47
В целом баланс можно признать достаточно ликвидным, поскольку
ликвидность активов превышает сроки пассивов, т.е. предприятию достаточно
средств на погашение срочных пассивов в полном объеме.
За последние три года у организации наблюдается излишек быстро-
ликвидных, медленно-ликвидных и трудно-ликвидных активов, имеется
недостаток наиболее ликвидных активов. Наиболее ликвидные активы не
превышают наиболее срочные обязательства за 2016г., т.е. имеют дефицит в
размере 434 тыс. руб. Быстрореализуемые активы за 2016г. превышают
соответствующую группу краткосрочных обязательств на 958 тыс. руб. за счет
высокого уровня дебиторской задолженности. Группа медленно реализуемых
активов значительно превышает долгосрочные обязательства на 754 тыс. руб.
Увеличение труднореализуемых активов или внеоборотных активов произошло
за счет увеличения основных средств, но при этом было соблюдено важное
условие платежеспособности, что говорит о присутствии у предприятия
собственных оборотных средств для воспроизводственного процесса.
Текущая платежеспособность определяется на дату составления баланса.
Предприятие считается платежеспособным, если у него нет просроченной
задолженности поставщикам, по банковским ссудам и другим расчетам.
При анализе динамики коэффициентов ликвидности видно, что на
протяжении анализируемого периода ликвидность предприятия имеет
тенденцию к росту.
Из полученных данных, можно сделать вывод, что ООО «Вкусный
мир» имеет в наличии достаточно ликвидных средств для погашения всех
текущих обязательств.
48
ГЛАВА 3. НАПРАВДЕНИ УКРЕПЛЕНИЯ ЛИКВИДНОСТИ И
ПЛАТЕЖЕСПОСОБНОСТИ ООО «ВКУСНЫЙ МИР»
3.1. Разработка рекомендаций по укреплению платежеспособности
Для укрепления платежеспособности ООО «Вкусный мир» предложены
следующие мероприятия:
- мероприятие по расширению рынков сбыта продукции за счет участия
предприятия в электронных торгах;
- мероприятие по проведению рекламной кампании с целью расширения
объемов сбыта продукции.
Рассмотрим первое мероприятие по расширению рынков сбыта
продукции за счет участия предприятия в электронных торгах.
Предлагается участвовать в электронных торгах как поставщику
продуктов питания.
Электронные торги — одно из наиболее перспективных направлений
развития торговли. Они проходят на специальных площадках для торгов. Это
удобно, так как привлекает большое количество участников для заказа, и
выгодно. Для покупателя (заказчика) выгодно тем, что он предлагает
первоначальную цену товара (продукции), а в результате аукциона
первоначальная цена продукта может снизиться до 10-15%. Для продавца
выгода составляет в том, что можно привлечет максимальное число
покупателей (заказчиков). С 2010 года каждый муниципалитет, каждый субъект
РФ будет обязан размещать соответствующую оферту на сайте торгов.
Для того, чтобы принять участие в электронных торгах, необходимо
получить электронно-цифровую подпись (ЭЦП), которую выдают
удостоверяющие центры. Одним из крупнейших является УЦ «Тензор».
Уникальность ЭЦП «Тензора» в том, что с ней можно торговать на всех
российских и международных торговых площадках.
ООО «Вкусный мир» предоставляет отчетность через систему СбиС++,
поэтому стоимость сервиса «СбиС – Торги» составляет 10 000 руб. Лицензия
49
приобретается на 1 год.
Преимущества сервиса «СбиС – Торги»:
- Удобный и точный поиск торгов. СбиС снабжен интеллектуальным
механизмом отбора тендеров: вы задаете отрасль, регион, вводите ключевые
слова, а мы отбираем список самых свежих торгов на эту тему.
- Прогноз участников и победителей торга. СБиС подскажет вероятных
участников торгов и поможет оценить шансы каждого на победу. Вы сможете
сэкономить время и деньги, избегая участия в торгах у заказчиков, которые вам
пока «не по зубам». А если уж и вступите в борьбу, то сможете подготовиться,
понимая, насколько придется снизить цену.
- Полная информация о конкурентах. В СБИС найдется информация о
любой российской компании: вы узнаете ее учредителей, их доли в уставном
капитале, cвязанные компании. СБИС расскажет вам много интересного: кто
управляет, каково финансовое состояние, как часто судится, были ли жалобы в
ФАС, не является ли однодневкой. Клиент узнает «хлебные места» ваших
конкурентов, то есть заказчиков с которыми он работает, а клиент пока нет.
- Организация работы с торгами. Доступ онлайн к сервису «СБиС
Торги» будут иметь все ваши сотрудники. Вы сможете назначать среди них
ответственных за конкретные торги, контролировать ход работ по участию.
Согласование документов по торгам будет быстрее проходить в электронном
виде.
СБИС Мониторинг торгов позволяет найти интересные закупки на
торговых площадках, оценить свои шансы на победу и организовать работу с
выбранными торгами. Сервис собирает и постоянно обновляет информацию со
всех федеральных и более 100 коммерческих площадок. СБИС Мониторинг
торгов поможет легко и эффективно: найти нужные торги, не тратя время на
просмотр лишнего; автоматически получать новые закупки со всех торговых
площадок; оценить условия конкурса и получить документацию, даже когда
сайты площадок недоступны, отслеживать изменения; увидеть возможных
участников торга и узнать проценты их побед и проигрышей; найти заказчиков
50
ваших конкурентов и начать с ними работать (рис. 4).
Рисунок 4. Преимущества СБиС Мониторинг-Торгов
В соответствии с федеральным законом «О контрактной системе в сфере
закупок товаров, работ, услуг для обеспечения государственных и
муниципальных нужд» от 05.04.2013 № 44-ФЗ муниципальное учреждение на
сайте Администрации города Омска разместило заявку о поставке продуктов
питания путем проведения торгов.
В заявке муниципальное учреждение указало максимальную цену
контракта 3 500 000 руб. ООО «Вкусный мир» подал заявку на участие в
конкурсе о поставке продуктов питания на сумму 3 400 00 руб. Торговые
возможности предприятия позволяют принять участие в данном конкурсе,
только в объеме продаж продуктов питания именно на это количество.
Благодаря качеству продаваемой продукции ООО «Вкусный мир» в ходе
проведения торгов, выиграл эти торги. Муниципальное учреждение и ООО
«Вкусный мир» заключило муниципальный контракт на изготовление
деревянных конструкций на сумму 3 400 000 руб.
Преимущества СБиС Мониторинг-Торгов
Более 100 государственных и
коммерческих ЭТП – самый
крупный агрегатор площадок.
Новые торги каждые 15 минут
Аналитика (прогноз цен, прогноз
участников)
Информация о распродажах
Возможность работы до 10
пользователей
Уведомление можно настроить на
почту и смс
Расширенный поиск торгов по
региону, отрасли, площадкам,
ключевым словам
Реестр ФАС (база
недобросовестных поставщиков)
Полное досье по участникам
торгов, включая финансовый
анализ и другие параметры
Закрепление торгов за
сотрудниками
Круглосуточная техподдержка
51
Выручка от проведения мероприятия ООО «Вкусный мир» представлена
в таблице 17.
Таблица 17
Выручка от мероприятия по участию в электронных торгах
Наименование
Ед. изм.
Количество
Цена,
руб.
Выручка,
руб.
Мясные консервы
Шт.
20 000
100
2 000 000
Овощные консервы
Шт.
20 000
70
1 400 000
Итого
40 000
3 400 000
При заключении контракта на продажу продуктов питания ООО
«Вкусный мир» получит выручку в размере 3 400 000 руб. за поставку 40 000
шт. мясных и овощных консервов.
Как уж было сказано выше, стоимость сервиса «СбиС – Торги»
(неисключительные права пользования лицензией в течение 1 года) составляет
10 000 руб. за 1 год. Кроме этого необходимо принять на работу менеджера по
торгам, который будет заниматься поиском контрактов в данной программе,
готовит необходимые документы для участия на торговых площадках.
Заработная плата данного сотрудника ООО «Вкусный мир» составит 20 000
руб. в месяц, а за год будет 180 000 руб. Страховые взносы за год составят
54 000 руб. Данные расходы относятся к коммерческим расходам предприятия
(таблица 18).
Таблица 18
Коммерческие расходы по мероприятию от участия в торгах
Показатель
Затраты
за месяц
Ко-во
месяцев
Итого
Сервис Торги СбиС
10 000
10 000
Заработная плата менеджера по торгам
20 000
12
240 000
Страховые взносы
6 000
12
72 000
Итого затраты
36 000
322 000
Коммерческие расходы составят 322 000 руб. за год, которые включают в
себя затраты на покупку программы «СбиС – Торги», заработную плату
менеджера по торгам и страховые взносы с ФОТ.
В таблице 19 представлены затраты на приобретение продуктов питания
для последующей перепродажи.
52
Таблица 19
Затраты на закуп продуктов питания
по мероприятию от участия в торгах
Показатель
Ко-во
Цена
Стоимость
Мясные консервы
20 000
75
1 500 000
Овощные консервы
20 000
53
1 050 000
Итого
40 000
2 550 000
Себестоимость продуктов питания составит 2 550 000 руб.
Торговая наценка на продукты питания, предназначенные для
перепродажи составляет 25%.
В таблице 20 представлены основные финансовые результаты до и после
внедрения мероприятии по расширению рынков сбыта продукции за счет
участия предприятия в электронных торгах.
Таблица 20
Основные финансовые результаты до и после внедрения
мероприятия за счет участия предприятия в электронных торгах
Показатели
2016г.
Прогнозный
год
Изменение
(+,-)
Выручка от продаж, тыс. руб.
67 205
70 605
3 400
Себестоимость, тыс. руб.
64 224
66 774
2 550
Валовая прибыль, тыс. руб.
2 981
3 831
850
Коммерческие расходы, тыс. руб.
0
322
322
Прибыль от продаж, тыс. руб.
2 981
3 509
528
Прочие расходы, тыс. руб.
372
372
0
Прибыль до налогообложения, тыс.руб.
2 609
3 137
528
Налог на прибыль, тыс. руб.
604
710
106
Чистая прибыль, тыс. руб.
2 005
2 427
422
Таким образом, от внедрения данного мероприятия по расширению
рынков сбыта продукции за счет участия предприятия в электронных торгах
ООО «Вкусный мир» получит выручку в размере 3,4 млн. руб. и увеличит
чистую прибыль на 422 тыс. руб. Рентабельность продаж от данного
мероприятия составит 0,5% прибыли приходится на 1 руб. выручки.
Увеличение свидетельствует о росте эффективности производства и товарного
обращения, а также о том, что спрос на продукцию растет. В результате
внедрения мероприятия по участию предприятия в электронных торгах
произойдёт ускорение оборачиваемости денежных средств организации в
прогнозном году
53
Рассмотрим второе мероприятие по проведению рекламной кампании с
целью расширения объемов сбыта продукции.
Интернет реклама – это самое перспективное сегодня направление
интернет-маркетинга. При своей относительно невысокой себестоимости
сетевая реклама охватывает потенциально безграничную аудиторию –
пользователей компьютеров, ноутбуков, смартфонов, планшетов, айфонов и
других мобильных устройств.
Существует большое количество форм передачи коммерческих
посланий – реклама в браузере, всплывающие окна, агрессивная тизерная
реклама, реклама в Гугле, РСЯ - рекламная сеть Яндекса - контекстная реклама,
спрятанная внутри массивов информации, баннерная реклама.
Перечислим несколько основных особенностей Интернет-рекламы:
интерактивность; наличие постоянно растущей аудитории; возможность
выделения целевой группы потребителей (таргетинг); возможность проведения
точных медиа-измерений (мощная аналитика).
Преимущества и недостатки разных видов интернет-рекламы
(сравнительная таблица) представлены в таблице 21.
Таблица 21
Преимущества и недостатки разных видов интернет-рекламы
№
п/п
Вид рекламы
Стоимость
Попадание в
целевую
аудиторию
Эффективность
1
Контекстная
Низкая (+)
Высокое (+)
Высокая (+)
2
Тизерная
Низкая (+)
Очень низкое (-)
Очень низкая (-)
3
Банерная
Высокая (-)
Среднее (±)
Низкая (-)
4
В соц. сетях
Средняя (±)
Очень высокое
(+)
Высокая (+)
5
Push-уведомления
Средняя (±)
Высокое (+)
Высокая (+)
6
В мобильных
приложениях
Средняя (±)
Среднее (±)
Высокая (+)
7
Видеоролики
Средняя (±)
Среднее (±)
Высокая (+)
8
Всплывающие окна
Низкая (+)
Низкое (-)
Высокая (+)
9
Рассылки
Низкая (+)
Высокое (+)
Высокая (+)
10
На тематических
сайтах
Бесплатно (+)
Точное (+)
Низкая (-)
Комбинирование разных способов интернет-рекламы даст наилучший
эффект при проведении рекламной кампании.
54
Предлагается использовать следующую рекламу:
Вид 1. Контекстная реклама. Суть данного метода продвижения понятна
из названия: коммерческое послание привязано к теме контента, который
просматривает или ищет потенциальный потребитель. Это самый популярный,
относительно недорогой (а подчас и вовсе бесплатный) и эффективный
маркетинговый инструмент в Интернете: контекстную рекламу невозможно
игнорировать, от неё никуда не скрыться, если только вы не используете
специальные сервисы, блокирующие отображение рекламы. Для определения
соответствия коммерческой информации содержанию сайта используется
принцип ключевых слов. Такие слова выступают ориентиром для поисковых
систем. Контекстная реклама выступает главным источником прибыли двух
крупнейших поисковиков Рунета – Гугла и Яндекса. Системы дают
возможность размещения рекламы непосредственно в результатах поисковой
выдачи, а это тысячи и миллионы заинтересованных пользователей.
1) Яндекс.Директ. Объявления в системе Яндекс.Директ – действенный
способ продвижения рекламы в Интернете: услуга платная, но рекламодатель
платит за клик по объявлению, а не за показ. Именно этот факт делает такую
рекламу эффективной: её видят не все подряд, а только потенциальные
клиенты.
2) Google Adwords. Это аналог Яндекс.Директ в поисковой системе
Google. Данный метод показа рекламы позволяет многократно повысить
продажи и привлечь целевую аудиторию. При этом рекламодатель сам
выбирает, где показать коммерческую информацию и какой бюджет выделить
на неё. Заказчик рекламы сам может определить эффективность объявлений в
Интернете и целевую аудиторию. Послания коммерческого содержания
появляются в непосредственной близости с подходящим контентом.
Заинтересованные пользователи «кликают» на такие объявления, переходят на
сайт, заказчик получает потенциального клиента.
Вид 2. Реклама в E-mail рассылках.
Рассылка почтой – проверенный временем инструмент маркетинга.
55
Реклама такого типа позволяет установить прямые и доверительные отношения
между клиентами и компаниями. Письма должны быть полезны потребителю и
содержать не только откровенную рекламу, но и нужную информацию, иначе
их сразу отправят в спам. Нередко клиент сам соглашается на регулярные e-
mail сообщения, подписываясь на рассылку. Такой способ взаимодействия
рекламодателя с потребителем держит последнего в тонусе и позволяет
компании периодически напоминать о своём существовании. Популярные
сервисы интернет рассылок в рунете: Smartpesponder, GetResponse. Содержание
письма не так важно, главное, чтобы оно содержало основной посыл: «мы тут,
вы про нас не забыли?». Как видно из этого примера, часто e-mail рассылка
выполняет функцию имиджевой рекламы.
Эффективность рекламной кампании представлена на рис. 5.
Рисунок 5. Эффективность рекламной кампании
Критериями эффективности рекламы являются:
1) экономические – показателями экономического эффекта может быть
изменение объема прибыли в следствие проведения рекламных мероприятий;
2) социально-психологические – эффект от рекламы обусловлен
изменением качественных характеристик: создание необходимого
общественного мнения, установление благоприятных отношений к
конкретному товару.
Экономическая эффективность рекламы – это экономический результат,
полученный от применения рекламного средства или организации рекламной
Эффективность
рекламной кампании
Экономические
Коммуникативные
Количественные
(рост объемов реализации)
Количественные
(рост числа
покупателей)
Качественные
(рост лояльности
покупателей)
56
кампании. Эффективность рекламы – это изменение под ее воздействием
следующих параметров: количества новых покупателей, количества всех
покупателей, суммы продаж или покупок, количества клиентов, привлеченных
данной рекламной кампанией, доли постоянных клиентов. Способы получения
информации об изменениях: тестирование, опросы, анкетирование,
компьютерный учет, использование специальной аппаратуры.
Оценить экономический эффект рекламы достаточно трудно. На уровень
объема продаж помимо рекламы влияет многие факторы: характеристики
самого изделия, цена, доступность продукта, действия конкурентов. В
зависимости от степени контроля над этими факторами изменяется и влияние
рекламы на уровень продаж. Оценить объемы продаж легче всего в ситуации
прямого маркетинга и сложно – когда с помощью рекламы создается образ
бренда в глазах потребителей. Однако компании, как правило, заинтересованы
в том, чтобы оценить эффективность затрат на рекламу.
Расходы на проведение рекламной кампании в интернете представлены
в таблице 22.
Таблица 22
Расходы на проведение рекламной кампании
ООО «Вкусный мир»
Показатель
Контекстная
реклама
Реклама в E-
mail рассылках
Итого
Расходы на рекламу за месяц
6 000
3 500
Ко-во месяцев размещения
10
12
Расходы на рекламу
60 000
42 000
102 000
Расходы на рекламу составят 102 000 руб. Расходы на рекламу в целях
бухгалтерского учета, связанные со сбытом товаров и услуг относятся к
коммерческим расходам предприятия.
Абсолютно точно определить эффективность отдельных средств
рекламы и рекламной кампании в целом практически невозможно. Расчёт
экономического эффекта рекламирования - это соотношение между прибылью,
полученной от дополнительного товарооборота, вызванного рекламными
мероприятиями и расходами на рекламу.