52
объемов производства продукции Компании «ЕвроДом». Так, прирост объема
произведенной продукции в 2017 году составил – 7,74% относительно 2016
года, что в абсолютном выражении равно – 4299 тыс. руб.
В 2018 году увеличение объема произведенной продукции составило
относительно 2016 года – 33,90% или 18829 тыс. руб., а по сравнению с 2017
годом – 26,16%, т.е. 14530 тыс. руб. Увеличение объемов производства
продукции в 2018 году по сравнению с предыдущими годами связано с
возрастанием спроса на оказываемые услуги подрядчика и заказчика,
приобретением организацией дополнительных основных производственных
фондов, увеличением количества дольщиков по строительству жилых домов.
В 2017 году Компания «ЕвроДом» осуществляло строительную
деятельность в форме подряда, хозяйственного» управления строительством, а
также производственную деятельность - деревообработка, металлообработка и
производство стройматериалов.
Выручка за 2017 год составила 59831 тыс. руб. (без НДС), в том числе:
56683 тыс. руб. - от подрядной деятельности,
3148 тыс. руб. - от услуг заказчика.
Кроме того, внереализационный доход по услугам заказчика составил
2873 тыс. руб. (без НДС).
Себестоимость работ и услуг составила 63299 тыс. руб. (без НДС), в том
числе:
59008 тыс. руб. - по подрядной деятельности,
3282 тыс. руб. - по хозяйственному управлению строительством,
1009 тыс. руб. - по производству.
Финансовый результат по видам деятельности:
2325 тыс. руб. - убыток от подрядной деятельности,
2739 тыс. руб. - прибыль от услуг заказчика,
1009 тыс. руб. - убыток от производственной деятельности.
Проценты по банковским кредитам за 2017 год составили 1534 тыс. руб.
Списано кредиторской задолженности на сумму 122 тыс. руб. Убыток отчетного
53
периода - 3506 тыс. руб. Расходы прошлых лет, выявленные в отчетном году- 1111
тыс. руб. Общий финансовый результат - убыток 4617 тыс. руб. За 2017 год для
осуществления производственной деятельности привлечены средства:
дольщиков - 114488 тыс. руб.
инвесторов - 9511 тыс. руб.
Задолженность по банковским кредитам на 01.01.16 г составила 7910 тыс.
руб. Объем незавершенного строительства на начало 2018 года - 84035 тыс.
руб. За 2017 год начислено налогов и сборов - 15300 тыс. руб., внебюджетных
фондов - 4293 тыс. руб.
В 2018 году ООО «Система» осуществляло строительную деятельность в
форме подряда, хозяйственного управления строительством, а также
производственную деятельность - деревообработка, металлообработка и
производство стройматериалов.
Выручка по основным видам деятельности (подрядной деятельности,
услугам генподряда и функциям заказчика) за 2018 год составила 74409 тыс.
руб. (без НДС), в том числе:
68285 тыс. руб. - от подрядной деятельности,
6124 тыс. руб. - от услуг заказчика.
Себестоимость работ и услуг составила 63299 тыс. руб. (без НДС), в том
числе:
72231 тыс. руб. - по подрядной деятельности,
2916 тыс. руб. - по хозяйственному управлению строительством.
Финансовый результат по основным видам деятельности:
3946 тыс. руб. - убыток от подрядной деятельности,
3208 тыс. руб. - прибыль от услуг заказчика.
Кроме того, прочий доход по услугам заказчика составил 13055 тыс. руб.
(без НДС).
Прибыль отчетного периода - 4720 тыс. руб. Нераспределенная прибыль
на 01.01.18 г. - 164 тыс. руб. За 2018 год произведено продукции на
производственной базе на сумму 1430 тыс. руб., которая используется в
54
обороте подрядной деятельности.
В составе оборотных активов имеются запасы на сумму 10333 тыс. руб.
Введено в эксплуатацию основных средств на сумму 2054 тыс. руб. Списано
дебиторской задолженности на сумму - 190 тыс. руб., кредиторской - на сумму
23 тыс. руб. Задолженность по банковским кредитам и займам на 01.01.17 г
составила 12806 тыс. руб., начислено процентов по ним за 2018 год - 1384 тыс.
руб. За 2018 год привлечены средства дольщиков и инвесторов в сумме -
136465 тыс. руб.
Объем незавершенного строительства на начало 2018 года - 122397 тыс.
руб. За 2018 год начислено налогов и сборов - 16257 тыс. руб., внебюджетных
фондов - 4915 тыс. руб.
Основными поставщиками Компании «ЕвроДом» являются: ООО
«Стройкерамика» (кирпич), ООО «Силикат» (кирпич), ООО «Управление
механизации строительства» (услуги машин и механизмов).
В Компании «ЕвроДом» заключен договор №21 на выполнение услуг и
производство работ автотранспортными средствами с ООО «Автопарк»,
договор №21 на выполнение услуг и производство работ строительными
машинами с ООО «Строительные машины», договор на перевозку грузов
автомобильным транспортом с ООО «Автомобилист», договор №5 с ООО
«Стройкранмеханизация» и др.
К основным конкурентам Компании «ЕвроДом» на рынке жилищного
строительства можно отнести такие ведущие строительные организации как
ООО «Татаргражданстрой», ООО «ФОН», ООО «Татспецмонтаж», ООО
«Вест», ООО «Салют» и др.
Основными покупателями являются физические и юридические лица,
приобретающие квартиры и принимающие участие в долевом строительстве.
Заключены договора на долевое участие в строительстве со следующими
организациями: ООО НП «КСМ», Государственное унитарное предприятие
РМЭ «Мостемстрой», ООО «Стройкранмеханизация», ООО Страховая
компания «НАСТА-Татарстан», ООО «Стройкерамика», ООО «Управление
55
механизации строительства» и др.
Компания «ЕвроДом» выполняет функции заказчика по проектированию
и строительству объекта.
Основным потребителем продукции Компании «ЕвроДом» выступает
население г. Набережных Челнов, а также жители соседствующих населенных
пунктов, желающих переселиться в город. Спрос на создаваемую продукцию
подтверждается благоприятной ситуацией на рынке первичного жилья в
Набережных Челнах, особенно в центре города. С целью привлечения
покупателей построенного жилья Компании «ЕвроДом» постоянно
сотрудничает с риэлтерскими компаниями, которые по договорам о
сотрудничестве оказывают консультационные услуги при реализации квартир
(подготовка пакета документов для регистрации сделок в Управлении
Федеральной регистрационной службы при РТ).
Показатели прибыли становятся важнейшими для оценки
производственной и финансовой деятельности предприятия. Они
характеризуют степень его деловой активности и финансового благополучия.
Анализ финансовых результатов Компании «ЕвроДом» представлен в
таблице 2.2.
Таблица 2.2
Анализ финансовых результатов деятельности Компании
«ЕвроДом»
Наименование позиций
2016 г.
2017 г.
2018 г.
Абсолютное
изменение, +/-
2017г. к
2016 г.
2018г. к
2017 г.
1
2
3
4
5
6
Выpучка (нетто) от pеализации
товаров, пpодукции, работ, услуг
(за минусом НДС, акцизов и
аналогичных обязательных
платежей)
55566
59831
74409
4265
14578
Себестоимость реализации
48596
63299
75147
14703
11848
56
товаров, продукции, работ, услуг
Валовая прибыль
6970
-3468
-738
-10438
2730
Прибыль (убыток) от продаж
1022
-3468
-738
-4490
2730
Прочие доходы и расходы
Проценты к получению
0
0
1
0
1
Проценты к уплате
942
1534
1384
592
-150
Прочие операционные доходы
5888
8317
17281
2429
8964
Прочие операционные расходы
2594
7932
7286
5338
-646
Внереализационные доходы
145
0
0
-145
0
Внереализационные расходы
2636
0
0
-2636
0
Прибыль (убыток) до
налогообложения
883
-4617
7874
-5500
12491
Текущий налог на прибыль
613
0
3118
-613
3118
Чистая прибыль (убыток)
отчетного периода
270
-4617
4719
-4887
9336
Выручка от продажи продукции предприятия за исследуемый период
увеличилась на 18843 тыс. руб. (или на 33,91%) до уровня 74409 тыс.руб. по
итогам 2018 года. Себестоимость реализованной продукции за исследуемый
период увеличилась на 26551 тыс. руб. (54,63%) до уровня 75147 тыс.руб. по
итогам 2018 года. Как следствие вышеизложенного - снижение эффективности
основной деятельности предприятия под влиянием опережающего темпа роста
себестоимости реализованной продукции по отношению к темпу роста выручки
в 2018 году.
Анализ представленных данных свидетельствует об успешной
деятельности предприятия за анализируемый период. По результатам 2018 года
предприятие сработало с прибылью.
В течение анализируемого периода объем выручки ежегодно растет.
Ежегодно наблюдаются высокие показатели выручки во 2 и 3 кварталах.
Анализ поквартальной выручки за 2016-2017-2018 года показал, что рост
выручки в сопоставимых кварталах в среднем составляет 7-28%.
По итогам работы за 2018г. получен убыток от продаж в сумме 738 тыс.
57
руб., что на 1760 тыс.руб. меньше уровня 2016 года - прибыль от продаж в
сумме 1022 тыс.руб.
На протяжении исследуемого периода предприятие пользовалось
заемными средствами, следовательно Компания «ЕвроДом» уплачивает
проценты за пользование кредитами: в 2016 года сумма процентов к уплате
составила 942 тыс. руб., по итогам 2018 года – 1384 тыс.руб.
Прочие операционные доходы Компании «ЕвроДом» увеличились за
исследуемый период на 11392 тыс.руб. до уровня 17281 тыс.руб. по итогам
2018 года. По итогам 2018 года прочие операционные расходы проведены в
сумме 7286 тыс. руб., в их состав входят налоговые платежи, оплата услуг
банков. Эта сумма значительно увеличилась по сравнению с уровнем 2016 года
– 2594 тыс.руб. на 4692 тыс.руб.
Внереализационные расходы предприятия в 2016-2017 годы были
сформированы из уплаченных налогов по реструктуризации, пеней и неустоек,
формирования резерва по сомнительным долгам.
Прибыль до налогообложения значительно увеличилась за исследуемый
период на 6991 тыс.руб. или более чем в 8 раз и по итогам 2018 года составила
7874 тыс.руб. По итогам работы за 2018г. Компанией «ЕвроДом» получен
положительный финансовый результат, чистая прибыль составила 4719 тыс.
руб., ее размер был больше уровня 2016 года на 4449 тыс.руб.
Рост величины чистой прибыли предприятия в 2018 году объясняется
высокими результатами деятельности предприятия, увеличением выручки,
сдачей ряда домов и объектов в эксплуатацию.
По итогам проведенного экономического и финансового анализа
Компании «ЕвроДом» можно сделать вывод, что фирме необходимо обратить
первостепенное внимание на разработку пакета стратегий как инструмента
эффективного развития предприятия в долгосрочной перспективе.
Компании «ЕвроДом» необходимо обратить первостепенное внимание
на разработку пакета стратегий как инструмента эффективного развития
предприятия в долгосрочной перспективе. В состав пакета стратегий
58
предлагаем включить основополагающие стратегии: финансовую, кадровую,
инновационную и маркетинговую.
В задачи финансовой стратегии входят эффективное управление
текущими финансовыми и материальными ресурсами фирмы, прогноз
финансового состояния предприятия на предстоящий период, обеспечение его
платежеспособности и финансовой устойчивости.
В задачи инновационной стратегии входят обеспечение целевой
направленности всей деятельности предприятия; учет влияния внешней среды;
выявление новых возможностей развития и факторов угрожающего характера;
оценка альтернативных вариантов решений, связанных с распределением
имеющихся ресурсов в стратегически обоснованные и высокоэффективные
проекты; формирование внутренней среды, благоприятствующей
инициативному реагированию руководства на изменение ситуации.
Кадровая стратегия обеспечит решение проблемы эффективного
управления персоналом, внедрения новых форм стимулирования и мотивации
работников организации, оценки эффективности их деятельности, развития
персонала и каждого сотрудника в отдельности.
Маркетинговая стратегия организации решает вопросы сбыта имеющихся
товаров на существующих рынках при помощи интенсификации
товародвижения, наступательного продвижения и конкурентоспособных цен,
создания комплекса маркетинга и проведения маркетинговых исследований.
Особое место при формировании стратегии занимает ее тип. Различают
наступательную, защитную, промежуточную, поглощающую и остаточную
стратегии. Сегодня Компании «ЕвроДом» приходится использовать
промежуточную стратегию. В рамках нее выделим конкретные цели и задачи:
расширение ассортимента услуг при одновременном сохранении их
высокого качества;
попытка выхода на новые рынки;
снижение цен на строящиеся площади с целью борьбы с конкурентами;
применение новых инновационных технологий строительства и
59
ресурсосберегающих технологий;
разработка высококвалифицированными маркетологами стратегии
борьбы с конкурентами;
создание страховых запасов сырья и материалов, поиск альтернативных
поставщиков;
участие в торгах прав аренды на земельные участки для застройки;
внедрение систем управления транспортными и складскими потоками,
системы логистики;
приобретение собственного строительного автопарка;
временное снижение цен на услуги для ограничения возможностей
потенциальных конкурентов;
применение финансового страхования, страхование дольщиков и
строительно-монтажных рисков.
2.2 Анализ использования рекламных средств в организации. Анализ
эффективности рекламной деятельности компании
Центральное место в формировании спроса и стимулирования сбыта
занимает реклама, но помимо нее составными частями являются выставки и
ярмарки, фирменный товарный знак.
Специалисты Компании «ЕвроДом» активно работают по изучению
покупательского спроса, расширению ассортимента и рынка сбыта продукции,
обеспечивая стабильную, прибыльную работу предприятия в нелегких
рыночных условиях при жесткой конкуренции.
Предприятие должно своевременно реагировать на сдвиг в рыночной
ситуации, а также оказывать направленное воздействие на рынок с помощью
рекламы и других средств.
Опыт работы Компании «ЕвроДом» показывает, что расходы на рекламу
60
значительны, особенно при публикации объявлений, участии на выставках и
ярмарках, но затраты вполне оправдываются. Во-первых, средства включаются
в калькуляцию цены товара, и продажа компенсирует затраты.
Одна из задач любых рекламных компаний заключается в выборе таких
средств массовой информации, которые активно используют потребители
выбранных рыночных сегментов. Если это не сделано, то усилия по выбору
содержания рекламного сообщения, по определению его воздействия на
потребителя во многом окажутся напрасными.
Итак, перечислим рекламные инструменты, которые применяются или не
применяются при подаче рекламных обращений, проводимых в Компании
«ЕвроДом».
При рекламном обращении полиграфического исполнения выпускаются
листовки, проспекты, буклеты, плакаты, календари, наклейки. В рекламной
деятельности фирмы не используются такие виды полиграфического
исполнения как каталоги, бротсайты (рекламный материал большого формата,
рассылающийся по почте без конверта), постеры (плакат не менее 1,0 х 0,7 м.),
флайеры (хорошо иллюстрированный пригласительный билет).
При рекламном обращении, которое направлено на прослушивание
используются радиоклипы. Наружная реклама применяется на вывесках,
щитах.
Если говорить о методах и основных каналах распространения
рекламных обращений, то их можно разделить на следующие виды.
Прямая почтовая реклама. Используется на предприятии очень редко и в
минимальных объемах.
Реклама в печатных изданиях. Применяется также редко, но если она
проводится, то рекламные объявления подаются в газеты. Для этих целей не
применяются ни справочники, ни рекламные газеты.
В октябре 2018 года в региональном отраслевом журнале
«Стройэкспертиза» вышла рекламная статья «Покоряя вершины».
Реклама в электронных средствах массовой информации. В основном
61
реклама подается на радио и телевидении, на видеокассетах не применяется.
Мониторинговая реклама (бегущая строка). Не используется.
Наружная реклама. Существует в виде вывесок, щитов.
Реклама на движущихся носителях. В основном эта реклама
присутствует на транспортных средствах, принадлежащих Компании
«ЕвроДом».
Поскольку любые расходы на рекламу включены в себестоимость товара,
они либо увеличивают его цену, либо снижают прибыльность коммерческой
работы. Поэтому важно, максимально увеличивая число рекламных контактов с
потенциальными покупателями, снижать до минимума затраты на каждый
такой контакт.
Чтобы рационально выбрать канал распространения рекламных посланий
в Компании «ЕвроДом» проводится специальная работа, анализирующая
каналы массовой информации по следующим критериям: охват; доступность;
стоимость; управляемость; авторитетность; сервисность.
Имидж, зачастую, - понятие очень устойчивое, малоподвижное. Это
хорошо, поскольку один раз заработав положительный образ в глазах
окружающих, можно пользоваться этим продолжительное время. С другой
стороны, это плохо: неудачно сложившийся из-за ряда досадных промахов,
имидж может навсегда перечеркнуть дорогу в светлое завтра.
В серьезной рекламной компании без выставок просто не обойтись.
Выставки и ярмарки занимают видное место в достижении целей предприятия,
формирования спроса и сбыта продукции. Специалисты Компании «ЕвроДом»
убедились, что важное достоинство их предприятия – возможность
предоставить покупателям товар в подлинном виде, можно даже сказать в
действии. На выставках удается распространить печатную рекламу и т.п. При
проведении выставок и ярмарок необходимо четко представлять себе, ради
каких коммерческих целей предприятие участвует в выставке.
На выставке проводится работа по поиску полезных деловых контактов
не только среди посетителей, но и среди участников выставки.