42
Рис. 3.2. Сетевой график проекта
Далее, на основе сетевого графикапроекта, составим календарный
график реализации внедрения проекта (табл. 3.3.).
Таблица 3.3
Календарный график реализации внедрения проекта
№
Содержание этапа
Дата начала
Длительность,
недель
Дата окончания
Этап 1
Проектирование проекта создания
рекламной кампании для ИП Великанов
4 марта 2017
года
7 недель
19 апреля 2015
года
1. Разработка и утверждение плана проекта
создания рекламной кампании для ИП
Великанов
4 марта 2017
года
4 недели
29 марта
2015года
· Формализация стратегических целей
компании
4 марта 2017
года
0,5 недели
6 марта 2017
года
· Разработка матрицы ответственности по
проекту создания рекламной кампании для
ИП Великанов
6 марта 2017
года
0,5 недели
8 марта 2017
года
· Ознакомление с опытом внедрения
методики в других компаниях
11 марта 2017
года
1 неделя
15 марта 2017
года
· Разработка плана проекта создания
рекламной кампании для ИП Великанов
18 марта 2017
года
1,5 недели
27 марта 2017
года
· Согласование плана проекта создания
рекламной кампании для ИП Великанов
27 марта 2017
года
0,5 недели
29 марта 2017
года
2. Принятие в штат менеджера по рекламе
1 апреля 2017
года
1,5 недели
10 апреля 2017
года
3. Сбор информации, необходимой для
создания рекламной кампании для ИП
Великанов
10 апреля 2017
года
1,5 недели
19 апреля 2017
года
Этап 2
Внедрение проекта
22 апреля 2017
года
2 недели
3 мая 2017 года
4. Мероприятия по Радиорекламе
22 апреля 2017
года
2 недели
3 мая 2017 года
5. Мероприятия по Наружной рекламе
22 апреля 2017
года
2 недели
3 мая 2017 года
6. Мероприятия по Интернет-рекламе
22 апреля 2017
года
2 недели
3 мая 2017 года
1
2
3
Этап 1
4
6
Этап 2
7
8
9
Этап 3
5
43
Продолжение таблицы 3.3
Этап 3
Определение эффекта от проекта
6 мая 2017 года
4 недели
31 мая 2017 года
7. Запуск проекта создания рекламной
кампании для ИП Великанов
6 мая 2017 года
1 неделя
10 мая 2017 года
8. Проведение оценки эффективности после
реализации проекта
13 мая 2017 года
1 неделя
17 мая 2017 года
9. Дальнейшая работа по
усовершенствованию рекламной кампании
20 мая 2017 года
2 недели
31 мая 2017 года
Итого
4 марта 2017 года
13 недель
31 мая 2017 года
Согласно календарному плану составим диаграмму Ганта по проекту
разработки рекламной кампании ИП Великанов в 2017 году (см.
приложение3).
Таким образом, был рассчитан и составлен календарный план проекта.
Начало проекта создания рекламной кампании для ИП Великанов4 марта
2017, дата окончания проекта 31 мая 2017 года. Таким образом, длительность
проекта составляет 13 рабочих недель.
3. Теперь перейдем к уровню реализации рекламной кампании ИП
Великанов в 2017 году, т.е. процессу внедрения.
Во всей рекламе необходимо придерживаться единого стиля, начиная
со слогана, на котором, как на фундаменте, выстраиваются конкретные
аргументы в пользу бренда предприятия ИП Великанов.
Потенциальные потребители рекламы = клиенты предприятия ИП
Великанов:
1. Частным лицам.
2. Индивидуальным предпринимателям и малому бизнесу.
3. Среднему бизнесу.
4. Крупному бизнесу.
Основная клиентура предприятия ИП Великанов– это частные лица, а
также малый и средний бизнес.
Итак, для проведения рекламной кампании ИП Великановбудут
использоваться следующие средства:
Радиореклама (в отдельные периоды времени).
Интернет-реклама (в течение всего года).
44
Наружная (щитовая реклама) (в течение всего года).
Проанализируем специфику применения выбранных рекламных
средств для осуществления рекламной кампании ИП Великанов.
Радиореклама. Преимущество радио перед другими средствами
массовой информации: 24-часовое вещание на многие регионы и
разнообразие программ. Поэтому рекламные объявления, размещенные в
соответствующих радиопрограммах, охватывают значительный процент
заданной аудитории потребителей, независимо от того, где они находятся —
на работе, на отдыхе, в пути.
Радиореклама оперативна и имеет невысокую стоимость. Однако
недостатки радиорекламы не позволяют широко использовать ее в ходе
рекламной кампании.
Реклама на радио будет носить весьма кратковременный ограниченный
характер.
Основная цель – проинформировать о существовании предприятия ИП
Великанов, дать возможность потребителю получить первое представление о
предприятии и её товарах/услугах.
Предприятию ИП Великанов необходимо разместить рекламу на более
стабильной FM-станции, которая сможет привлечь людей разного уровня
дохода, реклама будет размещена на«Fm 101,5» – одной из самых
популярных FM Волгограда.
Основная задача данного аудиоролика - закрепить в сознании людей
ассоциацию что ИП Великанов действительно располагает широким
выборам, приятными ценами и условиями приобретения текстильных
изделий. Но если компания хочет быть успешной, ей нужно выстраивать этот
имидж, реально заботясь о потребителе, вычерчивая правильно общую
стратегию позитива со стороны всех сотрудников по отношению к клиентам.
Тогда ассоциации будут закрепляться твердо в подсознании людей, и они
всегда будут выбирать только продукцию магазина ИП Великанов. Но такие
45
вещи нарабатываются реальными делами и временем. Реклама же решает
лишь одну проблему – привлечь внимание и заинтересовать.
Наружная реклама. Плакаты на щитах наружной рекламы обычно
размещаются вдоль оживленных автотрасс и в местах скопления людей и
напоминают потребителям о фирмах или товарах, которые они уже знают
или указывают потенциальным покупателям на места, где они могут
совершить нужные им покупки либо получить соответствующее
обслуживание.
Рекламное объявление в наружной рекламе обычно кратко и не может
полностью информировать о фирме либо товаре, поэтому знакомство
потенциальных потребителей с новыми товарами с помощью этого средства
массовой информации недостаточно эффективно.
Однако наружная реклама является одним из основных средств,
используемых в ходе проведения рекламной кампании нашей фирмы. Одним
из главных ее привлекательных черт в нашем случае выступает высокая
частота повторных контактов при невысокой стоимости.
В качестве средства наружной рекламы для предприятия ИП
Великанов выступает щитовая конструкция формата 6х3 м (биллборд) – один
из самых распространенных типов конструкций для наружной рекламы.
Обычно представляет собой двухсторонний щит на отдельно стоящей опоре,
оборудованный галогеновыми лампами для освещения в темное время суток.
Плакаты изготовлены путем применения полноцветных наклеек на
самоклеящейся виниловой пленке “Backlit”.
Интернет-реклама: это самый современный и весьма эффективный
способ рекламирования. Благодаря отличительной черте компьютерных
сетей от других носителей рекламы, т.е. направленности, ИП Великанов
должно начать активную деятельность по использованию рекламы в
Интернете.
Для поддержания имиджа предприятия ИП Великанов и для удобства
46
клиентов необходимо заняться сайтом в Интернете. Очевидно, что раскрутка
сайта очень важный и крайне необходимый процесс в развитии бизнеса.
Реклама в Интернет позволит предприятию ИП Великанов охватить
большую часть потенциальной аудитории (потребителей с уровнем доходов
выше среднего), в то же время позволит предприятию ИП Великанов
размещать подробную информацию о планируемых мероприятиях,
установить обратную связь с потребителями, а также поднять престиж
организации.
ИП Великанов необходимо:
привлечь посетителей на веб-сайт;
создать в Интернете имидж предприятия ИП Великанов, его
товаров и услуг.
Для привлечения посетителей на сайт, необходимо воспользоваться
различными методами Интернет–рекламы. Наиболее распространенным
методом рекламы в Интернет считается баннерная реклама. Баннерная
реклама является самым популярным способом привлечения посетителей
веб-страницы, средством привлечения новых клиентов, а также мощным
инструментом имиджевой рекламы в Интернете.
Баннеры выполняют роль рекламного щита в Интернете, который
выполняет две функции:
служит рекламе и продвижению предприятия ИП Великанов, а
также информированию о его продукции – все, кто увидел баннер на том или
ином Интернет ресурсе, считаются охваченными рекламной кампанией;
является средством привлечения посетителей на электронное
представительство (сайт) рекламируемой компании. Все, кто зашел на
рекламируемый сайт по баннеру, считаются привлеченными посетителями,
которые в дальнейшем формируют целевую аудиторию ресурса.
Чтобы воспользоваться этим методом рекламирования товаров и услуг
предприятия ИП Великанов требуется заплатить баннерной системе за показ
47
баннеров компании на страницах сети Интернет.
По-настоящему эффективный баннер должен быть хорошо выполнен
художественно и технически (некачественный дизайн сразу говорит о
несерьезности, не солидности рекламируемого сервера/услуг). Он должен
быть оригинальным (запоминаться), возможно, быть интригующим
(пробуждать любопытство), но одновременно давать представление о
характере рекламируемого сервера/услуг и создавать их положительный
имидж.
Помимо баннерной рекламы существенный вклад в траффик веб-сайта
компании могут внести поисковые системы и каталоги. Посетитель, который
пришел на сайт через поисковую систему, заинтересован именно в
информации/товарах/услугах, представленных конкретно на этой странице.
Рассмотрев основные схемы ведения рекламных кампаний в
Интернете, необходимо оценить эффективность сети как рекламной среды.
К основным преимуществам Интернета перед другими
медианосителями рекламы относятся:
точный охват целевой аудитории, осуществляемый по
тематическим сайтам, по географии и по времени;
отслеживание, возможность анализа поведения посетителей на
сайте и совершенствования сайта, продукта и маркетинга в соответствии с
результатами такого постоянного мониторинга;
свойство 24х7х365, означающее возможность функционировать 24
часа в сутки, 7 дней в неделю, 365 дней в году;
оперативность, позволяющая начать, скорректировать или
прервать рекламную кампанию в любой момент;
интерактивность, позволяющая потребителю общаться с
продавцом в онлайне;
объемность, так как в Интернете можно размещать большое
количество информации, включая графику, звук, видео, спецэффекты.
48
привлекательным моментом является сравнительно низкая
стоимость рекламы в Интернете.
И все же самое главное отличие рекламы в Интернет - персонификация
пользователя. Существует возможность отслеживать посещаемость сайта и
эффективность его использования. К тому же, в настоящее время, Интернет
постепенно становится основным способом общения на расстоянии,
способом донесения информации до потребителя.
Поэтому компания ИП Великанов, имея свой собственный сайт,
сможет не только донести необходимую информацию до клиентов и, но и
использовать его в качестве обратной связи для получения информации об их
потребностях.
В обязанности нового сотрудника – менеджера по рекламе – будет
входить постоянное обновление веб-сайта предприятия ИП Великанов и
отслеживание его посетителей.
Таким образом, измененная организационная структура отдела
маркетинга представлена на рисунке 3.3.
Рис. 3.3. Измененная структура отдела маркетинга на предприятии ИП
Великанов
Обязанности менеджера по рекламе предприятия ИП Великанов:
планирование и организация рекламных компаний, контроль за результатами
и эффективностью, а также знание основ Интернет – рекламы, способов
постоянного обновления сайта.
Основная цель менеджера по рекламе ИП Великанов- постоянно
Менеджер
по маркетингу
Менеджер по
рекламе
Начальник отдела
маркетинга
49
поддерживать интерес потребителей к компании и предлагаемой продукции
или услуге.
Главной функцией менеджера по рекламе ИП Великанов является
организация и управление рекламной деятельностью предприятия. На
должность менеджера по рекламе назначают лицо, которое имеет высшее
образование по специальности «менеджмент». Менеджер по рекламе ИП
Великанов подчиняется непосредственно начальнику отдела продаж и
маркетинга.
Пример должностной инструкции менеджера по рекламе предприятия
ИП Великанов представлен в Приложении 4.
Прием нового сотрудника позволит компании ИП Великанов не только
усовершенствовать организацию маркетинга в компании ИП Великанов, в
частности рекламную деятельность предприятия, но и тщательнее
отслеживать эффективность каждого рекламного мероприятия.
4. Последний уровень – заключительный. Данный уровень
подразумевает проведение оценки экономической эффективности и принятия
управленческого решения о целесообразности данной рекламной компании.
Согласно данный компаний-аналогов, использующих данные
рекламные инструменты и правильной организации и внедрении за счет
выделенного ответственного за рекламу, показывают, что данная рекламная
кампания позволит предприятию уделить больше внимания планированию
рекламной деятельности компании ИП Великанов, анализировать
эффективность рекламных мероприятий, а также доносить необходимую
информацию до целевого сегмента потребителей, а также получать
дополнительную прибыль за счет привлечения новых клиентов.
Данные мероприятия позволят компании ИП Великанов не только
привлечь новых платежеспособных посетителей, но и повысить престиж
компании в глазах уже имеющихся постоянных клиентов и получить
дополнительную прибыль.
50
3.2. Расчет эффективности предложенных мероприятий
Теперь проведем расчет экономической эффективности рекламной
кампании по продвижению ИП Великанов.
Составим смету затрат на реализацию запланированных мероприятий
по рекламной кампании ИП Великанов на 2017 год.
Методом прямого счета в соответствии с данными таблицы 3.4
рассчитаем, какие изменения произойдут в результате принятия в штат
сотрудников предприятия ИП Великанов менеджера по рекламе.
Таблица 3.4
Исходные данные для расчета
Наименование должности
Численность, чел.
Должностные оклады, руб.
ввод.
вывод.
ввод.
вывод.
Менеджер по рекламе
1
–
28 000
–
Итого:
1
–
28 000 *12 = 336 000
–
В результате введения новой должности фонд заработной платы
предприятия ИП Великанов увеличится на 336 000 рублей за год,
следовательно, увеличатся расходы на содержание аппарата управления
предприятия ИП Великанов.
1. Дополнительно расходы на выплату заработной платы потребуют
дополнительные затраты на выплату взносов в фонды. Взнос в ПФР,
ФФОМС, ТФОМС, ФСС составляет 30%. Рассчитаем эти расходы:
336 000 * 0,3 = 100 840 руб.
Так как в отдел продаж предприятия ИП Великанов будет введена
новая должность, то потребуется разработать соответствующую
должностную инструкцию. Таким образом появятся затраты на разработку
документации, изменения оргструктуры и т.д. (10 000 в год).
Так же необходимо учесть, что для менеджера по рекламе необходимо
будет приобрести необходимый инвентарь (стол, стул, компьютер и т.д.).
51
Расходы на инвентарь составят 50 000 руб. в год.
Общие расходы на совершенствование организационной структуры
составят: 496 800 руб.
336 000 + 100 800 + 10 000 +50 000 = 496 800 руб.
Далее рассчитаем затраты на разработку и проведение рекламной
кампании ИП Великанов. Основными затратами являются:
1) затраты на радиорекламу;
2) затраты на наружную рекламу (щитовая реклама);
3) затраты на Интернет-рекламу, в том числе затраты по созданию
веб-сайта:
услуги компании по разработке веб-сайта;
оплата услуг компании – провайдера;
регистрация в поисковых системах и каталогах;
оплата услуг баннерной системе за показ баннеров предприятия ИП
Великанов на страницах в сети Интернет.
Предполагаемая смета затрат по каждому виду рекламы предприятия
ИП Великанов представлена в таблицах 3.5 – 3.8.
Реклама на радио будет располагаться на радиостанции «Fm 101.5».
Ролик будет транслироваться два раза в день в периоды 7.00-10.00, 17.00-
20.00 в течение трех месяцев в 2017 году. Расходы на рекламу на радио
представлены в таблице3.5:
Таблица 3.5
Смета затрат на радиорекламу предприятия ИП Великанов
Статья расходов
Сумма затрат, руб.
Изготовление информационного
аудиоролика (20 сек)
15000 руб
Размещение
627 руб / ролик * 2 выхода* 92 дня - скидка 5%
= 109600 руб
Итого
124 600 руб
Как видно из таблицы, расходы на радиорекламу ИП Великанов в
2017году составят 124 600 руб.