64
3.2. Оценка адекватности предложенной стратегии
В современных условиях постоянных изменений во внешней среды
особую значимость для компаний играет разработка и формирование
корпоративной стратегии, которая будет мгновенно перестраиваться под
изменяющиеся условия внешней среды.
Если у компании нет видимого стратегического ориентира, знаний о
своих конкурентах и рынка, то компания со временем может утратить свои
позиции, стать малоэффективной и ей придется уйти с рынка. Долгосрочное
видение перспектив, в так же глобального понимая текущей ситуации дает
компании ключ к своевременным решениям для проведения необходимых
бизнес процессов для улучшения управления над работой предприятия.
Процесс формирования корпоративного стратегического управления
можно рассматривать как непрерывное итерационное взаимодействие трех
процессов: анализ, выбор и реализация.
Критериями оценки является соответствие общему вектору развития
компании, область деятельности компании и ее конкурентноспособность.
Стратегию развития организации целесообразно оценивать с помощью
специальных тестов на соответствие стратегии окружающей среде и самой
организации. Тест Джонсона-Скоулза
1
позволяет провести такой анализ на
приемлемость текущей маркетинговой стратегии к внешним и внутренним
факторам и в случае обнаружения проблемных оценок внести необходимые
коррективы в план маркетинга. Тест предлагает для анализа три
универсальных оценочных критерия: соответствие, осуществимость,
приемлемость.
Проведем оценку предложенной ООО «Грин-Ойл» стратегии развития
по методике Джонсона-Скоулза (табл. 8).
1
Джонсон Дж., Шоулз К., Уиттингтон Р. Корпоративная стратегия. Теория и практика /
изд. 7-ое - М.:ИД «Вильямс», 2017 800 С.
65
Таблица 8
Тест Джонсона-Скоулза
Показатель
Параметр
Степень
соответствия
Соответствие
Адекватность внешнему окружению
высокая
Адекватность ресурсам и способностям
организации
высокая
Согласованность с организационными целями
высокая
Соответствие организационной структуре и
корпоративной культуре организации
высокая
Поддержание имиджа организации
высокая
Осуществимость
Наличие необходимых ресурсов
высокая
Динамические способности
высокая
Достижение операционных показателей без
проблем в других сферах
высокая
Приемлемость
Осуществление ожиданий заинтересованных
сторон
высокая
Финансовая отдача
выше среднего
Предложенная стратегия оценивается высокой степенью ее
соответствия потребностям, выявленным в ходе стратегического анализа.
ООО «Грин-Ойл» имеет достаточное количество организационных ресурсов
и способностей.
Показатели деятельности достигают необходимого уровня
операционных показателей с точки зрения уровня сервиса и качества
производимой продукции.
ООО «Грин-Ойл» обладает достаточными человеческими,
финансовыми и временными ресурсами для реализации предложенной
стратегии.
Приемлемость для организации стратегии расширения рынка
достигается за счет грамотной оценки восприятия заинтересованных сторон
66
результатов деятельности ООО «Грин-Ойл». Удовлетворение таких
ожиданий – главная задача реализации стратегии.
Перечисленные критерии оценки стратегии представляют собой набор
инструментов для осуществления стратегического выбора. Они побуждают
руководство ООО «Грин-Ойл» к открытому обсуждению внутри организации
неявных последствий предлагаемой стратегии, а также к оценке связанной с
ними степени риска и неопределенности.
Таким образом, оценка с помощью теста Джонсона Скоулза
предложенной ООО «Грин-Ойл» стратегии расширения рынка показала, что
стратегия полностью соответствует критериям ―соответствие‖ и
―осуществимость‖, максимально соответствует критерию ―приемлемость‖:
При реализации предложенной стратегии можно ожидать высокую
финансовую отдачу.
Дополнительно проведем оценку предложенной для ООО «Гри-Ойл»
стратегии по методу Гранта
1
.
Использование метода оценки маркетинговой стратегии по методу
Гранта помогает оценить качество ведения маркетинговой стратегии на
основе четырех показателей: эффективность, результативность,
экономичность и справедливость.
Для грамотного формулирования стратегии важным фактором является
способность разглядеть появления новых тенденций и возможностей для
бизнеса и наличие четкого видения направления деятельности, необходимого
для того, что бы воспользоваться этими возможностями. Успех организации
заключается в разумно сформулированной и эффективно реализованной
стратегии, с четкой направленностью, основанную на ясном понимании
правил игры и осознание того, какие именно маневры помогут получить
преимущество.
1
Мансуров Р.Е. Настольная книга Большого руководителя. Как на практике
разрабатывается стратегия развития. [Электронный ресурс] - режим доступа:
https://staff.wikireading.ru/2745
67
Эти четыре важных элемента, должны присутствовать в любой
успешно сформулированной стратегии. В таблице 9 проведен анализ
предложенной стратегии по методу Гранта.
Таблица 9
Метод Гранта
Параметр
Степень соответствия
Понятные, последовательные, долгосрочные цели
Высокая
Глубокое понимание конкурентного окружения
Высокая
Объективная оценка ресурсов
Высокая
Эффективность реализации
Выше среднего
ООО «Грин-Ойл» ставит перед собой четкие, выполнимые,
согласованные и долгосрочные цели, формируя общую философию
компании.
Цель деятельности организации выражается в расширении занимаемой
доли рынка, приближении к лидерам отрасли, благодаря высокому качеству
производимого продукта, высокому уровню сервиса, выходу на новые рынки
сбыта, а также профессионализму сотрудников компании.
Глубокое понимание конкурентов достигается за счет
систематического анализа. ООО «Грин-Ойл» постоянно ведет подобную
работу, оставаясь признанным лидером на рынке, используя в своей
деятельности новые, зарождающееся тенденции в области фитнеса.
Конкурентные преимущества ООО «Грин-Ойл» позволят укрепить
положение организации на рынке.
ООО «Грин-Ойл» обладает современным высокотехнологичным
оборудованием, что позволяет компании производить качественную
продукцию, имеющую рыночную уникальность. Кадровый состав
организации представляют специалисты высокого профессионального
68
уровня. В компании существует корпоративная культура, способствующая
развитию личных и профессиональных качеств сотрудников.
Маркетинговая деятельность ООО «Грин-Ойл» направлена на развитие
имиджа. Существует возможность активизации рекламной политики в целях
привлечения новых клиентов, увеличения финансовых потоков, что приведет
к росту доходов организации.
Поддержание высокого уровня качества продукции и сервиса также
требует больших финансовых и нематериальных затрат.
Но даже самые тщательно разработанные стратегии бесполезны без
эффективной реализации. Решающим фактором успеха реализации
предложенной ООО «Грин-Ойл» стратеги является способность ее
руководителей принимать своевременные и грамотные решения, энергично
воплощать их, применяя демократический стиль управления и поддерживая
сложившуюся корпоративную культуру.
Выводы по главе 3
Стратегия развития организации призвана объединить ценности
организации и ожидания потребителей.
Базовыми ценностями ООО «Грин-Ойл» являются
клиентоориентированность, согласованность целей и действий и
реализуемость решений. В процессе развития ООО «Грин-Ойл» приобрело
свои ведущие ценности - предприимчивость, качество, стабильность.
Анализ по методу цепочки ценностей показал, что компания имеет
налаженное эффективное производство, хорошо выстроенные внутренние
процессы, достаточно прочные связи с партнерами. Повысить объемы
продаж компании можно, активизировав маркетинговую деятельность, в
частности рекламу. Возможным методом повышения прибыльности
компании является выход на новые рынки сбыта.
Проведенный анализ показал, что предпочтительной стратегией
развития для ООО «Грин-Ойл» является стратегия расширения рынка
69
Для ООО «Грин-Ойл» целесообразно расширение объема работы с
физическими лицами, приобретающими продукты компании для ремонта или
строительства собственного жилья.
Оценка с помощью теста Джонсона Скоулза предложенной ООО
«Грин-Ойл» стратегии расширения рынка показала, что стратегия полностью
соответствует критериям ―соответствие‖ и ―осуществимость‖, максимально
соответствует критерию ―приемлемость‖: При реализации предложенной
стратегии можно ожидать высокую финансовую отдачу.
Анализ предложенной стратегии по методу Гранта также показал
положительный результат. Следовательно, предложенная ООО «Грин-Ойл»
стратегия расширения рынка приемлема и осуществима.
70
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Стратегия - общий, недетализированный план деятельности,
охватывающий длительный период времени, способ достижения сложной
цели, являющейся неопределѐнной на данный момент, в дальнейшем
корректируемой под изменившиеся условия внутренней и внешней среды.
Стратегия организации разрабатывается и реализуется на всех уровнях
управления.
Основной задачей стратегии организации является эффективное
использование ее ресурсов для достижения намеченных стратегических
целей.
Стратегический анализ позволяет организации подготовить
информационную базу для принятия стратегических решений. Роль
стратегического анализа в нацеливании организации на привлекательные
экономические возможности, т.е. возможности, адаптированные к ее
ресурсам и ноу-хау, обеспечивающие потенциал для роста и рентабельности.
На выбор стратегии организации влияет множество факторов. К
важнейшим из них относятся вид бизнеса и особенности отрасли, в которой
работает организация, характер ее целей, ценности, которыми
руководствуются при принятии стратегических решений, финансовые
ресурсы и обязательства по уже принятым решениям, степень зависимости от
среды, а также фактор времени.
ООО «Грин-Ойл» - торгово-производственная компания. ООО «Грин-
Ойл» работает на рынке дверей и отделочных материалов из сибирской
древесины в Московском регионе.
Организационная структура ООО «Грин-Ойл» линейно-
функционального типа.
Анализ финансово-экономической деятельности ООО «Грин-Ойл»
показал, что организация не является финансово устойчивым предприятием,
однако ведет свою деятельность достаточно успешно.
71
SWOT-анализ показал,
относится
что наиболее сильными сторонами ООО «Грин-
Ойл» являются полная
человек
компетентность в ключевых
воздействия
вопросах производства,
экологически чистое производство, наличие в организации
квалифицированного персонала. Однако, компании ведет недостаточную
рекламную активность, не поддерживает имидж, а также имеет внутренние
производственные проблемы отставания в области внедрения новых
разработок.
STEP-анализ показал, что факторы дальней внешней среды оказывают
в целом негативное влияние на деятельность ООО «Грин-Ойл».
Ближайшим конкурентом можно назвать Фабрику «Браво».
Потребителями продукции ООО «Грин-Ойл» являются физические
лица, коммерческие и некоммерческие организации.
ООО «Грин-Ойл» проводит конкурентную стратегию лидерства по
затратам.
В качестве стратегии развития ООО «Грин-Ойл» применяет стратегию
проникновения на рынок.
Стратегия развития организации призвана объединить ценности
организации и ожидания потребителей.
Базовыми ценностями ООО «Грин-Ойл» являются
клиентоориентированность, согласованность целей и действий и
реализуемость решений. В процессе развития ООО «Грин-Ойл» приобрело
свои ведущие ценности - предприимчивость, качество, стабильность.
Анализ по методу цепочки ценностей показал, что компания имеет
налаженное эффективное производство, хорошо выстроенные внутренние
процессы, достаточно прочные связи с партнерами. Повысить объемы
продаж компании можно, активизировав маркетинговую деятельность, в
частности рекламу. Возможным методом повышения прибыльности
компании является выход на новые рынки сбыта.
Проведенный анализ показал, что предпочтительной стратегией
развития для ООО «Грин-Ойл» является стратегия расширения рынка
72
Для ООО «Грин-Ойл» целесообразно расширение объема работы с
физическими лицами, приобретающими продукты компании для ремонта или
строительства собственного жилья.
Оценка с помощью теста Джонсона Скоулза предложенной ООО
«Грин-Ойл» стратегии расширения рынка показала, что стратегия полностью
соответствует критериям ―соответствие‖ и ―осуществимость‖, максимально
соответствует критерию ―приемлемость‖: При реализации предложенной
стратегии можно ожидать высокую финансовую отдачу.
Анализ предложенной стратегии по методу Гранта также показал
положительный результат. Следовательно, предложенная ООО «Грин-Ойл»
стратегия расширения рынка приемлема и осуществима.
73
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая № 51-ФЗ от
30.11.1994 (ред. от 03.08.20178. [Электронный ресурс] – режим доступа:
http://www.consultant.ru/document/Cons_doc_LAW_5142/
2. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление / Пер. с англ., 7-е изд. под
ред. С.Г. Божук. – СПб.: Питер, 2017. – 549 с.
3. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия. / И. Ансофф, Э. Дж.
Макдоннелл / Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2014. – 412 с.
4. Виханский О. С. Стратегическое управление. - М.: Инфра-М, 2016. –
406 с.
5. Гольдштейн Г.Я. Стратегический менеджмент: учебное пособие / Г.Я.
Гольдштейн. - Таганрог: Изд -воТРТУ. – 2013. – C. 292.
6. Джонсон Дж., Шоулз К., Уиттингтон Р. Корпоративная стратегия. Теория
и практика / изд. 7-ое - М.:ИД «Вильямс», 2017 800 С.
7. Дудин М.Н. Стратегический менеджмент: учебное пособие / М.Н. Дудин
Н.В. Лясников. / 2-е изд., стер. - М.: КНОРУС, 2016. – 232с.
8. Касселз Э. Введение: уч. пособие. Кн. 1. – Жуковский: МИМ ЛИНК,
2014.
9. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ. – М.: Центр
экономики и маркетинга, 2014. – 352 с.
10. Коллис Д. Дж., Монгомери С.А. Корпоративная стратегия. Ресурсный
подход. – М.: ЗАО «Олимп–Бизнес», 2012. – С. 10
11. Котлер Ф. Стратегический менеджмент по Котлеру: Лучшие приемы и
методы. - М.: Альпина Паблишер, 2016. - 132 c.
12. Котлер Ф., Келлер К.Л. Маркетинг менеджмент. – СПб.: Изд-во Питер,
2015. – 800 с.
13. Максимцов М.М. Менеджмент. / М. М. Максимцов, А. В. Игнатьева. -
М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2015. – 484 с.
14. Мескон М., Альберт М., Хедоури, Ф. Основы менеджмента. /Пер. с англ.