52
Для наружной рекламы (щитовая реклама) необходимо изготовить
четыре баннера, которые будут располагаться по адресам: пр. Металлургов,
пр. Ленина, пр. Университетский (сторона А, Б).
Предполагаемые затраты на наружную рекламу представлены в
таблице 3.6:
Таблица 3.6
Смета затрат на наружную рекламу предприятия ИП Великанов
Статья расходов
Сумма затрат, руб.
Услуги дизайнера
8000 руб.
Изготовление баннера (6х3 м)
260 руб / м * 18м * 4 шт. = 18720 руб
Размещение
(11000+11500+11500+10500) * 3 мес = 133500 руб
Итого
160 220 руб
Как видно из таблицы, расходы на наружную рекламу предприятия ИП
Великановв 2017 году составляют 160 220 руб.
Распишем затраты на Интернет-рекламу, в том числе затраты по
созданию веб-сайта, которые включают в себя:
услуги компании по разработке веб-сайта;
оплата услуг компании – провайдера;
регистрация в поисковых системах и каталогах;
оплата услуг баннерной системе за показ баннеров предприятия
ИП Великанов на страницах в сети Интернет.
Предполагаемая смета затрат по созданию веб-сайта представлена в
таблице 3.7.
Таблица 3.7
Смета затрат по созданию веб-сайта предприятия ИП Великанов
Наименование
Сумма затрат, руб.
Разработка макета веб-сайта
30 000 руб
Регистрация в поисковых системах и каталогах
1 500 руб
Оплата услуг компании – провайдера
870 руб
Итого затрат
32 370 руб
Исходя из расчетов, проведенных в таблице, сумма затрат по
размещению веб-сайта предприятия ИП Великанов составляет 32 370 рублей
53
в 2017 году.
Баннерная реклама в интернете — один из распространенных и
эффективных способов продвижения организации, бренда, товаров и услуг в
сети интернет.
Смета затрат на оплату услуг баннерной системе представлена в
таблице 3.8
Таблица 3.8
Смета затрат на оплату услуг баннерной системе предприятия ИП Великанов
Наименование
Сумма затрат, руб.
Разработка рекламных баннеров
2500 руб
Размещение баннеров на веб-страницах в сети Интернет
7 000 руб
Итого затрат
9 500 руб
Как видно из таблицы, сумма затрат на оплату услуг баннерной
системе по созданию и размещению баннерной рекламы в сети Интернет
составляет 9 500 рублей.
Таким образом, затраты на разработку рекламной кампании
предприятия ИП Великанов составят 326 690 руб.
124 600 + 160 220 + 32 370 + 9 500 = 326 690 руб.
Совокупные затраты на рекламную кампанию по совершенствования
конкурентоспособности ИП Великанов с учетом всех мероприятий составят:
496 800 + 326 690 = 823 490
Теперь рассчитаем экономический эффект от предложенного проекта
мероприятий. Планируется, что увеличение выручки от проведения
мероприятий по совершенствованию конкурентоспособности ИП Великанов,
основываясь на опыте компаний-аналогов, которые уже внедряли подобные
мероприятия, составит 25%.
Экономический эффект или результат от разработки рекламной
кампании по продвижению ИП Великанов выражается разностью от суммы
дополнительного реализованного наложения и расходов на реализацию
54
программы. Расчет производится по следующей формуле:
Т*П*Д Н
Р = ( ————— ) * ( ————— ) – И (1)
100 % 100 %
где Р – экономический эффект, руб.;
Т – среднедневной оборот в период до внедрения программы, руб.;
П – прирост среднедневного товарооборота в период проведения
рекламной кампании, %. (в среднем 7-10%);
Д – число дней учета товарооборота в период проведения программы;
Н – наценка на товар, %;
И – расходы на программу, руб.
Проведем расчет экономического эффекта от разработки рекламной
кампании по продвижению ИП Великанов:
Предположим, что за счет данной стратегии темпы роста продаж
увеличатся на 10%
765 731 * 10%*365 7%
Р = (___________________ ) * ( ——— ) – 823 490= 1 132 953 руб.
100 % 100 %
Экономический эффект от разработки рекламной кампании по
продвижению ИП Великанов равен 1 132 953 рублей.
Экономическая эффективность будет рассчитываться путём сравнения
затрат с экономическим эффектом как денежным выражением результата по
формуле:
Эффективность (Э) = (Затраты (З) / Результат (Р)) * 100% (2)
Рассчитаем экономическую эффективность от разработки рекламной
кампании по продвижению ИП Великанов:
823 490
Э = (
___________________
) * 100 % = 72,69%.
1 132 953
55
Экономическая эффективность от разработки рекламной кампании по
повышению конкурентоспособности ИП Великанов равна 23,92%, что
является высокой оценкой.
Таким образом, проведенная оценка эффективности разработки
мероприятий по повышению конкурентоспособности ИП Великанов
показала, что ее реализация является целесообразным, так как способствует
достижению поставленных целей, таких как повышение эффективности
рекламной деятельности, привлечение новых клиентов и получение
дополнительной прибыли.
Предлагаемые мероприятия позволят компании уделить больше
внимания планированию рекламной деятельности компании ИП Великанов,
анализировать эффективность рекламных мероприятий, а также доносить
необходимую информацию до целевого сегмента потребителей, а также
получать дополнительную прибыль за счет привлечения новых клиентов.
56
Заключение
По итогам проведенного исследования были сделаны следующие
выводы.
1. Профилирующим видом деятельности является продажа
текстильных изделий. Ассортимент ИП Великанов разбит на следующие
категории: текстильные изделия – аксессуары; текстильные изделия для
мужчин; текстильные изделия для женщин; разное/прочие.
2. Организационная структура управления ИП Великанов является
линейно-функциональной.
3. Анализ товарооборота выявил, что на протяжении всего периода
2014-2016 гг. наблюдается снижение объемов, причем практически по всем
товарным группам. В 2016 году больше всего пострадал сегмент текстильных
изделий для женщин – сокращение на 42% по сравнению с 2014 гг. Это в
первую очередь связано с сокращением деятельности предприятия по
реализации продукции и закрытии части магазинов по продаже текстильных
изделий.
4. Прибыль до налогообложения выросла в 2015 году в 2,7 раз по
сравнению с 2014 годом. Однако в 2016 году произошло снижение данного
вида прибыли, которое составило 140,24%. Чистая прибыль предприятия
также сначала выросла в 2015 году на 169,29%, а в 2016 году ее сокращение
составило 2,4 раза. Все вышеизложенное говорит о достаточно низких
показателях прибыльности, а в 2016 году об убыточности деятельности
предприятия за последние три года работы.
5. Анализ конкурентного положения показал, что ИП Великанов среди
основных конкурентов на рынке розничной торговли текстильных изделий в
г. Волгоград выигрывает в ценовой политике. По таким показателям, как
ассортимент, качество продаваемого товара, а также по качество
обслуживания, квалификация персонала и удовлетворенность клиентов не
уступает ближайшим конкурентам.
57
Однако, в отношении маркетинговой стратегии компания ИП
Великанов уступает своим конкурентам. Сказывается плохая узнаваемость
среди покупателей, кроме того выявлено, что рекламная деятельность
компании является малоэффективной. Наиболее сильными по отношению к
ИП Великанов являются ИП Чибасов (belio.ci), JSgroup. Поэтому необходимо
совершенствовать данные факторы конкурентоспособности для достижения
лучших финансовых результатов.
Действительно, проведя анализ рекламной деятельности выявлено, что
на данном этапе она является малоэффективной и не планомерной. Кроме
того сказывается отсутствие конкретного ответственного за данную
функцию. В 2016 году размещение рекламы в ИП Великанов проводилось
без предварительного планирования по мере возникновения финансовых
возможностей.
Сравнительный анализ рекламной политики показал, что у
конкурентов хорошо спланированная и эффективная рекламная политика,
которая способствует привлечению большего количества клиентов, в
отличие от ИП Великанов, рекламная политика которой очень слабая. Таким
образом, в целом можно констатировать, что в ИП Великанов давно назрел
вопрос о смене подходов к управлению маркетинговой деятельности.
6. Для повышения эффективности деятельности ИП Великанов в целом
и совершенствования конкурентоспособности компании можно
порекомендовать разработать рекламную кампанию по продвижению ИП
Великанов, для этого были предложены следующие мероприятия:
1. Разработана рекламная кампания для ИП Великанов, в качестве
инструментов рекламной деятельности при этом будет использоваться:
Радиореклама (в отдельные периоды времени).
Интернет-реклама (в течение всего года).
Наружная (щитовая реклама) (в течение всего года).
2. Принять в штат сотрудников ИП Великанов менеджера по рекламе,
58
основные обязанности которого: планирование и организация рекламных
компаний, контроль за результатами и эффективностью, а также знание
основ Интернет – рекламы, способов постоянного обновления сайта.
Цель рекламной кампании на данном уровне ее проведения –
способствовать совершенствованию конкурентоспособности, тем самым
укреплению благоприятного образа компании ИП Великанов и её
деятельности в сознании потенциальных потребителей.
7. В результате планирования рекламной кампании был рассчитан и
составлен календарный план проекта. Начало проекта создания рекламной
кампании для ИП Великанов4 марта 2017, дата окончания проекта 31 мая
2017 года. Таким образом, длительность проекта составляет 13 рабочих
недель.
8. Предлагаемые мероприятия по усовершенствованию
конкурентоспособности компании позволят уделить больше внимания
планированию рекламной деятельности компании ИП Великанов,
анализировать эффективность рекламных мероприятий, а также доносить
необходимую информацию до целевого сегмента потребителей, а также
получать дополнительную прибыль за счет привлечения новых клиентов.
9. Экономический эффект от разработки мероприятий по повышению
конкурентоспособности ИП Великанов составит 1 132 953 рублей.
Экономическая эффективность от разработки мероприятий равна
23,92%, что является высокой оценкой.
Таким образом, проведенная оценка эффективности разработки
мероприятий по повышению конкурентоспособности ИП Великанов
показала, что ее реализация является целесообразным, так как способствует
достижению поставленных целей, таких как повышение эффективности
рекламной деятельности, привлечение новых клиентов и получение
дополнительной прибыли.
59
Список литературы
1. Ансофф И. Стратегическое управление / И.Ансофф. – М.:
Экономика, 2014. – 519 с.
2. АрбатскаяЕ.А. Подходы к оценке конкурентоспособности
предприятия / Е.А.Арбатская // Известия ИГЭА. 2016. №1. С. 118-121.
3. Ахметов Т.С. Пути повышения конкурентоспособности компаний /
Т.С.Ахметов // МНИЖ. 2015. №8-2 (27). С.9-10.
4. БахрамовЮ.М. Финансовый менеджмент: учебное пособие для
экономических специальностей вузов / Ю.М.Бахрамов. – СПб.: Издательский
дом «Питер», 2012. – 495 с.
5. Белокопытов А. Финансово-экономический анализ деятельности
предприятия / А.Белокопытов. М.: Изд-во «Litres», 2012. – 322 с.
6. БереговаяИ.Б. К вопросу от управлении конкурентоспособностью
предприятия / И.Б.Береговая // Вестник ЮУрГУ. Серия: Экономика и
менеджмент. 2014. №2. С. 137-141.
7. Бернштейн В.М. Факторы, определяющие конкурентоспособность
компании / Бернштейн В.М.Бернштейн, Бернштейн М.М. Бернштейн // ТДР.
2010. №12. С. 246-249.
8. Бирюков С.В. Конкурентоспособность и качество маркетинговой
стратегии / С.В.Бирюков, Е.Ю.Бирюкова // ОНВ. 2015. №5-101. С. 71-
73.
9. Герасимчук В. Г. Стратегическое управление предприятием.
Графическое моделирование: Учеб.пособие / В.Г. Герасимчук. – М.:
Финансы, 2014. – 360 с.
10. Глухов А.Б. Оценка конкурентоспособности товара и способы ее
обеспечения. – М: Маркетинг, 2015. – 311 с.
11. Головко Т. В. Стратегический анализ: учебное пособие / Т.В.
Головко. – М.: Финансы, 2012. – 198 с.
60
12. ГорбашкоЕ.А. Конкурентоспособность продукции.
Учеб.пособие. - СПб.: СПбУЭФ, 2013. – 297 с.
13. ДрапкинаГ.С. Планирование на предприятии: учеб.пособие / Г.С.
Драпкин. – Кемерово, 2014. – 132 с.
14. Забелин П.В. Основы стратегического управления: учеб.пособие /
П.В.Забелин, Н.К.Моисеева. М.: ИВЦ «Маркетинг», 2011. – 321 с.
15. Каретников Т. М. Конкурентоспособность фирм. - Челябинск:
«ЧГТУ», 2015. – 334 с.
16. Киндрацкая Г. И. Стратегический менеджмент: Учеб.пособие /
Г.И. Киндрацкая – М.: Знание, 2015. – 366 с.
17. Кирина Л.В., Кузнецова С.А. Стратегия инновационной
деятельности предприятия / Л.В. Кирина, С.А. Кузнецова // Формирование
механизма управления предприятием в условиях становления рынка: сб.
науч.тр. / под ред. В.В. Титова, В.Д. Марковой. - Новосибирск: ИЭОПП СО
РАН, 2014. - С. 168-175.
18. КнышМ.И. Конкурентные стратегии / М.И. Кныш: – СПб.: Питер,
2015. – 284 с.
19. Ковалев В.В. Финансы организаций (предприятий): Учебник /
В.В.Ковалев. М.: Проспект, 2014. – 324 с.
20. КозенковД.Е. Основные требования к формированию системы
стратегического управления / Д.Е. Козенков // Академический обзор. – 2015.
– № 1 (34). – С. 83-88
21. Котлер Ф. Маркетинг. Учебник для студентов / Ф. Котлер, Дж.
Боуэн, Дж. Мейкенз; пер.с англ. – М: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. – 1071 с.
22. Лоскутова М.В. Анализ теорий конкуренции и
конкурентоспособности / М.В.Лоскутова // Социально-экономические
явления и процессы. 2016. №9. С.101-106.
23. Маркетинговый менеджмент: Учеб.пособие / Под общ. ред. М.
Ш. Белявцева и В. Н. Воробьева. – М.: Центр учебной литературы, 2015. –
61
407 с.
24. Маркина И.А. Методология современного управления:
[Монография]. – М.: Высшая школа, 2014. – 311 с.
25. Мартыненко Н. Технология менеджмента: Учебник для
студентов высш. учеб, заведений. – М.: Прогресс, 2012. – 800с.
26. МесконМ.Х. Основы менеджмента / М.Х.Мескон, М.Альберт,
Ф.Хедоури. – М.: Изд-во «Литрес», 2010. – 416 с.
27. МишинЮ.А. Слагаемые конкурентоспособности. - М.: Академия,
2013. – 236 с.
28. Могилевская О.Ю. Специфика стратегического управления
промышленным предприятием / А. Ю. Могилевская // Экономика &
государство. – 2014. – №2. – С.30-32.
29. Молл Е. Г. Менеджмент. Организационное поведение:
Учеб.пособие для вузов / Е.Г. Молл. – М.: Финансовая литература, 2014. –
160 с.
30. Мухина Е.Р. Факторы и критерии оценки конкурентоспособности
/ Е.Р.Мухина // МНИЖ. 2016. №2-3 (33). С.59-60.
31. Наливайко А.П. Теория стратегии предприятия. Современное
состояние и направления развития: Монография / А.П. Наливайко. – М.:
Финансы, 2014. – 227с.
32. Немченко О.Н. Конкурентоспособность и конкурентные
преимущества предприятия / О.Н.Немченко, Н.М.Хачатурян, А.Ф.Бакланова
// Вестник ВУиТ. 2014. №20. С.272-279.
33. Новоселов Е. Прогнозирование развития бизнеса / Е.Новоселов.
М.: Изд-во «Litres», 2014. – 198 с.
34. ОковкинаО.Н. Пути повышения конкурентоспособности
предприятия / О.Н.Оковкина, А.М.Чупайда // Экономический журнал. 2016.
№19. С.37-42.
35. ПаймукА.Д. Проблемы определения сущности конкуренто-