57
Эффективность рекламы – важнейшая проблема маркетинговой
политики предприятия. Вопрос приобретает особую остроту в связи с тем, что в
настоящее время при выводе нового товара на рынок более половины бюджета
маркетинга составляют расходы на рекламу.
Для оценки экономической эффективности рекламы используется
статистические данные о реализации товаров за один и тот же период на
аналогичных предприятиях. Как правило, применение рекламных акций
позволяет увеличить объем реализации продукции от 5% до 80%. Учитывая
особенности Московских рынков сбыта, их насыщенность продукцией,
рассчитаем экономическую эффективность рекламы при увеличении объема
реализации продукции на 10%. Для расчета экономического эффекта применим
метод оценки экономической эффективности рекламы, основанный на
отношении дополнительной прибыли, полученной в результате применения
рекламы, к затратам на рекламу.
Расчет годового экономического эффекта от проведенной рекламной
кампании представлен в таблице 23.
Таблица 23
Расчет годового экономического эффекта
от проведенной рекламной кампании
Показатели
Значение
показателя
Выручка, тыс. руб.
67 205
Экономическую эффективность рекламы при увеличении объема
реализации продукции, %
8%
Выручка после проведения рекламы, тыс. руб.
72 581
Выручка от мероприятия, тыс. руб.
5 376
Себестоимость по мероприятию, руб.
3 853
Расходы на рекламу, тыс. руб.
102
Экономический эффект, тыс. руб.
1 421
По данным таблицы 16 следует, что экономический эффект от
проведения рекламной кампании в ООО «Вкусный мир» составит 1 421 тыс.
руб. Экономический эффект от маркетинговой деятельности ООО «Вкусный
мир» выражен показателями: увеличение объема продаж (в стоимостном и
натуральном выражении), увеличение прибыли от реализации продукции,
58
увеличение роли рынка данного предприятия. Выручка по мероприятию
составит 5 376 тыс. руб., себестоимость продукции составит 3 853 тыс. руб.,
расходы на рекламную кампанию составят 102 тыс. руб.
В таблице 24 представлены основные финансовые результаты до и после
внедрения мероприятия по проведению рекламной кампании.
Таблица 24
Основные финансовые результаты до и после внедрения
мероприятия по проведению рекламной кампании
Показатели
2016г.
Прогнозный
год
Изменение
(+,-)
Выручка от продаж, тыс. руб.
67 205
72 581
5 376
Себестоимость, тыс. руб.
64 224
68 077
3 853
Валовая прибыль, тыс. руб.
2 981
4 504
1 523
Коммерческие расходы, тыс. руб.
0
102
102
Прибыль от продаж, тыс. руб.
2 981
4 402
1 421
Прочие расходы, тыс. руб.
372
372
0
Прибыль до налогообложения, тыс. руб.
2 609
4 030
1 421
Налог на прибыль, тыс. руб.
604
888
284
Чистая прибыль, тыс. руб.
2 005
3 142
1 137
От внедрения данного мероприятия предприятие увеличит чистую
прибыль на 1 137 тыс. руб. Данная рекламная кампания способствует
увеличению покупателей, и как следствие получению дополнительной
прибыли. Современный бизнес невозможно представить без рекламы. Ведь она
– самый действенный инструмент донести информацию до своих клиентов,
модифицировать их поведение, привлечь внимание к предлагаемым услугам,
создать положительный имидж самого предприятия, показать его
общественную значимость. Поэтому эффективная рекламная деятельность
является важнейшим средством достижения целей стратегии маркетинга в
целом и коммуникационной стратегии, в частности. Все исследования, прежде
всего, направлены на повышение эффективности рекламной деятельности ООО
«Вкусный мир», снижения риска ее проведения, лучшее использование
финансовых средств. Приблизительную эффективность рекламы ООО
«Вкусный мир» можно измерять практически на каждом этапе рекламной
кампании, учитывая косвенные признаки благополучия или появившихся
трудностей.
59
Все расчеты, проведенные по мероприятиям для ООО «Вкусный мир»
сведем в таблице 25.
Таблица 25
Показатели эффективности рекомендуемых мероприятий
ООО «Вкусный мир»
Показатель
Мероприятие по
участию в
электронных
торгах
Мероприятие по
проведению
рекламной
кампании
Итого
Выручка от продаж, тыс. руб.
3 400
5 376
8 776
Себестоимость, тыс. руб.
2 550
3 853
6 403
Валовая прибыль, тыс. руб.
850
1 523
2 373
Коммерческие расходы, тыс.
руб.
322
102
424
Прибыль от продаж, тыс. руб.
528
1 421
1 949
Прибыль до
налогообложения, тыс. руб.
528
1 421
1 949
Налог на прибыль, тыс. руб.
106
284
390
Чистая прибыль, тыс. руб.
422
1 137
1 559
По данным таблицы 25 можно сделать вывод о том, что от внедрения
мероприятий организация получит выручку в размере 8,7 млн. руб.,
себестоимость составит 6,4 млн. руб., прибыль от продаж составит 1,9 млн.
руб., чистая прибыль составит 1,5 млн. руб.
Таким образом, предложенное мероприятие позволит ООО «Вкусный
мир» повысить конкурентоспособность продукции, а также свою выручку и
платежеспособность. В целом, по результатам проведенной оценки
финансового состояния можно сделать вывод, что перед предприятием ООО
«Вкусный мир» стоит проблема улучшения своей коммерческой деятельности.
Его финансовая политика решает кратковременные задачи, дающие
положительные результаты только сегодня. Организация продаж ООО
«Вкусный мир» требуют необходимости разработки финансовой стратегии
путем внедрения предлагаемых мероприятий. Анализ предлагаемых
мероприятий показал их высокую эффективность, что позволит поддерживать
конкурентоспособность предприятия на высоком уровне. Применяя
вышеуказанные мероприятия ООО «Вкусный мир» укрепит показатели
платежеспособности.
60
3.2. Расчет экономической эффективности предложенных мероприятий
Для улучшения финансового состояния организации ООО «Вкусный
мир» предложены мероприятия:
- мероприятие по расширению рынков сбыта продукции за счет участия
предприятия в электронных торгах;
- мероприятие по проведению рекламной кампании с целью расширения
объемов сбыта продукции.
С учетом предложенных мероприятий произведено составление
прогнозного баланса ООО «Вкусный мир» в таблице 26.
Таблица 26
Прогнозный баланс ООО «Вкусный мир»
Показатель
Значение, тыс. руб.
Изменение
(+,-)
2016г.
Прогнозный
год
Внеоборотные активы:
2 819
4 197
1 378
- Основные средства
1 307
2 685
1 378
- прочие внеоборотные активы
1 512
1 512
0
Оборотные активы:
2 020
1 990
-30
- Запасы
754
930
176
- Дебиторская задолженность
958
556
-402
- Денежные средства
308
504
196
Баланс
4 839
6 187
1 348
Капитал и резервы:
4 097
5 656
1 559
- Уставный капитал
40
40
0
- Нераспределенная прибыль
4 057
5 616
1 559
Краткосрочные обязательства:
742
531
-211
- Кредиторская задолженность
742
531
-211
Баланс
4 839
6 187
1 348
При составлении прогнозного баланса ООО «Вкусный мир» изменяются
следующие статьи:
- запасы увеличатся на 176тыс. руб.;
- дебиторская задолженность уменьшится на 402 тыс. руб.;
- кредиторская задолженность уменьшаться на 211 тыс. руб.;
- нераспределенная прибыль увеличится на 1 559 тыс. руб. за счет
получения чистой прибыли;
- поступление выручки от реализации продукции увеличит денежные
61
средства на расчетном счете;
- основные средства организации увеличатся на 1 378 тыс. руб. за счет
нового приобретения основных фондов.
Распределение прибыли по результатам года относится к категории
событий после отчетной даты, свидетельствующих о возникших после
отчетной даты хозяйственных условиях, в которых организация ведет свою
деятельность. Следовательно, в данном случае, чистая прибыль, полученная от
мероприятий в размере 128 тыс. руб. увеличит нераспределенную прибыль в
балансе на данную сумму, т.к. распределение прибыли будет происходить в
следующем году, а это уже события после отчетной даты.
На основании прогнозного баланса произведена группировка активов и
пассивов по степени ликвидности (таблица 27).
Таблица 27
Группировка активов и пассивов ООО «Вкусный мир»
до и после внедрения мероприятий
Вид актива / пассива
Значение, тыс. руб.
Измене
ние
(+, -)
2016г.
Прогнозный
год
Денежные средства
308
504
196
Итого по группе 1 – Наиболее ликвидные
активы
308
504
196
Дебиторская задолженность
958
556
- 402
Итого по группе 2 – Быстро реализуемые
активы
958
556
- 402
Запасы
754
930
176
Итого по группе 3 – Медленно реализуемые
активы
754
930
175
Внеоборотные активы
2 819
4 197
1 378
Итого по группе 4 - Трудно реализуемые
активы
2 819
4 197
1 378
Всего активы
4 839
6 187
1 348
Кредиторская задолженность
742
531
-211
Итого по группе 1 – Наиболее срочные
обязательства
742
531
-211
Итого по группе 2 – Краткосрочные
обязательства
0
0
0
Итого по группе 3 – Долгосрочные
обязательства
0
0
0
Собственный капитал
4 097
5 656
1 559
Итого по группе 4 – Постоянные пассивы
4 097
5 656
1 559
Всего пассивы
4 839
6 187
1 378
На основании группировки активов и пассивов определена ликвидность
62
баланса в таблице 28.
Таблица 28
Прогнозная ликвидность баланса ООО «Вкусный мир»
Неравенство
Платежный излишек (+) или недостаток (–)
2016г.
Прогнозный год
А-1 > П-1
-434
-27
А-2 > П-2
958
556
А-3 > П-3
754
930
А-4 < П-4
1 278
1 459
Вывод
Ликвидность текущая
Ликвидность текущая
По данным таблицы 28 сделан вывод, что в 2016г. ликвидность баланса
ООО «Вкусный мир» была текущая, в прогнозном году будет также текущей.
Текущая ликвидность свидетельствует о платежеспособности предприятия на
ближайший промежуток времени.
Основные финансовые результаты до и после внедрения мероприятий
ООО «Вкусный мир» представлены в таблице 29.
Таблица 29
Прогнозный отчет о финансовых результатах
ООО «Вкусный мир»
Показатели
2016г.
Прогнозный
год
Изменение
(+,-)
Выручка, тыс. руб.
67 205
75 981
8 776
Себестоимость, тыс. руб.
64 224
70 627
6 403
Валовая прибыль, тыс. руб.
2 981
5 354
2 373
Коммерческие расходы, тыс. руб.
0
424
424
Прибыль от продаж, тыс. руб.
2 981
4 930
1 949
Прочие расходы, тыс. руб.
372
372
Прибыль до налогообложения, тыс. руб.
2 609
4 558
1 949
Налог на прибыль, тыс. руб.
604
994
390
Чистая прибыль, тыс. руб.
2 005
3 564
1 559
После введения данных мероприятий наблюдается увеличение основных
финансовых показателей ООО «Вкусный мир», так выручка после внедрения
мероприятий составит 75 981 тыс. руб., которая увеличится на 13,6% по
сравнению с 2016г., себестоимость составит 70 627 тыс. руб., прибыль от
продаж составит 4 930 тыс. руб. при этом чистая прибыль составит 3 564 тыс.
руб.
На основании прогнозного баланса произведен анализ
платежеспособности ООО «Вкусный мир» в таблице 30.
63
Таблица 30
Прогнозные показатели ликвидности ООО «Вкусный мир»
Показатели
Нормативное
значение
Значение
Измене
ние
(+,-)
2016г.
Прогноз
ный год
Коэффициент абсолютной
ликвидности
0,2 и выше
0,42
0,95
0,53
Коэффициент
промежуточного покрытия
1 и выше
1,71
2,00
0,29
Коэффициент текущей
ликвидности
2 и выше
2,72
3,75
1,03
Коэффициент общей
ликвидности
больше,
либо равно 1
1,37
2,00
0,63
По данным таблицы 30 можно сделать вывод об изменении показателей
платежеспособности после введения мероприятий:
- коэффициент абсолютной ликвидности показывает, что в прогнозном
году можно будет за счет высоколиквидных активов немедленно погасить все
краткосрочные заемные обязательства.
- промежуточный коэффициент критической ликвидности увеличился на
0,29 и составил 2,0, показывает, что организация в установленные сроки сможет
рассчитаться по своим обязательствам.
- коэффициент текущей ликвидности за прогнозный год показывает, что
на 1 рубль краткосрочной задолженности приходится 3,75 руб. оборотных
активов.
- коэффициент общей ликвидности в прогнозном году будет превышать
1, следовательно, предприятие обладает значительным объемом свободных
ресурсов, которые сформировались благодаря собственным источникам.
Внедрение данных мероприятий позволит улучшить платежеспособность
предприятия. Таким образом, после внедрения предложенных мероприятий
финансовое состояние ООО «Вкусный мир» будет следующим: коэффициенты
ликвидности показывают, что предприятие платежеспособно, ликвидность
баланса будет текущей.
Прогнозная динамика показателей платежеспособности ООО «Вкусный
мир» представлена на рис. 6.
64
0,42
1,71
1,37
0,95
2,00
2,00
0,00
0,20
0,40
0,60
0,80
1,00
1,20
1,40
1,60
1,80
2,00
2016г. Прогнозный год
Коэффициент абсолютной
ликвидности
Коэффициент промежуточного
покрытия
Коэффициент общей
ликвидности
Рисунок 6. Прогнозные показатели платежеспособности
ООО «Вкусный мир» за 2014г.-2016г.
Показатели платежеспособности и ликвидности ООО «Вкусный мир» до
и после внедрения мероприятий представлены в таблице 31.
Таблица 31
Показатели финансового состояния до и после внедрения
мероприятий
Показатель
До внедрения
мероприятий
После внедрения
мероприятий
Ликвидность
баланса
Ликвидность баланса
текущая
Ликвидность баланса
абсолютная
Коэффициенты
платежеспособности
Предприятие
платежеспособно
Предприятие
платежеспособно
Таким образом, благодаря проведенным мероприятиям ООО «Вкусный
мир» в прогнозируемом периоде удастся повысить уровень своей
платежеспособности. Финансовый потенциал ООО «Вкусный мир» после
внедрения мероприятий будет характеризоваться как предприятие
платежеспособное и финансово устойчивое. Проанализировав абсолютные и
относительные показатели ООО «Вкусный мир» в их совокупности можно
сделать вывод об устойчивом финансовом состоянии предприятия.
65
Разработка мероприятий в данной работе позволит выбрать наиболее
экономичные формы ведения финансовой деятельности ООО «Вкусный мир».
Применяя вышеуказанные мероприятия, показатели ликвидности и
платежеспособности ООО «Вкусный мир» увеличатся, финансовое состояние
улучшиться, ликвидность баланса изменится в положительную сторону.
В данной главе приведены мероприятия, направленные на укрепление и
повышение платежеспособности предприятия ООО «Вкусный мир». После
внедрения вышеуказанных мероприятий показатели платежеспособности ООО
«Вкусный мир» будут соответствовать нормативным значениям, что говорит о
платежеспособности предприятия, а также позволит укрепить финансовое
состояние предприятия.
66
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
В соответствие с поставленными целями работы были рассмотрены
теоретические и практические вопросы по анализу ликвидности и
платежеспособности, раскрыта ее экономическая сущность. Объектом
исследования стало ООО «Вкусный мир». Анализируемая организация
осуществляет продажу масложировой продукции, овощных, фруктовых,
мясных и рыбных консервов, бакалеи, приправы, концентраты и множество
других продуктов питания.
Анализ основных показателей деятельности ООО «Вкусный мир»
позволил, сделать следующий вывод:
- выручка организации за 2016г. составила 67 205 тыс. руб., которая
увеличилась на 2 665 тыс. руб. или на 4,1% по сравнению с 2015г., что
свидетельствует о перспективной и рациональной деятельности организации;
- себестоимость за 2016г. составила 64 224 тыс. руб., которая
увеличилась на 2 328 тыс. руб. или на 3,8% по сравнению с 2015г.
- прибыль от продаж за 2016. составила 2 981 тыс. руб., которая
увеличилась на 337 тыс. руб. по сравнению с 2015г.
- чистая прибыль за 2016г. составила 2005 тыс. руб., которая
увеличилась на 105 тыс. руб. или на 5,5%, что свидетельствует о рациональном
вложении денежных средств и их использовании;
- рентабельность продаж за 2016г. показывает, что 4,4% прибыли
предприятие получает с каждого рубля проданной продукции. При этом
следует отметить, что по оценкам исследователей, среднероссийский
показатель рентабельности продаж составляет около 12%, в нашем случае,
данный показатель ниже. Это говорит о средней рентабельности продаж.
Анализ ликвидности баланса проводился с помощью двух подходов:
имущественного и функционального.
Анализ ликвидности баланса по имущественному подходу позволил,
сделать вывод, что за 2016г. ликвидность баланса текущая. Текущая