60
формуле:
ЧДФП = (Чп+А) •∙ Lt , (6)
где Lt – коэффициент дисконтирования.
Коэффициент дисконтирования определяется следующим образом по
формуле:
Lt = 1 : ( 1 + i)
t
, (7)
где i – годовая ставка дисконтирования, так расчёт ведётся в тыс. руб., то
примем 0,165 или 0,041 в квартал;
t – номер года, результаты и затраты которого приводятся к расчётному.
Для расчета дисконтирования по кварталам ставку дисконтирования
(0,165) надо разделить на 4.
Lt = 1 : (1 + 0,041)
0
= 1; Lt = 1 : (1 + 0,041)
1
= 0,96;
Lt = 1 : (1 + 0,041)
2
= 0,92; Lt = 1 : (1 + 0,041)
3
= 0,89;
Lt = 1 : (1 + 0,041)
4
= 0,85; Lt = 1 : (1 + 0,041)
5
= 0,82;
Lt = 1 : (1 + 0,041)
6
= 0,79; Lt = 1 : (1 + 0,041)
7
= 0,75
Чистый дисконтированный доход (ЧДД) как правило, рассчитывается при
постоянной ставке дисконтирования на время реализации проекта.
ЧДД = ∑(S
n
– C
n
) • 1/(1+i)
n
, (8)
где Sn – результаты (доходы) на n-ом шаге расчёта;
Cn – затраты на n-ом шаге расчёта;
i – ставка (норма) дисконта.
В таблице 4 представим расчёт эффективности внедрения активизации
ЧТПУП «ЛанагорТрейд» кафе «Пан Бровар» в сети Интернет.
61
Таблица 4
Расчёт эффективности мероприятий по активизации ЧТПУП
«ЛанагорТрейд» кафе «Пан Бровар» в сети Интернет
тыс. руб.
Наименование
показателя
Значение показателя по годам
2019
2020
2021
3 кв.
4 кв.
1 кв.
2 кв.
3 кв.
4 кв.
1 кв.
2 кв.
Отток
Сумма капвложений
2,91
Приток
Чистый финансовый
поток
1,52
1,52
1,52
1,52
1,52
1,52
1,52
Расчетный квартал
0
1
2
3
4
5
6
7
Коэффициент
дисконтирования
1
0,96
0,92
0,89
0,85
0,82
0,79
0,75
Чистый
дисконтированный
-2,91
1,451
1,390
1,345
1,284
1,239
1,194
1,133
финансовый поток
Экономический
эффект нарастающим
итогом
-2,91
-1,459
-0,069
1,276
2,56
3,799
4,993
6,126
Итого ЧДД
6,126
Срок окупаемости, кв.
3,9
Рентабельность
инвестиций, %
210,5
Рентабельность (соотношение «затраты-выгоды») PI определяются как
отношение всей суммы дисконтированных доходов по проекту А к сумме
дисконтированных инвестиционных затрат К, выраженное в процентах.
PI = А : К •100%, (9)
PI = 6,126 : 2,91 • 100 = 210,5 %
Срок окупаемости – минимальный временной интервал (от начала
осуществление проекта), за пределами которого интегральный эффект (ЧДФД)
становится не отрицательным.
Динамический срок окупаемости рассчитывается:
ДСО=3 + 1,269 : 1,345 = 3,90
62
где: 3 – количество отрицательных периодов;
1,269 – экономический эффект нарастающим итогом (последний
отрицательный год, взятый по модулю);
1,345 – чистый дисконтированный финансовый поток (следующий
положительный год).
То есть, динамический срок окупаемости составит 3,9 квартала.
Как видно из таблицы 4 затраты на активизацию ЧТПУП «ЛанагорТрейд»
кафе «Пан Бровар» в сети Интернет окупятся во втором квартале 2020 года.
Рисунок 13. Динамика экономического эффекта нарастающим
итогом
ЧДД нашего проекта равен 4,926 тыс. р., что является высоким
показателем для это вида проекта. Так как ЧДД больше нуля – проект
активизации ЧТПУП «ЛанагорТрейд» кафе «Пан Бровар» в сети Интернет
эффективен.
За экономический эффект примем дополнительную чистую прибыль,
которую предприятие получит в 2020-ом году в ходе реализации данного
мероприятия.
Выводы по главе 3.
В качестве рекомендаций по активизации деятельности в Интернете
ЧТПУП «ЛанагорТрейд» кафе «Пан Бровар» необходимо создать страницы в
социальных сетях Instagram и ВКонтакте. С учетом специфики деятельности
ЧТПУП «ЛанагорТрейд» кафе «Пан Бровар» для продвижения в социальных
63
сетях целесообразно выбирать прямую вещательную стратегию. Предлагается
ЧТПУП «ЛанагорТрейд» кафе «Пан Бровар» провести конкурс для
пользователей социальной сети «ВКонтакте».
С целью формирования доверительных отношений с клиентом для
повышения продаж рекомендуется организация и проведение e-mail-рассылки.
ЧДД нашего проекта равен 4,926 тыс. р., что является высоким
показателем для это вида проекта. Так как ЧДД больше нуля – проект
активизации ЧТПУП «ЛанагорТрейд» кафе «Пан Бровар» в сети Интернет
эффективен.
За экономический эффект примем дополнительную чистую прибыль,
которую предприятие получит в 2020-ом году в ходе реализации данного
мероприятия.
64
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
По результатам проведенного исследования можно сделать следующие
выводы:
1. Интернет-маркетинг - это комплекс мер по привлечению клиентов к
использованию интернет-технологий. Наиболее распространенным
инструментом для интернет-маркетинга является продвижение сайтов в
поисковых системах, а также рекламные кампании в интернете в социальных
сетях. Для онлайн-маркетинга присуще использование классического набора
факторов комплекса маркетинга: продукт, цена, продвижение и
распространение, но он имеет свои особенности.
2. Основной особенностью маркетинговой стратегии интернет-бизнеса
является ориентация на клиента. Используя интернет, компании могут быть
более «близки» к потребителям и более разумно и эффективно организовывать
обслуживание отдельных клиентов, партнеров и покупателей. Это новое
качество взаимодействия с клиентами и подавляющим большинством
компаний. Хотя ориентация на потребителя определяет основное содержание
маркетинга всех интернет-проектов, но с точки зрения стратегии становления и
развития бизнеса, все многообразие интернет-проектов можно условно
разделить на две большие группы - на контентные и электронно-коммерческие.
ЧТПУП «ЛанагорТрейд» было зарегистрировано 30.04.2012 и является
владельцем кафе «Пан Бровар».
Выручка организации от реализации продукции, работ, услуг находится в
положительной динамике и увеличилась на 14542 тыс. р. в фактических ценах
за 2016-2018 года. Себестоимость реализованной продукции, услуг за
исследуемый период увеличилась на 9636 тыс. р. или 159,9%. Прибыль от
реализации продукции, услуг за 2018 год составила 2703 тыс. р., что больше,
чем в 2016 на 2505 тыс. р., и меньше, чем в 2017 г. на 573 тыс. р. Снижение
прибыли от реализации связано с ростом расходов на реализацию и ростом
покупной стоимости товаров.
65
ЧТПУП «ЛанагорТрейд» кафе «Пан Бровар» не имеет собственного сайта
и проведенный анализ показал на слабую интернет-активность. Компания
зарегистрирована на многих интернет-площадках, однако в основном страницы
ограничиваются лишь информацией о кафе «Пан Бровар» и отзывами, на
которые администрация не реагирует. В социальных сетях ЧТПУП
«ЛанагорТрейд» кафе «Пан Бровар» имеет страницу лишь в Facebook, однако
данная страница не ведется.
Рассматривая деятельность в интернете конкурента кафе «Неаполь»
можно отметить следующее. Кафе «Неаполь» также имеет страницы на
интернет-площадках и рассматривая страницу на relax.by можно отметить, что
страница имеет большое наполнение в части информации о кафе, интерьере,
ценах и услугах, администрация отвечает на отзывы клиентов. Кафе «Неаполь»
также имеет собственные страницы в социальных сетях Facebook, Instagram и
ВКонтакте, которые имеют актуальную информацию и достаточно большое
количество подписчиков в сравнении с ЧТПУП «ЛанагорТрейд» кафе «Пан
Бровар».
Таким образом, для совершенствования интернет-активности ЧТПУП
«ЛанагорТрейд» кафе «Пан Бровар» следует активизировать свою деятельность
в социальных сетях и можно организовать e-mail рассылку для подписчиков.
В качестве рекомендаций по активизации деятельности в Интернете
ЧТПУП «ЛанагорТрейд» кафе «Пан Бровар» необходимо создать страницы в
социальных сетях Instagram и ВКонтакте. С учетом специфики деятельности
ЧТПУП «ЛанагорТрейд» кафе «Пан Бровар» для продвижения в социальных
сетях целесообразно выбирать прямую вещательную стратегию. Предлагается
ЧТПУП «ЛанагорТрейд» кафе «Пан Бровар» провести конкурс для
пользователей социальной сети «ВКонтакте».
С целью формирования доверительных отношений с клиентом для
повышения продаж рекомендуется организация и проведение e-mail-рассылки.
ЧДД нашего проекта равен 4,926 тыс. р., что является высоким
показателем для это вида проекта. Так как ЧДД больше нуля – проект
66
активизации ЧТПУП «ЛанагорТрейд» кафе «Пан Бровар» в сети Интернет
эффективен.
За экономический эффект примем дополнительную чистую прибыль,
которую предприятие получит в 2020-ом году в ходе реализации данного
мероприятия.
67
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Акулич, М. В. Интернет-маркетинг: учебник для бакалавров [Текст] /
М. В. Акулич. – Москва: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°»,
2016. – 352 с.
2. Алесинская, Т. В. Маркетинг: учебное пособие [Текст] / Т. В.
Алесинская, Л. Н. Дейнека, А. Н. Проклин, Л. В. Фоменко, В. Е. Ланкин, А. В.
Катаев, В. Г. Орлова, М. Г. Подопригора, Е. В. Рудикова, Т. В. Седова, В. Д.
Сербин, Е. Н. Серафимович, Е. Н. Скаженик, Л. В. Шаронина; под общей
редакцией В. Е. Ланкина. – Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2016. – 241 с.
3. Андерсон, С. Приманка для пользователей. Создаем
привлекательный сайт / С. Андерсон. - М.: Питер, 2013. - 317 c.
4. Ашманов, И. С. Оптимизация и продвижение сайтов в поисковых
системах [Текст] / И.С. Ашманов, А.А. Иванов. – Санкт-Петербург: Питер,
2013. – 464 с.
5. Ашманов, Игорь Оптимизация и продвижение сайтов в поисковых
системах (+ CD) / Игорь Ашманов , Андрей Иванов. - М.: Питер, 2013. - 464 c.
6. Бабаев, А. Контекстная реклама / А. Бабаев, Н. Евдокимов, А.
Иванов. - М.: Питер, 2013. - 304 c.
7. Бабаев, А. Создание сайтов [Текст] / А. Бабаев, Н. Евдокимов, М.
Боде. – Санкт-Петербург: Питер, 2013. – 304 с.
8. Бабаев, Анар Зарабатывай в Интернете! Кнопка "Бабло" / Анар
Бабаев , Николай Евдокимов , Алексей Штарев. - М.: Питер, 2015. - 272 c.
9. Блейхман, О. И. Особенности маркетинга рынка на примерах
российского бизнеса в сфере сложно технической продукции и услуг. – Режим
доступа: http://www.mar.
10. Броган, Крис Google+ для бизнеса / Крис Броган. - М.: ШКИМБ,
2013. - 264 c.
11. Броган, Крис Формула эффекта. Как получить реальный результат в
социальных медиа / Крис Броган , Джулиен Смит. - М.: Манн, Иванов и
Фербер, 2013. - 340 c.
68
12. Броган К., Смит Д. Формула эффекта. Как получить реальный
результат в социальных медиа / пер. с англ. У. Сапциной. М. : Манн, Иванов и
Фербер, 2013. – 304 с.
13. Голубков, Е. П.Маркетинговые исследования: теория, практика и
методология [Текст] / Е. П. Голубков. – Москва: Финпресс, 2018.
14. Гольдштейн, Г. Я. Маркетинг: учебное пособие для магистрантов
[Текст] / Г. Я. Гольдштейн, А. В. Катаев. – Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2018. – 107
с.
15. Данченок Л. А., Дейнекин Т. В. Понятие и значение комплексного
интернет-маркетинга в деятельности предприятий // Маркетинг в России и за
рубежом. 2014. № 1. С. 109–118.
16. Денисова, Д. Маркетинг – это устройство роста / Д. Денисова //
Эксперт. – 2013. – № 42 (395).
17. Докучалов, А. В. Современные технологии продаж через поисковые
системы [Текст] / А. В. Докучалов // Интернет-маркетинг. – 2015. – №2.
18. Еграшин А. В. Интернет-маркетинг: мифическое существо,
пожирающее реальные средства // Маркетинг в России и за рубежом. 2013. № 3.
С. 76–80.
19. Епифанцев И.Д. Использование маркетинговых стратегий в интернет
пространстве// [Электронный реусурс] / И.Д. Епифанцев, Г.О. Фангманн //
Проблемы управления рыночной экономикой: Выпуск 17, 2017. – С. 148–151.
20. Епифанцев И. Д. Роль информационных технологий в маркетинге /
И. Д. Епифанцев, Г. О. Фангманн // Информационные технологии в науке,
управлении, социальной сфере и медицине : сборник научных трудов III
Международной научной конференции, 23-26 мая 2016 г., Томск : в 2 ч. —
Томск : Изд-во ТПУ, 2016. — Ч. 2. — [С. 456-458].
21. Епифанцев И.Д. Интернет-маркетинг, как инструмент развития
современного предприятия// Проблемы управления рыночной экономикой
(менеджмент, маркетинг, управление человеческими ресурсами, финансы,
инвестиции, экономика, отраслевая экономика, региональная экономика):
69
межрегиональный сборник научных трудов / под ред. И.Е. Никулиной, Л.Р.
Тухватулиной, Е.В. Стариковой; Томский политехнический университет. –
Вып. 15, том 2. – Томск: Изд-во Томского политехнического университета,
2014. – С. 125-127
22. Заррелла, Дэн Интернет-маркетинг по науке. Что, где и когда делать
для получения максимального эффекта / Дэн Заррелла. - М.: Манн, Иванов и
Фербер, 2014. - 145 c.
23. Захаров, А. В. Инфокоммуникационное пространство: специфика
проявления социально-экономических процессов: монография [Текст] / А.В.
Захаров, С.В. Романчин, И.В. Скоблякова и др.; под ред. В.Т. Смирнова. –
Орел: ФГБОУ ВПО «Госуниверситет-УНПК», НП МСРО «Содействие», ПФ
«Картуш». – 2013. – 227 с.
24. Казначеева, С. Н. Бренд как инструмент создания конкурентных
преимуществ компании // Современные наукоемкие технологии. Региональное
приложение. 2015. – №2(42) – С 16-21.
25. Калужский М.Л. Сетевые интернет-коммуникации как инструмент
маркетинга // Практический маркетинг. 2016. – № 2. – С. 32-39.
26. Калужский, М. Л. Электронная коммерция: маркетинговые сети и
инфраструктура рынка [Текст] / М. Л. Калужский. – Москва: Экономика, 2014.
– 328 с.
27. Капон, Н. Управление маркетингом [Текст] / Н. Капон, В. Колчанов,
Дж. Макхалберт. – Санкт-Петербург: Питер, 2017. – 832 с.
28. Катаев, А. В. Интернет-реклама как комплекс инструментов
эффективного маркетингового продвижения предприятия малого бизнеса
[Текст] / А. В. Катаев, Н. А. Кринчиян // Альманах современной науки и
образования. – 2015. – № 6. – С. 83–85.
29. Катаев, А. В. Межорганизационные сетевые структуры: проблемы
организации и управления [Текст] / А. В. Катаев, Т. М. Катаева //
Конкурентоспособность в глобальном мире: экономика, наука, технологии. –
2016. – № 7–1 (19). – С. 141–145.