64
3. Руководитель отдела творчества.
Результатом оценки специалистов стал прогноз повышения объема в
5%.
Тд = (64,29*5 %*360)/100 % = 1157 тыс. руб.
Затраты на проведение мероприятий за 2020 г. 525 тыс. руб.
Рассмотрим эффективность предлагаемого мероприятия (таблица 21).
Таблица 21
Расчет эффективности внедрения должности «Мартетолог» в ООО
«Юни–Арт», (тыс. руб.)
Показатель
2018 год
Планируемый
период
Экономический эффект
абс.
отклонение
отн.
отклонение
Доходы по обычным
видам деятельности
(выручка), всего, тыс.
руб.
23143
24300
1157
105,00
Себестоимость
реализации товаров,
продукции, работ,
услуг, тыс. руб.
21479
22004
525
102,44
Прибыль (убыток) от
продаж, тыс. руб.
1664
2296
632
138,00
Чистая прибыль, тыс.
руб.
899
1241
342
138,00
Среднесписочная
численность
персонала, чел.
19
20
1
105,30
Рентабельность
продаж, %
7,2
9,9
2,7
138,00
Таким образом, при внедрении должности маркетолога в ООО «Юни–
Арт» выручка от реализации услуг увеличится на 5%, организации увеличит
затраты на сумму 525 тыс. руб., чистая прибыль возрастет на 342 тыс. руб.
Мероприятие 3. Совершенствование рекламной компании.
Расчет экономической эффективности мероприятия проводится по
формуле [30, с. 81]:
Тд = (Тс ∙ П ∙ Д) / 100 %, (4)
65
где Тс – среднедневная выручка до применения стимулирующих
мероприятий, руб./дн.;
П – прирост среднедневной выручки за периоды во время и после
проведения стимулирующих мероприятий, %;
Д – количество дней учета выручки в указанных периодах, дн.
Оценка экспертов была проведена для определения доли прибыльности
от реализации предлагаемого мероприятия. Были опрошены основные эксперты
ООО «Юни–Арт».
В состав экспертной комиссии вошли:
1. Генеральный директор.
2. Администратор.
3. Руководитель отдела творчества.
Результатом оценки специалистов стал прогноз повышения объема в
2%.
Тд = (64,29*2%*360)/100 % = 463 тыс. руб.
Затраты на рекламную капмапнию за 2020 г. – 100 тыс. руб.
Рассмотрим эконгомическую эффективность мероприятия (таблица 22).
Таблица 22
Эффективность рекламной кампании в ООО «Юни–Арт», (тыс.
руб.)
Показатель
2018 год
Планируемый
период
Экономический эффект
абс.
отклонение
отн.
отклонение
Доходы по обычным
видам деятельности
(выручка), всего, тыс.
руб.
23143
23606
463
102,00
Себестоимость
реализации товаров,
продукции, работ,
услуг, тыс. руб.
21479
21579
100
100,47
Прибыль (убыток) от
продаж, тыс. руб.
1664
2027
363
121,81
Чистая прибыль, тыс.
руб.
899
1097
198
122,00
66
продолжение таблицы 22
Среднесписочная
численность
персонала, чел.
19
20
1
105,26
Рентабельность
продаж, %
7,2
8,8
1,6
122,00
Таким образом, при внедрении рекламной кампании в ООО «Юни–Арт»
выручка от реализации услуг увеличится на 2%, организации увеличит затраты
на сумму 100 тыс. руб., чистая прибыль возрастет на 198 тыс. руб.
67
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Каждой организации необходимо провести анализ и выбрать стратегию
развития, которая в большей степени подойдет организации и будут
соответствовать тенденциям развития рыночной ситуации. Это связано с тем,
что организация не может превзойти конкурентов по всем характеристикам и
средствам продвижения.
Анализ и выбор стратегии развития подразумевает оценку состояния
внутренних особенностей предприятия. Чтобы выбрать эффективную
стратегию развития, необходимо охватить как можно больший перечень
вопросов:
Оценка сферы деятельности предприятия, прогноз изменения спроса на
реализуемую предприятием продукцию.
Организационные и экономические проблемы, существующие на
предприятии, методы и сроки их решения.
Наличие всех необходимых составляющих в виде материальных и
человеческих ресурсов, современного оборудования, информационной
составляющей для возможности выпуска прогнозируемого ассортимента
продукции.
Оценка спроса на производимую предприятием продукцию в будущем,
деятельность конкурентов по производству той же продукции.
Оценка стоимости продукции в зависимости от дороговизны
применяемых технологий.
Анализ необходимой мощности для увеличения эффективности
производственных процессов.
Необходимость в трудовом ресурсе, учитывая изменения, происходящие
в коллективе персонала; оценка его квалификации и возможный рост
производительности.
68
Анализ перспективных направлений и решений, которые уже
существуют в реальности, но еще не получили большого распространения
среди предприятий данной области деятельности.
Оценка научно–исследовательских работ и конструкторских
исследования для будущего развития предприятия; анализ необходимых затрат.
Выбор стратегии осуществляется на основе нескольких критериев:
продолжительность периода достижения основной цели (на
практике ситуация не всегда позволяет фирме достичь главной стратегической
цели в ближайший плановый период, в этих случаях подразумевается решение
основных задач промежуточного плана);
уровень конкурентоспособности организации;
финансовая обеспеченность;
степень риска, исключить которую полностью практически
невозможно.
Общество с ограниченной ответственностью «Юни–Арт» (ООО «Юни–
Арт») создано 26.05.2016 года.
Основной вид деятельности ООО «Юни–Арт»: 93.29Деятельность
зрелищно–развлекательная прочая.
ООО «Юни–Арт» за 2016–2018 гг. действует эффективно, на что
указывает рост выручки и прибыльности агентства, отрицательным момент
можем обозначить рост себестоимости продаж/услуг, темп роста, которого
превышает темп роста выручки, но при этом это указывает на стабильность
деятельности агентства, с одной стороны, и на отсутствие тенденций к
увеличению прибыли за счет снижения доли себестоимости в выручке.
Следовательно, одним из способов увеличения прибыльности деятельности
ООО «Юни–Арт» – это наращивать объемы продаж агентства по основному
виду деятельности, а также сокращению расходов.
Миссия ООО «Юни–Арт» – подарить людям радость, организация
праздников и хорошее настроение на праздниках любого уровня и сложности,
69
удивить своей креативностью и превзойти все ожидания, развить и укрепить
человеческое общение в семье и коллективе.
Стратегическамя цель развития ООО «Юни–Арт» – быть стабильной и
конкурентоспособной организацией.
Долгосрочные цели деятельности ООО «Юни–Арт»:
занять звание лидера на рынке;
расширить деятельность;
совершенствовать выбор стратегии развития ООО «Юни–Арт».
На деятельность ООО «Юни–Арт» оказывают влияния такие внешние
факторы как: конкуренты, потребители, поставщики, государство и в самой
меньшей степени рынок рабочей силы.
Основыми конкурентами ООО «Юни–Арт» являются: Агенства
«Веселый праздник»; ООО «Праздник»; ООО «Академия приключений».
Анализ влияния на показатели деятельности организации потребителей,
показал следующее: основными потребителями ООО «Юни–Арт» являются в
первую очередь физические лица (90%), 10% – юридические лица. Основные
поставщики – ООО «Эксперт» – 98%, 2% мелкие торговые базы.
В организации работают опытные сотрудники. Влияние рынка рабочей
силы на деятельности организации невелико.
Проанализировав внутренние факторы пришлик выводу: кадровая
политика ООО «Юни–Арт» формируется генеральным директором,
маркетинговая деятельность развита слабо, маркетинговые мероприятия не
проводятся, нововведения осуществляются медленно.
ООО «Юни–Арт» использует конкурентную стратегию
дифференциации.
На основе проведённого исследование процессов анализа и выбора
стратегии развития было выявлено, что ООО «Юни–Арт» в своей деятельности
придерживается стратегии дифференциации, основанной на предоставление
услуг по доступным ценам.
ООО «Юни–Арт» следует для дальнейшего развития руководствоваться
70
конкурентной стратегией дифференциации, с учетом внесения корректировок:
расширить деятельность (услуги) путем открытия магазина
«Игрушки», так как большинство праздников проводится агентством ООО
«Юни–Арт» для детей;
совершенствовать маркетинговую деятельность;
улучшить рекламную политику ООО «Юни–Арт».
1. Совершенствование стратегии, направленной на развитие услуги, т. е.
оказание новых видов услуг и укрепление позиций ООО «Юни–Арт»
(диверсификация услуги).
Оказание новых видов услуг и укрепление позиций ООО «Юни–Арт» –
это создание магазина «Игрушки», который будет реализовывать товары
хорошего качества, удовлетворять спрос маленьких покупателей и их
родителей, принесет прибыль организатору малого бизнеса.
Торговая точка будет работать в режиме торгового комплекса: с 10.00 до
22.00 ежедневно, без выходных и перерывов на обед.
Магазин будет расположен в торгово–развлекательном центре
«Галактика», по адресу: город Ханты–Мансийск, ул. Заводская, 11/1.
В магазине будут работать – директор, товаровед, старший продавец и 2
продавца.
Планируемые поставщики – ООО «Умная бумага», компания
«Юнитойс–Урал»,ООО «Супер–тойз», ЗАО «Дети», ООО «Тойаль», ООО
«Витатойс», ООО «RichToys», ООО «Умный ребёнок», ООО «Детское время»,
ТК «Наша игрушка», ТК «Юниор», ООО «Вагон игрушек», фабрика игрушек
«Мальвина», ООО «Юнитойс–М», фабрика мягкой игрушки «Тутси», компания
«Пирсиан», ЗАО «Киндерлэнд», ЗАО «Нордпласт» и пр.
Для реализации проекта необходимы первоначальные затраты – 1 910
000 рублей, постоянные затраты – 859 000 рублей.
В первый год работы магазина планируется продажа товара на сумму в
среднем 32000 рублей в день, т. е. выручка в месяц будет составлять около 960
000 рублей, в год – 11 520 000 рублей.
71
Во второй год будет повышена торговая наценка на весь ассортимент
магазина на 5%, следовательно, совокупный доход за месяц увеличится до 1008
000 рублей, за год – до 12096000 рублей.
На третий год функционирования предприятия предполагается рост
объёма продаж на 10%, что позволит повысить выручку до 1116000 рублей в
месяц или 13392000 рублей в год.
Финансовый план показывает, что первоначальные инвестиции будут
оправданы, поскольку проект достигнет окупаемости через 1 год и 9 месяцев.
На основе рассчитанных показателей можно сделать вывод о том, что
данный проект является привлекательным и может быть реализован с высокой
эффективностью.
На основании всего вышеперечисленного можно с уверенностью
говорить о необходимости и перспективности открытия магазина «Игрушки»,
который будет приносить прибыль его владельцам.
2. Совершенствование маркетинговой деятельности.
При внедрении должности маркетолога в ООО «Юни–Арт» выручка от
реализации услуг увеличится на 5%, организации увеличит затраты на сумму
525 тыс. руб., чистая прибыль возрастет на 342 тыс. руб.
3. Совершенствование рекламной компании.
При внедрении рекламной кампании в ООО «Юни–Арт» выручка от
реализации услуг увеличится на 2%, организации увеличит затраты на сумму
100 тыс. руб., чистая прибыль возрастет на 198 тыс. руб.
Таким образом, предлженные рекомендации позволят в целом
совершенствовать стратегию дифференциации, которую использует ООО
«Юни–Арт», а в частности совершенствовать процесс анализа и выбора
стратегии развития ООО «Юни–Арт».
72
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ
1. Гражданский кодекс. Часть первая [Электронный ресурс]: [федер.
закон от 30 ноября 1994 г. N 51–ФЗ: принят Гос.Думой 21 октября 1994 г.] //
СПС «Гарант».
2. Налоговый кодекс РФ [Электронный ресурс]: [федер. закон от 05
августа 200 г. N 117–ФЗ] // СПС «Гарант».
3. Абрютина М.С., Грачев А.В. Анализ финансово–экономической
деятельности организации: учебно–практическое пособие/М.С. Абрютина, А.В.
Грачев.– М.: Издательство Дело и Сервис, 2018. – 285 с.
4. Амблер Т. Практический маркетинг: учебник/ Т. Амблер. – СПб.:
Издательство «Питер», 2017. – 400 с.
5. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы:
учебник/ М.П. Афанасьев. – М.: Издательский центр «Книга», 2017. – 304 с.
6. Багиев Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на
предприятии: учебник / Г.Л. Багиев. – СПб.: Обл. правл. ВНТОЭ, 2018. – 240 с.
7. Балашов А.П. Основы менеджмента: учебное пособие / А.П.
Балашов.– М.: Вузовский учебник, ИНФРА–М, 2012. – 288 c.
8. Баронин С.А. Основы менеджмента: учебное пособие / С.А.
Баронин. – М.: НИЦ ИНФРА–М, 2019. – 160 c.
9. Белкин В.Г. Эволюция механизма и инструментов стратегического
управления предпринимательской структурой / В.Г. Белкин, О.В. Хлыстова //
Проблемы теории и практики управления. – 2019. – №4. – С. 144–152.
10. Бланк И.А. Основы финансового менеджмента: учебник/ И.А.
Бланк. – М.: Омега–Л, Эльга, 2016. – 1330 c.
11. Березин И.С. Маркетинг и исследование рынков: учебник/ И.С.
Березин. – М. Русская деловая литература, 2018. – 416 с.
12. Бердников А.А. Анализ конкурентных преимуществ организации /
А.А. Бердников // Молодой ученый. – 2019. – С. 327–330.
73
13. Брагин Л. А., Иванов Г. Г. и др. Анализ внутренней и внешней
среды организации: учебник /Л.А. Брагин, Г.Г. Иванов. – Ростов–на–Дону:
Феникс, 2018.– 330 с.
14. Веснин В.Р. Основы менеджмента: учебник / В.Р. Веснин. – М.:
Проспект, 2017. – 320 c.
15. Винокуров В.А. Организация стратегического управления на
предприятии. – М.: Центр экономики и маркетинга, 2016. – 160 с.
16. Виноградский Б.Б., Сизов В.С. Конкурентоспособность
организации: учебник /Б.Б. Виноградский, В.С. Сизов. – М.: ЭКОНОМИСТ,
2017. – 256 с.
17. Виханский О.С. Менеджмент: учебник / О.С. Виханский. – М.:
Высшая Школа, 2017. – 265 с.
18. Глызина М.П. Современный менеджмент: учебное пособие / М.П.
Глызина, Е.А. Иванова, Л И. Дуброва, А.А. Резванов. – Ростов–на–Дону:
Феникс. – 2018. – 290 с.
19. Головин И.В. Разработка конкурентных стратегий. – М.: Маркет ДС
Корпорейшн, 2016. – 128 с.
20. Губанкова А.М., Колгина К.Д. Особенности определения целей и
миссии организации /А.М. Губанкова, К.Д. Колгина//В сборнике:
Инновационные технологии в управлении: Сборник научных статей. Москва,
2016. – 350 с.
21. Гусева И.И., Шемырева В.И. Конкурентная стратегия организации
/И.И. Гусева, В.И. Шемырева//Новая наука: Стратегии и векторы развития. –
2017. – № 4–1 (76). – С. 47–49.
22. Гусев Ю.В. Стратегия развития организаций: учебное пособие
/Ю.В. Гусев.– СПб.: Изд–во СПбУЭФ, 2017. – 320 с.
23. Данилов А.А., Борисова У.С. Повышение конкурентной стратегии
организации /А.А. Данилов, У.С. Борисова//Экономика и социум. – 2017. – №
2–1 (7). – С. 464–467.