75
ЗАКЛЮЧЕНИЕ
Из проведенных исследований сделаем следующие выводы:
1) Маркетинг (от англ. marketing — рынок; рынковедение, создание
рынка) представляет собой многоплановое явление. Использование маркетинга
носит глобальный характер и охватывает не только материальное производство,
но и общественную, политическую сферы, вопросы территориального развития
и т. д.
2) На ОАО УКХ «Бобруйскагромаш» процент рентабельности продаж в
2017—2019 годах имеет положительное значение. В 2019 году рентабельность
продаж получена в размере 7,85 %, что на 12,30 процентных пункта меньше,
чем в 2018 году. На ОАО УКХ «Бобруйскагромаш» в 2019 году рентабельность
оборотного капитала получена в размере 1,73 %, что на 11,91 процентных
пункта меньше чем в 2018 году. Таким образом, показатели рентабельности на
ОАО УКХ «Бобруйскагромаш» положительные, однако имеют тенденцию к
снижению.
3) Отдел сбыта ОАО УКХ «Бобруйскагромаш» является
самостоятельным структурным подразделением организации, находится в
структуре первого заместителя генерального директора — заместителя
генерального директора по коммерческим вопросам, подчиняется
непосредственно начальнику управления маркетинга и сбыта.
4) В вопросе формирования цен на продукцию завод придерживается
принципа установления цен в зависимости от себестоимости, спроса региона
сбыта, объема выпускаемой продукции.
5) В настоящее время основной объем производимой техники
поставляется в Республику Беларусь и Российскую Федерацию, однако в
последние годы значительно увеличились объемы поставки техники и в другие
страны СНГ, в первую очередь, это касается поставок в Казахстан, Украину,
Туркменистан. Осуществляются поставки и в другие страны ближнего и
дальнего зарубежья. В целом можно отметить, что до 2017 года наблюдалось
76
значительное увеличение как объемов поставки продукции предприятия на
внешние рынки, так и расширение географии поставок и номенклатуры
поставляемой техники. В рамках этого процесса в 2017—2019 гг. осуществлены
первые поставки техники в Монголию, Болгарию, Китай, Гвинею.
6) Экспорт продукции ОАО УКХ «Бобруйскагромаш» за 2017—2019 гг.
имеет тенденцию к увеличению. Так в 2018 году по сравнению с 2017 годом
экспорт продукции увеличился на 8749,0 тыс. долл. США и на 01.01.2019 года
составил 50717,7 тыс. долл. США, темп роста 120,85 %. В 2019 году по
сравнению с 2018 годом экспорт продукции увеличился незначительно на
761,50 тыс. долл. США и на 01.01.2020 года составил 51489,2 тыс. долл. США,
темп роста 101,50 %.
7) Наиболее значимым экспортным рынком для предприятия был и
остается рынок Российской Федерации. Так в 2018 году по сравнению с 2017
годом экспорт продукции в Россию увеличился на 3770,9 тыс. долл. США и на
01.01.2019 года составил 38776,1 тыс. долл. США, темп роста 110,77 %. В 2019
году по сравнению с 2018 годом экспорт продукции в Россию увеличился на
3137,4 тыс. долл. США и на 01.01.2020 года составил 41913,5 тыс. долл. США,
темп роста 108,09 %.
8) Распределение продукции предприятия осуществляется по двум
каналам — напрямую покупателю и через дилерские центра. Наибольшее
предпочтение при реализации продукции отдается работе с дилерскими
центрами.
9) Для совершенствования маркетинговой деятельности предприятия
предлагается следующее:
- Проанализировав рейтинг дилеров, можно сделать вывод, что из всех
дилеров по реализации товаров народного потребления наиболее
предпочтительным для ОАО УКХ «Бобруйскагромаш» является ООО
«Белагросельхозснаб», г. Белгород.
В результате данному дилеру можно в качестве стимулирования
предоставить преференции в виде отмены повышающего коэффициента к
77
дилерской цене. В итоге цены будут расчетными. Предлагаемая цена будет
состоять из минимальной цены + 1 %. Это будет возможно, если данные
дилеры будут делать заказ в месяц не менее чем на 200000 тыс. р. РФ
Таким образом, ОАО УКХ «Бобруйскагромаш» может и далее
определять для себя наиболее предпочтительных дилеров. Такая рейтинговая
система будет способствовать увеличению сбыта продукции через дилерскую
сеть ОАО «Бобруйскагромаш».
- С целью повышения эффективности маркетинговой деятельности в
целом, и рекламной в частности на предприятии также предлагается
использовать систему маркетингового анализа Marketing Expert.
Система Marketing Expert помогает оценить реальное положение
компании на рынке, провести сравнительный анализ ее маркетинговой
деятельности с конкурентами, сформировать оптимальную структуру сбыта.
Система позволяет определить доходность различных сегментов рынка и
товаров, долю рынка компании и темпы ее роста. Также можно задать
необходимый уровень прибыльности, и Marketing Expert рассчитает стоимость
товаров, необходимую для его достижения. Применение общепринятых
аналитических методик (GAP-анализ, сегментный анализ, SWOT-анализ,
Portfolio-анализ) оказывает неоценимую помощь при разработке оптимальных
стратегии и тактики работы компании на рынке, оценке рисков и расчете
основных плановых финансовых результатов. Разработанный с применением
Marketing Expert стратегический план маркетинга может быть использован для
прогнозирования объемов сбыта в программе Project Expert.
На основании проведенных расчетов пришли к выводу, что затраты,
понесенные на приобретение программы Marketing Expert с 3-мя рабочими
местами, окупятся в течение 3 месяцев и дадут экономию рабочего времени,
что в стоимостном выражении составит 9465,2 р. в год.
Таким образом, внедрение предлагаемых разработок будет
способствовать совершенствованию маркетинговой деятельности предприятия
и повышению эффективности его функционирования.
78
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ
1Адаменкова, С.И. Анализ производственно-финансовой деятельности
предприятий и инвестиционных решений: учеб. пособие / С.И. Адаменкова,
О.С. Евменчик. – Минск: Регистр, 2017. – 384 с.
2Бариленко, В.И. Анализ хозяйственной деятельности: учеб. пособие /
В.И. Бариленко. – М.: Омега-Л, 2018. – 416 c.
3Баско, И.М. Функционально-стоимостный анализ: практикум / И.М.
Баско, Н.Л. Трушкевич. – Минск: БГЭУ, 2016. – 142 с.
4Баскакова, О.В. Экономика предприятий: учебник / О.В. Баскакова,
Л.Ф. Сейко. – М.: Дашков и К, 2017. – 372 с.
5Володько, О.В. Экономика организации: учеб. пособие / О.В. Володько,
Р.Н. Грабар, Т.В. Зглюй. – 2-е изд., испр. и доп. – Минск: Вышэйшая школа,
2017. – 399 с.
6Ермолович, Л.Л. Анализ хозяйственной деятельности предприятия:
учеб. пособие / Л.Л. Ермолович, Л.Г. Сивчик, Г.В. Толкач. – Минск.:
Интерпрессервис; Экоперспектива, 2016. – 576 с.
7Жудро, М.К. Экономика организации (предприятия): практикум / М.К.
Жудро, М.М. Жудро. – Минск: Вышэйшая школа, 2018. – 319 с.
8Зайцев, Н.Л. Экономика организации: учеб. пособие / Н.Л. Зайцев. –
М.: Экзамен, 2016. – 768 с.
9Зимин, А.Ф. Экономика предприятия: учебник / А.Ф. Зимин, В.М.
Тимирьянова. – М.: Инфра-М, 2016. – 288 с.
10 Ивашенцева, Т.А. Экономика предприятия: учебник / Т.А.
Ивашенцева. – М.: Кнорус, 2017. – 288 с.
11 Клочкова, Е.Н. Экономика предприятий: учеб. пособие / Е.Н.
Клочкова, В.И. Кузнецов, Т.Е. Платонова. – М.: Юрайт, 2016. – 448 с.
12 Крум, Э.В. Экономика предприятия: учеб. пособие / Э.В. Крум. – 2-е
изд., перераб. – Минск: ТетраСистемс, 2017. – 192 с.
13 Липсиц, И. В. Основы экономики: учебник / И.В. Липсиц. – 3-е изд.,
79
перераб. – М.: Вита-Пресс, 2018. – 320 с.
14 Мормуль, Н.Ф. Экономика предприятия. Теория и практика: учеб.
пособие / Н.Ф. Мормуль.– М: Омега-Л, 2016. – 190 с.
15 Новашина, Т.С. Экономика и финансы предприятия: учеб. пособие /
Т.С. Новашина. – М.: Синергия, 2016. – 344 с.
16 Об определении критериев оценки платежеспособности субъектов
хозяйствования: Постановление Совета Министров Респ. Беларусь, 12 дек.
2011 г., № 1672: в ред. Постановления Совета Министров Респ. Беларусь от
22.01.2016 г., № 48 // Консультант Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] / ООО
«ЮрСпектр», Нац. центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2016.
17 Об утверждении Инструкции о порядке расчета коэффициентов
платежеспособности и проведения анализа финансового состояния и
платежеспособности субъектов хозяйствования: Постановление Министерства
финансов Респ. Беларусь, Министерства экономики Респ. Беларусь, 27 дек.
2011 г., № 140/206: в ред. Постановления Министерства финансов Респ.
Беларусь, Министерства экономики Респ. Беларусь от 04.10.2017 г., № 33/23 //
Консультант Плюс: Беларусь [Электронный ресурс] / ООО «ЮрСпектр», Нац.
центр правовой информ. Респ. Беларусь. — Минск, 2017.
18 Чалдаева, Л.А. Экономика предприятия: учеб. пособие / Л.А.
Чалдаева. – М.: Юрайт, 2015. – 416 с.
19 Экономика: учеб. для студ. / А.И. Архипов [и др.]; под ред. А.И.
Архипова, А.К. Большакова. – 3-е изд., перераб. и доп. – М.: Проспект, 2015. –
839 с.
20 Экономика предприятия: учеб. пособие / А.И. Ильин, В.И. Станкевич,
Л.А. Лобан [и др.]; под общ. ред. А.И. Ильина. – 7-е изд., стер. – М.: Новое
знание, 2016. – 698 с.
21 Экономика предприятия: учеб. пособие / Э.В. Крум [и др.]; под общ.
ред. Э.В. Крум, Т.В. Елецких. – Минск: Вышэйшая школа, 2015. – 318 с.
22 Экономика инновационной деятельности предприятия: учебник / М.А.
Давтян, Т.С. Щербакова, И.В. Карзанова. – М.: Издательство Российского
80
Университета дружбы народов, 2017. – 432 с.
23 Экономика предприятия (в схемах, таблицах, расчетах): учеб. пособие
/ В.К. Скляренко, В.М. Прудников, Н.Б. Акуленко. – М.: Инфра-М (Россия),
2017. – 256 с.
24 Экономика инновационной деятельности предприятия: учебник / М.А.
Давтян, Т.С. Щербакова, И.В. Карзанова. – М.: Издательство Российского
Университета дружбы народов, 2017. – 432 с.
25 Экономика предприятия: учеб. пособие / В. Горфинкель. – М.: Юнити,
2017. – 663 с.
