73
задолженность является оборотным капиталом, получение которого отложено
на неопределенное время.
Также к мерам, предупреждающим возникновение дебиторской
задолженности, относится создание кредитного комитета на предприятии. В
его компетенции входит определение ключевых заказчиков, для которых
возможны отгрузки с отсрочкой платежа. Для других категорий возможна
частичная отгрузка с отсрочкой платежа, а для всех остальных категорий —
отгрузка продукции при условии стопроцентной предоплаты.
Следует отметить, что ряд системообразующих предприятий с
государственным участием в условиях контрактов выдвигают требование
оплатить оказанные услуги / поставленные товары спустя 45 дней и более
после подписания акта сдачи-приемки работ. В таких случаях предприятие-
поставщик вынуждено отвлекать свои оборотные средства для закупки
товаров / услуг с целью последующей перепродажи. Поскольку денежные
средства за отгруженную продукцию поступят на расчетный счет не ранее чем
через 45 дней, предприятие сталкивается с серьезными кассовыми разрывами
и должно привлекать заемные средства для оперативных нужд. При этом,
чтобы взять такой кредит, как овердрафт, необходимо соответствовать
критериям первоклассного заемщика, что не всегда выполнимо. В любом
случае предприятие несет ущерб или теряет выгоду вследствие отвлечения
своих оборотных средств из-за не вовремя расплатившихся заказчиков.
74
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1. Федеральный закон «О бухгалтерском учете» от 06.12.2011 № 402-
ФЗ
2. Федеральный закон «Об оценочной деятельности в Российской
Федерации» от 29 июля 1998 г. № 135-ФЗ (с изменениями на 22.07.2010), ст. 3
3. Федеральный закон от 27.07.2010 № 208-ФЗ (ред. от 04.11.2017)
«О консолидированной финансовой отчетности»
4. Азрилиян, А. Большой экономический словарь / А. Азрилиян, О.
Азрилиян, Е. Калашникова, О. Квардакова. – М.: из-во Институт новой
экономики, 2015. – 1472 с.
5. Анисимова, А.Л. Кадровая служба и управление персоналом
организации / А.Л. Анисимова. – М.: Экономика, 2014. – 704 с.
6. Березка, С.М. Практика применения и перспективы развития
программ лояльности клиентов в России и за рубежом / С.М. Березка // Теория
и практика общественного развития. – 2014 – № 1. – С. 427-430.
7. Бондарь, О. Анализ эффективности предприятия, учебник – М.:
ЮНИТИ – ДАНА, 2014. – 221 с.
8. Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность / С.Н.
Виноградова. – 2–е изд. испр. – Минск: Высш. шк., 2015 – 288 с.
9. . Гаджинский, А.М. Логистика / А.М. Гаджинский. – 20–е изд. –
М.: ИТК Дашков и К, 2015 – 484 c.
10. Гершун, А. Технологии сбалансированного управления / А.
Гершун, М. Горский – М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2015.
11. Гильц, Н.Е. Методические подходы к мониторингу
производственносбытовой деятельности промышленного предприятия / Н.Е.
Гильц. – Вестник Сибирского государственного аэрокосмического
университета им. академика М.Ф. Решетнева. – 2016. – № 2. – С. 412–416
12. Голубков, Е.П. Основы Маркетинга: учебник / Е.П. Голубков – 2-
е изд., перер. и доп. – М.: Издательство «Финпресс», 2015.
75
13. Горфинкель, В.Я. Малый бизнес: Организация, экономика,
управление / под ред. В.Я. Горфинкеля, В.А. Швандара;. – 3–е изд., перераб. и
доп. – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2015 – 495 с.
14. Григорьев, М.Н. Маркетинг: учебник / М.Н. Григорьев. – М.:
Юрайт, 2015. – 560 с.
15. Григорьев, М.Н. Логистика. Базовый курс: учебник / М.Н.
Григорьев, С. А. Уваров. – М.: Юрайт, 2015 – 782 с.
16. Губарец, М.А. Продвижение и позиционирование в маркетинге,
или как продвинуть любой товар: учебно-практическое пособие / М.А.
Губарец, Е.И. Мазилкина. – М.: ИТК Дашков и К, 2016. – 224 с.
17. Дашков, Л.П. Организация и управление коммерческой
деятельностью: учебник для бакалавров / Л.П. Дашков, О.В. Памбухчиянц. –
М.: ИТК Дашков и К, 2015. – 400 с.
18. Каменева, Н.Г. Маркетинговые исследования: учебное пособие/
Н.Г. Каменева, В.А. Полякова. – М.: Инфра-М, 2015. – 368 с.
19. Кметь, Е.Б. Управление маркетингом: [Текст]: учебник / Е.Б.
Кметь, А.Г. Ким. – Владивосток: Изд-во ВГУЭС, 2015. – 308 с.
20. Королева, В.Л. Методы выбора поставщиков // Экономика,
управление, финансы: Материалы V междунар. науч. конф. (г. Краснодар,
август 2015 г.). – Краснодар: Новация, 2015. – С. 83–84.
21. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент / Ф. Котлер, К.Л. Келлер. – 12-
е изд. – СПб.: Питер, 2015. – 800 с.
22. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, Г. Армстронг, В.Вонг.
– СПб.: из-во Вильямс, 2015. – 496 с.
23. Кузнецова, Т.Е. Стимулирование сбыта продукции предприятия
как инструмент воздействия на рыночный спрос / Т.Е. Кузнецова, Е.Г.
Кузнецова // «Экономика и предпринимательство». – 2014 г. – № 12, часть 2 –
С.711-713.
76
24. Кузнецова, Т.Е. Формирование программы стимулирования сбыта
на предприятии / Т.Е. Кузнецова // /Научное обозрение/. – 2014 г. – № 10, часть
1 – С.271-275.
25. Лапин, А.Н. Стратегическое управление современной
организацией/ А.Н.Лапин – М.: ООО «Журнал «Управление персоналом»,
2015.
26. Логистика: учебное пособие / Н.А. Майзнер. – Владивосток:
Дальневост. федер. ун-т, 2014. – 275 с.
27. Майкл Р. Линдерс, Управление снабжением и запасами.
Логистика. / Пер. с англ. под. ред. Ю.А. Щербанина – СПб.: Виктория Плюс,
2015 – 768 с.
28. Медведков, А.Д. Малое и среднее предпринимательство – роль в
экономике, тенденции совершенствования системы его поддержки / А.Д.
Медведков // Предпринимательство. – 2015. – № 3.
29. Алабян С. С. Россия в международной торговле услугами - СПб.:
Питер, 2015. – 225 с.
30. Андросов Н. Интернет-маркетинг на 100%, - СПб.: Питер, 2015. –
240 c.
31. Баканов Г.Б. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2015. - 243 с.
32. Барнетт Дж. Маркетинговые коммуникации. Интегрированный
подход - М.: Питер, 2016 - 864 с.
33. Берлин А.Н. Телекоммуникационные сети и устройства М.: ИКФ
«ЭКСМОС», 2017. - 322 с.
34. Битнер М.Д. Маркетинг - СПб.: Питер, 2015. – 209 c.
35. Браун Д. Разработка веб-сайта. - СПб.: Питер, 2015. – 336 c.
36. Бройдо В.Л. Вычислительные системы, сети и телекоммуникации:
Учебник для вузов – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2016 – 546с.
37. 9. Бронникова Т.С. Маркетинг: Учебное пособие - СПб.: Питер,
2015. - 148 с.
77
38. Буари Ф.А. Паблик рилейшнз, или стратегия доверия - М.:
Вильямс, 2016. - 657 с.
39. Волков Ю.В. Учебное пособие: Телекоммуникационное право -
М.: Аспект Пресс, 2015. - 300 с.
40. Гейтс.Б. Бизнес со скоростью мысли - СПб.: Корпорация Microsoft,
2017. – 302
41. Голова А.Г. Интегрированные маркетинговые коммуникации
//Маркетинг в России и за рубежом. - М.: Вильямс, 2016. - 437 с.
42. Гольдштейн Б.С. Сети связи– Новосибирск, М., 2015 – 256 с.
43. Душкина М.Р. PR и продвижение в маркетинге: коммуникациии
воздействие, технологии и психология М.: Флинта: МПСИ, 2016 – 134 с. 79
44. Ефанов А.В. Развитие телекоммуникационного рынка и проблемы
совершенствования его регулирования в России - СПб.: СПбГУП, 2015. – 222
c.
45. Аналитическое агентство «ТМТ Консалтинг»: http://tmt-
consulting.ru
78
ПРИЛОЖЕНИЯ
Приложение 1
SWOT-анализ компании АО «Эр-Телеком Холдинг»
SWOT-
анализ
Сильные стороны:
1) Яркий и сильный бренд
2) Сеть филиалов компании по регионам
3) Монополист на рынке телекоммуникационных
услуг
4) Разветвленная инфраструктура
5) Высокий уровень квалификации сотрудников АО
«Эр-Телеком Холдинг»
6) Широкий список потребителей (постоянных
клиентов)
7) Спрос на предоставление услуги не зависит от
времени года (круглый год) Слабые стороны:
1)Плохо развитый сайт
2)Отсутствие единой информационной системы
3)Неэффективная эксплуатация некоторых линий
4)Неэффективная работа маркетинговых служб в
регионах
Возможности:
1) Открытие филиалов по всему миру
2) Создание продукции с логотипом фирмы 3) Охват
новой целевой аудитории
4) Мировая тенденция к увеличению потребности в
услугах связи
5) Предоставление различных услуг связи на
внутреннем рынке
Угрозы:
1) Ужесточение правового регулирования
2) Ухудшение экономического положения в стране
3) Ужесточение конкуренции
4) Изменение предпочтений целевой аудитории
5) Увольнение ценных сотрудников по собственному
желанию
