6
СОДЕРЖАНИЕ
ВВЕДЕНИЕ .................................................................................................................. 7
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АНАЛИЗА
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ .............................................. 11
1.1. Экономическая сущность конкурентоспособности предприятия ................ 11
1.2. Основные виды конкурентных стратегий организации ................................. 20
1.3. Особенности стратегического анализа конкурентоспособности
организации ............................................................................................................... 26
ГЛАВА 2. АНАЛИЗ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ КОМПАНИИ
"KARMEFILTRS" ...................................................................................................... 34
2.1. Организационно-экономическая характеристика компании ......................... 34
2.2. Анализ внутренних факторов конкурентных преимуществ компании
"KarmeFiltrs" .............................................................................................................. 37
2.3. Анализ внешнего конкурентного окружения "KarmeFiltrs" .......................... 48
ГЛАВА 3. РАЗРАБОТКА КОНКУРЕНТНОЙ СТРАТЕГИИ КОМПАНИИ
"KARMEFILTRS" ...................................................................................................... 61
3.1. Оценка возможных стратегических направлений для улучшения
конкурентной позиции компании ............................................................................ 61
3.2. Стратегия повышения конкурентоспособности "KarmeFiltrs" ...................... 64
ЗАКЛЮЧЕНИЕ ......................................................................................................... 72
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ ............................................... 75
7
ВВЕДЕНИЕ
Актуальность исследования. В рыночной экономике решающим
фактором стабильности, выживаемости, инновационности, коммерческого
успеха является конкурентоспособность. С одной стороны,
конкурентоспособность компании можно рассматривать как систему
взаимосвязанных конкурентных преимуществ, что в свою очередь позволяет
понимать конкурентоспособность как эффективность управления
конкурентными преимуществами. С другой стороны, конкурентоспособность
является характеристикой эффективной деятельности компании, которая
определяется перспективами долгосрочного развития, достижения
поставленных целей и решения стратегических задач.
Актуальность темы определяется тем, что все компании и организации в
большей или меньшей степени, сталкиваются с такой проблемой, как
конкуренция. Чтобы выжить в таких условиях, необходимо проанализировать
ситуацию на рынке, а также принять решение о мерах по улучшению
конкурентоспособности. Без объективной оценки способности компании
успешно функционировать на рынке оборудования для очистки воды и
водоподготовки Латвии, невозможно определить пути укрепления
конкурентных позиций и принять обоснованные управленческие решения в
данной сфере.
Следовательно, объективная и своевременная оценка
конкурентоспособности компании и ее товаров становится в настоящее время
определяющим условием успешности принимаемых управленческих решений
по усилению конкурентных позиций на рынках сбыта той или иной продукции.
Однако, многообразие существующих методов оценки конкурентоспособности
предпринимательских структур свидетельствует об отсутствии универсального
подхода и неоднозначности получаемых результатов, делает затруднительным
для предпринимателей выбор адекватной методики и сбор необходимой
исходной информации.
8
Важность рассматриваемой проблемы для теории и практики
эффективного функционирования компаний в условиях усиления конкурентной
борьбы, предопределили выбор и актуальность темы исследования.
В настоящее время наблюдается усиление конкуренции на рынке
оборудования для очистки воды и водоподготовки, изменение спроса и
предложения на различные товары, цен, ценности данных товаров для
потребителей, численности конкурентов и т.д. В данной связи, возникает новая
конкурентная ситуация, которая характеризуется острой борьбой за передел
рынка. Острота конкурентной борьбы определяется общей насыщенностью
рынка товарами и оборудованием, а также пересечением зон деятельности
различными компаниями. Данная ситуация делает необходимым и
востребованным исследование вопросов, связанных с оценкой
конкурентоспособности предприятий отрасли.
Целью работы является оценка конкурентоспособности компании
"KarmeFiltrs" на рынке оборудования для очистки воды и водоподготовки и
разработка предложений по ее улучшению.
Цель обусловливает необходимость постановки и последовательного
решения следующих логически связанных задач:
1) исследовать теоретические аспекты современных концепций
конкурентоспособности организаций и товаров;
2) определить методику проведения стратегического анализа
конкурентоспособности;
3) проанализировать факторы внутренней среды компании "KarmeFiltrs";
4) проанализировать факторы внешнейней среды компании
"KarmeFiltrs";
5) на базе сопоставления факторов внешней и внутренней среды оценить
стратегические возможности компании "KarmeFiltrs"для повышения ее
конкурентоспособности;
6) обобщить выводы и вынести предложения.
9
Объект исследования - компания "KarmeFiltrs", функционирующая на
рынке продаж сантехнического оборудования.
Предмет исследования - конкурентоспособность предприятия.
Вопросы исследования:
1) Как факторы внешней и внутренней среды влияют на
конкурентоспособность компании "KarmeFiltrs"?
2) Какие существуют стратегические возможности для усиления
конкурентных позиций компании "KarmeFiltrs"?
Методы исследования - совокупность качественных и количественных
методов. Из качественных методов применяются обзор литературы по
проблеме исследования, личные наблюдения автора, анализ организационных и
неопубликованных материалов компании "KarmeFiltrs".
Из количественных методов применяется анализ временных рядов,
расчет основных финансовых коэффициентов, позиционирование объектов на
матрицах (матрица McKinsey, матрица BCG, "многоугольник
конкурентоспособности"), модель пяти сил Портера, SWOT-анализ. В работе
использованы данные статистики Латвии, данные, полученные из
специализированной печати, Интернета, а также внутренние материалы
компании "KarmeFiltrs", предоставленные руководством для анализа
практической деятельности.
Ограничения исследования. Исследование ограничено временными
рамками в динамике трех лет (2016-2018). Последующие события могут
серьёзно изменить ситуацию и несколько обесценить результаты данного
исследования. Также имеются ограничения по рынку оборудования для
очистки воды и водоподготовки, так как данных за полный 2018 год нет.
Несмотря на ограничения, автор получил по итогам исследования достаточно
объективную основу для выводов и рекомендаций. Конечно, в дальнейшем,
необходимо преодолеть рамки данного исследования.
Структура работы. Логика работы диктуется последовательностью
решения задач. Работа начинается с Введения, в котором обосновываются
10
актуальность, цель, задачи, объект и предмет исследования, методы
исследования, логика работы, а также ограничения данного исследования. В
первой главе определены понятия конкурентоспособности предприятия и
товара, выявлены основные факторы конкурентоспособности организации,
определены методы анализа конкурентоспособности компании. Во второй
главе на основании факторов внешней и внутренней среды компании
"KarmeFiltrs" проведена оценка ее конкурентоспосбности на рынке
оборудования для очистки воды и водоподготовки. Особое внимание уделено
товарной политике компании, что обусловлено спецификой рынка
оборудования для очистки воды и водоподготовки и быстрой сменой товарной
номенклатуры. В третьей главе вынесены предложения для повышения
конкурентоспособности компании "KarmeFiltrs". В заключении обобщаются
основные выводы, полученные на основе проведённого исследования. В
приложениях представлены вспомогательно - аналитические материалы,
иллюстрирующие отдельные положения работы.
11
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ АНАЛИЗА
КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1. Экономическая сущность конкурентоспособности предприятия
Конкурентоспособность организации напрямую связана с понятием
конкуренции. При этом, внешними причинами возникновения конкуренции, по
мнению исследователей Н. Драгун и Е. Карпенко, являются наличие большого
количества компаний, ограниченность ресурсов во внешней среде и стремление
потребителей удовлетворить свои потребности в условиях ограниченности
ресурсов (см. рис. 1).
Рисунок 1 Причины возникновения конкуренции
1
В свою очередь, внутренней причиной возникновения конкуренции, по
мнению данных исследователей, является стремление организаций к
1
Драгун Н., Карпенко. Конкурентоспособность перерабатывающих предприятий АПК:
экономическая сущность и механизм управления: монография. - Гомель: ГГТУ им. П.О. Сухого,
2015. - Режим доступа: http://elib.bsu.by/handle/123456789/106986
Причины конкуренции,
связанные с внешней
средой
Причины конкуренции,
связанные с компанией
множество
компаний
аналогичность их
миссий
конкурентные
пре-
имущества
предприятия
Рыночная стратегия:
рыночная эффективность и
технологическая эффективность
ключевые
компетенции
компании
внеш-
ние
причи-
ны
Конку-
ренция
на
рынке
Располага-
емые произ-
водственные
ресурсы
ограниченность
ресурсов во внешней
среде
максимизация удовлетворения
потребностей
12
достижению имеющихся целей путем реализации рыночной стратегии, которая
основывается на конкурентных преимуществах и позволяет достичь высокой
технологической и или рыночной эффективности деятельности
2
.
В связи с тем, что компания функционирует во внешней среде, ей
необходимо иметь целенаправленную стратегию и поведение на отраслевом
рынке. С точки зрения Е.И. Мазилкиной и Г.Г. Паничкиной, это требует
наличия групп целей предприятия, а конкретно, - заинтересованных групп,
состоящих из государства, общества и самого предприятия, как системы
3
.
Согласно теории конкурентных преимуществ, сформулированной М.
Портером, именно сложные отрасли, которые составляют основу развитой
экономики, создают наиболее существенные факторы производства
4
. Однако
данный набор факторов в определенный момент времени, оказывается менее
значимым (см. рис. 2).
Как считает М. Портер, стратегия организаций, их структура и
соперничество между ними являются необходимым условием, поскольку
отсутствие соперничества и неготовность ориентироваться на деятельность в
условиях соперничества не дает конкурентного преимущества на внешнем
рынке. По мнению данного исследователя, именно на внутреннем рынке, в
условиях развитого спроса, получают апробацию новые товары до выхода на
мировой рынок.
Родственные и поддерживающие отрасли, с точки зрения Е.И.
Мазилкиной и Г. Г. Паничкиной, обеспечивают экспорто-ориентированные
отрасли необходимыми материалами, комплектующими изделиями и другими
материальными средствами, а также информацией. Именно они являются
2
Драгун Н., Карпенко. Конкурентоспособность перерабатывающих предприятий АПК:
экономическая сущность и механизм управления: монография / Н.П. Драгун, Е.М. Карпенко. -
Гомель: ГГТУ им. П.О. Сухого, 2015. - Режим доступа: http://elib.bsu.by/handle/123456789/106986
3
Мазилкина Е.И., Паничкина Г.Г.Управление конкурентоспособностью: учебное пособие. - Саратов:
Ай Пи Эр Медиа, 2019, с.184. - Режим доступа: http://www.iprbookshop.ru/79818.html
4
Портер М. Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей и конкурентов. М.: Альпина
Паблишер, 2017, с.89. - Режим доступа: http://www.iprbookshop.ru/58556.html
13
необходимым условием создания и поддержания конкурентных преимуществ в
мировой экономике для конкурентоспособных отраслей
5
.
Рисунок 2 Модель национального ромба Портера
6
Е.И. Мазилкина и Г.Г. Паничкина, также как М. Портер, выделяют две
переменные, влияющие на взаимодействие между представленными на схеме
факторами - случайными событиями и действиями правительства страны. К
наиболее важным случайным событиям Портер относит: новые изобретения,
крупные технологические прорывы, резкие изменения цен на ресурсы,
изменения на мировых финансовых рынках или в валютных курсах, войны и
прочие непредвиденные обстоятельства. Данные события вносят
некуюнеопределенность, которая способствует изменению структуры отраслей.
Кроме того, государственные органы могут усилить или ослабить
конкурентное преимущество. М. Портер в состав отрасли включает все
компании, выпускающие однородную продукцию или продающие аналогичные
товары и непосредственно конкурируют между собой. Такие компании он
называет базовыми компаниями отрасли или конкурентами (см. рис. 3).
5
Мазилкина Е.И., Паничкина Г.Г.Управление конкурентоспособностью: учебное пособие. - Саратов:
Ай Пи Эр Медиа, 2019, с.189. - Режим доступа: http://www.iprbookshop.ru/79818.html
6
Портер М. Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей и конкурентов. М.: Альпина
Паблишер, 2017, с.94. - Режим доступа: http://www.iprbookshop.ru/58556.html
случайные
события
параметры факторов
производства
параметры
спроса
стратегия компаний,
их структура и
соперничество
государственное
регулирование
родственные и
поддерживающие
отрасли
14
Также в состав отрасли включены поставщики, потребители и посредники,
обеспечивающие базовые предприятия отрасли ресурсами или приобретающие
выпущенную продукцию.
Рисунок 3 Конкурентный подход к структуре отрасли
7
К основным признакам, представленным на рисунке 4 и позволяющим
отнести к одной отрасли близкие или однородные продукты, являются:
удовлетворение схожих потребности рынка, сходные технологии изготовления
продукта, сходные технологии потребления
8
.
Каждая организация имеет возможность работать одновременно в
нескольких отраслях, производить разнообразную продукцию и вступать в
конкурентные отношения при реализации. Как указывают Е.А. Какаева и Е.Н.
Дуденкова, именно совокупность базовых компаний, поставщиков,
потребителей и посредников всех отраслей, в которых функционирует
предприятие, составляют отраслевое окружение
9
.
7
Портер М. Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей и конкурентов. М.: Альпина
Паблишер, 2017, с. 99. - Режим доступа: http://www.iprbookshop.ru/58556.html
8
Джакишева У.К. Факторы, влияющие на конкурентоспособность предпринимательской идеи.
Вестник КазНу. - Алматы, 2015. - Режим доступа: https://articlekz.com/article/15285
9
Какаева Е.А., Дуденкова Е.Н. Инновационный бизнес: стратегическое управление развитием.
Учебное пособие. - М.: Дело, 2015, с.89. - Режим доступа: http://www.iprbookshop.ru/50992.html
РЕСУРСНЫЕ
ПОСРЕДНИКИ
РЫНОЧНЫЕ
ПОСРЕДНИКИ
ПОСТАВЩИКИ
ресурсов
Конкуренция за
ресурсы
Конкуренция за
потребителя
БАЗОВЫЕ компании
отрасли (конкуренты)
ПОТРЕБИТЕЛИ
продукции
15
Рисунок 4 Структура отрасли согласно конкурентному подходу М.
Портера
10
Стремление компании к достижению поставленных целей основывается
на возможности получения и удержания конкурентных преимуществ, то есть
предпочтении потребителей среди аналогичных предприятий. При этом,
конкурентные преимущества основываются на более высоком, по сравнению с
аналогичными конкурентами, уровне эффективности или функционирования
компании на рынке
11
.
А. Борщева и С. Ильченко под конкурентным преимуществом
понимают ценность, которая обеспечивает превосходство организации над
своими непосредственными конкурентами. Каждый участник конкурентной
10
Портер М. Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей и конкурентов. М.: Альпина
Паблишер, 2017, с.114. - Режим доступа: http://www.iprbookshop.ru/58556.html
11
Мокроносов А.Г. Конкуренция и конкурентоспособность: учебное пособие. - Екатеринбург:
Уральский федеральный университет, ЭБС АСВ, 2014, с.117.
выпускают
однород-
ную продук-
цию
-продукты удовлетворяют
схожую потребность рынка;
-для ее произ-ва
используются сходные
технологии и принципы
Базовые
компании
непосред-
ственно
конкури-
руют между
собой
-компании продают
продукцию одним и тем же
потребителям, объем
рыночного сегмента
ограничен;
-компании закупают
одинаковые ресурсы у
одних поставщиков и
объем ресурса ограничен
Компании
принадлежат к одной
отрасли, если они:
Снабжают базовые
компании ресурсами
или приобретают
выпущенную ими
продукцию
В состав отрасли включаются поставщики и
потребители всех базовых компаний. Если
организация не является поставщиком
анализируемой компании, но снабжает
ресурсами непосредственного конкурента,
то она также должно быть включено в
состав отрасли