62
способности / А.Д. Паймук // Вестник Саратовского государственного
социально-экономического университета. – 2012. С.121-123.
36. Панчишин А.И. Оценка динамики конкурентоспособности
предприятий / А.И.Панчишин // Новый университет. Серия «Экономика и
право». 2016. №1 (47). С.8-13.
37. Пласкова Н. Стратегический и текущий экономический анализ:
Учебник / Н.Пласкова. – М.: Изд-во «Litres», 2015. – 358 с.
38. ПогоневC.B. Стратегическое управление конкурентоспособности
предприятия / C.B.Погонев // Известия ТулГУ. Экономические и
юридические науки. 2017. №1-1. С.14-21.
39. Портер М. Конкурентное преимущество: как достичь высокого
результата и обеспечить его устройство. – М.: Альпина Паблишер, 2012.
40. Рагимов Ф. И. Факторы повышения конкурентоспособности
предприятия / Ф.И.Рагимов // Пространство экономики. 2015. №4-3.
С.141-146.
41. РайзбергБ.А. Современный экономический словарь / Б.А.
Райзберг, Л.Ш. Лозовский, Е.Б. Стародубцева. – М.: ИНФРА-М, 2016. –
512с.
42. Рожкова И.Н. Микрофакторы, влияющие на
конкурентоспособность продукции // Проблемы экономики. - 2016. - №3. –
С. 22-28.
43. Рубцова Н.А. Оценка конкурентоспособности российских
предприятий / Н.А.Рубцова // Известия СПбУЭФ. 2014. №3. С.117-120.
44. РудычевА.А. Стратегическийконтроллинг и
конкурентоспособность предприятий / А.А.Рудычев, Л.В.Бугаенко //
Гуманитарные, социально-экономические и общественные науки. 2016.
№5. С.130-134.
45. Савельева Н.А. Управление конкурентоспособностью фирмы. - Р-
н-Д: Феникс, 2011. – 382 с.
63
46. Сафиуллин Н.З. Конкурентные преимущества и
конкурентоспособность. - Казань: ИКУ, 2011. – 347 с.
47. СкибицкийА.Н. Стратегический менеджмент: Учебное пособие /
А.Н. Скибицкий. – М.: ЦНЛ, 2015. – 312 с.
48. Терехин В.А. Развитие механизма управления конкуренто-
способностью предприятия: автореф.дис. …канд.экон.наук. – Саратов, 2010.
– 196 с.
49. Толстиков А.С. Конкурентоспособность торговых предприятий. -
СПб: Невский факел, 2014. – 231 с.
50. Файе Л. Курс МВА по стратегическому менеджменту / Л. Файе,
Р. Рэнделл. – М.: Альпина Паблишер, 2012. – 608 с.
51. ФасхиевХ.А. Анализ состояния проблемы управления
конкурентоспособностью организации сферы услуг: Учеб.пособие /
Х.А.Фасхиев, И.М.Гараев. - СПб.: Издательский дом «Питер», 2010. – 211 с.
52. ФатхудиновР.А. Конкурентоспособность: экономика, стратегия,
управление: Уч.пособ. / ФатхудиновР.А. М.: ИНФРА-М, 2014. 341 с.
53. ШкардунВ.Д. Маркетинговые основы стратегического
планирования: Теория, методология, практика: монография / В.Д. Шкардун.
– М.: Дело, 2015. – 376 с.
54. Эткинсон Дж., и Уилсон Й. Стратегический маркетинг: ситуации,
примеры: учебное пособие/ пер. с англ. – М.:ЮНИТИ-ДАТА, 2014. – 471 с.
55. ЯксановД.С. Роль конкурентоспособности в развитии
предприятий / Д.С.Яксанов // ВСГСЭУ. 2014. №4 (48). С .80-83.
56. Яшин Н.С. Конкурентоспособность предприятий: методология,
оценка, регулирование / Н.С.Яшин. Саратов: Изд-во СГЭА, 2011. – 206 с.
64
Приложения
65
Приложение 1
Анализ затрат ИП Великанов за 2014-2016 гг.
Наименование статей
расходов
2014
2015
2016
Абсол. отклон.
Относит. отклон.,%
2015 к
2014
2016 к
2015
2015 к
2014
2016 к
2015
Стоимость закупаемых
товаров
248 570
193 170
146 670
-72 013
-60 454
-22,29
-24,07
Издержки обращения
(себестоимость), в т.ч.
72 856
53 570
45 533
-19 286
-8 037
-26,47
-15,00
Расходы на оплату труда
34 440
24 576
19 968
-9 864
-4 608
-28,64
-18,75
Страховые взносы
11 710
8 356
6 789
-3 354
-1 567
-28,64
-18,75
Амортизация складского и
торгового оборудования
3 108
2 590
2 172
-518
-418
-16,67
-16,14
Аренда складских, торговых
помещений
3 460
2 760
2 530
-700
-230
-20,23
-8,33
Амортизация транспортных
средств
1 295
1 295
1 295
0
0
0,00
0,00
Расходы по содержанию
зданий, сооружений
1 200
985
945
-215
-40
-17,92
-4,06
Расходы по содержанию и
обслуживанию складского и
торгового оборудования
730
573
494
-157
-79
-21,51
-13,79
Расходы по содержанию
транспортных средств
560
480
425
-80
-55
-14,29
-11,46
Расходы на перевозки
(транспортные расходы)
3 180
2 250
1 765
-930
-485
-29,25
-21,56
Расходы по сортировке и
упаковке ТМЦ
750
520
470
-230
-50
-30,67
-9,62
Расходы на операции с тарой
450
300
285
-150
-15
-33,33
-5,00
Потери от порчи, хищения,
убыль ТМЦ в пределах
установленных норм
1 243
970
835
-273
-135
-21,96
-13,92
Расходы по охране труда
500
390
317
-110
-73
-21,95
-18,75
Расходы по подготовке и
переподготовке персонала
1 800
1 405
1 141
-395
-263
-21,95
-18,75
Расходы на рекламу и
маркетинг
2 320
1 370
1 190
-950
-180
-40,95
-13,14
Представительские и
командировочные расходы
930
749
746
-181
-3
-19,46
-0,40
Услуги сторонних
организаций
1 800
1 230
1 360
-570
130
-31,67
10,57
Канцелярские и почтово-
телеграфные расходы
250
195
230
-55
35
-22,00
17,95
Коммунальные расходы
1 570
1 346
1 340
-224
-6
-14,27
-0,45
Прочие расходы
1 560
1 230
1 235
-330
5
-21,15
0,41
Итого расходы
321 426
246 740
192 203
-74 686
-54 537
-23,24
-22,10
66
Приложение 2
Профиль среды ИП Великанов
Фактор среды
Важность
для отрасли
(А)
Влияние на
организацию
(Б)
Направлен-
ность
влияния (В)
Степень
важности
(А*Б*В)
1. Политические факторы
1.1. Снижение объемов
государственного финансирования
3
2
–1
–6
1.2. Частые изменения
законодательства, усложняющие
деятельность предприятий
2
3
–1
–6
2. Экономические факторы
2.1. Высокий уровень инфляции
3
2
–1
–6
2.2. Снижение покупательской
способности у потенциальных
потребителей
2
3
–1
–6
2.3. Изменение ставки
рефинансирования
2
2
+1
+4
2.4. Снижение темпов роста ВВП
3
1
–1
–3
3. Социальные факторы
3.1. Высокий уровень
регистрируемой безработицы
2
1
–1
–2
3.2. Повышение уровня
популярности текстильных изделий
3
3
+1
+9
3.3. Небольшой прирост
городского населения
1
1
+1
+1
3.4. Рост количества
потенциальных клиентов
2
3
+1
+6
4. Технологические факторы
4.1.Развитие интернет-торговли на
рынке текстильных изделий
2
3
+1
+6
4.2. Появление новых технологий
предоставления текстильных
изделий
3
2
+1
+6
67
Приложение 3
Диаграмма Ганта создания рекламной кампании для ИП Великанов
№
Содержание этапа
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
13
Этап 1
Проектирование проекта
создания рекламной
кампании для ИП Великанов
1. Разработка и утверждение
плана проекта создания
рекламной кампании для ИП
Великанов
· Формализация
стратегических целей
компании
· Разработка матрицы
ответственности по проекту
создания рекламной
кампании для ИП Великанов
· Ознакомление с опытом
внедрения методики в других
компаниях
· Разработка плана проекта
создания рекламной
кампании для ИП Великанов
· Согласование плана
проекта создания рекламной
кампании для ИП Великанов
2. Принятие в штат
менеджера по рекламе
3. Сбор информации,
необходимой для создания
рекламной кампании для ИП
Великанов
Этап
2
Внедрение проекта
4. Мероприятия по
Радиорекламе
5. Мероприятия по Наружной
рекламе
6. Мероприятия по Интернет-
рекламе
Этап 3
Определение эффекта от
проекта
7. Запуск проекта создания
рекламной кампании для ИП
Великанов
8. Проведение оценки
эффективности после
реализации проекта
68
Приложение4
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ МЕНЕДЖЕРА ПО РЕКЛАМЕ
ИП ВЕЛИКАНОВ
ИП Великанов________________ УТВЕРЖДАЮ
(наименование организации, предприятия, учреждения)
___________________________
(директор, иное должностное лицо, уполномоченное
утверждать должностную инструкцию)
ДОЛЖНОСТНАЯ ИНСТРУКЦИЯ ___________________________
(подпись) (расшифровка подписи)
_________ N __________
Место издания ___________________________
(дата)
МЕНЕДЖЕРА ПО РЕКЛАМЕ
1. Общие положения
1.1. Менеджер по рекламе относится к категории руководителей.
1.2. На должность менеджера по рекламе назначается лицо, имеющее высшее
профессиональное образование (по специальности менеджмент) или высшее
профессиональное образование и дополнительная подготовка в области менеджмента,
стаж работы по специальности не менее 2 лет
1.3. Менеджер по рекламе назначается и освобождается от должности директором
предприятия.
1.4. Менеджер по рекламе должен знать:
1.4.1. Законодательные и нормативные правовые акты, регламентирующие
предпринимательскую, коммерческую и рекламную деятельность.
1.4.2. Основы рыночной экономики, предпринимательства и ведения бизнеса.
1.4.3. Конъюнктуру рынка.
1.4.3. Порядок ценообразования и налогообложения.
1.4.4. Теорию и практику менеджмента.
1.4.5. Организацию рекламного дела.
1.4.6. Средства и носители рекламы.
1.4.7. Основы делового администрирования, маркетинга.
1.4.8. Формы и методы ведения рекламных кампаний.
1.4.9. Порядок разработки договоров и контрактов на организацию и проведение
рекламных кампаний.
1.4.10. Этику делового общения.
1.4.11. Основы социологии, общую и специальную психологию.
1.4.12. Основы технологии производства, структуру управления предприятием,
учреждением организацией, перспективы инновационной и инвестиционной деятельности.
1.4.13. Основы организации делопроизводства; современные средства сбора и обработки
информации.
1.4.14. Средства вычислительной техники, коммуникаций и связи.
1.4.15. Формы и методы работы с персоналом, мотивации труда.
1.4.16. Основы законодательства о труде.
1.4.17. Передовой отечественный и зарубежный опыт ведения рекламного дела.
1.4.18. Правила и нормы охраны труда.
2. Должностные обязанности
69
2.1. Менеджер по рекламе:
2.1.1. Организует работу по рекламированию производимой продукции или выполняемых
услуг с целью их продвижения на рынки сбыта, информируя потребителей о преимуществах
качества и отличительных свойствах рекламируемых товаров или услуг.
2.1.2. Осуществляет руководство, планирование и координацию работ по проведению
рекламных кампаний.
2.1.3. Разрабатывает планы рекламных мероприятий по одному виду или группе товаров
(услуг) и определяет затраты на их проведение.
2.1.4. Участвует в формировании рекламной стратегии, основанной на перспективных
направлениях дальнейшего организационного развития, инновационной и инвестиционной
деятельности.
2.1.5. Осуществляет выбор форм и методов рекламы в средствах массовой информации, их
текстового, цветового и музыкального оформления.
2.1.6. Определяет конкретных носителей рекламы (газеты, журналы, рекламные роликии
др.) и их оптимальное сочетание.
2.1.7. Изучает рынок сбыта, и покупательский спрос с целью определения наилучшего
времени и места размещения рекламы, масштабов и сроков проведения рекламных
компаний, круга лиц, на которые должна быть направлена реклама, ориентируя ее нацелевые
группы по профессии, возрасту, покупательной способности, полу.
2.1.8. Организует разработку рекламных текстов, плакатов, проспектов, каталогов,
буклетов, контролирует их качество, обеспечивая наглядность и доступность рекламы,
соблюдение норм общественной морали, не допуская нарушений правил конкурентной
борьбы.
2.1.9. Осуществляет контроль над разработкой и реализацией договоров и контрактов к
рекламированию продукции или услуг.
2.1.10. Организует связи с деловыми партнерами, систему сбора необходимой информации
и расширение внешних связей в целях совершенствования рекламной деятельности.
2.1.11. Анализирует мотивацию спроса на производимую продукцию или оказываемые
услуги, организует изучение потребностей покупателей и определяет направленность
проведения рекламных кампаний.
2.1.12. Поддерживает необходимые связи с другими структурными подразделениями
предприятия, учреждения, организации в процессе разработки и проведения рекламных
мероприятий, привлекает к решению поставленных задач консультантов и экспертов,
приглашает к участию в рекламе широко известных и популярных лиц, заключая с ними
договоры на коммерческой основе.
2.1.13. Осуществляет руководство подчиненными сотрудниками.
3. Права
3.1. Менеджер по рекламе имеет право:
3.1.1. Представлять на рассмотрение директора или руководителя структурного
подразделения предложения по улучшению деятельности предприятия в вопросах рекламы.
3.1.2. Получать от руководителей и специалистов структурных подразделений
предприятияинформацию, необходимую для осуществления должностных обязанностей.
3.1.3. Подписывать документы в пределах своей компетенции.
3.1.4. Требовать от руководства предприятия оказания содействия в исполнении своих
должностных обязанностей.
4. Ответственность
4.1. Менеджер по рекламе несет ответственность:
4.1.1. За неисполнение или ненадлежащее исполнение своих обязанностей,
70
предусмотренных настоящей инструкцией, в соответствии с действующим трудовым
законодательством;
4.1.2. За правонарушения, совершенные в период осуществления своей деятельности, в
соответствии с действующим гражданским, административным и уголовным
законодательством.
4.1.3. За причинение материального ущерба — в соответствии с действующим
законодательством.
Должностная инструкция разработана в соответствии с приказом №___ на основании
__________________________________________.
Руководитель структурного подразделения __________ ______________
(подпись)(Ф.И.О.)
СОГЛАСОВАНО
_________________________________ ____________ ___________
(начальник юридического отдела; юрисконсульт)(подпись)(Ф.И.О.)
«__»________20__ г.
__________________________ ____________ ____________
(руководитель кадровой службы)(подпись)(Ф.И.О.)
«__»________20__ г.
С должностной инструкцией ознакомлен(а) ___________________________
(подпись)(Ф.И.О.)
«__»________20__ г.
Руководитель структурного ________ _______________________
подразделения (подпись) (расшифровка подписи)