трудов
Всероссийской научно-практической конференции с международным
участием. 2017
103
47. Сухов, Н. Моделирование стратегии организационного развития
инновационного предприятия//РИСК: Ресурсы, информация, снабжение,
конкуренция. 2017. №2
48. Титов В.С., Хайдар А., Кузнецов А.А. Особенности
стратегического управления малым предприятием // Вестник РУДН, серия
Инженерные исследования, 2012. №4
49. Томпсон, А.А., Стрикленд III, А.Д. Стратегический менеджмент.
М.: ЮНИТИ. 1998. С. 140
50. Трифилова, А.А.Оценка эффективности инновационного развития
предприятия. М.: Финансы и статистика. 2013. С. 390
51. Туктарова Ф.К. Сравнительный тактический анализ
экономического развития организаций. Пенза, Пензенский государственный
университет. 2008 . С.195
52. Федорова Е.А. Стратегическое управление машиностроительным
предприятием в условиях нестабильной экономики : Дис.д-ра экон. наук :
Москва. 2000. С. 270
53. Федорова Е.А., Козлова Н.О. Управление инновационным
компонентом потенциала промышленного предприятия // Известия ТулГУ.
Экономические и юридические науки. – Тула: Изд-во ТулГУ, 2014. №3
54. Шумпетер Й. А. Теория экономического развития. М.:
Прогресс.1982. С. 320
55. Шустерняк Д. Разработка долгосрочной стратегии развития //
Финансовая газета. 2007. №41
56. Юхименко, В.В. Процессный подход к формированию стратегии
инновационного развития предприятий//Бизнес информ. 2016. №12
57. http: // www.cbr.ru/
58. http: // www.vestifinance.ru/infographics/
59. http:// www.gks.ru/