80
8. СайтРоссийская Ассоциация Маркетинговых Услуг
(РАМУ):https://ramu.ru/
9. Ссылка на базу Digital-
исследований:https://docs.google.com/spreadsheets/d/17wt9ro_SryNpO8QeFjY3j
8g03Gkbz0Q3e8hqu_SjZNg/edit#gid=0
10. Сайт старейшего белорусского онлайн журнала о рекламе,
маркетинге, дизайне, креативе, PR, digital: http://marketing.by
11. Сайт компании WebExpert: https://www.webexpert.by/news/itogi-
desyatoy-professionalnoy-konferentsii-digital-media-belarus-2019/
12. Яндекс справочная информация на картах:
https://yandex.by/maps/?from=tabbar&ll=65.909831%2C50.956949&z=2
13. CMS Magazine — это digital-журнал с многолетней историей. С
2007 года мы опубликовали десятки тысяч материалов на такие темы как:
мобильная и веб-разработка, аналитика, менеджмент, продвижение и
интернет-реклама. https://cmsmagazine.ru/
14. Рейтинг Рунета — для выбора ведущих digital-компаний.
Интерактивный инструмент для выбора ведущих веб-студий, мобильных
разработчиков, SEO-компаний и агентств контекстной рекламы.
http://www.ratingruneta.ru
15. Компания «1С-Битрикс» занимает лидирующие позиции на
российском рынке в области разработки систем управления веб-проектами и
корпоративными порталами.
https://www.1c-bitrix.ru/partners/list.php?project_type=&level=&in_qc=
16. WORKSPACE — тендерная площадка, которая помогает
заказчикам digital-услуг выбрать оптимального исполнителя, а агентствам
найти своего клиента. https://workspace.ru/
17. RUWARD - является крупнейшей инфраструктурной формацией
на рынке агентских digital-коммуникаций России (и РБ): https://ruward.ru/
18. Сайт digitalагентства Гусаров групп: https://gusarov-group.by
19. Статья по инструментам конкурентного анализа:
https://texterra.ru/blog/23-servisa-po-analizu-saytov-konkurentov.html
20. Статья потому как сделать конкурентный анализ:
https://cmsmagazine.ru/journal/items-how-to-do-competitive-analysis/
21. Статья потому как сделать анализ конкурентов в digital за 9
шагов инструкция: https://www.sostav.ru/blogs/136798/24307/
22. Сайт digital агентства INGATE: https://www.ingate.ru
81
ПРИЛОЖЕНИЯ
Таблица 1.1
Объем рекламы в средствах ее распространения
в январе-марте 2019 года
Сегменты
Январь-Март
2019 года,
млрд.руб.
Динамика, %
Телевидение
41.5-42.0
- 6
в т.ч. основные каналы
39.9-40.4
- 6
нишевые каналы
1.58
+ 3
Радио
3.3-3.5
- 5
Пресса
3.4-3.6
- 12
в т.ч. газеты
1.3-1.4
- 18
Журналы
2.1-2.2
- 7
Out of Home
10.8-11.0
+ 3
в т.ч. наружная реклама
8.9-9.1
+ 2
Интернет
51.0-51.5
+ 18
Итого
110.5-111.5
+ 4
82
Таблица 1.2
Градация цен по категории
Категория
Диапазон
Исполнитель
Очень дорого
от 900 тыс руб.
Один из лидеров рынка
и №1 в 1–2 сегментах
Дорого
от 500 до 900 тыс руб.
Хорошие продукты и
сервис, много наград,
клиенты первого
эшелона
Умеренно
от 100 до 500 тыс руб.
Стабильный поток
клиентов и работ,
хорошая репутация,
цена немного ниже
конкурентов
Эконом
до 100 тыс руб.
Главное преимущество
— низкая цена, для
клиентов компании это
часто является
решающим
83
Таблица 1.3
Анализ услуги по поисковой выдаче
Яндекс
Google
Выбрать позиции на первой странице
по SEO
Выбрать позиции на первой странице
по SEO
10 позиций первой выдачи
10 запросов
Выбрать позиции на первой странице
по контекстной рекламе
Выбрать позиции на первой странице
по контекстной рекламе
10 позиций первой выдачи
10 запросов
Беларусь
Россия
Беларусь
Россия
84
Таблица 1.4
Таблица анализа конкурентных преимуществ
Пункт анализа
Описание
Клиентский сервис
Сделать оценку коммуникаций через
разные каналы по вопросу
консультации и расчётов цен.
Ценовая политика и перечень услуг
Что из себя представляет конкурент с
точки зрения цен и опций на услуги
Сайт с точками контакта на другие
источники
Узнать соотношение трафика и каналы
привлечения, как конвертируют
трафик в клиента, какие каналы
коммуникаций есть, как представлено
описание услуг и опций,
представленые преимущества, как
описаны работы.
Стратегия интернет-маркетинга
Оценить рекламные объявления и
предложения из рекламных
источников, где рекламируются.
85
Таблица 1.5
Рейтинг digital агентств 2019
Название номинации
Перечень компаний
1. Золотая Cотня российского Digital
iConText Group, Nectarin, Isobar
Russia
2. Рейтинг performance-агентств
iConText Group, Realweb,
ArrowMedia
3. Рейтинг веб-студий
AIC+QSOFT, Agima, Notamedia
4. Рейтинг SEO-компаний
Ingate, Kokoc.com, Demis
5. Рейтинг агентств контекстной рекламы
iConText Group, Realweb,
ArrowMedia
6. Рейтинг SMM-агентств
JAMI Group, Nectarin, Isobar
Russia
7. Рейтинг разработчиков мобильных
приложений
Redmadrobot, Touch Instinct, e-
Legion & Globus
8. Рейтинг digital-интеграторов
Agima, AIC+QSOFT, ADV/web-
engineering
9. Рейтинг Digital Design & Creative
Creative People, AIC+QSOFT,
студия Чулакова
10. Рейтинг digital-агентств полного цикла
Isobar Russia, iConText Group,
ITECH
11. Рейтинг Digital-Прорыв
Proximity, Engagency / Socialist,
BlackLight Creative
Communications
86
ПОТЕНЦИОНАЛЬНЫЕ
ВОЗМОЖНОСТИ
Преимущества слабые стороны
Схема 1
Методика анализа конкурентов
Что движет конкурентом?
БУДУЩИЕ ЦЕЛИ
На всех уровнях управления и
по множественным параметрам
Что делает конкурентом и
что он способен сделать?
ТЕКУЩАЯ СТРАТЕГИЯ
Как агентство осуществляет
конкуренцию в настоящие время
ХАРАКТЕРИСТИКИ РЕАКЦИИ КОНКУРЕНТА
Удовлетворён ли конкурент своей текущей
позицией?
Какие вероятные действия или изменения
стратегии может предпринять конкурент?
Какие уязвимые места конкурента?
Что может вызвать сильные и эффективные
ответные меры со стороны конкурента?
ПРЕДСТАВЛЕНИЯ
Допускаемы относительно себя
и отрасли в целом
87
Схема 2
Виды конкуренции
Конкуренция
по методам
осуществления
ценовая
неценовая
по отраслевой
принадлежности
внутриотраслевая
межотраслевая
по степени
свободы
совершенная
несовершенная
88
График 1
Год основания агентств
0,0% 2,0% 4,0% 6,0% 8,0% 10,0% 12,0%
до 1997
1997
1998
1999
2000
2001
2002
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
Ряд 1
89
Схема 3
Методы исследования конкурентов
Методы
иследования
Первичные
данные
Сбор
количесвенныз
данных
Опрос
личный
телефонный
почтовый
АУДИТ
MIX-
методики
тест
анкетирование
Сбор
качественных
данныех
Фокус
группа
Глубинное
интерью
Анализ
протокола
Вторичные
данные