54
30
.
9
Таблица 9
Продажи «БорисХоф» за сентябрь – декабрь 2017 года, тыс.руб.
Сентябрь 2017
Октябрь
2017
Ноябрь
2017
Декабрь
2017
Объем продаж,
тыс.руб.
8876
9098
11243
10347
Рисунок 7 - Динамика продаж ООО «БорисХоф» за сентябрь –
декабрь 2017 года, тыс.руб.
R
R
30
- 2018. - - -398
0
2000
4000
6000
8000
10000
12000
55
-
R = (
R = (13 / 130) * 100% = 10%.
Выводы по главе 2
PEST-
56
.
trade-in
- -
-
57
Глава 3. Рекомендации по совершенствованию методов
продвижения ООО «БорисХоф»
3.1. Разработка рекомендаций по совершенствованию методов
продвижения ООО «БорисХоф»
-
- PR- -
PR-
-
- -
-
-
58
1.
59
PR-
PR-
I
.
PR-
II -
III
IV
Reserved
60
1.
2.
SMM-
61
Рисунок 8 - Основные направления SMM-активности ООО
«БорисХоф»
-
-
-
62
11.
Таблица 11
Календарный план основных мероприятий маркетинговых
коммуникаций
План
Наименование мероприятия
1. PR-мероприятие –
праздник в честь Дня
рождения автосалона
Разработка буклетов и сувениров с логотипом
автосалона
Написание текста выступления коммуникатора и
текста презентации
2. Работа со СМИ в
рамках подготовки к PR-
мероприятию
Заказная имиджевая статья об ООО «БорисХоф»,
содержащая интервью директора автосалона
Пресс-релиз, разосланный в местные печатные
издания
3. Работа с целевыми
аудиториями
Распространение пригласительных и листовок с
краткой информацией о мероприятии
Размещение растяжки в центре города с
информацией о мероприятии
Рассылка пригласительных журналистам
печатных изданий и работникам местного
телеканала
4. Реклама
предстоящего PR
мероприятия
Рекламное объявление на местном канале,
рассылка приглашений на событие в социальных
сетях
Размещение информации на местных
развлекательных порталах
Информация бегущей строкой на местном
телеканале
63
5. Завершающий этап
подготовки PR-
мероприятия
Подготовка территории и помещений
Репетиция мероприятия
6. SMM-продвижение
товаров и услуг ООО
«БорисХоф» в
социальных медиа
Ведение групп ВК, Facebook, Instagram
Общение с клиентами и потенциальными
клиентами на форумах и в социальных сетях
7. Рекламные
коммуникации
Интернет-реклама и модернизация сайта
Наружная реклама вблизи офисов, на проезжей
части, вблизи торговых центров, ресторанов
Печатная реклама в журналах «Авторевю» и Life
Style
Прямая почтовая рассылка постоянным клиентам
12.
Таблица 12
Рекомендованная система контроля реализации маркетинговой
деятельности ООО «БорисХоф»
Объекты контроля
Тип контроля
Контролер
Частота
Форма
отчета
1. Улучшение
имиджа автосалона
Итоговый
Ген. Директор
1 раз в
5 лет
Анализ
отзывов
клиентов
2. Внедрение в
деятельность новых
услуг
Промежуточный
Администратор
1 раз в
2 года
Стандарт
управления
3. Усиление
контроля
выполнения
переоборудования
помещения
Разовый
Администратор
1 раз в
квартал
Срез
контроля
4. Проведение
широкомасштабных
маркетинговых
Регулярный
Коммерческий
директор
1 раз в
месяц
Отчет