65
Воронеж составляет 523005 тыс. р. РФ
Рентабельность реализованной продукции составляет 3,15 %.
Расчет показателей для СП ООО «Белрусагротехника-Сервис», г.
Москва представлен в таблице 3.7.
Таблица 3.7
Расчет показателей для СП ООО «Белрусагротехника-Сервис», г.
Москва
Наименование
продукции
Кол-
во,
шт.
Отпус-
кная
цена,
тыс. р.
РФ
Минималь
-ная цена,
тыс. р. РФ
Сумма по
отпускным
ценам,
тыс. р. РФ
Сумма по
минималь
-ным
ценам,
тыс. р. РФ
Рента-
бель-
ность,
%
Машина для
внесения жидких
органических
удобрений PN-50
600
357,5
346,2
214500
207720
3,26
Машина для
внесения жидких
органических
удобрений МЖТ-
Ф-6
450
357,5
346,2
160875
155790
3,26
Машина для
внесения жидких
органических
удобрений PN-70
500
519,3
513,6
259650
256800
1,11
Машина для
внесения жидких
органических
удобрений PN-60
100
504,5
488,7
50450
48870
3,23
Машина для
внесения жидких
органических
удобрений PN-
1/12
290
648,2
611,8
187978
177422
5,95
Средняя
рентабельность
1940
-
-
873453
846602
3,17
Выручка от реализованной продукции СП ООО «Белрусагротехника-
Сервис», г. Москва составляет 873453 тыс. р. РФ
Рентабельность реализованной продукции составляет 3,17 %.
Расчет показателей для ООО «АгроМаш», г. Москва представлен в
таблице 3.8.
66
Таблица 3.8
Расчет показателей для ООО «АгроМаш», г. Москва
Наименование
продукции
Кол-
во,
шт.
Отпус-
кная
цена,
тыс. р.
РФ
Минимал
ь-ная
цена,
тыс. р.
РФ
Сумма по
отпускны
м ценам,
тыс. р. РФ
Сумма по
минималь
-ным
ценам,
тыс. р. РФ
Рента-
бель-
ность,
%
Машина для
внесения жидких
органических
удобрений PN-50
500
357,5
346,2
178750
173100
3,26
Машина для
внесения жидких
органических
удобрений МЖТ-Ф-6
300
357,5
346,2
107250
103860
3,26
Машина для
внесения жидких
органических
удобрений PN-70
100
519,3
513,6
51930
51360
1,11
Машина для
внесения жидких
органических
удобрений PN-60
100
504,5
488,7
50450
48870
3,23
Машина для
внесения жидких
органических
удобрений PN-1/12
70
648,2
611,8
45374
42826
5,95
Средняя
рентабельность
1070
-
-
433754
420016
3,27
Выручка от реализованной продукции ООО «АгроМаш», г. Москва составляет
433754 тыс. р. РФ. Рентабельность реализованной продукции составляет 3,27 %.
Проведем оценку работы дилеров и определим их рейтинг. Рейтинг
дилеров представлен в таблице 3.9.
Таблица 3.9
Рейтинг дилеров
Наименование дилера
Сумма
балло
в
в том числе по критериям
Выручка от
реализации
продукции
Рентабельность для
ОАО УКХ
«Бобруйскагромаш»
реализованной
продукции
тыс. р.
РФ
кол-во
баллов
%
кол-во
баллов
1
2
3
4
5
6
ООО «Белрусагро-
техника», г. Москва
3
1972520
1
3,89
2
67
Окончание таблицы 3.9
1
2
3
4
5
6
ЗАО ТД «Агромаркет»,
Москва
3
2379430
1
4,05
2
ООО «ЛБР-Агромаркет»,
г. Смоленск
1
963662
0
3,27
1
ООО «Воронеж-
комплект», Воронеж
1
523005
0
3,15
1
СП ООО «Белрус-
агротехника-Сервис», г.
Москва
1
873453
0
3,17
1
ООО «АгроМаш», г.
Москва
0
433754
-1
3,27
1
Таким образом, проанализировав таблицу 3.9 можно сделать вывод, что
из всех дилеров по реализации запасных частей для грузовой автомобильной,
автотракторной и сельскохозяйственной техники наиболее предпочтительными
для ОАО УКХ «Бобруйскагромаш» являются: ООО «Белрусагротехника», г.
Москва; ЗАО ТД «Агромаркет», Москва.
Поэтому данным дилерам в качестве стимулирования предлагается
предоставить преференции в виде отмены повышающего коэффициента к
дилерской цене. В результате цены будут расчетными. Предлагаемая цена
будет состоять из минимальной цены + 1 %. Это будет возможно, если данные
дилеры будут делать заказ в месяц не менее чем на 1200000 тыс. р. РФ
Проведем оценку работы дилеров относящихся ко второй группе и
определим рейтинг их работы.
Для этого рассчитаем выручку от реализации продукции и
рентабельность оплаченной продукции.
Таблица 3.10
Расчет показателей для ООО «Белагросельхозснаб», г. Белгород
Наименование
продукции
Кол-
во,
шт.
Отпускна
я цена,
тыс. р. РФ
Мини-
мальная
цена,
тыс. р. РФ
Сумма по
отпускным
ценам, тыс.
р. РФ
Сумма по
минимальн
ым ценам,
тыс. р. РФ
Рента-
бель-
ность, %
1
2
3
4
5
6
7
Косилка
дисковая
задненавесная
Р-FR/D 245
(ширина захвата
2, 45 м)
80
1054,2
1044,6
84336
83568
0,92
68
Окончание таблицы 3.10
1
2
3
4
5
6
7
Косилка
многодисковая
навесная
КДН-2,7
75
1295,5
1284,9
97162,5
96367,5
0,82
Косилка
навесная Rotex6
Silver
30
659,9
654,6
19797
19638
0,81
Косилка
ротационная
навесная КРН-
2,1А-0,1
900
92,3
88,3
83070
79470
4,53
Косилка КРН-
2,1Б
1000
88,1
82,3
88100
82300
7,05
Средняя
рентабель-
ность
2085
-
-
372465,5
361343,5
3,08
Выручка от реализации продукции ООО «Белагросельхозснаб», г.
Белгород составляет 372465,5 тыс. р. РФ
Рентабельность реализованной продукции составила 3,08 %.
Расчет показателей для ООО «Агроснабжение», г. Орел представлен в
таблице 3.11.
Таблица 3.11
Расчет показателей для ООО «Агроснабжение», г. Орел
Наименование
продукции
Кол-
во,
шт.
Отпускн
ая цена,
тыс. р.
РФ
Мини-
маль-
ная
цена,
тыс. р.
РФ
Сумма по
отпускным
ценам, тыс.
р. РФ
Сумма по
минимальн
ым ценам,
тыс. р. РФ
Рента-
бель-
ность, %
Косилка дисковая
задненавесная Р-
FR/D 245
(ширина захвата
2, 45 м)
65
1054,2
1044,6
68523
67899
0,92
Косилка
многодисковая
навесная КДН-2,7
50
1295,5
1284,9
64775
64245
0,82
Косилка навесная
Rotex6 Silver
30
659,9
654,6
19797
19638
0,81
Косилка
ротационная
навесная КРН-
2,1А-0,1
850
92,3
88,3
78455
75055
4,53
Косилка КРН-
2,1Б
980
88,1
82,3
86338
80654
7,05
Средняя
рентабельность
1975
-
-
317888
307491
3,38
69
Выручка от реализации продукции ООО «Агроснабжение», г. Орел
составляет 317888 тыс. р. РФ
Рентабельность реализованной продукции составила 3,38%.
Проведем оценку работы дилеров и определим их рейтинг. Рейтинг
дилеров представлен в таблице 3.12.
Таблица 3.12
Рейтинг дилеров
Наименовани
е дилера
Сум-
ма
бал-
лов
в том числе по критериям
Выручка от
реализации
продукции
Рентабельность для ОАО
«Бобруйскагромаш»
реализованной продукции
тыс. р. РФ
кол-во
баллов
%
кол-во
баллов
ООО «Бел-
агросель-
хозснаб»,
г. Белгород
3
372465,5
1
3,08
2
ООО «Агро-
снабжение»,
г. Орел
2
317888
0
3,38
2
Таким образом, проанализировав рейтинг дилеров, можно сделать
вывод, что из всех дилеров наиболее предпочтительным для ОАО УКХ
«Бобруйскагромаш» является ООО «Белагросельхозснаб», г. Белгород.
В результате данному дилеру можно в качестве стимулирования
предоставить преференции в виде отмены повышающего коэффициента к
дилерской цене. В итоге цены будут расчетными. Предлагаемая цена будет
состоять из минимальной цены + 1 %. Это будет возможно, если данные
дилеры будут делать заказ в месяц не менее чем на 200000 тыс. р. РФ
Таким образом, ОАО УКХ «Бобруйскагромаш» может и далее
определять для себя наиболее предпочтительных дилеров. Такая рейтинговая
система будет способствовать увеличению сбыта продукции через дилерскую
сеть ОАО УКХ «Бобруйскагромаш».
В таблице 3.13 приведены преимущества внедрения программы
Marketing Expert на ОАО УКХ «Бобруйскагромаш».
70
Таблица 3.13
Преимущества внедрения программы Marketing Expert на ОАО УКХ
«Бобруйскагромаш»
Показатель
Достоинства
Недостатки
Скорость обработки информации
+
Полнота получения информации
+
Необходимость обучения работников работе с
программой
-
Возможность аналитической обработки
данных
+
Сокращение трудозатрат
+
Оценим эффективность внедрения программы Marketing Expert в
маркетинговой службе, проведя расчет экономии времени и средств. Для
успешного осуществления своей деятельности в отделе каждый сотрудник
должен осуществлять определенную работу. Эти работы сведены ниже в
таблицах 3.14, 3.15, 3.16.
Таблица 3.14
Среднемесячное распределение обязанностей начальника отдела
сбыта ОАО УКХ «Бобруйскагромаш» в 2017—2019 годах
Основные
обязанности
ответственного лица
Затраты времени, в часах
Темп роста,
%
2017
2018
2019
2018 г. к
2017 г.
2019 г. к
2018 г.
Суммарные
обязанности началь-
ника отдела сбыта
174
176
186
101
105
Определение
потребностей в
продукции
предприятия
34
33
38
97
115
Выбор
рациональных схем
реализации
продукции
73
75
80
102
106
Изучение
конкурентоспособно
сти продукции
предприятия
49
48
45
97
93
Сбор информации о
потребительских
свойствах
продукции
18
20
23
111
115
71
Таблица 3.15
Среднемесячное распределение обязанностей специалиста по
изучению рынка ОАО УКХ «Бобруйскагромаш» в 2017—2019 годах
Основные обязанности
ответственного лица
Затраты времени, в
часах
Темп роста, %
2017
2018
2019
2018 г.
к 2017
г.
2019 г. к
2018 г.
Суммарные обязанности
специалиста по изучению
рынка
160
169
171
105
101
Оперативное изучение рынка
продукции предприятия для
своевременного получения и
выполнения заявок
65
67
70
103
104
Своевременный и
качественный учет и
отчетность по работе
связанной с изучением
рынка.
54
58
61
107
105
Организация и контроль
выполнения контрактов,
договоров, соглашений на
поставку изделий на новые и
ранее освоенные рынки
41
44
40
107
90
Таблица 3.16
Среднемесячное распределение обязанностей специалиста по
рекламе ОАО УКХ «Бобруйскагромаш» в 2017—2019 годах
Основные обязанности
ответственного
лица
Затраты времени, в часах
Темп роста, %
2017
2018
2019
2018 г.
к 2017
г.
2019 г. к
2018 г.
Суммарные обязанности
специалиста по рекламе
165
167
174
101
104
Организации рекламы
выпускаемой
предприятием продукции в
регионах
75
77
82
102
106
Координация деятельность
работников предприятия по
организации рекламных
компаний и анализу сбыта
44
47
50
106
106
Подготовка необходимых
данных, расчетов,
обоснований и другие
материалы необходимые
для работы предприятия и
оценке эффективности
рекламной деятельности
46
3
42
93
97
72
Таким образом, в данных таблицах представлены затраты времени
работников отдела сбыта и темпы их роста. То есть это, то время, которое
необходимо данным сотрудникам для эффективной работы до внедрения
системы «Бест-маркетинг». Представим в таблице 3.17 сравнительный анализ
трудозатрат на выполнение отдельных функциональных обязанностей до и
после внедрения программы Marketing Expert в отделе сбыта.
Таблица 3.17
Трудозатраты сотрудников отдела сбыта до и после внедрения
программы Marketing Expert на ОАО УКХ «Бобруйскагромаш»
Основные обязанности ответственных
лиц
Затраты
времени до
внедрения
программы
Marketing
Expert
Затраты
времени
после
внедрения
Marketing
Expert
(прогноз)
Эконом
ия
времен
и, час
1 Начальник отдела сбыта
186
154
32
Определение потребностей потребителей в
продукции предприятия
38
31
7
Выбор рациональных схем реализации
продукции
80
70
10
Изучение конкурентоспособности продукции
предприятия
45
34
11
Сбор информации о потребительских
свойствах продукции
23
19
4
2 Специалист по изучению рынка
171
141
30
Оперативное изучение рынка продукции
предприятия для своевременного получения
и выполнения заявок
70
61
9
Своевременный и качественный учет и
отчетность по работе связанной с изучением
рынка.
61
48
13
Организация и контроль выполнения
контрактов, договоров, соглашений на
поставку изделий на новые и ранее
освоенные рынки
40
32
8
3 Специалист по рекламе
174
150
24
Организации рекламы выпускаемой
предприятием продукции в регионах
82
72
10
Координация деятельности работников
предприятия по организации рекламных
компаний и анализу сбыта
50
44
6
Подготовка необходимых данных, расчетов,
обоснований и другие материалы
необходимые для работы предприятия и
оценке эффективности рекламной
деятельности
42
34
8
73
Произведем расчѐт эффективности внедрения программы Marketing
Expert. По представленной ниже формуле определим, сколько стоит один час
работы сотрудников исходя из их месячных окладов.
Сч = О / Кч , (3.1)
где Сч — стоимость часа работы;
О — месячный оклад;
Кч — количество часов в месяце (Кч=160 час);
По следующей формуле можно определить общую экономию средств от
снижения трудоѐмкости выполняемых работ
n
1
Сч )
2
Т-
1
(ТЭ
, (3.2)
где Э — экономия от снижения трудоѐмкости;
1
Т
и
2
Т
— трудоѐмкость операции до и после внедрения программы;
n — число сотрудников в подразделении.
Результаты расчѐтов сведем в отдельную таблицу 3.18, где дополнительно
отражены данные из таблицы 3.17 о количестве сэкономленного времени.
Таблица 3.18
Определение экономии от снижения трудоѐмкости
Должность
Оклад, р.
Стоимость
часа работы,
р.
Экономия
времени,
час
Экономия от
снижения
трудоѐмкости,
р.
1 Начальник отдела
сбыта
685,00
4,00
32
128,00
2 Специалист по
изучению рынка
535,00
3,00
30
900,00
3 Специалист по
рекламе
600,00
3,40
24
81,60
Общая экономия от снижения трудоёмкости, р.
1109,60
74
Как показали данные таблицы 3.18 прогнозируемая сумма экономии
составит 1109,60 р. в месяц или 13315,2 р. в год.
На автоматизацию отдела должны быть затрачены средства в размере
3850,00 р., которые включают:
- приобретение 2 компьютеров с автоматическим рабочим местом
(АРМ) — 1500 × 2 = 3000 р.
- программы Marketing Expert 850 р.
Рассчитаем экономический эффект от внедрения современных
информационных технологий в отделе сбыта по представленной ниже формуле
ЭЭ = Э - З, (3.3)
где ЭЭ — экономический эффект;
Э — экономия средств за счет снижения трудоемкости;
З — затраты на проведение мероприятий;
ЭЭ = 13315,2 – 3850,00 = 9465,2 р.
Рассчитаем срок окупаемости внедрения современных информационных
технологий в отделе сбыта
Т
ок
= З / Э, (3.4)
где Ток — срок окупаемости.
Т
ок
= 3850 / 13315,2 = 0,3 года.
На основании всех расчетов пришли к выводу, что затраты, понесенные
на приобретение программы Marketing Expert с 3-мя рабочими местами,
окупятся в течение 3 месяцев и дадут экономию рабочего времени, что в
стоимостном выражении составит 9465,2 р. в год.